Avaliando unidades de negócios e portfólio de produtos.

1. Administração de Empresas
Marketing II
Conteúdo 10

2. Matriz BCG
A Matriz BCG foi criado pelo Boston Consulting Group. Essa Matriz classifica
UENs (Unidades Estratégicas de Negócios), Produtos ou Marcas de acordo com 2
medidas: taxa de crescimento do mercado (baixa ou alta) e participação relativa de
mercado (baixa ou alta). É um modelo utilizado para análise de portfólio de
produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do
produto.
Matriz de Crescimento / Participação de Mercado
As organizações se estruturam em
unidades divisionais que se denominam
“Unidades Estratégicas de Negócio” (UEN),
que possuem como principal
responsabilidade desenvolver, produzir e
comercializar seu(s) próprio(s)
produto(s)/serviço(s).

3.  É apresentado como um
gráfico de quadrantes.
Coloca-se no eixo
vertical a taxa de
crescimento anual do
mercado em que o
negócio opera.
 No eixo horizontal está
a participação relativa
de mercado da UENs,
Produto ou Marca no
mercado em relação a
seu maior concorrente
no segmento.
Matriz BCG

4. Ponto de Interrogação: são negócios que
operam em mercado de alto crescimento,
mas têm baixas participações relativas.
•A maioria dos negócios inicia como Ponto
de Interrogação
•Exige alto investimento (fábricas,
equipamentos, pessoal..).
•Se os Pontos de interrogação tiverem
potencial de longo prazo para tornarem-se
estrelas ou vacas leiteiras, vale à pena
investir, caso contrário é um Abacaxi.
•Tem a pior característica quanto a fluxo de
caixa, pois exige altos investimentos e
apresenta baixa participação de mercado
Matriz BCG

5. Estrela: uma Estrela é líder em um
mercado de alto crescimento.
•Se o negócio do tipo- Ponto de
Interrogação – for bem sucedido, ele se
torna uma estrela.
•Porém não produz necessariamente um
fluxo de caixa positivo. Exige grandes
investimentos e são líderes no mercado,
gerando receitas. Ficam frequentemente
em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa
Matriz BCG

6. Vaca Leiteira: a taxa de crescimento
do mercado cai para menos de 10%, a
Estrela se torna uma Vaca Leiteira.
•Os lucros e a geração de caixa são altos.
•As empresas utilizam seus negócios do
tipo “Vaca Leiteira” para custear P&D,
pagar as “contas” e apoiar seus outros
negócios.
Matriz BCG

7. Abacaxi: são negócios com pequenas
participações em mercados de baixo
crescimento.
•Geram baixos lucros e até mesmo
prejuízos.
•os "abacaxis" devem ser evitados e
minimizados numa empresa
Matriz BCG

8. Após a análise da Matriz BCG, a empresa deve
determinar que Objetivo, Estratégia e Orçamento
atribuir a cada UEN (Unidade Estratégica de
Negócio).
Para isso, pode utilizar 4 estratégias:
•Construir: aumentar a participação de mercado.
•Manter: preservar a participação de mercado.
•Colher: aumentar o fluxo de caixa.
•Abandonar: vender ou liquidar o negócio.
Matriz BCG

9. 20%
Desenvolvimento
10%
Declínio
0%
10x 1,0x 0,1x
Participação Relativa de Mercado
TaxadeCrescimentodeMercado
Estrela Ponto de Interrogação
Vaca Leiteira Abacaxi
Introdução
Maturidade
Matriz BCG

10. Matriz BCG - Exemplos

11. Matriz BCG - Exemplos

12. Matriz BCG - Exemplos