Este documento discute empreendedorismo em TI, fornecendo conselhos sobre como ganhar dinheiro com tecnologia. O documento lista uma série de palestras e seminários em várias cidades brasileiras e discute objetivos como identificar custos, despesas e oportunidades para empreendedores. Também fornece conselhos sobre finanças pessoais, gestão de equipe, vendas e marketing para negócios de tecnologia.

1. EMPREENDEDORISMO EM TI

3. PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO

4. SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, BAURU,VITÓRIA, FLORIANÓPOLIS, GOIÂNIA E LONDRINA

5. EMPREEN
DEDO
RISMO
EM TI
Estou aqui para lançar desafios
para os profissionais e provocar
caminhos para seus negócios ao
identificar custos, despesas,
lucros e oportunidades para o
empreendedorismo.
OBJETIVO DO MINICURSO

6. DHIEGO
BICUDO
PERFIL
twitter.com/dhidhi
fb.com/dhiegobicudo
br.linkedin.com/in/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
dhiego@icomp.com.br
Leciono em cursos de graduação e pós-
graduação na Kroton Educacional (Unopar,
unidade Catuaí) e na UTFPR Campus
Londrina. Possui longa experiência na
comunicação digital e tradicional para
marcas artísticas e institucionais e atua
como gestor da Agência Digital ICOMP
onde desempenha esforços na prospecção,
atendimento e visitas comerciais pelo Brasil.

7. PAI, PROFESSOR,ARTISTA E EMPREENDEDOR.
AGRICULTOR
• descasco abacaxi
• escuto abobrinha
• resolvo pepipo
• lasco sabugo

8. COMO
GANHAR
DINHEIRO
COM
TI?

9. SE ESTÁ
RUIM
PRA ELE,
PENSE
PRA
NÓS.
VOU
GANHAR
DINHEIRO?

10. {ÁRVORE
DE DINHEIRO

11. EMPREENDEDOR ✖ EMPRESÁRIO

12. Empreendedor
é o termo
utilizado para
identificar o
indivíduo que dá
início a uma
organização.
Empresário é o sujeito de direito que
exerce a empresa, ou seja, aquele que exerce
profissionalmente (com habitualidade) uma
atividade econômica (que busca gerar lucro)
organizada (que articula os fatores de
produção) para a produção ou a circulação
de bens ou de serviços.

13. –Robert D. Hisrich, em seu livro “Empreendedorismo”.
É o processo de criar algo diferente e com valor,
dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo
os riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as consequentes
recompensas da satisfação econômica e pessoal.

14. #3 NEGÓCIO$ VENDA$
#2 PE$$OA$ $ÓCIO$
#4 MARKETING MERCADO
#1 FINANÇA$ TEMPO

15. VENDA$#1 FINANÇA$ TEMPO

16. VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.

17. Quais são os compromissos que você possui para se manter?
FINANÇAS PESSOAIS

18. http://www.custodevida.com.br/pr/dois-vizinhos/

19. MORADIA $750,00 (aluguel, condomínio e diarista)
ALIMENTAÇÃO $500,00 (mercado, padarias e lanchonetes)
BALADA $200,00 (bebidas, estacionamento)
TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)
FACULDADE $600,00
SAÚDE $150,00
$2.500,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.

20. FINANÇA$ PESSOAIS
Com ele você controla seu financeiro, suas vendas, seu estoque, e emite nota fiscal
eletrônica sem complicação e a um preço justo.
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21. TEMPO PARA OTRABALHO
Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?

22. TEMPO PARA O
TRABALHO
40h semanais
seg-sex
8h-12h . 14h-18h
160h mensais
$15,625... custa sua hora.

23. TEMPO PARA
EMPREENDER
84h semanais
dom-dom
12h-0h
336h mensais
$7,45... custa sua hora.

24. INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para
seu negócio iniciar
(equipamentos,
estrutura, móveis,
etc)
DESPESAS
é tudo aquilo
que precisa
para seu
negócio
funcionar
(aluguel, água,
energia,
condomínio,
estacionamento,
internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você
precisa para
entregar sua
solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista,
ilustrador, front-end,
produção, locação,
fotógrafo, arquiteto de
informação)

25. CUSTO
NÃO É
SUA
DESPESA.

27. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/
JOBS COM O OBJETIVO DE
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.

28. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.

29. HORA/TÉCNICA $15,65+ LUCRO (%)
JOB Fazer um hotsite para um evento sertanejo.
POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $15,65 x 40 = $ 626,00
LUCRO DIRETO 150% = $ 939,00
CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00
LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00
QUANTO COBRAR? $ 4.025,00
- TERCEIROS = $1.700,00
CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites
4 x $2.325,00 = $9.300,00 (+) $2.500,00 (-)
$ 6.800,00 ... gordura, investimento, poupança, viagens,
financiamento, casa, carro, etc.

31. EM UMA EMPRESA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS
+ ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS +
PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES +
MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?

32. CUSTOS
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.

33. PE$$OA$ $ÓCIO$

34. PRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIO
FORA DA FOLHA, RS
SÓCIOS

35. PAUTAS COLABORATIVAS
PARA REUNIÕES

36. $ALÁRIO$
TALENTO$
O MAIS DIFÍCIL DE TODOS
EQUIPE

37. NÍVEIS E COMPETÊNCIAS

38. Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?
PRAZOS

39. ANTECIPE
PRAZOS
revise rotinas
solicite materiais
distribua tarefas
terceirize o pesado
priorize a solução
identifique problemas
cobre evolução
SURPREENDA

40. TERCEIRO DESAFIO

44. #3 NEGÓCIO$ VENDA$

47. RISCOSUNIR AS
QUALIDADES
DOS CONCORRENTES
DESAFIOS E

49. FÉ E
ACREDITAR

51. N Ó S D E C I D I M O S
Q U A I S O S C A M I N H O S .

52. 3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O

54. 1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E
U M S I T E ?
U M A L O J A ?
U M A A G Ê N C I A ?
U M A C O N V E N I Ê N C I A ?
U M A P R O D U T O R A ?

56. 2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z
S E M A J U D A
S E M M A N U A L
S E M D E M O
S E M V O C Ê

57. 1 2
3 4

58. 3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R
U M T E L E F O N E M A
U M E - M A I L
U M A C O N S U LTA
U M A P E S Q U I S A
U M N E G Ó C I O

60. – G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N
POSICIONAMENTO DA MARCA

62. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs

63. case Luan Santana

65. Preocupação.

67. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs

76. – G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N
POSICIONAMENTO DA MARCA

77. A WEB ESTÁ
POBRE E CHATA
COMO ANTIGAMENTE
ainda

78. Webmaster
Cara que fazia
o site com
fundo preto.

79. Web HEBE designer
Cara que fazia
o site com
fundo branco.

80. FLASHeiros
Cara que se
achava
muitoo com
os sites que
fazia cheios
de animações.

88. O S F U N I S
D E V E N D A
P I P E L I N E S

89. L E A D S N O F U N I L AT É
S E T R A N S F O R M A R E M
E M N E G Ó C I O S
C O N TA T O S
Q U A L I F I C A D O S

90. C O M O É
S E U C I C L O
D E V E N D A S ?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.

91. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.

92. I M A G I N E M U M
F U N I L D I V I D I D O
E M VÁ R I A S
PA RT E S .
…

93. …
E M C A D A
PA R T E D O
F U N I L E S TÃ O
O S E S TÁ G I O S
D O C I C L O D E
V E N D A S .

94. 1 0 0 %
C I C L O
C O M P L E T O

95. …
C A D A E S TÁ G I O
Q U E V O C Ê
A L C A N Ç A
R E P R E S E N TA U M
AT I N G I M E N T O
D O P E R C E N T U A L
D O T O TA L D O
P R O C E S S O .

96. M I N E R A Ç Ã O
N Ã O T E M C L I E N T E S ?

98. https://www.pipedrive.com

99. 0%
2%
5%
10%
25%
75%
100%

100. P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O
C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O
> C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O

101. P R O S P E C Ç Ã O
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.

102. P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

103. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.

104. E N V I A R U M A P R O P O S TA
C O M E R C I A L É A P E N A S
U M A D A S FA S E S D A
T R A N S A Ç Ã O
C O M E R C I A L .
E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E
A P E N A S E N V I A N D O
I N Ú M E R O S E - M A I L S D E
V E N D A O U M A R C A N D O
D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S
C O M C L I E N T E S E M
P O T E N C I A L O S E U
T R A B A L H O E S TA R Á
C O N C L U Í D O .
I M P O RTA N T E

107. ATIVIDADES
Ligar
Reunião
Tarefa
Prazo Final
E-mail
Almoço
com
Data
Hora
Extensão
Responsável

110. $$$$$$
#4 MARKETING MERCADO

111. É o processo usado para determinar que produtos ou
serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas,
comunicações e no desenvolvimento do negócio.

113. –Jaime Silveira
www.icomp.com.br

114. icomp.com.br
agenciaicomp.com.br

116. DEFINA SUAS METAS DE VENDAS.
VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA.
TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.

117. DHIEGO
BICUDO
PERGUNTAS?
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