Este documento discute promoções com premiações como estratégia de marketing. Ele explica que premiações podem comprometer as marcas se não forem bem planejadas, e que é importante agregar valor criativamente. Também discute a importância da chance de ganhar versus o valor do prêmio, e como premiações podem ser usadas no marketing de incentivo para motivar funcionários e aumentar a produtividade.

1. PRVENMER
Promoção de Vendas e Merchandising
Promoções com premiações
Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
prof.jucavalcante@gmail.com

2. PROMOÇÕES COM
PREMIAÇÕES

3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS?
TEM QUE SER CRIATIVO E AGREGAR VALOR
EXCESSO DE DESCONTO E OFERTA PODE
ESVAZIAR, MAS CONCURSOS, SORTEIOS E
VALES-BRINDES BEM PLANEJADO NÃO

4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS?
CONSUMIDOR MUDAR DE PRODUTO, DE LOJA
E DE HÁBITO PARA PARTICIPAR DE PROMOÇÃO
QUANDO HÁ APELO
QUANTO MELHOR PLANEJADO, MAIOR A
RECEPTIVIDADE E PARTICIPAÇÃO DO NOSSO
CONSUMIDOR

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APRESENTADORES DE TV:
CREDIBILIDADE PARA A PREMIAÇÃO

6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
CHANCE DE GANHAR X VALOR DO PRÊMIO
IMPORTA MAIS A POSSIBILIDADE
DE GANHAR QUE O VALOR DO
PRÊMIO

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9. http://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/noticias/veja-qual-a-probabilidade-de-voce-ganhar-na-mega-sena
Mega-Sena da Virada- 2014/2015

11. Tomorrowland x Mega-Sena da Virada
PERUÍBE
1. SAO PAULO
2. RIO DE JANEIRO
3. SALVADOR
4. BRASILIA
5. FORTALEZA
6. BELO HORIZONTE
7. MANAUS
8. CURITIBA
9. RECIFE
10.PORTO ALEGRE
11.BELEM
12.GOIANIA
13.GUARULHOS
14.CAMPINAS
15.SAO LUIS
16.SAO GONCALO
17.MACEIO
18.DUQUE DE CAXIAS
19.TERESINA
20.NATAL
21.NOVA IGUACU
22.CAMPO GRANDE
23.SAO BERNARDO DO
CAMPO
24.JOAO PESSOA
25.SANTO ANDRE
26.OSASCO
27.JABOATAO DOS
GUARARAPES
28.SAO JOSE DOS CAMPOS
29.RIBEIRAO PRETO
30.UBERLANDIA
31.CONTAGEM
32.SOROCABA
33.ARACAJU
34.FEIRA DE SANTANA
35.CUIABA
36.JUIZ DE FORA
37.JOINVILLE
38.LONDRINA
39.NITEROI
40.ANANINDEUA
41.BELFORD ROXO
42.CAMPOS DOS
GOYTACAZES
43.SAO JOAO DE MERITI
44.APARECIDA DE GOIANIA
45.CAXIAS DO SUL
46.PORTO VELHO
47.FLORIANOPOLIS
X

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NO QUE PRECISAMOS PENSAR ANTES DE “DAR PRÊMIOS”?
 Escolha de mecânica que atenda aos objetivos
 Legalidade da promoção
 Regulamentação adequada
 Disponibilidade da documentação legal
 Recolhimento de taxas e tarifas
 Esquema de distribuição na área de implementação da promoção
 Adequação das peças e materiais promocionais
 Impacto sobre a imagem do produto
 Motivação da equipe de vendas e canais de distribuição
 Período duração
 Canal de vendas poderá participar? Implicações legais
 Esquema de recolhimento dos comprovantes de participação
 Esquema de apuração dos resultados
 Serviços gerais de administração

13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
OBJETIVO: RECOMPENSAR AQUELES QUE MAIS SE DEDICAM OU
DEMONSTRAM MAIS HABILIDADES/MÉRITOS PARA ALCANÇAR OS
OBJETIVOS

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Aumento de
produtividade
Espírito de
Equipe
Mudança ou
manutenção de
comportamentos
Motivar
pessoas
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO

15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
MUITO UTILIZADO PARA ÁREAS DE VENDAS
QUANDO É APLICADO PELA ÁREA DE RECURSOS HUMANOS
É ENDORMARKETING

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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
ESSÊNCIA:
VALORIZAÇÃO DO SER HUMANO
Faz bem para o ego ser reconhecido pelo esforço extra
Mais ainda se o reconhecimento for público

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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
Melhor combinação de prêmio
RECONHECIMENTO PÚBLICO + FINANCEIRO
O PRIMEIRO
DURA MUITO
MAIS QUE O
SEGUNDO
AUMENTO DE
SALÁRIO É
RAPIDAMENTE
INCORPORADO E
ESQUECIDO
EMOCIONAL + MATERIAL

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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
EMOCIONAL + MATERIAL
MATERIAL – É IMPORTANTE LEVAR PARA CASA
RECONHECIMENTO EMOCIONAL TAMBÉM NO AMBIENTE FAMILIAR

19. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
O QUE UM BOM PROGRAMA DE INCENTIVO DEVE TER?
 Seja criativo e original
 É preciso sempre estabelecer cotas, categorias e regiões
 Encerramento e entrega dos prêmios deve ser pensada com tanto
cuidado quanto o planejamento da campanha
 Quem não ganhou não deve levar o sentimento de derrotado ou
vencido – não deve haver perdedores

20. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
QUAIS SÃO OS MELHORES PRÊMIOS?
 Cada público é de um jeito e tem expectativas diferentes
 O participante deve sentir que aquele prêmio é especial. Não pode
ser algo que com pouco esforço ele conseguiria por si
 O prêmio deve carregar em si um “sonho”, o desejo de ter o prêmio
para si

21. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
Antes de colocar a campanha na rua devemos pensar em:
 Planejamento estratégico de todo o projeto
 Legalidade da ação
 Cronograma
 Controle e Mensuração dos resultados
 Análise contínua dos resultados
 Seleção dos ganhadores
 Apuração final dos benefícios – Quanto custou e quanto lucrei?

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