Este documento presenta el syllabus de un curso de Gestión Empresarial de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia de Colombia (UNAD). El curso dura 16 semanas y consta de 2 unidades principales: 1) Organización de Empresas y 2) Gestión de Negocios. La unidad 1 cubre temas como creatividad, idea de negocio, estructura empresarial y financiación. La unidad 2 trata sobre marketing, modelo Canvas, comercio electrónico y startups. El curso utiliza estrategias de aprendizaje como juegos simul

1. UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
SYLLABUS GESTIÓN EMPRESARIAL - 201512
1 INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO
ESCUELA O UNIDAD:
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CONTABLES Y DE NEGOCIOS
SIGLA:
ECACEN
NIVEL: Profesional
CAMPO DE FORMACIÓN: Formación Disciplinar (Electivas
disciplinares)
Especifica
CURSO:
GESTIÓN EMPRESARIAL
CÓDIGO: 201512
TIPO DE CURSO: TEÓRICO
N° DE CREDITOS:
2 Créditos Académicos
N° DE SEMANAS:
16 semanas
CONOCIMIENTOS PREVIOS:
El estudiante debe tener conocimientos en Fundamentos de Administración, Iniciativa
Empresarial
DIRECTOR DEL CURSO: SAMUEL ARMANDO SÁNCHEZ ABRIL

2. FECHA DE ELABORACIÓN: Octubre de 2013 Versión uno
DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
Gestión empresarial es un curso electivo cuyo objetivo es dinamizar en el estudiante
intencionalidades formativas sobre la gestión de ideas de negocio correctamente formuladas a
partir de una necesidad para dar soluciones a problemáticas de su entorno y cómo se generan
las respectivas soluciones ante lo dictaminado. El estudiante debe tener conocimientos previos
en temas derivados de los fundamentos de administración y del cuso de iniciativa empresarial
los cuales abordan temas sobre creación de empresas los cuales son necesarios para el
desarrollo de la gestión empresarial.
El curso se compone de dos unidades:
Unidad 1 Organización de Empresas
Se darán temáticas sobre la idea de negocio, selección de problemas a solucionar, Estructura
del Negocio y financiación de organizaciones
Unidad 2 Gestión de Negocios: Se expondrán temáticas relacionadas con la Administración de
Negocios, la creación de Planes de Negocios y el modelo canvas, el E-commerce y las
alternativas de comercialización y creación de startups.
2 INTENCIONALIDADES FORMATIVAS
PROPÓSITOS:
 Formar en el estudiante una iniciativa hacia el emprendimiento y creación de organizaciones productivas y eficientes por medio del suministro de
material didáctico y formativo a través de la plataforma virtual.
 Lograr que el estudiante identifique los mercados potenciales donde pueda desarrollar una idea de negocio para poderla gestionar en el trascurso de
las orientaciones y el seguimiento por medio de los foros.
 Orientar a lo largo del curso al estudiante para que tenga la capacidad de discernir entre el emprendimiento y la gestión, lo cual lo formará como un
profesional integro para aplicar todas las capacidades creativas y gerenciales enfocadas a una organización por medio de estudio de material temático.

3. COMPETENCIAS GENERALES DEL CURSO
El curso desarrollará en el estudiante competencias disciplinares ya que con base en la creatividad sobre la formulación de ideas de negocio permiten generar
soluciones en entornos locales y regionales, gestionando ideas de negocios que se conviertan en proyectos productivos propios de su profesión o carrera.
El curso está diseñado para que el estudiante desarrolle competencias transversales ya que interpreta y analiza las diferentes formas de gestión de negocios a
través de una orientación tutorial virtual donde adquiere conocimientos en manejo de tecnologías además de los temas tratados en el curso.
El curso tiene la intencionalidad de formar en el estudiante competencias comunicativas ya que abraca el manejo de las TIC por la modalidad virtual de
orientación.
3 CONTENIDOS DEL CURSO
Esquema del contenido del curso:
GESTIÓN EMPRESARIAL
Unidad 1: Organización de
Empresas
Unidad 2: Gestión
Organizacional
Capítulo 1: Creatividad e Innovación
Capítulo 2: Idea de Negocio
Capítulo 3: Estructura del Negocio
Capítulo 4: Financiación de Organizaciones
Capítulo 1: Marketing
Capítulo 2: Modelo Canvas
Capítulo 3: E-commerce y alternativas de comercialización
Capítulo 4: Startups

4. NOMBRE DE LA UNIDAD
CONTENIDOS DE
APRENDIZAJE
Referencias Bibliográficas Requeridas
(Incluye: Libros Textos, Revistas Científicas, Cibergrafía y Web Grafía)
Unidad 1: Organización de
Empresas
Capítulo 1: Creatividad e
Innovación
Alcázar Pilar. (2008). Dossier: Cómo generar tu propia idea de negocio
Enlace web:
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/Innovac
ion.pdf
Capítulo 2: Idea de Negocio
Alcázar Pilar. (2008). Dossier: Detecta ideas innovadoras. Emprendedores .es
Enlace web:
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/Encontr
ar_idea_de_negocio.pdf
Capítulo 3: Estructura de
Negocio
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (2010). Manual para la Elaboración de
Planes de Negocio (Corporación Ventures Revista Dinero, McKinsey & Company,
Ashoka, Compartamos con Colombia). Tema 4. Sistema de Negocio
(Pág. 24 – 29)
Enlace web:
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/Ma
nual-para-la-elaboracion-de-planes-de-negocios.pdf
Capítulo 4: Financiación de
Organizaciones
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Republica de Colombia (2010). Manual
para la Elaboración de Planes de Negocio (Corporación Ventures Revista Dinero,
McKinsey & Company, Ashoka, Compartamos con Colombia). Tema 7. Plan Financiero
(Pág. 38 – 49)
Enlace web:
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/Ma
nual-para-la-elaboracion-de-planes-de-negocios.pdf

5. Unidad 2: Gestión de Negocios Capítulo 1: Marketing
Monferrer T. Diego. (2013). Fundamentos de Marketing. Departament de Ciències
Jurídiques i Econòmiques. (Universitat Jaume I 1ra. Edición España). Capítulo 3. La
segmentación de mercados y posicionamiento (Pág. 49 – 65). Capítulo 4. El
comportamiento del consumidor (Pág. 69 – 91). Capítulo 5. El Producto. (Pág. 95 –
112). Capítulo 6. El Precio. (Pág. 115 – 128). Capítulo 7. La distribución (Pág. 129 –
148). Capítulo 8. La Comunicación (Pág. 149 – 170).
Enlace web:
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/Fu
ndamentos%20de%20marketing.pdf
Capítulo 2: Modelo Canvas
Sobejano Juan (2011). Lecciones para emprendedores I. Reflexiones en torno a
conceptos básicos de la empresa y la startup. Libro
Enlace web:
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/Reflexio
nes_modelos_de_negocios.pdf
Bussines Model Generation. (2011). Canvas Model (Bussines Model Generation).
Modelo (Pág. 1)
Enlace web:
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Modelo_canvas/Modelo_canvas.p
df
Enlace web:
Descarga de Lienzo Canvas para modificar
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Modelo_canvas/LienzoCanvasesp
anol.docx
Capítulo 3: E-commerce y
alternativas de comercialización
Lecinski Jim. (2011). ZMOT Ganando el momento cero de la verdad (Google Inc.) E-
commerce con google. E-book
Enlace web:
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/ecommerce/google-zmot-es.pdf

6. Capítulo 4: Startups
Cossio Claudio. (2011). Guía Startup: Para emprendedores ingeniosos. (Maestros del
Web 1da. Versión). E-book.
Enlace web:
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Startup/guia-startup.pdf
Bibliografía complementaria
Unidad 1
Crecimiento organizacional
Con tu negocio (2012) 40 ideas para que tu idea crezca. (1 edición Con tu negocio
Madrid) E-book
Enlace web:
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/40-
ideas-para-que-tu-pyme-crezca.pdf
Bibliografía complementaria
Unidad 2
Pymes
Con tu negocio (2013) 25 formas de sacar partido a tu pyme. (1 edición Con tu negocio
Madrid) E-book
Enlace web:
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccionado/ebook-
25formasdesacarpartidoatupyme.pdf

7. 4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Unidad
Contenido de
Aprendizaje
Competencia
Indicadores
de
desempeño
Estrategia de
Aprendizaje
N° de
Semanas
Evaluación
1
16 Propósito
Criterios de
evaluación
Ponderación
UNIDAD 1:
Organización
de Empresas
Capítulo 1:
Creatividad e
Innovación
El estudiante
desarrolla en la
competencia
disciplinar
enfocado en la
creatividad y la
innovación.
El estudiante
desarrolla la
Competencia
comunicativa en
el manejo de las
TIC para negocios
Analiza e
interpreta que
la creatividad
es necesaria
para la
gestión de la
innovación.
Para este curso se va
a utilizar la estrategia
ABT (Aprendizaje
Basado en Tareas)
Estrategia con técnica
Inmersiva: El
estudiante estará
realizando un Juego On
line tipo simulador
(Gratis) durante todo el
curso llamado Crea y
Compite, donde tiene
que crear y gestionar
una empresa.
Generando un reporte al
final del curso
mostrando su progreso
Enlace Web:
https://gestiona.madrid.o
rg/esim_pub/run/j/Login.i
cm
___________________
Semana
1 - 16
11/02/2014-
03/06/2014
Identificar a
través del juego y
los simuladores
la formación de
gestión
empresarial
como base para
el
emprendimiento.
Los criterios
de evaluación
se relacionan
con los
indicadores
de
desempeño y
están
explicados en
la siguiente
rubrica de
aprendizaje
para la
actividad del
juego en línea
VER
RÚBRICA
5%
Capítulo 2: Idea
de Negocio
El estudiante
desarrolla la
competencia
disciplinar
enfocado desde
su área de
formación para la
gestación de una
idea de negocio.
Comprende y
expresa las
ideas de
negocio como
base para la
creación de
empresas
Formar a través
de la creatividad
elementos que
permitan la
creación de
negocios
innovadores para
la gestión del
emprendimiento
Unadista.
Capítulo 3:
Estructura de
Negocio
El estudiante
desarrolla la
competencia
disciplinar
enfocado desde
Domina los
pasos para la
estructuración
de un negocio
Identificar las
diferentes fases
de la estructura
de negocios.

8. su área de
formación para la
estructuración de
la idea de negocio
propuesta.
Estrategia con técnica
Autónoma:
El estudiante debe
entregar una Idea de
negocio que va a
desarrollar durante todo
el periodo académico,
con características
especiales de
innovación donde
resalte la creatividad en
su iniciativa.
VER GUÍA DE
ACTIVIDADES*
___________________
Estrategia con técnica
Colaborativa 1:
El estudiante deberá
realizar un trabajo en
conjunto con sus
compañeros de grupo
dentro de un ambiente
colaborativo que resalte
el contenido aplicado de
la Unidad 1
VER GUÍA DE
ACTIVIDADES*
Los criterios
de evaluación
se relacionan
con los
indicadores
de
desempeño y
están
explicados en
la siguiente
rubrica de
aprendizaje
para la
actividad de
la idea de
negocio
VER
RÚBRICA
Los criterios
de evaluación
se relacionan
con los
indicadores
de
desempeño y
están
explicados en
la siguiente
rubrica de
aprendizaje
para la
actividad
colaborativa 1
VER
RÚBRICA
_____________
35%
Capítulo 4:
Financiación de
Organizaciones
El estudiante
desarrolla la
competencia
disciplinar y
transversal en
este capítulo dado
que enfoca su
área de formación
o carrera con
conocimientos
sobre financiación
para los negocios
Comprende y
analiza las
diferentes
formas de
financiación y
la forma de
organización
contable y
financiera
para la puesta
en marcha de
un negocio.
Semana
2 y 3
18/02/2014 –
02/03/2014
__________
Semana
4 - 8
03/03/2014
30/03/2014
Identificar a
través de los
trabajos
colaborativos la
formación de
iniciativas de
negocio
correctamente
diseñados con
base en los
contenidos de la
unidad 1 y la
unidad 2 del
curso

9. Unidad 2:
Gestión
Organizacional Capítulo 1:
Marketing
El estudiante
desarrolla la
competencia
comunicativa
orientada ya que
va a tener uso de
las TIC para el
manejo del
marketing en las
propuestas de
negocio.
Interpreta las
diferentes
técnicas del
marketing
orientado a
los procesos
de
comunicación
y publicidad
para
aumentar las
ventas en la
empresa.
Estrategia con técnica
Colaborativa 2:
El estudiante deberá
realizar un trabajo en
conjunto con sus
compañeros de grupo
dentro de un ambiente
colaborativo que resalte
el contenido aplicado de
la Unidad 2
VER GUÍA DE
ACTIVIDADES*
__________________
Estrategia con técnica
Autónoma:
El estudiante debe
entregar un e-portafolio
que se compondrá de
un documento con los
mensajes de los foros
colaborativos, el foro de
seguimiento y el reporte
final del Juego. También
entregará un resumen
de cada uno de los
videos de apoyo
expuestos para cada
unidad.
VER GUÍA DE
ACTIVIDADES*
__________________
Semana
9 - 13
31/03/2014
04/05/2014
Formar a través
de la gestión del
conocimiento una
consciencia para
la creación de
negocios
innovadores y
productivos.
Los criterios
de evaluación
se relacionan
con los
indicadores
de
desempeño y
están
explicados en
la siguiente
rubrica de
aprendizaje
para la
actividad
colaborativa 2
VER
RÚBRICA
Los criterios
de evaluación
se relacionan
con los
indicadores
de
desempeño y
están
explicados en
la siguiente
rubrica de
aprendizaje
para la
actividad del
e-portafolio
VER
RÚBRICA
35%
Capítulo 2:
Modelo Canvas
El estudiante
desarrolla las
competencia
disciplinar de
acuerdo al diseño
de la estructura
en canvas para el
negocio
propuesto.
Domina los
pasos para la
estructuración
de negocios
en modelo
canvas.
Formar a través
de nuevos
modelos de
negocio la
gestión
empresarial
como base para
el desarrollo
económico del
país
Capítulo 3:
E-commerce y
alternativas de
comercialización
El estudiante
desarrolla la
competencia
comunicativa y
transversal en el
manejo de
tecnologías
necesarias para la
comercialización
en línea de
productos y
servicios
Domina las
diferentes
alternativas
para comercio
on line para el
crecimiento
del negocio.
Enseñar a través
de diferentes
Técnicas de la
Información y la
Comunicación
los medios on
line para la
comercialización
de productos y
servicios
25%
Capítulo 4:
Startup
El estudiante
desarrollará
competencias
transversales en
Domina y
estructura los
modelos de
negocio tipo
Semana
14 - 16
05/05/2014
Enseñar a través
de diferentes
Técnicas de la
Información y la

10. el manejo de
tecnologías
necesarias para la
puesta en marcha
de startups
startup para la
gestión de
empresas en
la internet.
03/06/2014 Comunicación
los medios para
la creación de
startups y nuevas
tendencias de
negocios en la
Internet.
1
La evaluación puede realizarse por actividad o por unidad según sean los requerimientos del curso.
4 ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL CURSO
Tipo de evaluación Ponderación
1
Puntaje Máximo
Autoevaluación Formativa 0
Evaluación Formativa 0
Heteroevaluación EVALUATIVA 500
Total 500
12
Refiere al peso que se concede a cada tipo de evaluación para la calificación del curso, establecido por el Director de Curso en consenso con la Red de
Tutores.