Kaai pres

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BUSINESS PLAN
SITE KAAI
VENTE EN LIGNE DE MAILLOT DE BAIN MASCULIN NOIR ET BLANC

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Kaai pres

  1. 1. L’OFFRE> Maillots de bain haut de gamme noir & blancpour hommes
  2. 2. LE MARCHE> Ventes de maillots de bain en 2012 : 442 millions deuros de CA> Le marché : en hausse de 2% par rapport à 2012.> Les formes les plus sportives, comme les boxers pour leshommes et les maillots une pièce pour les femmes, sont cellesqui progressent le plus.> Le marché monte en gamme sur le maillot pour homme avec unprix de vente moyen en hausse de 1€ par rapport à 2012, à 22€(Selon NPD)
  3. 3. LES TENDANCES« Slip, boxer, ou caleçon, tous sont en vogue »« La grande mode du boardshort »« Grosse tendance depuis quelques années, le color-block » « La mode est plus aux couleurs franches pour ces messieurs, voire même au fluo. Bleu, rouge, jaune, orange »« La tendance rétro » fait sont « grand retour »« Carreaux vichy et rayures marines représentent ainsi le comble du chic cette saison »
  4. 4. LE MAPPING
  5. 5. > Un site de vente en ligne de maillots de bain haut de gamme pourhommes> Des maillots de bain exclusivement noirs & blancs réalisés par descréateurs- Des séries limitées à 100 exemplaires par modèle- Des motifs à la mode (rayures, damiers etc.)NOTRE CONCEPT
  6. 6. JUSTIFICATION DENOTRE OFFREUne offre adaptée aux tendance du printemps / été 2013« LA tendance du printemps 2013: le noir et blanc.Rien de plus chic, de plus graphique que cette combinaison gagnante »« Les rayures noires et blanches ont envahi les rayons »« La tendance est à la confrontation d’imprimés inattendus :des rayures avec des damiers, des carreaux avec des losanges, etc »Des couleurs qui mettent en valeur la silhouetteLes rayures, « les lignes verticales allongent la silhouette »« Pour un maillot de bain, … je vous conseille vivement la rayure verticalequi vous fera gagner quelques centimètres »
  7. 7. NOTRE OFFRELE PRIXPrix moyen : 155€Fourchette de prix : 100 – 180€Justification du prixDes maillots de bain en série limitée : 100 maillots maximum par modèleDes contrats d’exclusivité avec les créateurs sur le noir & blanc
  8. 8. LE MODELEECONOMIQUE
  9. 9. LE MODELEECONOMIQUE
  10. 10. LE MODELEECONOMIQUE
  11. 11. LE MODELEECONOMIQUE
  12. 12. LE MODELEECONOMIQUE
  13. 13. LA PLATEFORMEPrestashop> Création de boutique en ligne gratuitementPourquoi ?- Interface facile dutilisation- 310 fonctionnalités : commandes, expéditions, sécurité- Gratuit- Back-office efficace : statistiques des ventes, service client- 135 thèmes pour la catégorie "mode et chaussures"- Thèmes responsive
  14. 14. LA PLATEFORME
  15. 15. LA PLATEFORME
  16. 16. Envoi d’un e-mailingau lancement du siteDistribution demaillots de baindans les spas ethôtels de luxeLACOMMUNICATION
  17. 17. Distribution demaillots de baindans les spas ethôtels de luxeDistribution gratuite d’un lot de 9maillots, de trois créateursdifférents, et en différentetaille (S, M, L)Prix :9 maillots x 10 spas x 40e =3600 €10 spas & salles de sport haut de gammeKen Club, ParisMonte Carlo Country ClubKlay, ParisL’Usine, ParisLe Richmond, GenèveSofitel, BiarritzHotel du Palais, BiarritzEtc.DISTRIBUTION DEMAILLOTS
  18. 18. LE MARCHE DES HÔTELS DELUXE ET DU SPA DANS LEFUTURDes 10 maillots, chaque hôtels va en vendre entre 2 et 4.Plus tard, ils pourront nous commander d’avantage de produits.Vente des maillots aux spas et hôtels: Entre 60€ et 80€ l’unitéCe bénéficie éventuel tiré de ces ventes sera BONUS !Distribution demaillots de baindans les spas ethôtels de luxeDISTRIBUTION DEMAILLOTS
  19. 19. COMMUNICATION &OBJECTIFSSE FAIRECONNAÎTRESE FAIRE AIMERPOUR VENDRESE FAIREPREFERERPOUR FIDELISER
  20. 20. ECOSYSTEMECOMMUNICATIONCommunityManagementFacebook, TwitterPinterest,Envoi d’une newsletterbi mensuelleRP blog & magazinesspécialisés en ligne/ SpasVidéo buzz
  21. 21. Vidéo buzzConcept :> les plus beaux postérieursUtilisation de mannequins “Khaai, déjà à la plage»Les maillots Khaai sont tellement cool que les mecs les portent déjà avant les vacances,sur leur lieu de travail.Déroulement de la vidéo :> des mecs à leur boulot en chemise mais en slip/short de bainDiffusion : compte facebook, twitter, youtube et sur le siteECOSYSTEMECOMMUNICATION
  22. 22. Vidéo buzzPrix du tournage – 2jours :5 mannequins : 150€/ jour = 1 500€Prestataires: 3 000€Total : 4 500€VIDEO BUZZ
  23. 23. Envoi d’une newsletterbi mensuelleCONTENU :> La newsletter tient l’internaute au courant des nouveautés sur le site.Il y a des bons plans exclusifs et un focus sur un designer par newsletterPrix : 230€VIDEO BUZZ
  24. 24. Se créer un réseauFaire la promotion de ses produitsPartager facilement des fichiersAméliorer son référencementCOMMUNITYMANAGEMENT
  25. 25. COMMUNITYMANAGEMENTFacebookContenu : 2 à 3 posts par jour. Diffusion de photos deproduits brandés, liens vers les produits du site,interaction avec les internautes via des questions etc.Promotion de la page via “facebook advertise»
  26. 26. COMMUNITYMANAGEMENTTwitterContenu : Promotion des produits
  27. 27. COMMUNITYMANAGEMENTPinterestContenu : Post de photos des produits, desphotos issues de la video buzz, des photosen relation avec notre univers de marque
  28. 28. RELATION PRESSEEnvoi d’un communiqué de presse à des blogs etsites spécialisésEx : Modissimo, Comme un camion, GQ etc.
  29. 29. MOKUP DU SITE
  30. 30. MOKUP DU SITE
  31. 31. MOKUP DU SITE
  32. 32. MOKUP DU SITE
  33. 33. MOKUP DU SITE
  34. 34. NEWSLETTER
  35. 35. NOTRE EQUIPEAdrien Combe : Co-fondateurDirecteur commercial et financierDiplômé de l’ESSEC
  36. 36. NOTRE EQUIPEMathieu Pierre : Co-fondateurChargé demarketing/communicationDiplômée de l’ESSEC
  37. 37. Véronique Yvernault, « Le marché du maillot de bain a cru de 2% » en 2012, 07 mai 2013, LSA.fr, consulté le 5 juin2013, http://www.lsa-conso.fr/le-marche-du-bain-a-cru-de-2-en-2012,142344Claudine Alves, « Maillot de bain hommes: les dernières tendances », 08 février 2013, Quintonic.fr, consulté le 5 juin2013, http://www.quintonic.fr/loisirs/magazine/mode/maillot-de-bain-hommes-les-dernieres-tendancesM.Masarin, « Tendance printemps/été 2013 – le noir et blanc », 26 mars 2013, Focusur.fr, consulté le 6 juin 2013,http://www.focusur.fr/20130326/tendances-printempsete-2013-le-noir-blanc« Appropriez vous la tendance noir et blanc », 19 mars 2013, Louloumagazine.com, consulté le 6 juin 2013, http://fr.louloumagazine.com/mode/galeries-shopping-shopping/appropriez-vous-la-tendance-noir-et-blanc/« Conseil morpho: la tendance graphique en noir et blanc », 28 février 2013, madmoiZelle.com, consulté le 6 juin2013, http://www.madmoizelle.com/conseils-morpho-la-tendance-graphique-151286http://www.robinsonlesbains.com/http://www.lecap-paris.com/http://www.lanouvellevague.com/fr/http://fr.hom.com/SOURCES
  38. 38. ANNEXES
  39. 39. Marque française de maillot de bain haut de gamme pour hommesPositionnement: boutique spécialisée dans les maillots pour hommesd’inspiration rétro dotée d’une ‘french touch’Phrase : « Robinson Les Bains is for refined body conscious man,sensible about his look on the beach as well as in the city! »Ventes : maillots de bain, shorts de bain, accessoires de bain etc.Prix : 65 – 116 €Présence : Facebook (2 618 Likes), Twitter (291 abonnés), Instagram(882 abonnements), Pinterest (175 abonnés)Nombre de visiteurs les trois dernier mois: 2 millionsTemps passé sur le site: 6 minuteshttp://www.robinsonlesbains.com/fr/ANNEXES
  40. 40. ANNEXES
  41. 41. ANNEXES
  42. 42. Positionnement: propose une collection de maillots de bainélégante et comfortableDifférenciant : Short de bains qui bénéficient d’un traitement autéflon pour un séchage rapidePrix: 100 – 130 €Ventes: Maillots de bain, prêt à porterNombre de visiteurs les trois derniers mois: 6 500 250Temps passé sur le site: 1’24Présence: Facebook (1 657 likes), Twitter (6 abonnés), Pinterest(11 abonnés)http://www.lecap-paris.com/ANNEXES
  43. 43. Positionnement: propose une collection de maillots de bain et beachwear etprêt à porter chic de créateursDifférenciant : produits de créateurs (50 créateurs en vente sur le site) + Envoi /retours / échanges GRATUITSPrix: 35 – 220 €Ventes: Maillots de bain, beachwear, accessoires,Nombre de visiteurs les trois derniers mois: 1,009,366Temps passé sur le site: 2’07Présence: Facebook (5 803 likes), Twitter (74 abonnés), Pinterest (50 abonnés)http://www.lanouvellevague.com/fr/ANNEXES
  44. 44. ANNEXES
  45. 45. Positionnement: propose une collection de maillots de bain et lingeriemasculin de créateursDifférenciant : produits de créateurs + livraison offerte dès 70€ d’achat +CollisimoPrix: 29 - 95€Ventes: Maillots de bain, lingerie, pyjamas, chaussettes etc., toutescouleursNombre de visiteurs les trois derniers mois: 689,542Temps passé sur le site: 3’41Présence: Facebook (19 802 likes), Twitter (455 abonnés), Youtube(197abonnés)http://fr.hom.com/ANNEXES
  46. 46. ANNEXES

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