Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar (quanto cobrar?) pelos serviços digitais que oferecem para os clientes. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio.

1. EDIÇÃO GOIÂNIA, GO
Como
precificar
e impulsionar
seus negócios.
Os desafios de um profissional,
os caminhos para uma agência
precificar seus serviços
identificando custos, despesas e
lucros na prestação de serviços
digitais, além e estratégias para
impulsionar novas demandas.

3. DHIEGO !
BICUDO
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4. PALESTRAS RECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO

5. SEMINÁRIOS SALVADOR, JOINVILLE, BAURU, VITÓRIA E LONDRINA

6. NEGÓCIO$ VENDA$ PE$$OA$ $ÓCIO$

7. MARKETING MERCADO FINANÇAS $$$$$$

8. SÓCIOS
PRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIO!
FORA DA FOLHA, RS

10. RISCOSUNIR AS !
QUALIDADES !
DOS CONCORRENTES
DESAFIOS E

12. FÉ E
ACREDITAR

13. PESSOAS$ALÁRIO$!
TALENTO$
SEGUNDO DESAFIO

14. COMO PRECIFICAR?
ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.

15. FINANÇAS PESSOAIS
Quais são os compromissos que você possui para se manter?

17. ✓ MORADIA $750,00 (aluguel, condomínio e diarista)!
✓ ALIMENTAÇÃO $400,00 (mercado, padarias)!
✓ BALADA $300,00 (bebidas, estacionamento)!
✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)!
✓ FACULDADE $600,00!
✓ SAÚDE $150,00!
$2.500,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.

18. www.zeropaper.com.br

19. TEMPO PARA O TRABALHO
Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?

20. DISPONIBILIDADE DE TEMPO !
✓ 40h semanais!
✓ seg-sab!
✓ 8h-12h . 14h-18h!
✓ 160h mensais!
$15,625... custa sua hora.

21. CUSTO
NÃO É SUA
DESPESA.
NÃO FAÇA
ORÇAMENTOS/JOBS
COM O OBJETIVO DE
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.

22. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.

23. ✓ HORA/TÉCNICA $15,65+ LUCRO (%)!
✓ JOB Fazer um hotsite para um artista sertanejo.!
✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?!
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $15,65 x 40 = $ 626,00!
✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 939,00!
✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00!
✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00!
✓ QUANTO COBRAR? $ 4.025,00 !
- TERCEIROS = $1.700,00!
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites!
✓ 4 x $2.325,00 = $9.300,00 (+) $2.500,00 (-)!
✓ $ 6.800,00 ... gordura, investimento, poupança,
viagens, financiamento, casa, carro, etc.

25. ✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS
+ IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º
SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE
LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?

26. INVESTIMENTO,
DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO!
é tudo que fez para
seu negócio iniciar
(equipamentos,
estrutura, móveis,
etc)
DESPESAS!
é tudo aquilo que
precisa para seu
negócio funcionar
(aluguel, água,
energia,
condomínio,
estacionamento,
internet, etc)
CUSTOS!
é tudo que você
precisa para
entregar sua
solução!
DIRETO (equipe)!
INDIRETO (roteirista,
ilustrador, front-end,
produção, locação,
fotógrafo, arquiteto de
informação)

27. CUSTOS
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.

28. PRAZOS
Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?

29. ANTECIPE
PRAZOS
revise rotinas!
solicite materiais!
distribua tarefas!
terceirize o pesado!
priorize a solução!
identifique problemas!
cobre evolução
SURPREENDA

30. EVITE FILA TERCEIRO DESAFIO

31. Grátis até 05 usuários, 100 MB de storage e treinamento online.

34. VOU GANHAR DINHEIRO?
SE ESTÁ RUIM
PARA ELE,
PENSE PARA
NÓS.

35. A WEB NÃOPOSSUI
GEOGRAFIA.

36. 3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO

38. 1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE
UM SITE?
UMA LOJA?
UMA AGÊNCIA?
UMA CONVENIÊNCIA?
UMA PRODUTORA?

40. 2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ
SEM AJUDA
SEM MANUAL
SEM DEMO
SEM VOCÊ

41. 1 2
3 4

42. 3 ' ALGO PRECISA ACONTECER
UM TELEFONEMA
UM E-MAIL
UMA CONSULTA
UMA PESQUISA
UM NEGÓCIO

44. POSICIONAMENTO DA MARCA
–GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN

45. case Luan Santana

58. PIPELINES
OS FUNIS
DE VENDA

59. CONTATOS
QUALIFICADOS
LEADS NO FUNIL ATÉ
SE TRANSFORMAREM
EM NEGÓCIOS

60. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.

61. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.

62. …
IMAGINEM UM
FUNIL DIVIDIDO
EM VÁRIAS
PARTES.

63. …
EM CADA
PARTE DO
FUNIL ESTÃO
OS ESTÁGIOS
DO CICLO DE
VENDAS.

64. CICLO
COMPLETO
100%

65. …
CADA ESTÁGIO
QUE VOCÊ
ALCANÇA
REPRESENTA UM
ATINGIMENTO
DO PERCENTUAL
DO TOTAL DO
PROCESSO.

66. NÃO TEM CLIENTES?
MINERAÇÃO

68. https://www.pipedrive.com

69. 0%
2%
5%
10%
25%
75%
100%

70. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO
CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO
> CONTRATO > FATURAMENTO

71. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.

72. PROPOSTA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

73. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.

74. IMPORTANTE
ENVIAR UMA PROPOSTA
COMERCIAL É APENAS
UMA DAS FASES DA
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
!
ENTÃO NÃO PENSE QUE
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS D E
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
TRABALHO ESTARÁ
CONCLUÍDO.

77. ATIVIDADES
Ligar
Reunião
Tarefa
Prazo Final
E-mail
Almoço
!
com
Data
Hora
Extensão
Responsável

80. DEFINA SUAS METAS DE VENDAS.
VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA.
TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.

82. www.icomp.com.br

83. icomp.com.br
agenciaicomp.com.br

85. DHIEGO !
BICUDO
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