Auszüge einer Präsentation, die ich während der von Monster initiierten Jobinititative Deutschland in Frankfurt, München, Köln, Hamburg, und bei Quelle in Nürnberg gezeigt habe.

1. E r f o l gre i c h bewe r be n -
Grundsätze der erfolgreichen Positionierung
Heiko Lüdemann
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2. Setzen Sie sich realistische Ziele!

3. 15 $1 Million
14 €500,000
13 €125,000
12 €64,000
11 €32,000
10
Warum bewerben 9
€16,000
€8,000
Sie sich? 8
7
€4,000
€2,000
6 €1,000
5 €500
4 €300
3 €200
50:50 2 €100
1 €50
A: Weil ich einen neuen B: Weil ich meinen
Job suche! Marktwert testen möchte!
D: Weil ich zu einem
C: Weil die Firma tolle
Vorstellungsgespräch ein-
Entwicklungschancen bietet!
geladen werden möchte!

4. 15 $1 Million
14 €500,000
13 €125,000
12 €64,000
11 €32,000
10
Warum bewerben 9
€16,000
€8,000
Sie sich? 8
7
€4,000
€2,000
6 €1,000
5 €500
4 €300
3 €200
50:50 2 €100
1 €50
A: Weil ich einen neuen B: Weil ich meinen
Job suche! Marktwert testen möchte!
D: Weil ich zu einem
D: Weil ich zu einem
C: Weil die Firma tolle
Vorstellungsgespräch ein-
Vorstellungsgespräch ein-
Entwicklungschancen bietet! geladen werden möchte!
geladen werden möchte!

5. 15 $1 Million
14 €500,000
13 €125,000
12 €64,000
11 €32,000
Welches Ziel verfolgen 10
9
€16,000
€8,000
Sie in einem Vorstellungs- 8
7
€4,000
€2,000
gespräch? 6
5
€1,000
€500
4 €300
3 €200
50:50 2 €100
1 €50
A: Ich möchte gute B: Ich möchte wissen,
Konditionen aushandeln und was das Unternehmen
eine Zusage bekommen! für mich tun kann!
C: Weitere Informationen D: Ich möchte eine Job-
und für die nächste Runde zusage, damit ich meinem
eingeladen werden! Chef Druck machen kann!

6. 15 $1 Million
14 €500,000
13 €125,000
12 €64,000
11 €32,000
Welches Ziel verfolgen 10
9
€16,000
€8,000
Sie in einem Vorstellungs- 8
7
€4,000
€2,000
gespräch? 6
5
€1,000
€500
4 €300
3 €200
50:50 2 €100
1 €50
A: Ich möchte gute B: Ich möchte wissen,
Konditionen aushandeln und was das Unternehmen
eine Zusage bekommen! für mich tun kann!
C: Weitere Informationen
C: Weitere Informationen D: Ich möchte eine Job-
und für die nächste Runde
und für die nächste zusage, damit ich meinem
eingeladen werden!
eingeladen werden! Chef Druck machen kann!

7. Bewerben Sie sich nicht als Lückenfüller,
sondern als Experte, der Probleme löst!

8. Stellen Sie sich vor, Sie haben am Wochenende eine
interessante Stellenausschreibung gefunden und wollen
sich nun bewerben ...
Sehr geehrter Herr D r. Schmidthuber!
Mit großem Inter esse habe ich Ihre
Stellenanzeige in ... g elesen. Als erfahrene
Chefsekretärin bew erbe ich mich hiermit
bei Ihnen.
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9. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!

10. Was Personaler wirklich wissen wollen
1 Warum haben Sie sich wahrhaftig bei uns beworben?
2 Was können Sie für uns leisten, was andere nicht können?
3 Wie passen Sie als Mensch in unser Unternehmen?
4 Wie sehen Ihre Zukunftspläne aus?
5 Können wir uns die Zusammenarbeit mit Ihnen leisten?
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11. Unter Bewerbung wird im
Allgemeinen das verstanden,
was man in die Post stecken oder
mit einer E-Mail versenden kann:
Anschreiben, Lebenslauf, Foto
und ein paar Anlagen.
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12. Eine Bewerbung ist ein Statement!
• Ich bin eine interessante und
kompetente Persönlichkeit.
• Ich löse Probleme und will in
diesem Unternehmen einen
wertvollen Beitrag leisten.
• Wenn Sie mich einstellen, treffen
Sie eine gute kaufmännische
Entscheidung.
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13. Pluspunkt Individualität
Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen
Was würden Sie tun, wenn Ihnen der Erfolg sicher ist?
1 Was würden Sie tun, wenn Geld für Sie keine Rolle spielen würde?
Womit können Sie sich stundenlang beschäftigen?
Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
2
Formulieren Sie ein Versprechen
3
Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
4
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14. Pluspunkt Individualität
Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen
1
Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
Welches Problem können Sie lösen?
2 Welche fachlichen Fähigkeiten sind für den Arbeitgeber heute und morgen relevant?
Welche persönlichen Eigenschaften sind für den Arbeitgeber von Interesse?
Formulieren Sie ein Versprechen
3
Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
4
14
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15. Pluspunkt Individualität
Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen
1
Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
2
Formulieren Sie ein Versprechen
Denken und sprechen Sie die Sprache der Arbeitgeber.
3 Machen Sie deutlich, dass Sie lösungs- und zukunftsorientiert denken und handeln.
Demonstrieren Sie anhand von Beispielen, dass Sie Probleme lösen können.
Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
4
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16. Pluspunkt Individualität
Identifizieren Sie Ihre Talente und Neigungen
1
Identifizieren Sie die besonderen Anforderungen an den neuen Job
2
Formulieren Sie ein Versprechen
3
Arbeiten Sie an Ihrer Positionierung
Knüpfen Sie ein leistungsfähiges Netzwerk oder treten Sie solchen bei.
4 Arbeiten Sie kontinuierlich an Ihrem Expertenstatus (Seminare, Messen etc.).
Nehmen Sie sich immer wieder Zeit, um über Ihre Positionierung nachzudenken.
16
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17. Alles, nur keine Worthülsen
gewöhnlich ...
„Ich bin belastbar, flexibel und verfüge über ein
sehr gutes Durchsetzungsvermögen!“
außergewöhnlich ...
„Das letzte von mir betreute Projekt konnte
ich trotz großer Widerstände im eigenen Haus
erfolgreich realisieren. Dabei gelang es mir,
die Interessen der eigenen Firma und das
Kundenbedürfnis im Blick zu behalten.“
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18. Wie Sie Ihre Botschaft vermitteln
1 Wie lautet Ihre Botschaft? Wofür stehen Sie?
2 Kultivieren Sie Ihre Sprache und erweitern Sie Ihren Wortschatz.
3 Lernen Sie in Bildern zu sprechen.
4 Vermitteln Sie ein Bild von der Zukunft.
5 Wie muss man sich die Zusammenarbeit mit Ihnen vorstellen?
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19. Woran Vorstellungsgespräche häufig scheitern
Anzeichen von Unzuverlässigkeit
1 Unpünktlichkeit
Unangemessenes Erscheinungsbild
2 Achten Sie auf: Kleidung, Schuhe, Haarschnitt, Hände, Parfum
Anzeichen von Nervosität
3 Achten Sie auf: Körperhaltung, Händedruck, Blickkontakt
Fehlendes Selbstbewusstsein
4 Einsilbige, auswendig gelernte, ausschweifende Antworten
Schlechte Umgangsformen
5 Unhöfliches Verhalten, Desinteresse, schlechtes Gerede, Handys
Superstarallüren
6 Jede Form von Überheblichkeit und Geringschätzung
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20. „Wir können nicht nicht kommunizieren“
Paul Watzlawick
Ziele, Strategie, Vorbereitung
Durchführung
Ergebnisse, Nachbereitung
bewusst
unbewusst Sympathie
Stimme,
Wortwahl
Das Unterbewusstsein kann gezielt
angesprochen und beeinflusst werden. Begrüßungsrituale
Achten Sie darauf, dass Ihre
Botschaften die richtigen Bilder Sitzordnung Gestik, Mimik,
Kleidung, Schmuck
vermitteln. Wie lautet Ihre Botschaft?
Körpersprache
Unfaire Angriffe
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21. Die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen
• 90 Prozent aller Abläufe und Gesprächsinhalte
sind vorhersehbar und Sie können sich darauf
vorbereiten.
Vorbereitung und • Informieren Sie sich über das Unternehmen,
Kommunikation den Job und wenn möglich auch über Ihre
Gesprächspartner.
mit uns selbst
• Setzen Sie sich nicht unter Druck.
• Nehmen Sie eine positive Grundeinstellung ein
und machen Sie deutlich, dass Sie an sich glauben.
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22. Die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen
• Zeigen Sie, dass Sie ein freundlicher und
interessanter Mensch sind.
• Treten Sie selbstbewusst auf, aber vermeiden Sie
Kommunikation Anzeichen von Überheblichkeit.
und Verhalten • Beteiligen Sie sich am Gespräch. Es heisst
gegenüber anderen Vorstellungsgespräch und nicht Vorstellungsverhör.
• Sprechen Sie in der Sprache der Arbeitgeber und
zeigen Sie, dass Sie die Anforderungen an den
neuen Job kennen.
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23. Wie Sie Ihre Botschaft vermitteln
Antworten Sie nicht zu schnell. Lassen Sie Ihren Gesprächspartner
6 an Ihren Gedanken teilhaben.
Gespräche werden dann als gut empfunden, wenn die Redezeit
7 ungefähr gleich verteilt ist. Beachten Sie die 20/120-Regel.
Plötzliche Änderungen in der Körpersprache oder Stimme
8 werden irritierend wahrgenommen und wecken das Misstrauen.
Nehmen Sie Schwachpunkte in Ihrer Bewerbung vorweg
9 und ergreifen Sie die Initiative.
Sie werden wegen Ihrer Stärken eingestellt, lernen Sie,
10 das Gespräch immer wieder auf Ihre Stärken zurückzuführen.
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24. Alles eine Frage des Timings
Wie sieht die ausgeschriebene Position im Detail aus?
Je mehr Ihr Werde ich in einem Team oder überwiegend selbstverantwortlich arbeiten?
Gesprächspartner
An wen werde ich berichten und wie würden Sie den Führungsstil
mit Ihnen über die
beschreiben?
Zukunft spricht, desto
Wie haben Sie sich die Einarbeitung vorgestellt?
besser liegen Sie im
Wer wird in den ersten Wochen mein Ansprechpartner sein?
Rennen. Jetzt sollten
Sie selbst mehr Für welche Aufgaben würden Sie mich einstellen?
Was erwarten Sie in den ersten sechs Monaten von mir?
Fragen stellen.
Warum haben Sie sich selbst entschieden, hier zu arbeiten?
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25. Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
25
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