Que hacer y que no hacer para un correcto PITCH. Además de conocer cuales son los puntos que los Inversionistas revisan durante tu presentación. -Raúl Rivera -

1. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
PITCH

2. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
La
palabra
pitch
nace
en
el
mundo
del
cine
y
la
televisión,
se
asocia
a
la
posibilidad
de
crear
una
idea
o
presentación
para
vender
esa
idea
y
lograr
que
alguien
interesado
compre
el
proyecto.

3. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
“Pitch
Bootcamp”

4. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
PITCH
¿Qué buscan?
¿Qué hacer?
¿Qué NO hacer?

5. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué hacer?
Datos
completos
Beneficios
Valor
Agregado

6. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué hacer?
Modelo
de
Negocio
Plan
de
MarkeBng
Mercado
y
Competencia

7. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué hacer?
Tu
Equipo
ObjeBvos
Métricas

8. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué hacer?
Estatus
del
Producto
Hacer que la
MAGIA
suceda de la
“mejor” forma
posible

9. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué NO hacer?
No
tener
un
ObjeBvo
No
contar
una
Historia
Lenguaje
poco
claro
Ser
muy
Técnico
No
hablar
del
Negocio

10. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué NO hacer?
No
hablar
de
la
competencia
Rellenar
No
respetar
la
regla:
10/20/30
“Muerte
por
PowerPoint”
Abusar
de
los
gráficos

11. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué NO hacer?
No
pracBcar
No
saber
de
“Murphy”
No
pracBcar
las
respuestas
No
mostrar
la
oportunidad
MenBr

12. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
“Apply
to
COMMON”
“FASO
SOAP”

13. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué buscan los inversores?
EQUIPO
Pasión
Tenacidad
Flexibilidad
Compromiso
Enseñabilidad
1.-

14. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué buscan los inversores?
Producto
-­‐
Servicio
¿Por
qué
comprar?
¿Qué
problema
resuelve?
¿Hay
alternaBvas?
¿Vale
el
precio?
¿El
cliente
cuenta
su
experiencia?
2.-

15. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué buscan los inversores?
Modelo
de
Negocio
¿Crea
valor
en
toda
la
cadena?
¿Es
rentable?
¿Es
sustentable?
¿Plan
financiero?
¿Tiene
indicadores?
3.-

16. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
¿Qué buscan los inversores?
Oportunidad
de
Negocio
4.-

17. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
El Tiempo

18. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
… es relativo.

19. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
“Viralica
Pitch”

20. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
Tips
• Elige bien tu formato de presentación.
• Ojo con el tiempo.
• Los inversionistas o jueces son más listos
que tú.
• Presenta a tu Equipo.
• Aplica el AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción).

21. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
GRACIAS
Twitter: @elraulrivera

22. Código Consulting ClusterCódigo Consulting Cluster
Créditos:
• Inam Haq
• Yanin Alfaro
• Wayra Chile
• Alejandro Corona