Mercredi 4 février 2015
LES SOLUTIONS ARGUS
DE VALORISATION
ET D’AIDE À LA REPRISE
Paris
l’Argus
2
DEPUIS
1927
3
ENTREPRISE FAMILIALE
4
INDÉPENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE
ENTREPRENEURIALE
7
ANCRÉE DANS LA
MODERNITÉ
8
9
S’informer Gérer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers
Commerciaux
5 Responsables Grands
Comptes régionaux
4 Res...
12
LA COTE ARGUS ®
LES VALEURS ARGUS
ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS
TRANSACTIONS ET LEURS
VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
CARDIFF
19
AUTORECRUTE
Pub Cote Argus®
21
Etude Google VO 2014
C:Usersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTÈME DE
VALORISATION
ARGUS
66
Matière première
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argus® par an depuis 2004.
1,5 millions de transactions par an, enr...
Traitement des données et restitution des indicateurs Argus
Traitement et
mise à jour
hebdomadaire *
Ingénieurs Données, E...
Valoriser un véhicule : 2 besoins complémentaires
Échanges structurés avec des
professionnels
Confrontés à un grand nombre...
Valorisation d’observation du marché : plusieurs méthodes statistiques
Indicateurs souples : modélisation statistique
- Pl...
71
5 VALEURS COMPLÉMENTAIRES
√ √ √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Person...
La Cote Argus®
Une valeur de référence pivot utilisée pour
la reprise d’un véhicule d’occasion.
La cote de référence produ...
Cette valeur à dire d’experts est établie à partir de plusieurs
algorithmes de décote et d’un système d’indices positionné...
√ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnali...
La Valeur Argus Annonces®
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix d'affichage à l'instant t.
Elle tient compte...
La Valeur Argus Annonces®
77
Illustration des fonctions de la
Valeur Argus Annonces® pour
une maille donnée
La Valeur Argus Annonces®
S’apprécie avec un
indice de confiance
élaboré en fonction du
nombre d’annonces
utilisées
78
Com...
Principe du calcul
Pour chaque « Marque, Famille, Génération, Energie, Motorisation & Finition »,
nous estimons une foncti...
√ √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personna...
La Valeur Argus Transactions®
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C
ou B2B à l'instan...
La Valeur Argus Transactions®
S’apprécie avec un indice
de confiance élaboré en
fonction du nombre de
transactions utilisé...
La Valeur Argus Transactions®
Principe de calcul
C’est la méthode des « prix hédoniques » qui a été retenue. Conçue pour é...
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée®...
Le Délai Argus Rotation®
Le Délai Argus Rotation est une estimation fiable du temps écoulé
entre la date d'achat et la dat...
Le Délai Argus Rotation®
Le Délai Argus Rotation est
accompagné d’une évolution
de ce délai sur les trois
quadrimestres pr...
Les visions Sonar Argus®
Des outils décisionnels permettant d’observer le marché d’un
véhicule dans un rayon géographique ...
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée®...
La vision Sonar Argus Annonces®
La vision Sonar Annonces est constituée des annonces des
derniers jours transitant au sein...
La vision Sonar Argus Annonces ®
90
Géolocalisation des
annonces
Comment est-elle restituée ?
La vision Sonar Argus Annonces ®
91
Possibilité de
filtrer les
annonces selon
vos propres
critères
Comment est-elle restit...
La vision Sonar Argus Annonces ®
92
Visualisation pop up
des annonces utilisées
Comment est-elle restituée ?
√ √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personna...
La vision Sonar Argus Transactions ®
La vision Sonar Transactions est constituée des transactions
réalisées au cours des 9...
La vision Sonar Argus Transactions ®
Nombre de
transactions par
région
95
Comment est-elle restituée ?
La vision Sonar Argus Transactions®
96
Possibilité de
filtrer les
transactions selon
vos propres critères
Comment est-elle...
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée...
98
Module Reprise
99
Etape 1 - Immatriculation
10
0
Etape 2 – Choix de version
10
1
Etape 3 – Etat et kilométrage
10
2
10
3
Etape 4 – Projet
10
4
Etape 5 – Coordonnées
10
5
Etape 6 – Exemple : Opération commerciale
10
6
Etape 7 – Résultats : affichage estimation min et max, calcul
détaillé
10
7
Etape 7 – Résultats : affichage estimation min et max, non détaillé
10
8
Etape 7 – Résultats : affichage Cote Argus® uniquement
De la reprise à la revente :
les bonnes pratiques avec
les produits de
valorisations de l’Argus
NOTRE LECTURE
DU MARCHÉ VO
11
0
 Chaque région commerciale dispose
d’un nombre de transactions suffisant
pour réaliser des analyses statistiques
fiables
...
11
2
Le marché du VO dans le Grand Paris
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIÉES AU NIVEAU NATIONAL
France
25%
14%
14%
13%
6%
28...
CHASSE AUX IDÉES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMÈTRES
POUR ACHETER UN VÉHICULE D’OCCASION
114
74% des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
115
Répartition des transactions en fonction de la distance par...
6% des
particuliers font
plus de
250km
116
74% des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Répartition des tran...
117
En moyenne, un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour l'achat d'un
VO (analyse de 8...
118
Plus la zone urbaine est dense en population, plus la distance
parcourue pour l’achat est faible
En moyenne, un achete...
11
9
GRAND PARIS : 6 kilomètres de moins en B2C
34 km
BtoC
National
52 km
BtoB
National
28 km
BtoC
Grand Paris
32 km
génér...
120
GRAND PARIS : 6 km de moins que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B...
121
Analyses de 6% des particuliers qui font plus de 250km
pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km
425 km
Une dista...
122
Au niveau national, ces particuliers achètent sensiblement
les même marques que l’ensemble des particuliers
24%
15%
13...
UTILISER LA COTE ARGUS® POUR REPRENDRE UN VÉHICULE
PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
123
Utiliser la Cote Argus® pour reprendre un véhicule permet de limiter
les risques de perte.Une analyse statistique fiable :...
UN PRIX D’ANNONCE ÉLEVÉ GARANTIT UNE MARGE ÉLEVÉE
125
La marge brute diminue avec le délai de vente
Pour les véhicules vendus après
5 semaines d’immobilisation,
la marge brute ...
Un premier prix d’annonce trop élevé
peut fortement augmenter la durée de
détention moyenne d’un véhicule
Chercher à vendr...
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE
SONT VENDUS PLUS CHER
128
concessionnaire de la marque
2,9%
3,3%
3%
4,4%
5,0%
Exemple : VOLKSWAGEN
GOLF VI
Plus de 11 500
transactions exploitées
Ex...
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI
 Plus de 50 000 transactions
exploitées
 Un véhicule de la marque est
ve...
LE PRIX DE VENTE D’UN VÉHICULE CONNAÎT DES VARIATIONS
SIGNIFICATIVES D’UNE RÉGION À UNE AUTRE
13
1
Ecart des prix : segment des polyvalentes
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
13
2
- On observe des écart...
Ecart des prix : segment des compactes
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
- On observe des écarts de...
Ecart des prix : segment des monospaces compacts
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des...
Ecart des prix : segment 4x4
- 0%
- 20 %
+ 20 %
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des ...
RAPPEL : Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personna...
Questions/Réponses
courant 1er semestre
2015
Prochainement…
le 9 juin 2015
MERCI
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Rendez-vous Argus - Paris

371 vues

Publié le

Présentation RDV Argus à Paris

Publié dans : Industrie automobile
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
371
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
55
Actions
Partages
0
Téléchargements
5
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • Groupe de Presse
  • DEDIE AUTOMOBILE DEPUIS 1927 ET TOURNE DEPUIS 2001 VERS LES CONCESSIONNAIRES ET MARCHANDS
  • 4 EME GENERATION DE LA FAMILLE LOSTE DIRIGE L’ENTREPRISE
  • AUCUN LIEN AVEC LES CONSTRUCTEURS CONSERVE SON INDEPENDANCE DEPUIS SA CREATION
  • 100% DETENUE PAR LA PRESIDENTE
  • DEPUIS 2001 RACHAT DE SOCIETE AVEC UNE FORTE CULTURE D’ENTREPRENDRE (ex Planet VO Néowebcar DIGITAL DEALER)
  • UNE DES PREMIERES SOCIETES FRANCAISES A AVOIR CREE UN SITE INTERNET

    1ER SITE EDITORIALE AUTOMOBILE A ETRE EN RESPONSIVE DESIGN
  • UNE DES PREMIERES SOCIETES FRANCAISES A AVOIR CREE UN SITE INTERNET

    1ER SITE EDITORIALE AUTOMOBILE A ETRE EN RESPONSIVE DESIGN
  • Des métiers couvrant un spectre allant de la presse aux technologies digitales les plus modernes. Toutes ces activités centrées vers le VO, pilier le plus important de l’activité des professionnels.

    S’INFORMER = Pôle éditorial
    GERER = Pôle logiciels spécialisés
    VALORISER = AVEC DE NOUVELLES VISIONS SONAR
    COMMUNIQUER = Pôle communication digitale (SITE INTERNET
    VENDRE = Pôle annonces VO et VN (
    RECRUTER = Pôle recrutement avec Autorecrute et Autorecrute Conseil (PA emploi, conseil, salon de l’emploi auto)
    CONSEIL = GO BETWEEN
  • > 20% du total des transactions réalisées en France sur une année entière tous canaux confondus
  • Valeur de référence du marché : Prix du neuf & Cote Argus
    Valeur d’observation du marché :
    - stats descriptives (type médiane, nombre) => Délai Argus Rotation, Sonar
    - stats modélisations => VAT/VAA
    Nos concurrents font des moyennes.
  • Valeur de référence du marché : Prix du neuf & Cote Argus
    Valeur d’observation du marché :
    - stats descriptives (type médiane, nombre) => Délai Argus Rotation, Sonar
    - stats modélisations => VAT/VAA
    Nos concurrents font des moyennes.
  • L’indice de revente est le mix entre le délai de rotation du véhicule (date vente – date d’achat) et du positionnement du véhicule précis par rapport à une décote « standard ».
    Les équipements attendus sont la liste des équipements qui devraient être présents sur le véhicule compte tenu de sa catégorie (son segment).
  • En rouge (bleu) les prix d’annonce réalisés au cours des deux dernières années pour la finition Airplay (Classic)
  • Les annonces sont de la veille ou avant-veille ou… on remonte jusqu’à 10 jours
  • LE MODULE DE REPRISE ARGUS

    Un module en ligne, évolutif, qui permet d’effectuer des offres de type « Reprise Argus + » sur des projets d’achat VN, des estimations de reprise pour des projets d’achat VO ou des reprises sèches, sur la base de la Cote Argus.

    La présence du logo Argus booste les demandes d’estimation sur votre site
    Vignettes présente sur un site de distributeur =>plus de 1.000 leads générés / mois)

    Un modèle à la performance, vous mesurez précisément le ROI

    Risques de ne pas faire :
    Vous laissez des concurrents répondre au besoin des internautes
    Y compris pour une reprise d’un véhicule de votre marque ou un achat de VO de votre marque


    EN RESUME

    65% DES VENTES AUTOMOBILES SE RÉALISENT EN C2C…
    Aujourd’hui, la reprise est une activité incontournable pour les professionnels de l’automobile. Elément stratégique pour maîtriser son marché VO et déclencher des ventes VN, elle permet également d’approvisionner son stock VO et d’assurer le suivi de l’historique client. La reprise vue par L’argus, c’est avant tout :

    L’assurance de recevoir des leads ultra qualifiés
    Des leads sur-mesure, correspondant à l’activité du professionnel
    Une estimation de reprise souple et maîtrisée
  • Analyses de 6% des particuliers qui font plus
    250km acheter un VO
  • 5€/jour : perte moyenne de marge brute
  • Rendez-vous Argus - Paris

    1. 1. Mercredi 4 février 2015 LES SOLUTIONS ARGUS DE VALORISATION ET D’AIDE À LA REPRISE Paris
    2. 2. l’Argus 2
    3. 3. DEPUIS 1927 3
    4. 4. ENTREPRISE FAMILIALE 4
    5. 5. INDÉPENDANTE 5
    6. 6. ACTIONNARIAT UNIQUE 6
    7. 7. CULTURE ENTREPRENEURIALE 7
    8. 8. ANCRÉE DANS LA MODERNITÉ 8
    9. 9. 9
    10. 10. S’informer Gérer Valoriser Communiquer Vendre Recruter 10 Conseil
    11. 11. Directeur Commercial 11 Directeur Commercial Adjoint 10 Managers Commerciaux 5 Responsables Grands Comptes régionaux 4 Responsables Grands Comptes nationaux
    12. 12. 12 LA COTE ARGUS ®
    13. 13. LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS VISIONS SONAR 13
    14. 14. 14 LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET LEURS VISIONS SONAR
    15. 15. 15 NEOWEBCAR
    16. 16. 16 DIGITAL DEALER
    17. 17. 17 GO BETWEEN
    18. 18. 18 CARDIFF
    19. 19. 19 AUTORECRUTE
    20. 20. Pub Cote Argus®
    21. 21. 21
    22. 22. Etude Google VO 2014 C:Usersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
    23. 23. 23
    24. 24. 24
    25. 25. 25
    26. 26. 26
    27. 27. 27
    28. 28. 28
    29. 29. 29
    30. 30. 30
    31. 31. 31
    32. 32. 32
    33. 33. 33
    34. 34. 34
    35. 35. 35
    36. 36. 36
    37. 37. 37
    38. 38. 38
    39. 39. 39
    40. 40. 40
    41. 41. 41
    42. 42. 42
    43. 43. 43
    44. 44. 44
    45. 45. 45
    46. 46. 46
    47. 47. 47
    48. 48. 48
    49. 49. 49
    50. 50. 50
    51. 51. 51
    52. 52. 52
    53. 53. 53
    54. 54. 54
    55. 55. 55
    56. 56. 56
    57. 57. 57
    58. 58. 58
    59. 59. 59
    60. 60. 60
    61. 61. 61
    62. 62. 62
    63. 63. 63
    64. 64. 64
    65. 65. 65
    66. 66. LE SYSTÈME DE VALORISATION ARGUS 66
    67. 67. Matière première + de 12 millions de demandes de Cotes Argus® par an depuis 2004. 1,5 millions de transactions par an, enrichies d’un historique de 14,5 millions de transactions depuis 2000. 250 000 stocks hebdomadaires et un historique de plus de 5 millions d’annonces différentes depuis 2009. 67
    68. 68. Traitement des données et restitution des indicateurs Argus Traitement et mise à jour hebdomadaire * Ingénieurs Données, Experts valorisation, Analystes Référentiel, Statisticiens, Ingénieurs informatiques… Cote Argus® Valeur Argus Transactions® Valeur Argus Annonces® Délai Argus Rotation® Vision Sonar Annonces® Vision Sonar Transactions® Prix du neuf *Quotidienne pour Sonaretprix duneuf 68
    69. 69. Valoriser un véhicule : 2 besoins complémentaires Échanges structurés avec des professionnels Confrontés à un grand nombre de transactions (méthode typique des experts d’un domaine spécifique : œuvres d’art, commissaires- priseurs, etc.) Observation directe d’un grand nombre de transactions et d’annonces Méthode utilisée par la chambre des notaires pour estimer le prix au m² des logements Construction et utilisation de modèles théoriques Permettant de modéliser la mécanique de fixation du prix d’un bien d’occasion, avec des paramètres fixés par l’expérience Construction et utilisation de modèles statistiques Permettant de modéliser la mécanique de fixation du prix d’un bien d’occasion, avec des paramètres fixés à partir de données réelles Une valorisation de référence du véhicule Une valorisation d’observation du marché 69
    70. 70. Valorisation d’observation du marché : plusieurs méthodes statistiques Indicateurs souples : modélisation statistique - Plus de précision pour suivre les évènements de marché - Valorise toutes les configurations possibles Indicateurs figés : moyenne et médiane - Synthétise plusieurs évènements en une seule valeur - Ne tient pas compte de cohérence métier (dévalorisation par ancienneté ou kilométrage) Prix en K€ 70 Moyenne du prix Médiane du prix
    71. 71. 71 5 VALEURS COMPLÉMENTAIRES
    72. 72. √ √ √ √ Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 72 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée®
    73. 73. La Cote Argus® Une valeur de référence pivot utilisée pour la reprise d’un véhicule d’occasion. La cote de référence produite et éditée par l’Argus depuis 1927.  Elle est accompagnée de l’Indice Argus Revente® basé sur la vision des experts de l’Argus ainsi que les équipements attendus 73 Qu'est-ce que c'est ?
    74. 74. Cette valeur à dire d’experts est établie à partir de plusieurs algorithmes de décote et d’un système d’indices positionnés par les Experts sur chaque véhicule (année, modèle). La Cote Argus® 74 Comment est-elle établie ?
    75. 75. √ √ Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 75 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces®
    76. 76. La Valeur Argus Annonces® La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix d'affichage à l'instant t. Elle tient compte des caractéristiques techniques du véhicule, de son âge et de son kilométrage. Elle est obtenue à partir de l'observation des prix d'affichage sur des véhicules similaires. La Valeur Argus Annonces n'est pas le prix d'annonce recommandé. 76 Qu'est-ce que c'est ?
    77. 77. La Valeur Argus Annonces® 77 Illustration des fonctions de la Valeur Argus Annonces® pour une maille donnée
    78. 78. La Valeur Argus Annonces® S’apprécie avec un indice de confiance élaboré en fonction du nombre d’annonces utilisées 78 Comment est-elle restituée ?
    79. 79. Principe du calcul Pour chaque « Marque, Famille, Génération, Energie, Motorisation & Finition », nous estimons une fonction de prix dépendant de l’âge et du kilométrage du véhicule : Chaque fonction nous permet de fournir un prix d’annonce pour tous les véhicules, quels que soient leur âge et leur kilométrage. La Valeur Argus Annonces® 79
    80. 80. √ √ √ Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 80 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces® √ √ Valeur Argus Transactions®
    81. 81. La Valeur Argus Transactions® La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B à l'instant t. Elle tient compte de plus de 150 caractéristiques. Elle est obtenue à partir de l’observation des prix de transaction sur des véhicules similaires. 81 Qu'est-ce que c'est ?
    82. 82. La Valeur Argus Transactions® S’apprécie avec un indice de confiance élaboré en fonction du nombre de transactions utilisées Se complète d’une carte de France avec les éventuels écarts de prix entre les régions La Valeur Argus Transactions® 82 Comment est-elle restituée ?
    83. 83. La Valeur Argus Transactions® Principe de calcul C’est la méthode des « prix hédoniques » qui a été retenue. Conçue pour étudier les prix de bien de nature hétérogène, elle ne valorise pas un bien directement, mais le décompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs. Pour chaque combinaison « Marque, Famille, Génération », nous cherchons à estimer une fonction de prix de la forme suivante : Caractéristique invariante dans le temps • Générale : Génération, phase, moteur, équipement… • Motorisation : Energie, alimentation, puissance, vitesse max, accélération… • Carrosserie : Hauteur, largeur, longueur, nb portes, charge utile empattement… • Consommation : CO2, réservoir, conso mixte… t n T t tt K k nkk J j ntjj I i nii t n DZYXP     11 , 1 ,, 1 ,0 ....)log( Caractéristique évoluant dans le temps • Age du véhicule, • Kilométrage mensuel, • Première main, Conditions de vente • Destination (pro ou part), • Vendu par un distributeur de la marque ou pas, • Région de vente Conditions de conjoncture • Indicatrice de la période de vente : pour capter les effets de conjoncture 83
    84. 84. Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 84 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces® √ √ Valeur Argus Transactions® √ √ √ Délai Argus Rotation® √
    85. 85. Le Délai Argus Rotation® Le Délai Argus Rotation est une estimation fiable du temps écoulé entre la date d'achat et la date de vente. Il est observé au cours des 4 derniers mois sur des véhicules similaires (année, modèle). 85 Qu'est-ce que c'est ?
    86. 86. Le Délai Argus Rotation® Le Délai Argus Rotation est accompagné d’une évolution de ce délai sur les trois quadrimestres précédents. 86 Comment est-il restitué ?
    87. 87. Les visions Sonar Argus® Des outils décisionnels permettant d’observer le marché d’un véhicule dans un rayon géographique donné. 87 Qu'est-ce que c'est ?
    88. 88. Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 88 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces® √ √ Valeur Argus Transactions® √ √ √ Délai Argus Rotation® √ Vision Sonar Annonces® √ √
    89. 89. La vision Sonar Argus Annonces® La vision Sonar Annonces est constituée des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe. 89 De quoi est-elle constituée ?
    90. 90. La vision Sonar Argus Annonces ® 90 Géolocalisation des annonces Comment est-elle restituée ?
    91. 91. La vision Sonar Argus Annonces ® 91 Possibilité de filtrer les annonces selon vos propres critères Comment est-elle restituée ?
    92. 92. La vision Sonar Argus Annonces ® 92 Visualisation pop up des annonces utilisées Comment est-elle restituée ?
    93. 93. √ √ √ Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 93 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces® √ √ Valeur Argus Transactions® √ √ √ Délai Argus Rotation® √ Vision Sonar Annonces® √ √ Vision Sonar Transactions®
    94. 94. La vision Sonar Argus Transactions ® La vision Sonar Transactions est constituée des transactions réalisées au cours des 9 derniers mois. 94 De quoi est-elle constituée ?
    95. 95. La vision Sonar Argus Transactions ® Nombre de transactions par région 95 Comment est-elle restituée ?
    96. 96. La vision Sonar Argus Transactions® 96 Possibilité de filtrer les transactions selon vos propres critères Comment est-elle restituée ?
    97. 97. Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO 100 Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces® √ √ Valeur Argus Transactions® √ √ √ Prix du Neuf √ √ √ √ Délai Argus Rotation® √ Vision Sonar Annonces® √ √ Vision Sonar Transactions® √ √ √
    98. 98. 98 Module Reprise
    99. 99. 99
    100. 100. Etape 1 - Immatriculation 10 0
    101. 101. Etape 2 – Choix de version 10 1
    102. 102. Etape 3 – Etat et kilométrage 10 2
    103. 103. 10 3 Etape 4 – Projet
    104. 104. 10 4 Etape 5 – Coordonnées
    105. 105. 10 5 Etape 6 – Exemple : Opération commerciale
    106. 106. 10 6 Etape 7 – Résultats : affichage estimation min et max, calcul détaillé
    107. 107. 10 7 Etape 7 – Résultats : affichage estimation min et max, non détaillé
    108. 108. 10 8 Etape 7 – Résultats : affichage Cote Argus® uniquement
    109. 109. De la reprise à la revente : les bonnes pratiques avec les produits de valorisations de l’Argus
    110. 110. NOTRE LECTURE DU MARCHÉ VO 11 0
    111. 111.  Chaque région commerciale dispose d’un nombre de transactions suffisant pour réaliser des analyses statistiques fiables 11 1 Un découpage en 5 régions commerciales 21% 21% 19% 14% 25% 1 350 000 TRANSACTIONS qualifiées au niveau national Répartition des transactions
    112. 112. 11 2 Le marché du VO dans le Grand Paris 1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIÉES AU NIVEAU NATIONAL France 25% 14% 14% 13% 6% 28% 28% 11% 17% 14% 4% 26% Grand Paris 21% 21% 19% 14% 25%
    113. 113. CHASSE AUX IDÉES RECUES
    114. 114. LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMÈTRES POUR ACHETER UN VÉHICULE D’OCCASION 114
    115. 115. 74% des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO 115 Répartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
    116. 116. 6% des particuliers font plus de 250km 116 74% des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO Répartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
    117. 117. 117 En moyenne, un particulier fait 34 km pour acheter un VO Distance moyenne parcourue pour l'achat d'un VO (analyse de 80 000 transactions récentes) 28 km 36 km 32 km 33 km 39 km 32 km généraliste 44 km premium + luxe 52 km BtoB 447 km 6% les plus mobiles 34 km BtoC
    118. 118. 118 Plus la zone urbaine est dense en population, plus la distance parcourue pour l’achat est faible En moyenne, un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO Distance moyenne B2C 34 km Distance moyenne B2B 52 km Densité démographique 46 32 27
    119. 119. 11 9 GRAND PARIS : 6 kilomètres de moins en B2C 34 km BtoC National 52 km BtoB National 28 km BtoC Grand Paris 32 km généraliste National 26 km généraliste Grand Paris 44km Premium/luxe National 41 km Premium/luxe Grand Paris 447 km 6% plus mobiles National 463 km 6% plus mobiles Grand Paris 64 km BtoB Grand Paris
    120. 120. 120 GRAND PARIS : 6 km de moins que la moyenne nationale en B2C ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES Distance moyenne B2C 28 km Distance moyenne B2B 42 km En moyenne, un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Grand Paris est prêt à faire 39km pour acheter un véhicule contre 46km au niveau national Densité démographique 39 29 26
    121. 121. 121 Analyses de 6% des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO 463 km 461 km 450 km 420 km 425 km Une distance moyenne nationale de 447 km
    122. 122. 122 Au niveau national, ces particuliers achètent sensiblement les même marques que l’ensemble des particuliers 24% 15% 13% 13% 6% 29% Particuliers faisant plus de 250km Tous les particuliers 25% 14% 14% 13% 6% 28%
    123. 123. UTILISER LA COTE ARGUS® POUR REPRENDRE UN VÉHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE 123
    124. 124. Utiliser la Cote Argus® pour reprendre un véhicule permet de limiter les risques de perte.Une analyse statistique fiable : environ 40 000 reprises sur les 6 derniers Margemoyenne 92% 96% 2 271€ 2 224€ 8% 1 382€ 4% 624€ Les concessionnaires qui reprennent leur véhicules à la Cote Argus®-15% ne dégradent pas leurs gains. Surtout, ils réduisent de moitié leur risque de perte. 124Sur les véhicules de moins de 7 ans + -
    125. 125. UN PRIX D’ANNONCE ÉLEVÉ GARANTIT UNE MARGE ÉLEVÉE 125
    126. 126. La marge brute diminue avec le délai de vente Pour les véhicules vendus après 5 semaines d’immobilisation, la marge brute moyenne est d’environ 2 100€. Des véhicules immobilisés 4 mois de plus génèrent une marge brute moyenne d’environ 1 200€… Marge brute = Prix de Vente - Prix d’Achat 126 5€ Perte de marge/jour
    127. 127. Un premier prix d’annonce trop élevé peut fortement augmenter la durée de détention moyenne d’un véhicule Chercher à vendre trop cher est donc rarement la bonne stratégie Afficher au bon prix permet de vendre rapidement Analyse de 120 000 transactions récentes 127 Duréededétention Ecart entre le premier prix d’annonce et le prix de vente
    128. 128. LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER 128
    129. 129. concessionnaire de la marque 2,9% 3,3% 3% 4,4% 5,0% Exemple : VOLKSWAGEN GOLF VI Plus de 11 500 transactions exploitées Exemple : Peugeot 508 Plus de 6 000 transactions exploitées LES VEHICULES CITROËN  Plus de 100 000 transactions exploitées  Un véhicule de la marque est vendu en moyenne 5,0% plus cher dans une concession de la marque Exemple : Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions exploitées 1,8% 4,3% 4,6% Les véhicules vendus dans le réseau de la marque sont vendus plus chers ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS 129
    130. 130. concessionnaire de la marque LES VEHICULES AUDI  Plus de 50 000 transactions exploitées  Un véhicule de la marque est vendu en moyenne 3,0% plus cher dans une concession de la marque 3,0% 5,3% 6,1% Exemple : BMW Série1 Plus de 6 000 transactions exploitées Exemple : Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions exploitées 4,7% 7,6% Les véhicules vendus dans le réseau de la marque sont vendus plus chers 13 0
    131. 131. LE PRIX DE VENTE D’UN VÉHICULE CONNAÎT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES D’UNE RÉGION À UNE AUTRE 13 1
    132. 132. Ecart des prix : segment des polyvalentes - 0% - 20 % + 20 % ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS 13 2 - On observe des écarts de prix entre les régions et le niveau national, allant de -3% à +7% - Cependant la plupart de ces écarts ne sont pas statistiquement significatifs
    133. 133. Ecart des prix : segment des compactes - 0% - 20 % + 20 % ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS 133 - On observe des écarts de prix entre les régions et le niveau national, allant de -3% à +5% - Cependant la plupart de ces écarts ne sont pas statistiquement significatifs
    134. 134. Ecart des prix : segment des monospaces compacts - 0% - 20 % + 20 % ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS 134 - On observe des écarts de prix entre les régions et le niveau national, allant de -4% à +6% - Cependant la plupart de ces écarts ne sont pas statistiquement significatifs Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
    135. 135. Ecart des prix : segment 4x4 - 0% - 20 % + 20 % - 0% - 20 % + 20 % ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS 135 - On observe des écarts de prix entre les régions et le niveau national, allant de -2% à +3% - Cependant la plupart de ces écarts ne sont pas statistiquement significatifs
    136. 136. RAPPEL : Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO Reprise Gestion Annonce Vente Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √ Valeur Argus Annonces® √ √ Valeur Argus Transactions® √ √ √ Prix du Neuf √ √ √ √ Délai Argus Rotation® √ Vision Sonar Annonces® √ √ Vision Sonar Transactions® √ √ √
    137. 137. Questions/Réponses
    138. 138. courant 1er semestre 2015 Prochainement… le 9 juin 2015
    139. 139. MERCI

    ×