1. Aula 16 - TGA – Seleção e Implementação
de Estratégias Maximiano
Ubiratan Carlos Machado
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2. Aula 16 – Seleção e Implementação
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Receita Crescimento Maturidade Declínio
Volume de
Vendas
Custos
Unitários
Quantidade
Seleção de Estratégias: ciclo de vida do produto
3. Aula 16 – Seleção e Implementação
Participação no Mercado
grande pequena
grande Estrelas Pontos de Interrogação
Crescimento
do Mercado
Vacas Leiteiras Vira Latas
pequena
Seleção de Estratégias: matriz BCG
4. Aula 16 – Seleção e Implementação
Implementação da
Estratégica
Políticas e planos Estrutura
Operacionais Organizacional
Áreas
Projetos Funcionais
Implementação da Estratégia
5. Aula 16 – Seleção e Implementação
4 Ps Foco no Produto ou no Serviço Foco no Cliente
Produto O que produzir ou fornecer? O que o cliente deseja comprar?
Quanto o cliente comprará a cada
Preço A que preço vender?
preço?
Onde o cliente comprará a cada
Praça Onde vender?
preço
Promoção Como manipular o cliente? Como persuadir o cliente?
Implementação da Estratégia: os 4Ps
6. Aula 16 – Seleção e Implementação
Qualidade
Recursos Humanos
Mercado
Distribuição
Operações
Compras
Fornecedores
Desenvolvimento de
produtos
Marketing Finanças
Outros Processos
Seleção de Estratégias: ciclo de vida do produto
7. Aula 16 – Seleção e Implementação
Perspectiva do
Cliente
Perspectiva da Perspectiva do
Inovação e Balanced Desempenho
Aprendizagem
Organizacional
Scorecard Financeiro
Perspectiva dos
Processos Internos
Acompanhamento e Controle da Estratégia: BSC
8. Aula 16 – Seleção e Implementação
Preparação do Acompanhamento e
Implementação do Controle da
Plano Plano Estratégico
Estratégico Execução
Reinício do ciclo do Planejamento Estratégico
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