2. LE MARCHE
> Ventes de maillots de bain en 2012 : 442 millions d'euros de CA
> Le marché : en hausse de 2% par rapport à 2012.
> Les formes les plus sportives, comme les boxers pour les
hommes et les maillots une pièce pour les femmes, sont celles
qui progressent le plus.
> Le marché monte en gamme sur le maillot pour homme avec un
prix de vente moyen en hausse de 1€ par rapport à 2012, à 22€
(Selon NPD)
5. > Un site de vente en ligne de maillots de bain haut de gamme pour
hommes
> Des maillots de bain exclusivement noirs & blancs réalisés par des
créateurs
- Des séries limitées à 100 exemplaires par modèle
- Des motifs à la mode (rayures, damiers etc.)
NOTRE CONCEPT
6. JUSTIFICATION DE
NOTRE OFFRE
Une offre adaptée aux tendance du printemps / été 2013
« LA tendance du printemps 2013: le noir et blanc.
Rien de plus chic, de plus graphique que cette combinaison gagnante »
« Les rayures noires et blanches ont envahi les rayons »
« La tendance est à la confrontation d’imprimés inattendus :
des rayures avec des damiers, des carreaux avec des losanges, etc »
Des couleurs qui mettent en valeur la silhouette
Les rayures, « les lignes verticales allongent la silhouette »
« Pour un maillot de bain, … je vous conseille vivement la rayure verticale
qui vous fera gagner quelques centimètres »
7. NOTRE OFFRE
LE PRIX
Prix moyen : 155€
Fourchette de prix : 100 – 180€
Justification du prix
Des maillots de bain en série limitée : 100 maillots maximum par modèle
Des contrats d’exclusivité avec les créateurs sur le noir & blanc
13. LA PLATEFORME
Prestashop
> Création de boutique en ligne gratuitement
Pourquoi ?
- Interface facile d'utilisation
- 310 fonctionnalités : commandes, expéditions, sécurité
- Gratuit
- Back-office efficace : statistiques des ventes, service client
- 135 thèmes pour la catégorie "mode et chaussures"
- Thèmes responsive
16. Envoi d’un e-mailing
au lancement du site
Distribution de
maillots de bain
dans les spas et
hôtels de luxe
LA
COMMUNICATION
17. Distribution de
maillots de bain
dans les spas et
hôtels de luxe
Distribution gratuite d’un lot de 9
maillots, de trois créateurs
différents, et en différente
taille (S, M, L)
Prix :
9 maillots x 10 spas x 40e =
3600 €
10 spas & salles de sport haut de gamme
Ken Club, Paris
Monte Carlo Country Club
Klay, Paris
L’Usine, Paris
Le Richmond, Genève
Sofitel, Biarritz
Hotel du Palais, Biarritz
Etc.
DISTRIBUTION DE
MAILLOTS
18. LE MARCHE DES HÔTELS DE
LUXE ET DU SPA DANS LE
FUTUR
Des 10 maillots, chaque hôtels va en vendre entre 2 et 4.
Plus tard, ils pourront nous commander d’avantage de produits.
Vente des maillots aux spas et hôtels: Entre 60€ et 80€ l’unité
Ce bénéficie éventuel tiré de ces ventes sera BONUS !
Distribution de
maillots de bain
dans les spas et
hôtels de luxe
DISTRIBUTION DE
MAILLOTS
21. Vidéo buzz
Concept :
> les plus beaux postérieurs
Utilisation de mannequins “Khaai, déjà à la plage»
Les maillots Khaai sont tellement cool que les mecs les portent déjà avant les vacances,
sur leur lieu de travail.
Déroulement de la vidéo :
> des mecs à leur boulot en chemise mais en slip/short de bain
Diffusion : compte facebook, twitter, youtube et sur le site
ECOSYSTEME
COMMUNICATION
22. Vidéo buzz
Prix du tournage – 2jours :
5 mannequins : 150€/ jour = 1 500€
Prestataires: 3 000€
Total : 4 500€
VIDEO BUZZ
23. Envoi d’une newsletter
bi mensuelle
CONTENU :
> La newsletter tient l’internaute au courant des nouveautés sur le site.
Il y a des bons plans exclusifs et un focus sur un designer par newsletter
Prix : 230€
VIDEO BUZZ
24. Se créer un réseau
Faire la promotion de ses produits
Partager facilement des fichiers
Améliorer son référencement
COMMUNITY
MANAGEMENT
25. COMMUNITY
MANAGEMENT
Facebook
Contenu : 2 à 3 posts par jour. Diffusion de photos de
produits brandés, liens vers les produits du site,
interaction avec les internautes via des questions etc.
Promotion de la page via “facebook advertise»
37. Véronique Yvernault, « Le marché du maillot de bain a cru de 2% » en 2012, 07 mai 2013, LSA.fr, consulté le 5 juin
2013, http://www.lsa-conso.fr/le-marche-du-bain-a-cru-de-2-en-2012,142344
Claudine Alves, « Maillot de bain hommes: les dernières tendances », 08 février 2013, Quintonic.fr, consulté le 5 juin
2013, http://www.quintonic.fr/loisirs/magazine/mode/maillot-de-bain-hommes-les-dernieres-tendances
M.Masarin, « Tendance printemps/été 2013 – le noir et blanc », 26 mars 2013, Focusur.fr, consulté le 6 juin 2013,
http://www.focusur.fr/20130326/tendances-printempsete-2013-le-noir-blanc
« Appropriez vous la tendance noir et blanc », 19 mars 2013, Louloumagazine.com, consulté le 6 juin 2013
, http://fr.louloumagazine.com/mode/galeries-shopping-shopping/appropriez-vous-la-tendance-noir-et-blanc/
« Conseil morpho: la tendance graphique en noir et blanc », 28 février 2013, madmoiZelle.com, consulté le 6 juin
2013, http://www.madmoizelle.com/conseils-morpho-la-tendance-graphique-151286
http://www.robinsonlesbains.com/
http://www.lecap-paris.com/
http://www.lanouvellevague.com/fr/
http://fr.hom.com/
SOURCES
39. Marque française de maillot de bain haut de gamme pour hommes
Positionnement: boutique spécialisée dans les maillots pour hommes
d’inspiration rétro dotée d’une ‘french touch’
Phrase : « Robinson Les Bains is for refined body conscious man,
sensible about his look on the beach as well as in the city! »
Ventes : maillots de bain, shorts de bain, accessoires de bain etc.
Prix : 65 – 116 €
Présence : Facebook (2 618 Likes), Twitter (291 abonnés), Instagram
(882 abonnements), Pinterest (175 abonnés)
Nombre de visiteurs les trois dernier mois: 2 millions
Temps passé sur le site: 6 minutes
http://www.robinsonlesbains.com/fr/
ANNEXES
42. Positionnement: propose une collection de maillots de bain
élégante et comfortable
Différenciant : Short de bains qui bénéficient d’un traitement au
téflon pour un séchage rapide
Prix: 100 – 130 €
Ventes: Maillots de bain, prêt à porter
Nombre de visiteurs les trois derniers mois: 6 500 250
Temps passé sur le site: 1’24
Présence: Facebook (1 657 likes), Twitter (6 abonnés), Pinterest
(11 abonnés)
http://www.lecap-paris.com/
ANNEXES
43. Positionnement: propose une collection de maillots de bain et beachwear et
prêt à porter chic de créateurs
Différenciant : produits de créateurs (50 créateurs en vente sur le site) + Envoi /
retours / échanges GRATUITS
Prix: 35 – 220 €
Ventes: Maillots de bain, beachwear, accessoires,
Nombre de visiteurs les trois derniers mois: 1,009,366
Temps passé sur le site: 2’07
Présence: Facebook (5 803 likes), Twitter (74 abonnés), Pinterest (50 abonnés)
http://www.lanouvellevague.com/fr/
ANNEXES
45. Positionnement: propose une collection de maillots de bain et lingerie
masculin de créateurs
Différenciant : produits de créateurs + livraison offerte dès 70€ d’achat +
Collisimo
Prix: 29 - 95€
Ventes: Maillots de bain, lingerie, pyjamas, chaussettes etc., toutes
couleurs
Nombre de visiteurs les trois derniers mois: 689,542
Temps passé sur le site: 3’41
Présence: Facebook (19 802 likes), Twitter (455 abonnés), Youtube
(197abonnés)
http://fr.hom.com/
ANNEXES