CONFERENCE 
La Franchise comment ça 
marche ? 
Jean-Paul ZEITLINE 
Le fondateur de Progressium
Le Plan de la conférence 
• Définition de la Franchise? 
• Les principes de fonctionnement? 
• Pourquoi devenir Franchisé ...
Présentation de Progressium 
PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le 
développement des Franchises. 
- Organisation ...
Parmi nos clients
Qu’est ce que La Franchise 
• Les 3 piliers de la Franchise 
– La Marque 
– Le Savoir faire 
– L’Assistance 
• Les princip...
Qu’est ce qu’un savoir faire en Franchise ? 
Le savoir faire c’est un ensemble 
– les méthodes 
– Les normes 
– Les outils...
La Franchise en France en 2014 
Quelques chiffres clefs 
1.700 réseaux 
70.000 franchisés 
47 Milliards d’euros 
47% C...
Que dit l’indicateur Caisse d’épargne 
Sondage réalisée auprès des franchisés des enseignes: 
85% de satisfaction 
83% o...
Qu’est ce qu’un franchiseur 
C’est une entreprise 
•Qui a mis au point un concept original et 
performant dans ses points ...
Pourquoi devenir Franchisé 
Les principales raisons de devenir franchisé 
•Ne pas être seul, entreprendre en réseau 
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Comment devenir Franchisé ? 
Franchisé c’est devenir chef d’entreprise 
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Qui peut devenir Franchisé ? 
Un Franchisé est un entrepreneur ayant les 
caractéristiques principales suivantes 
1Volonté...
Quelles compétences et atouts recherchent 
les franchiseurs ? 
SAVOIR ETRE 
•Esprit réseau, Respect des règles du réseau 
...
Quel soutien un réseau peut apporter à 
l’entrepreneur ? 
SOUTIEN AU DEMARRAGE 
•Validation du local 
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Des exemples de Franchise 
4 exemples
Franchise habitat 
Secteur : Services aux particuliers / habitat 
Positionnement : spécialiste des allées de jardins 
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Franchise restauration 
Secteur : restauration rapide/ à thème 
Positionnement : spécialiste saladbar/ manger sain 
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Franchise restauration 
Secteur : cigarettes électroniques 
Positionnement : spécialiste, choix, conseil 
Création : 2011 ...
Franchise restauration 
Secteur : Services à la personne 
Positionnement : spécialiste garde d’enfants 
Création : 2006 
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Questions réponses 
Merci de vos questions 
Jean-Paul ZEITLINE 
Progressium 
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La franchise comment ça marche ?

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Présentation de Progressium dans le cadre du Salon des Micro Entreprises, en septembre 2014

Publié dans : Carrière
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La franchise comment ça marche ?

  1. 1. CONFERENCE La Franchise comment ça marche ? Jean-Paul ZEITLINE Le fondateur de Progressium
  2. 2. Le Plan de la conférence • Définition de la Franchise? • Les principes de fonctionnement? • Pourquoi devenir Franchisé ? • Qui peut devenir franchisé ? • Quelles compétences et atouts les franchiseurs recherchent-ils chez un candidat ? • Quel soutien un réseau de franchise peut apporter à l’entrepreneur ? • 4 exemples de Franchise pour tous les budgets
  3. 3. Présentation de Progressium PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le développement des Franchises. - Organisation du système de Franchise - Sélection de franchisés - Communication Franchise - Animation du réseau Accompagner les franchisés et les franchiseurs dans les différentes étapes de leur croissance est notre objectif.
  4. 4. Parmi nos clients
  5. 5. Qu’est ce que La Franchise • Les 3 piliers de la Franchise – La Marque – Le Savoir faire – L’Assistance • Les principales conditions contractuelles: – durée, territoire, intuitu, exclusivité, .. – Droit d’entrée, redevances,…. • La loi Doubin – le DIP • Les autres formes de « Franchise » – licence de marque, concession, – commission affiliation, l’affiliation
  6. 6. Qu’est ce qu’un savoir faire en Franchise ? Le savoir faire c’est un ensemble – les méthodes – Les normes – Les outils Le savoir faire doit être efficace – Substantiel – Original – Secret Le droit d’entrée c’est le droit d’avoir accès à ce savoir faire pour un secteur donné
  7. 7. La Franchise en France en 2014 Quelques chiffres clefs 1.700 réseaux 70.000 franchisés 47 Milliards d’euros 47% Commerce – 53% Services Age moyen du nouveau franchisé :36 ans Origine : 73% de salariés, 40% de femmes Durée du contrat : 5,6 ans
  8. 8. Que dit l’indicateur Caisse d’épargne Sondage réalisée auprès des franchisés des enseignes: 85% de satisfaction 83% optimiste pour l’avenir Ils ont apprécié • L’aide au démarrage • L’entraide entre franchisés • La formation initiale • La communication • L’assistance La Franchise un partenariat Gagnant Gagnant
  9. 9. Qu’est ce qu’un franchiseur C’est une entreprise •Qui a mis au point un concept original et performant dans ses points de vente •Qui détient un Savoir Faire. •Qui a choisi le partenariat comme mode de développement •Qui a en charge les fonctions « supports » du réseau •Qui gère le développement de l’enseigne Le Franchiseur est la tête de réseau
  10. 10. Pourquoi devenir Franchisé Les principales raisons de devenir franchisé •Ne pas être seul, entreprendre en réseau •Limiter son risque d’entreprendre en dupliquant d’un succès •Gagner du temps pour lancer son entreprise •Bénéficier de la notoriété et de l’image de marque d’une enseigne •Etre Formé par des opérationnels •Etre assisté par des professionnels •Bénéficier d’outils et de conditions d’achat LA FRANCHISE UN LEVIER DE DEVELOPPEMENT
  11. 11. Comment devenir Franchisé ? Franchisé c’est devenir chef d’entreprise •Faire son auto évaluation. •Choisir un métier, un secteur. •Sélectionner les meilleures enseignes du secteur. •Demander le dossier DIP. •Rencontrer le franchiseur et les franchisés •Faire son Etude de marché et son Business Plan •Trouver son local •Trouver le financement •Se lancer
  12. 12. Qui peut devenir Franchisé ? Un Franchisé est un entrepreneur ayant les caractéristiques principales suivantes 1Volonté de rester indépendant 2Adhésion à un projet d’entreprise 3Esprit d’entreprendre 4Capacité de mener le projet jusqu’au bout 5Ayant l’esprit réseau 6Respect du savoir faire Tout le monde peut devenir franchisé
  13. 13. Quelles compétences et atouts recherchent les franchiseurs ? SAVOIR ETRE •Esprit réseau, Respect des règles du réseau •Motivé à réussir, Envie d’entreprendre •Positif, Autonome, responsable ATOUTS •Connaissance du milieu local •Capacité financière COMPETENCES •Manager d’équipe •Bon commerçant ou commercial Le Franchiseur recherche un entrepreneur capable de devenir le n°1 sur son marché local
  14. 14. Quel soutien un réseau peut apporter à l’entrepreneur ? SOUTIEN AU DEMARRAGE •Validation du local •Aide à la Recherche du Financement •Travaux et aménagements, Aide à l’ouverture •Formation initiale SOUTIEN CONTINU •Communication et image de marque •Centrale d’achat et logistique •Assistance continue, animation •Logiciel, Internet La Franchise doit apporter des solutions efficaces pour accélérer le développement
  15. 15. Des exemples de Franchise 4 exemples
  16. 16. Franchise habitat Secteur : Services aux particuliers / habitat Positionnement : spécialiste des allées de jardins Création : 2005 Réseau : 100 Franchisés CA moyen à 3 ans : 650 K€ Investissement : 250K€ Apport personnel : 40K€ Apports du Franchiseur: Formation, méthodes commerciales, outils de communication, conditions d’achat, 2 animateurs réseau Conditions: Droit d’entrée 40K€, redevances 5%
  17. 17. Franchise restauration Secteur : restauration rapide/ à thème Positionnement : spécialiste saladbar/ manger sain Création : 2008 Réseau : 8 restaurants CA moyen à 3 ans : 360 K€ Investissement : 150K€ (hors DAB) Apport personnel : 80K€ Apports du Franchiseur: recherche du local, équipement du restaurant, financement, architecte, formation des salariés, outils de communication, conditions d’achat Conditions: Droit d’entrée 20K€, redevances 5%
  18. 18. Franchise restauration Secteur : cigarettes électroniques Positionnement : spécialiste, choix, conseil Création : 2011 Réseau : 8 magasins CA moyen à 3 ans : 400 K€ Investissement : 70K€ Apport personnel : 30K€ Apports du Franchiseur: local, équipement du magasin, architecte, formation, outils de communication, Centrale d’achat, outil informatique, site internet Conditions: Droit d’entrée 13K€, redevances 5%
  19. 19. Franchise restauration Secteur : Services à la personne Positionnement : spécialiste garde d’enfants Création : 2006 Réseau : 45 agences CA moyen à 3 ans : 250 K€ Investissement : 45K€ Apport personnel : 15K€ Apports du Franchiseur: aide agrément, formation, outils de communication, outil informatique, site internet, 2 animateurs réseau Conditions: Droit d’entrée 22K€, redevances 4%
  20. 20. Questions réponses Merci de vos questions Jean-Paul ZEITLINE Progressium contact@progressium.fr

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