TémoignageCollaboratif distributeurs / Industriel                   Thierry SEGUIN                 Le 18 novembre 2011
SommaireLa société TRF RetailL’offreL’offre et les relations Distributeurs/IndustrielsQuestions réponses
SociétéA l’origine: une passion, de l’innovation et du pragmatisme Créée en 2009 par des experts de la grande distribution...
SociétéNotre constat L’optimisation de l’offre en magasin est d’autant plus complexe que  → Innovation permanente et rapid...
SociétéObjectifs de l’offre  Créer une synergie entre centrale et magasins  Améliorer votre offre: augmenter le CA et/ou l...
SociétéPrincipales caractéristiques de notre offreMesurer efficacement la performance réelle de vos produits.      Index ...
SociétéTRF Retail de son lancement en 2010 à aujourd’hui    Nos clients :      CARREFOUR Brésil     (Hypermarchés-supermar...
SommaireLa sociétéL’offreL’offre et les relations Distributeurs/IndustrielsQuestions réponses
L’offre   Le déroulement des modèles mathématiques          • Mesurer                     TRF Index:Etape 1               ...
L’offreTRF Index®  Un modèle mathématique calcule les Index de la performance réellePour chacun de vos magasins / Clusters...
L’offreTRF Decision®Workflow métier → Assure que les tâches de chaque acteur soient faites en temps et en heure → Saisie d...
Communication des Alertes et RecommendationsPrise en compte des analyses générales (prédéfinies avec le client/alertes)   ...
Sommaire         La société         L’offre         L’offre et les relations Distributeurs/Industriels         Questions r...
SommaireLa problématique :    Comment faire communiquer les différents acteurs de la chaine logistique    Créer de la syne...
L’offre   Le déroulement des modèles mathématiques                                                            C          •...
TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur                       Points de                       ventes     ...
TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur                        Points                       de ventes    ...
Tour d’horizon                      Alerte                        de                    Rupture sur                      a...
Tour d’horizon
Tour d’horizonSynthèse Fournisseur                                        Visualisation du détail article:                ...
Tour d’horizonPyramide de prix
Tour d’horizonRésumé Catégorie                                     Visualisation des                                      ...
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Témoignage Collaboratif distributeurs/ Industriel - Tirez profits de vos données pour de nouveaux services en agroalimentaire (TIC) : OAD, e-commerce, collaboratif, Qr-Code, etc

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Thierry Seguin (TRF Retail)

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Témoignage Collaboratif distributeurs/ Industriel - Tirez profits de vos données pour de nouveaux services en agroalimentaire (TIC) : OAD, e-commerce, collaboratif, Qr-Code, etc

  1. 1. TémoignageCollaboratif distributeurs / Industriel Thierry SEGUIN Le 18 novembre 2011
  2. 2. SommaireLa société TRF RetailL’offreL’offre et les relations Distributeurs/IndustrielsQuestions réponses
  3. 3. SociétéA l’origine: une passion, de l’innovation et du pragmatisme Créée en 2009 par des experts de la grande distribution www.trfretail.com Innovateur qui apporte un service complet aux distributeurs : Edition du logiciel TRF dédié au commerce de détail Mise à disposition d’une infrastructure informatique sécurisée Location sous la forme d’abonnement (maîtrise des coûts et des risques) Conseil métier associéPartenariat avec un laboratoire mathématique Modèles mathématiques avancés Partenariat stratégique pour notre recherche & développement
  4. 4. SociétéNotre constat L’optimisation de l’offre en magasin est d’autant plus complexe que → Innovation permanente et rapide des industriels → Limitation des linéaires existants et coût du stock → Stratégie d’enseigne complexe: produits locaux, MDD, Leader… → Détention obligatoire de certains produits Faible niveau de communication entre magasin Centrale fournisseur/Industriel Prise de décision complexe
  5. 5. SociétéObjectifs de l’offre Créer une synergie entre centrale et magasins Améliorer votre offre: augmenter le CA et/ou la marge → Répondre précisément à la demande des consommateurs → Identifier les « trous » et les « sur-offres » → Proposition de référencement / déréférencement → Adapter l’offre a la demande des consommateurs Mieux maitriser vos stocks: diminuer le coût des opérations → Transformer les stocks non productifs en stocks productifs → Surstocks → Traquer les commandes erronés → Ruptures
  6. 6. SociétéPrincipales caractéristiques de notre offreMesurer efficacement la performance réelle de vos produits.  Index TRF (vente, marge, stock)Générer des Alertes et Recommandations automatiques basés sur nos moteursGérer vos problèmes par une approche pragmatique: les Gains PotentielConstruire un dialogue et capitaliser les connaissances → Magasin / CentraleAméliorer de façon continue: Système itératifAdaptation simple à votre organisation par paramétrageCréer un mode de travail collaboratif
  7. 7. SociétéTRF Retail de son lancement en 2010 à aujourd’hui Nos clients : CARREFOUR Brésil (Hypermarchés-supermarchés) MIGROS (Hypermarchés et supermarchés) SCHIEVER WELDOM (Bricolage) ATAC (Supermarché) AUCHAN (Hypermarché) LOTUS China (Hypermarché) BODYSHOP Indonésie (Beauty Store) 36.6 (Pharmacies) Intermarché (Central) Système U Sud (Central et Franchisé) STH Russie (Central et Magasin)
  8. 8. SommaireLa sociétéL’offreL’offre et les relations Distributeurs/IndustrielsQuestions réponses
  9. 9. L’offre Le déroulement des modèles mathématiques • Mesurer TRF Index:Etape 1 Mesurer la performance de vos produits • Alerter Alertes TRF:Etape 2 formaliser vos problèmes Recommanda tions TRF: Proposer une solution à chaque produit • Décider alertéEtape 3
  10. 10. L’offreTRF Index® Un modèle mathématique calcule les Index de la performance réellePour chacun de vos magasins / ClustersPour chacun de vos articles L’index de performance prend en compte plusieurs axes d’analyse→ Vente→ Stock→ Marge→ Linéaire→ Prévision L’index offre une lecture rapide et précise de votre offre commerciale
  11. 11. L’offreTRF Decision®Workflow métier → Assure que les tâches de chaque acteur soient faites en temps et en heure → Saisie des commentaires métiers par les acteurs opérationnels → Approche collaborative Centrale / Magasin (/ Fournisseur ?) → Capitalise la connaissance → Processus itératif
  12. 12. Communication des Alertes et RecommendationsPrise en compte des analyses générales (prédéfinies avec le client/alertes) Ecrans TRF Retail Mobilité Magasin iPAD
  13. 13. Sommaire La société L’offre L’offre et les relations Distributeurs/Industriels Questions réponsesAujourd’hui, TRF Retail est opérationnel chez les distributeurs Demain, intégration des Fournisseurs dans le processus
  14. 14. SommaireLa problématique : Comment faire communiquer les différents acteurs de la chaine logistique Créer de la synergie Faire converger l’énergie alors que les préoccupations sont en apparence différentes Stock / Logistique Marge / prix de vente Assortiments / Innovation
  15. 15. L’offre Le déroulement des modèles mathématiques C • Mesurer TRF Index: OEtape 1 Mesurer la Points de performance M ventes de vos produits M U Alertes N • Alerter TRF: I CentraleEtape 2 formaliser vos problèmes C d’achats Recommanda tions TRF: A Proposer une solution à T chaque produit I Industriels • Décider alerté fournisseursEtape 3 O N
  16. 16. TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur Points de ventes Prix de Vente Recommandations qualité assortiments produits DLV Rupture Sur stocks Optimisation des Commandes CentraleIndustriels d’achatsfournisseurs
  17. 17. TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur Points de ventes Prix de Vente Recommandations Problème assortiments qualité DLV Ruptur produits Sur stocks e Optimisation des Commandes Centrale Industriels d’achatsfournisseurs
  18. 18. Tour d’horizon Alerte de Rupture sur article performant Proposition automatique d’ajout
  19. 19. Tour d’horizon
  20. 20. Tour d’horizonSynthèse Fournisseur Visualisation du détail article: •Index TRF •Alertes •Commentaire magasin •Commentaire Central
  21. 21. Tour d’horizonPyramide de prix
  22. 22. Tour d’horizonRésumé Catégorie Visualisation des principaux KPI divisés en 3 catégories -Opération -Vente -Assortiment
  23. 23. SommaireLa sociétéL’offreL’offre et les relations Distributeurs/IndustrielsQuestions réponses
  24. 24. MERCI

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