Plano de negócios para consultoria em gestão de projetos

MBA FGV GP05/11

Trabalho de conclusão da
disciplina de
Sustentabilidade e Ger.
De Integração
Novembro/2012

Objetivo

Criar um plano de negocio para uma
consultoria em GP que seja viável
economicamente, direcionado a pequenas e
medias empresas, para implantação durante o
ano fiscal de 2013, visando
atender inicialmente
S – Specific
Curitiba e região M – Measurable
metropolitana. A – Attainable
R – Realistic
T – Timely

STAKEHOLDER PODER INTERESSE INFLUÊNCIA REQUISITO PLANO DE AÇÃO

Rubens ALTO ALTO POSITIVA Tem pressa em Realizar o trabalho
Mazzali obter o plano. solicitado, tendo
(Sponsor) cuidado em atender as
expectativas do mesmo

Marco Coghi BAIXO ALTO POSITIVA É muito criterioso Realizar o trabalho
quanto ao solicitado tendo
atendimento dos especial atenção ao
requisitos requisitos solicitados.

Micro ALTO ALTO POSITIVA Suas necessidades Realizar pesquisa para
empresários anseios e desejos conhecer as
precisam ser necessidades, anseios
conhecidas por e desejos.
meio de pesquisa.

Entidades BAIXO ALTO POSITIVA Ter acesso as Manter o mesmo com
promotoras informações/planeja informação atualizada,
de apoio a mento do projeto através de documentos
micro e para compartilhar e e reuniões periódicas..
pequena colaborar
empresa efetivamente

Órgãos ALTO BAIXO POSITIVA Exigentes quanto ao Atender as normas e
Públicos atendimento das licenças necessárias.
Reguladores normas para
liberação de licenças


Equipe A - BAIXO ALTO POSITIVA Tem várias ideias Assegurar que os
Escopo quanto ao escopo requisitos sejam
do produto claros

Equipe B - BAIXO ALTO POSITIVA Necessita que a Precisa ser avisado
Integração e comunicação do de qualquer alteração
Aquisições projeto seja eficaz de escopo do projeto
de maneira a com urgência.
garantir a integração

Equipe C - BAIXO ALTO POSITIVA Espera que o projeto Planejar reuniões
Tempo transcorra dentro do periódicas para
cronograma previsto reporte do
acompanhamento

Equipe D - BAIXO ALTO POSITIVA Espera que o projeto Planejar reuniões
Custo transcorra dentro do periódicas para
orçamento previsto reporte do
acompanhamento

Equipe E - BAIXO ALTO POSITIVA Quer que o projeto Precisa receber toda
Qualidade tenha critérios de informação sobre
qualidade bem anseios e
definidos e que os reclamações dos
mesmos sejam clientes, para dar
atendidos resposta.


Equipe F - RH BAIXO ALTO POSITIVA Espera obter o Precisa estar
comprometimento e informado acerca
colaboração de todas de saídas da
as equipes equipe e também
minimizando conflitos de conflitos
entre elas. internos.

Equipe G - BAIXO ALTO POSITIVA Estão particularmente Criar um Plano de
Comunicação preocupados com as Gerenciamento de
mudanças no projeto. Mudanças
Desejam que as
mesmas sejam bem
controladas.

Equipe H - BAIXO ALTO POSITIVA Espera que todos os Realizar um
Riscos riscos identificados brainstorming com
tenham uma ação toda a equipe de
correspondente. maneira a obter
uma lista de riscos
priorizada e planos
de ação

Fornecedores ALTO BAIXO POSITIVA Interesse na prestação Solicitar ações com
e prestadores do serviço e escopo bem
de serviços conhecimento técnico definido.
para prestação do
mesmo.

STAKEHOLDER REQUISITO DETALHADO ENTREGA ONDE
SE MANIFESTA

Rubens Mazzali Obtenção do plano no prazo Plano de
(Sponsor) planejado Gerenciamento do
Projeto

Micro Suas necessidades anseios e Análise de
empresários desejos devem ser atendidos Mercado

Entidades Acesso as informações sobre o Dados dos
promotoras de planejamento do projeto para empreendedores,
apoio a micro e compartilhar e colaborar experiência
pequena efetivamente profissional e
empresa atribuições

Órgãos Públicos Atendimento das normas para Sumário Executivo
Reguladores liberação de licenças

Data Versão Descrição Autor
19/11/2012 0.1 Elaboração do documento Pablo Neves
Eric Onuki

1. Escopo do produto
Plano de negócio para a abertura de uma empresa de consultoria de projetos, cujo público alvo
são micro e pequenas empresas. A empresa terá sede em Curitiba e será composta pelos
membros da turma do MBA de Gerenciamento de Projetos da FGV 5/11 . Esta empresa
prestará consultoria para empresas filiadas ao SEBRAE e vinculadas ao PMI Chapter do
Paraná.

2. Escopo do projeto
O projeto irá abranger todos os passos necessários para a geração do plano de negócios da
empresa. Isso envolve o plano de gerenciamento do projeto e o plano de negócio.

3. Entregas e critérios de aceitação
Entrega Critério
Plano de negócios Aprovação do plano de negócios por parte do SEBRAE
Plano de gerenciamento do projeto Entrega dos seguintes documentos abaixo aprovados
pelo CEO da empresa:
● Plano de comunicação
● Plano de riscos
● Planejamento de cronograma
● Plano de custos
● Plano de recursos humanos
● Plano de gerenciamento de escopo
● Plano de integração
● Plano de aquisições
● Plano da qualidade

4. Escopo não incluído no projeto
● Implantação da empresa de fato.
● Ações burocráticas e legais vinculadas à abertura da empresa.
● Escolha do nome da empresa.
● Alocação de recursos financeiros para a empresa.
● Escolha do local da empresa.
● Transações financeiras de qualquer natureza.

5. Restrições
● A empresa somente atenderá clientes baseadas no estado do Paraná.
● A empresa somente atenderá clientes que ainda não possuem um escritório de
gerenciamento de projetos..
● A empresa somente atenderá clientes com renda até 200 mil reais por mês.

6. Premissas
● A empresa terá a sua disposição todos os membros da turma de MBA de
Gerenciamento de projetos da FGV 5/11.
● O professor Marco Coghi poderá participar do Conselho da Empresa caso deseje.
● O plano de gerenciamento de projeto da empresa será baseado no Guia PMBoK.
● A consultoria prestada não se baseará em nenhum momento no book de conhecimento
Prince 2.

D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega:

C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK

Sumário Resumo do Plano Texto do Sumário executivo reflete o
1.1.1
Execurivo de Negócio. Sumário plano de negócio

Enumeração de
A lista de recursos contém
todos os recursos
Capital Lista de todos os recursos significativos
1.1.1.1 colocados pelos
Social Recursos que os proprietários investiram
proprietários no
na empresa.
negócio.
Definição do Estar de acordo com as leis
Enquadrame Enquadram
enquadramento federais, estaduais e
1.1.1.2 nto ento
tributário da municipais que regem as
Tributátio Tributário
empresa empresas.
Definição da
forma jurídica que Estar de acordo com as leis
Forma a empresa terá. Forma federais, estaduais e
1.1.1.3
Jurídica Necessário jurídica municipais que regem as
consultoria com empresas.
um contador.
Quais setores de
Estar de acordo com as
Setores de atividade a Lista de
1.1.1.4 capacidades de consultoria dos
Atividade empresa pretende Setores
integrandes
atuar?


Definir o nome da
Dados do Empresa e o CNPJ. Nome do
Nome aceitável pela maioria
1.1.1.5 Empreendime Talvez seja necessário Empreendim
dos sócios.
nto consultoria com um ento e CNPJ
contador.
Dados dos
Coletar os dados dos
Empreendedo Lista com os
empreendedores, tais
res, dados de
1.1.1.6 como experiência Dados estarem corretos.
experiência cada
profissional, e suas
profissional, integrante
atribuições
atribuições
Coletar dados
referentes ao mercado
Folha de
Análise de de consultoria de Conter dados relevantes
1.1.2 Análise de
Mercado empresas, quais as para a empresa
Mercado
melhores
oportunidades.
Identificação de onde
Conter dados referentes aos
se encontram os Folha de
Estudo dos clientes potenciais da
1.1.2.1 clientes potenciais da Análise dos
clientes empresa dentro da região de
empresa, necessidades clientes
atuação
e tendências.


Identificação dos
Folha de Conter dados relevantes dos
Estudo dos concorrentes, suas
1.1.2.2 Análise dos concorrentes na região de
concorrentes forças, suas fraquezas
concorrentes atuação.
e sua postura.
Conter dados relevantes,
Identificação dos tais como preço e tipo de
fornecedores de material vendido pelos
Lista de
Estudo dos materiais para fornecedores de materiais
1.1.2.3 Fornecedore
fornecedores utilização em que são utilizados em
s
consultorias e consultorias e treinamentos,
treinamentos incluindo valores de
software
Planejamento de como Detalhament Plano de Marketing possível,
Plano de
1.1.3 será executado o o passo a alcançável e dentro do
Marketing
Marketing da Empresa passo orçamento previsto.
Descrição dos Os serviços devem ser
Descrição de quais
principais Lista dos possíveis de serem
1.1.3.1 serviços serão
produtos e serviços realizados pelos integrantes
prestados
serviços e funcionários da empresa


Os valores deverão estar
Estudo de quanto será
dentro da média praticada
cobrado pelos serviços Valores dos
1.1.3.2 Preço pelo mercado, para que a
prestados, levando em serviços
empresa possa ser
conta custo e lucro.
competitiva.
As estratégias deverão estar
Quais estratégias serão
Estratégias Lista de dentro do orçamento e ter
1.1.3.3 utilizadas para
Promocionais estratégias comprovação teórica de
promover a empresa.
eficácia.
Como os serviços
Estrutura de Folha Todos os serviços deverão
chegarão aos clientes?
1.1.3.4 comercializaç contendo a contemplar pelo menos uma
Todos presenciais?
ão estrutura forma de comercialização
Meios de comunicação?
Onde será a Deve ser um local que se
localização do negócio, possa exercer a atividade,
Localização Endereço do
1.1.3.5 e quais os motivos que ou, em caso de endereço
do Negócio negócio
levam a escolher este eletrônico, que possua
local domínio, etc...


Descrição de como
será o funcionamento
da empresa, como Folha contendo Plano operacional deve
Plano
1.1.4 serão escolhidos os o plano abranger todos os
operacional
representantes e como operacional serviços.
serão feitos os
contratos
Quantitativo da
Descrição da Deve ser coerente com a
Capacidade capacidade
capacidade atual de disponibilidade dos
1.1.4.1 de máxima de
atendimento da proprietários e
Atendimento atendimento
empresa funcionários da empresa.
da empresa
Deve ser condizente e
Forma de Como a empresa
Descrição coerente com a
como será realizará a consultoria
1.1.4.2 detalhada de disponibilidade dos
realizado a e/ou treinamentos /
operação proprietários e
consultoria outros serviços.
funcionários da empresa.
Verificação se há
necessidade da
Deve ser coerente com o
contratação de Lista de
Necessidade tamanho da empresa,
1.1.4.3 funcionários, e, se funcionários
de pessoal capacidade de
positivo, descrição de necessários
atendimento e orçamento.
quantos e quais
cargos.


Devera conter o
planejamento
Conjunto de
referente aos Deverá ser aprovado
Plano documentos que
1.1.5 investimentos, pelo Socios da
Financeiro compoem o plano
estimativas de empresa.
financeiro
retorno, indicadores
de desempenho.
Conjunto de
Apresentar a Deverá ser aprovado
documentos que
Investimento consolidação dos pelo Comite
1.1.5.1 demonstram o total de
Total investimentos a financeiro e pelos
investimentos que
serem realizados. Socios.
serão realizados
Conjunto de
Estimativa Apresentar Deverá ser aprovado
documentos que
dos detalhadamente os pelo Comite
1.1.5.1.1 demonstram os
investimentos investimentos fixos a financeiro e pelos
investimentos fixos
Fixos serem realizados Socios.
que serão realizados
Conjunto de
Apresentar documentos que
detalhadamente a comprovem e Deverá ser aprovado
nescessidade de demonstrem a pelo Comite
Capital de Capital de Giro do nescessidade de financeiro e pelos
1.1.5.1.2 Giro Negocio. Capital de Giro. Socios.


Conjunto de
Detalhar a documentos
nescessidade e detalhando a Devará ser aprovado
alocação dos nescessidade a pelo comite
Investimentos investimentos alocação dos financeiro e pelos
1.1.5.2. iniciais iniciais. investimentos iniciais. socios
Apresentar o
conjunto de
Estimativa de indicadores que Conjunto de
faturamento apresentem a documentos que deem Deverá ser aprovado
mensal da estimativa de fundamento as pelo Comite
1.1.5.3 empresa faturamento espera estimativas realizadas financeiro.
Conjunto de
Estimativa de Apresentar o documentos
Custo da hora levantamento de explicitando a Deverá ser aprovado
da custos referentes a composição dos pelo comite
1.1.5.4 Consultoria hora de Consultoria. custos. financeiro
Conjunto de
Estimativa Apresentar documentos
dosCustos de levantamento dos explicitando a Deverá ser aprovado
Comercializaç custos incorridos na composição dos pelo comite
1.1.5.5 ão comercialização. custos. financeiro


Conjunto de
documentos
Apresentar explicitando a Deverá ser aprovado
Apuração dos levantamento dos composição dos pelo comite
1.1.5.6 Custo custos. custos. financeiro
Conjunto de
documentos
Estimativa Apresentar explicitando a Deverá ser aprovado
dos custos levantamento dos composição dos pelo comite
1.1.5.7 fixos mensais custos fixos. custos fixos. financeiro
Apresentar de forma Conjunto de
Demosntrativ detalhada o documentos Deverá ser aprovado
o dos Demonstrativo dos explicitando Os pelo comite
1.1.5.8 resultados resultados Resultados esperados. financeiro
Indicadores detalhada os documentos Deverá ser aprovado
de indicadores de explicitando os pelo comite
1.1.5.9 rentabilidade rentabilidade resultados financeiro


Conjunto de
Apresentar o ponto documentos que dão Deverá ser aprovado
Ponto de de equilibrio sustentação aos pelo comite
1.1.5.9.1 Equilibrio esperado do projeto. resultados. financeiro
Conjunto de
Apresentar de forma documentos que dão Deverá ser aprovado
detalhada a sustentação aos pelo comite
1.1.5.9.2 Lucratividade lucratividade resultados. financeiro
detalhada os indices documentos que dão Deverá ser aprovado
derentabilidade sustentação aos pelo comite
1.1.5.9.3 Rentabilidade esperado. resultados. financeiro

LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega:

C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK

Sumário Resumo do Plano Texto do
1.1.1 Norma ISA S-5.3
Execurivo de Negócio. Sumário

Enumeração de
todos os recursos
Capital Lista de Norma ISA S-5.3
1.1.1.1 colocados pelos
Social Recursos
proprietários no
negócio.
Definição do
Enquadrame Enquadram
enquadramento Norma ISA S-5.3
1.1.1.2 nto ento
tributário da
Tributátio Tributário
empresa
Definição da
forma jurídica que
Forma a empresa terá. Forma Norma ISA S-5.3
1.1.1.3
Jurídica Necessário jurídica
consultoria com
um contador.
Quais setores de
Setores de atividade a Lista de Norma ISA S-5.3
1.1.1.4
Atividade empresa pretende Setores
atuar?


Definir o nome da
Dados do Empresa e o CNPJ. Nome do
Norma ISA S-5.3
1.1.1.5 Empreendime Talvez seja necessário Empreendim
nto consultoria com um ento e CNPJ
contador.
Dados dos
Coletar os dados dos
Empreendedo Lista com os
empreendedores, tais
res, dados de Norma ISA S-5.3
1.1.1.6 como experiência
experiência cada
profissional, e suas
profissional, integrante
atribuições
atribuições
Coletar dados
referentes ao mercado
Folha de
Análise de de consultoria de Norma ISA S-5.3
1.1.2 Análise de
Mercado empresas, quais as
Mercado
melhores
oportunidades.
Identificação de onde
se encontram os Folha de
Estudo dos Norma ISA S-5.3
1.1.2.1 clientes potenciais da Análise dos
clientes
empresa, necessidades clientes
e tendências.


Identificação dos
Folha de
Estudo dos concorrentes, suas Boas práticas PMBOK 2008
1.1.2.2 Análise dos
concorrentes forças, suas fraquezas
concorrentes
e sua postura.
Identificação dos
fornecedores de
Lista de
Estudo dos materiais para Boas práticas PMBOK 2008
1.1.2.3 Fornecedore
fornecedores utilização em
s
consultorias e
treinamentos
Planejamento de como Detalhament
Plano de Boas práticas PMBOK 2008
1.1.3 será executado o o passo a
Marketing
Marketing da Empresa passo
Descrição dos
Descrição de quais
principais Lista dos Boas práticas PMBOK 2008
1.1.3.1 serviços serão
produtos e serviços
prestados
serviços


Estudo de quanto será
cobrado pelos serviços Valores dos Plano de negócios sebrae.com
1.1.3.2 Preço
prestados, levando em serviços
conta custo e lucro.
Quais estratégias serão
Estratégias Lista de Plano de negócios sebrae.com
1.1.3.3 utilizadas para
Promocionais estratégias
promover a empresa.
Como os serviços
Estrutura de Folha
chegarão aos clientes? Plano de negócios sebrae.com
1.1.3.4 comercializaç contendo a
Todos presenciais?
ão estrutura
Meios de comunicação?
Onde será a
localização do negócio,
Localização Endereço do Plano de negócios sebrae.com
1.1.3.5 e quais os motivos que
do Negócio negócio
levam a escolher este
local


Descrição de como
será o funcionamento
da empresa, como Folha contendo Plano de negócios
Plano
1.1.4 serão escolhidos os o plano sebrae.com
operacional
representantes e como operacional
serão feitos os
contratos
Quantitativo da
Descrição da
Capacidade capacidade Plano de negócios
capacidade atual de
1.1.4.1 de máxima de sebrae.com
atendimento da
Atendimento atendimento
empresa
da empresa
Forma de Como a empresa
Descrição Plano de negócios
como será realizará a consultoria
1.1.4.2 detalhada de sebrae.com
realizado a e/ou treinamentos /
operação
consultoria outros serviços.
Verificação se há
necessidade da
contratação de Lista de Plano de negócios
Necessidade
1.1.4.3 funcionários, e, se funcionários sebrae.com
de pessoal
positivo, descrição de necessários
quantos e quais
cargos.


Devera conter o
planejamento
Conjunto de
referente aos Plano de negócios
Plano documentos que
1.1.5 investimentos, sebrae.com
Financeiro compoem o plano
estimativas de
financeiro
retorno, indicadores
de desempenho.
Conjunto de
Apresentar a
documentos que Plano de negócios
Investimento consolidação dos
1.1.5.1 demonstram o total de sebrae.com
Total investimentos a
investimentos que
serem realizados.
serão realizados
Conjunto de
Estimativa Apresentar
documentos que Plano de negócios
dos detalhadamente os
1.1.5.1.1 demonstram os sebrae.com
investimentos investimentos fixos a
investimentos fixos
Fixos serem realizados
que serão realizados
Conjunto de
Apresentar documentos que
detalhadamente a comprovem e
nescessidade de demonstrem a Plano de negócios
Capital de Capital de Giro do nescessidade de sebrae.com
1.1.5.1.2 Giro Negocio. Capital de Giro.


Conjunto de
Detalhar a documentos
nescessidade e detalhando a
alocação dos nescessidade a Plano de negócios
Investimentos investimentos alocação dos sebrae.com
1.1.5.2. iniciais iniciais. investimentos iniciais.
Apresentar o
conjunto de
Estimativa de indicadores que Conjunto de
faturamento apresentem a documentos que deem Plano de negócios
mensal da estimativa de fundamento as sebrae.com
1.1.5.3 empresa faturamento espera estimativas realizadas
Conjunto de
Estimativa de Apresentar o documentos
Custo da hora levantamento de explicitando a Plano de negócios
da custos referentes a composição dos sebrae.com
1.1.5.4 Consultoria hora de Consultoria. custos.
Conjunto de
Estimativa Apresentar documentos
dosCustos de levantamento dos explicitando a Plano de negócios
Comercializaç custos incorridos na composição dos sebrae.com
1.1.5.5 ão comercialização. custos.


Conjunto de
documentos
Apresentar explicitando a Plano de negócios
Apuração dos levantamento dos composição dos sebrae.com
1.1.5.6 Custo custos. custos.
Conjunto de
documentos
Estimativa Apresentar explicitando a Plano de negócios
dos custos levantamento dos composição dos sebrae.com
1.1.5.7 fixos mensais custos fixos. custos fixos.
Demosntrativ detalhada o documentos Plano de negócios
o dos Demonstrativo dos explicitando Os sebrae.com
1.1.5.8 resultados resultados Resultados esperados.
Indicadores detalhada os documentos Plano de negócios
de indicadores de explicitando os sebrae.com
1.1.5.9 rentabilidade rentabilidade resultados


Conjunto de
Apresentar o ponto documentos que dão Plano de negócios
Ponto de de equilibrio sustentação aos sebrae.com
1.1.5.9.1 Equilibrio esperado do projeto. resultados.
Conjunto de
Apresentar de forma documentos que dão Plano de negócios
detalhada a sustentação aos sebrae.com
1.1.5.9.2 Lucratividade lucratividade resultados.
detalhada os indices documentos que dão Plano de negócios
derentabilidade sustentação aos sebrae.com
1.1.5.9.3 Rentabilidade esperado. resultados.

pacote de trabalho AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGOCIO

Eric mario claudyr andressa

atividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custo

AVALIAR PLANO 2 60 2 60 1 30 4 120

pacote de trabalho ANALISE SWOT



conseguir dados 3 90 1 30 2 60 2 60

fazer analise swot 3 90 1 30 2 60 2 60

pacote de trabalho LUCRATIVIDADE



estimar receita 3 90 0 3 90 3 90

estimar custo 1 30

pacote de trabalho PONTO DE EQUILIBRIO

calcular pto equilibrio 3 90 3 90 3 90 5 150

pacote de trabalho INVESTIMENTOS INCIAIS

calcular investimentos 3 90 2 60 0 0 00

pacote de trabalho RENTABILIDADE



verificar rentabilidade 3 90 4 120 5 150 00

pacote de trabalho ESTIMATIVA DE FATURAMENTO

estimar volume venda 3 90 5 150 00 5 150

estimar faturamento 1 30

pacote de trabalho ESTIMATIVA DE CUSTPO NA HORA CONSULTORIA

analisar mercado já existente 5 150 6 180 6 180 7 210

pacote de trabalho APURAÇÃO CUSTOS



somar todos os custos 2 60 2 60 2 60 4 120

pacote de trabalho ESTIMATIVA CUSTO COMERCIALIZAÇÃO



verificar custo comercial 4 120 3 90 3 90 9 270

pacote de trabalho ESTIMATIVA CUSTO FIXO

ver estrutura necessária 2 60 2 60 1 30 4 120

calcular custo fixo 3 90 3 90 00 00

pacote de trabalho DER



fazer DER 5 150 5 150 5 150 7 210

pacote de trabalho ESTIMATIVA DOS INVEST FIXO



vesrificar invest incial 2 60 2 60 1 30 4 120

calcular parte fixa 3 90 3 90 00 00

pacote de trabalho CAPITAL DE GIRO

calcular necessidade capital giro 3 90 3 90 2 60 3 90

pacote de trabalho CAPACIDADE ATENDIMENTO

calcular quadro de funcionarios 2 60 3 90 1 30 2 60
estimar a capacidade de atendimento 2 60 2 60 1 30 2 60

pacote de trabalho FORMA SERÁ REALIZADA COLSULTORIA

estudar mercado 3 90 3 90 2 60 00
estudar swot 2 60 1 30 4 120 00
definir forma da consultoria 2 60 1 30 2 60 00

pacote de trabalho NECESSIDADE DE PESSOAL

levantar cargos 2 60 00 2 60 00

definir nº pessoas para cada cargo 2 60 00 2 60 00

pacote de trabalho DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRDUTOS E SERVIÇOS



descrever todos os produtos e serviços 0 0 0 2 60

selecionar os principais 0 0 0 1 30

pacote de trabalho PREÇO

estudar mercado 0 0 0 8 270
analisar estrutura interna 0 0 0 2 60
definir preço 0 0 0 3 90

pacote de trabalho ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

estudar mercado 0 0 0 5 150
estudar novas estratégias 0 0 0 7 210
definir novar estratégias 0 0 0 3 90

pacote de trabalho ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

levantar estruturas 0 0 0 5 150
definir as estruturas 0 0 0 2 60

pacote de trabalho LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

estudar localidades e viabilidade 0 0 0 15 450
verificar diponibilidades 0 0 0 5 150
definir local 0 0 0 2 60

pacote de trabalho ESTUDO DOS CLIENTES



estudar clientes 0 5 150 0 0

definir potenciais clientes 0 1 30 0 0

pacote de trabalho ESTUDO DOS CONCORRENTES
Eric mario Empresa yyy andressa

Contratar empresa de consuntoria 0 2 60 5 1200 0

pacote de trabalho ESTUDOS DOS FORNECEDORES
Eric mario Empresa yyy andressa

Contratar empresa de consultoria 0 2 60 4 800 0

pacote de trabalho CAPITAL SOCIAL



definir investidores e montante 3 90 0 4 120 0

pacote de trabalho ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO


estudar enquadramento tributário
adequado 2 60 0 2 60 0
definir enquadramento 1 30 0 1 30 0

pacote de trabalho FORMA JURÍDICA


estudar forma jurídica adequada 2 60 0 2 60 0
definir forma juridica 1 30 0 1 30 0

pacote de trabalho SETORES DE ATIVIDADE

verificar setores existentes 0 0 2 60 0

identificar o setor que se encaixa 0 1 30
definir o setor 0 0 1 30 0

pacote de trabalho DADOS DO EMPREENDIMENTO



cadastrar dados do empreendimento 2 60 0 0 0

pacote de trabalho DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL, ATRIBUIÇÕES

levantar dados 2 60 0 2 60 0
verificar experiencias 1 30 0 1 30 0
definir atribuições 3 90 0 3 90 0

Conta de
Fase / Pacote de Trabalho Custo
Controle

avaliar Plano 270,00

conseguir dados 240,00

fazer analise swot 240,00

estimar receita 270,00

estimar custo 30,00

calcular pto equilibrio 520,00

calcular investimentos 150,00

verificar rentabilidade 360,00

Conta de Fase / Pacote de Trabalho
Custo
Controle

estimar volume venda 390,00

estimar faturamento 30,00

analisar mercado já existente 2300,00

somar todos os custos 400,00

verificar custo comercial 670,00

ver estrutura necessária 270,00

calcular custo fixo 180,00

fazer DER 660,00

Custo
Controle

verificar investimento inicial 270,00

calcular parte fixa 180,00

calcular necessidade capital giro 320,00

calcular quadro de funcionarios 250,00
estimar a capacidade de
atendimento 250,00

estudar mercado 240,00

estudar swot 210,00

definir forma da consultoria 150,00

Custo
Controle

levantar cargos 120,00

definir nº pessoas para cada cargo 120,00
descrever todos os produtos e
serviços 60,00

selecionar os principais 30,00


analisar estrutura interna 60,00

definir preço 90,00


Custo
Controle

estudar novas estratégias 210,00

definir novar estratégias 90,00

levantar estruturas 150,00

definir as estruturas 60,00

estudar localidades e viabilidade 450,00

verificar diponibilidades 150,00

definir local 60,00

estudar clientes 150,00

Custo
Controle

definir potenciais clientes 30,00

levantar concorrentes 60,00

estudar concorrentes 150,00

levantar fornecedores 90,00

pesquisar fornecedores 60,00

definir fornecedores 30,00

definir investidores e montante 210,00
estudar enquadramento tributário
adequado 120,00

Custo
Controle

definir enquadramento 60,00

estudar forma jurídica adequada 120,00

definir forma juridica 60,00

verificar setores existentes 60,00

identificar o setor que se encaixa 30,00

definir o setor 30,00
cadastrar dados do
empreendimento 60,00

Conta de
Fase / Pacote de Trabalho Custo
Controle

levantar dados 120,00

verificar experiências 60,00

definir atribuições 180,00

Valor de base 12.600,00

Reserva contingencial 9.382,40

Valor Total 21.982,40

Referencia Equipe A - Equipe B - Equipe C - Equipe D - Equipe E - Equipe F - Equipe G - Equipe H -
Pacotes de trabalho
WBS ESCOPO INTEG./AQUIS. TEMPO CUSTO QUALIDADE RH COMUNICAÇÃO RISCOS

Capital Social A E C

Enquadramento Tributário C C E A

Sumário Executivo
Forma Jurídica E C E A

Setores de Atividade E A C

Dados do Empreendimento E C

Dados dos Empreendedores,
E C A
Experiência Profissional, Atribuições
Estudo dos Clientes E C A C C
Análise de
Mercado

Estudo dos Concorrentes E C A C C

Estudo dos Fornecedores E C A C C

Descrição dos produtos e serviços E
Plano de Marketing

Preço C E A

Estratégias promocionais C E A

Estrutura de comercialização A E C

Localização do negócio A E C

Capacidade de Atendimento C E A
Operacional
Plano

Forma como será realizado a
E A
consultoria
Necessidade de pessoal C E

Estimativa dos investimentos fixos E C A

Capital de giro A E A C

Investimentos iniciais C E C A

Estimativa faturamento mensal C E C A

Estimativa de custo da hora de
C E C A
consultoria
Plano Financeiro

Estimativa custos de comercialização C E C A

Apuração dos custos C E C A

Estimativas custos fixos mensais C E C A

Demonstrativo de resultados C E C A

Ponto de equilíbrio C E C A

Lucratividade C E C A

Rentabilidade C E C A

Integração E A

Aquisições E A

Tempo E A
Gerenciamento do Projeto

Escopo E C A

Custo C E C A

Qualidade C C E A

RH E C C

Comunicação C C E

Riscos C C A E
Estratégica
Avaliação

Análise SWOT E C C C

Avaliação do Plano de Negócio E A A A C C

Nenhum Conhecimento E - Executa
Legenda

Participou de Treinamento C - Confere
Domínio Básico A - Aprova
Experiência prática
Especialista

Espera obter o comprometimento e colaboração de todas as equipes minimizando conflitos entre elas
Objetivo
para as entregas do projeto.

O quê? Gerenciar saídas da equipe e conflitos internos

Onde? Todos as equipes do projeto.

Devido a grande quantidade de equipes com diferentes responsabilidades, é necessário uma gestão dos
Porquê?
stakeholders.

Redistribuição das atividades no caso de saídas de equipes e adminstração de conflitos internos por
Como?
reuniões reconciliadoras

Quem? Bruno:GP e Anderson: RH

Quando? 11/11/2012

Quanto? R$20,00

Stakeholder Assunto da Documentos Meio Freqüência Ação Emitente
Destinatário informação relacionados esperada

Rubens Avanço Cronogram e-mail quinzenal Acusar GP
Mazzali físico a recebiment
(Sponsor) o

Marco Entrega Lista de e-mail semanal Validação GP
Coghi validada verificação da entrega
da
Qualidade

Equipe A - Escopo WBS site Elaboração GP
Escopo DReq da DEP
D-WBS

Equipe B - Integração TAP e e-mail Elaboração GP
Integração e Mapa de do Plano de
e Aquisiçõe Aquisições Aquisições
Aquisições s

Stakeholder Assunto da Documentos Meio Freqüência Ação Emitente
Destinatári informação relacionados esperada
o

Equipe C Avanço Lista de e-mail quinzenal GP
- Tempo físico atividades
Cronograma

Equipe D Avanço Orçamento e-mail mensal GP
- Custo físico - e EVA
financeiro

Equipe E - Entrega Lista de e-mail semanal Aceitação GP
Qualidade aceita Verificação da entrega
da
Qualidade

Equipe H Identificaçã RBS, matriz e- Elaboração GP
- Riscos o de riscos de mail do Plano de
probabilida resposta
de e aos riscos
impacto

RBS - Risk Breakdown Structure

Data de Qualitativo Qualitativo
Id Risco Identificado Tipo P I Semáforo
Registro Probabilidade de Impacto

1 Inviabilidade da execução do projeto Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Muito Grande 0,8 0,4

2 Cronograma mal elaborado Ameaças 11.11.12 Provável 0,7 Grande 0,4 0,28
Custo do desenvolvimento do plano do negócio não estar de acordo com o
3 Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Médio 0,2 0,1
planejado
4 Atrasos nas entregas das etapas da montagem do plano de negócio Ameaças 11.11.12 Provável 0,7 Grande 0,4 0,28

5 Escopo mal definido (público alvo) Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Grande 0,4 0,2

6 Má definição das atividades (funções) dos membros da equipe Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Médio 0,2 0,1

7 Atraso no registro da empresa Ameaças 11.11.12 Improvável 0,3 Médio 0,2 0,12

8 Mudanças na legislação da abertura da empresa Ameaças 11.11.12 Improvável 0,3 Pequena 0,1 0,03

9 Conflito de interesses entre os membros da equipe Ameaças 11.11.12 Provável 0,7 Grande 0,4 0,28

10 Má definição dos procedimentos de qualidade Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Grande 0,4 0,2

11 Não atingir pelo menos 75% da qualidade pré definida nas entregas do plano Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Médio 0,2 0,1

12 100% do plano realizado antes da data estimada pelo planejamento Oportunidade 11.11.13 improvável 0,3 Grande 0,4 0,12

13 Qualidade superior as empresas já existentes no mercado Oportunidade 11.11.14 Média 0,5 Médio 0,2 0,1

V.M.E. antes da V.M.E. depois da
Id Resposta Sinal de alerta Proprietário Ação a tomar
resposta [R$] resposta [R$]

Encontrar um nicho de oportunidade no
1 R$ 26.880,00 Eliminar R$ - Análise de Mercado Todos Sócios
mercado que não inviabilize o projeto

Verificar lições aprendidas e dados
2 R$ 18.816,00 Mitigar R$ 3.763,20 Atraso em uma das entregas Equipe de Tempo
histórios de projetos semelhantes
Acompanhamento detalhado do
3 R$ 6.720,00 Mitigar R$ 1.344,00 Controle do Orçamento Equipe de Custo
desembolso em cada etapa do projeto
Acompanhamento detalhado de cada
4 R$ 18.816,00 Mitigar R$ 3.763,20 Controle do Cronograma Equipe de Tempo
atividade
Validaçao da WBS conforme definido no
5 R$ 13.440,00 Eliminar R$ - Objetivo do TAP Equipe de Escopo
TAP
Avaliaçao da alocação de Acompanhamento do desempenho de
6 R$ 6.720,00 Mitigar R$ 2.688,00 Equipe de RH
atividade por recurso cada recurso
Empresa de Contratar empresa com credibilidade no
7 R$ 4.032,00 Transferir R$ - Status do processo
contabilidade mercado.
Estar atualizado conforme mudanças
8 R$ 2.016,00 Aceitar R$ 2.016,00 Consulta à Legislação Todos Sócios
nesta área
Realizar reuniões frequentes de
9 R$ 18.816,00 Mitigar R$ 3.763,20 Divergência entre os sócios Gerente de Projeto
brainstorm de idéias.
Procedimentos baseados nos
10 R$ 13.440,00 Eliminar R$ - requisitos das normas ISO Equipe de Qualidade Contratação de auditoria de sistema
10006 e ISO 9001.
Verificar desempenho de qualidade e
11 R$ 6.720,00 Mitigar R$ 1.344,00 Controle da qualidade Equipe de Qualidade
tomar ações corretivas ou preventivas
12 -R$ 8.064,00 Provocar -R$ 8.064,00 Controle do Cronograma Equipe de Integração Plano de recompensa/pontos
Investimento em treinamento e
13 -R$ 6.720,00 Melhorar -R$ 20.000,00 Pesquisa de mercado Equipe de Marketing realização de análise de desempenho
periodicamente
TOTAL R$ 121.632,00 -R$ 9.382,40

Concorrênci Item a ser
Vendor List Prazo Orçamento
a contratado

RFP-01 Estudo dos Q21, Stat, 5 dias R$1.200,00
concorrentes Quaestio,
SAI, Finep.

RFP-02 Estudo dos Q21, Stat, 4 dias R$800,00
fornecedores Quaestio,
SAI, Finep.

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