4. Características esenciales del emprendedor
1.- Pasión por emprender. La experiencia , el conocimiento, y el bagaje profesional de las personas, les da
una posición estratégica para detectar problemas y generar ideas valiosas que puedan dar solución a estos. Pero la
pasión por las cosas es el motor que las mueve, por ello “ sin pasión no hay creatividad”
2.- Capacidad de superación. Ser empresario es mucho más que crear una empresa. Desde las primeras
fases del proceso de puesta en marcha de tu idea de negocio vas a encontrar gran cantidad de trabas que deberás
ir resolviendo poco a poco (búsqueda de clientes potenciales, proveedores, local, financiación, etc.…). ¡ No te
desanimes! Si crees en tu idea de negocio y en lo que quieres ofrecer al mercado,
puedes defenderlo!
3.- Conocer el riesgo. El riesgo es algo inherente a cualquier emprendimiento,
sea cual sea el tamaño de la empresa o negocio, que se quiera formar, siempre
existe la posibilidad de perder el dinero de la inversión.

5. El perfil del emprendedor/a:
Las características, la personalidad, las habilidades o capacidades psíquicas o intelectuales y la formación y/o
experiencia previas que más comúnmente citan los expertos a la hora de establecer el "perfil tipo" de un
emprendedor:
Aptitudes y Actitudes de un emprendedor/a
 Una ilusión a prueba de todo.
 Iniciativa.
 Decisión.
 Asunción de riesgos.
 Confianza inquebrantable.
 Optimismo.
 Creatividad.
 Habilidades sociales.
 Habilidades organizativas y de coordinación.
 Adaptación a los cambios.
 Liderazgo.
 Ser activo y querer aprender.
 Ser paciente.
 Aptitudes negociadoras.

6. Hay varios puntos a tener en cuenta y aplicar para afinar y capturar una buena
idea de negocio, las cuales son:
1) Analiza todas las ideas que surjan, no descalifique ninguna; en muchas
ocasiones las ideas que en un principio carecían de sentido y fundamento se
convirtieron en grandes empresas.
2) Cuando defina sobre que idea de negocio enfocar sus energías, valore si esa
idea lo apasiona y sí es acorde a sus capacidades y sus limitaciones.
3) Observe otros negocios similares y detalle cómo funcionan,
esto le puede dar un mejor direccionamiento a su idea.
4) Crea y confíe en usted, sí no aplica esto lo más probable
es que la mejor idea de negocio será un fracaso.

7. 5) Revise que el producto o servicio que difundirá o venderá sea una necesidad y
útil a las personas.
6) Una buena idea de negocio puede ser el mejorar un servicio o producto ya
existente, evalúe diferentes alternativas, pregúntese usted mismo como cliente
que le gustaría que tuviera determinado producto o servicio y analice sí puede
mejorarlo, las respuestas a estos interrogantes pueden ser el inicio a negocio
exitoso.
7) Tenga en cuenta los riesgos como dinero, tiempo y reputación, un verdadero
emprendedor debe tomar precauciones.
Tenga en cuenta todos los puntos aquí expuestos, ya que
cada uno lo acercará a su objetivo en cada paso que dé
para avanzar.

8. Define tu idea de negocio.
Si tienes ya una idea o estas considerando varias, deberás tomar una decisión por cual
de ellas optar.
La idea puede ser de un producto/servicio original, que no existe en el mercado. O bien
puede ser un producto o servicio que ya existe pero que se captan necesidades
importantes para los clientes
No temas equivocarte. El equivocarte no es un síntoma de fracaso, sino es una
experiencia. De hecho el proceso de emprendedor es
un proceso de aprendizaje continuo en el que todos los días
deberás de evaluar los resultados, y seguro que deberás de
tomar las decisiones necesarias para el buen funcionamiento
de tu negocio.

9. 1.- Ejercicio práctico
de
Análisis de la idea del negocio
y características del emprendedor

10. ¿Qué es un estudio de mercado ?
Se puede resumir como un método o una serie de técnicas que te permiten descubrir,
visualizar y analizar el potencial comercial que tendrás con tu negocio o producto.
Un estudio de mercado realizado con efectividad puede revelar aspectos importantes
que debes considerar en tu plan de negocios y que a simple vista algunas veces no
alcanzas a considerarlos.
Hacer un estudio de mercado puede ser más sencillo y económico de lo que piensas y
realizarlo es un trabajo que bien vale la pena.
La razón por la que muchos negocios fracasan no es porque
tengan un mal producto o porque el negocio en si mismo sea
malo. Muchos negocios simplemente terminan mal porque
comenzaron mal.

11. ¿Porqué es conveniente un estudio de mercado ?
Por muchas razones. Supongamos que deseas vender material para el submarinismo.
¿ Dónde está su mercado ?
¿ Quiénes son sus clientes ?
¿ Ofrecerías tu producto a unos camiones de transporte pesado que vaya por unas carreteras de montaña ?
¿ Ofrecerías tu producto acaso a las amas de casa en general ?
o ¿Tal vez abrirían un local cercano a una playas donde podrás practicar?.
Claro que si!! Abriría un local donde se pudiera practicar el submarinismo.
Desde luego, este planteamiento es muy obvio, pero pretende ilustrar lo
importante de ubicar e identificar con efectividad cuál y dónde se encuentra
tu mercado potencial.

12.  PASOS IMPORTANTES PARA REALIZAR UNO MISMO EL ANÁLISIS DE MERCADO.
 Haz un recorrido personal por la zona. Recorrer personalmente la zona dónde piensas ubicar tu negocio. En este
recorrido busca identificar: negocios similares al tuyo que ya existan en el perímetro o bien negocios que ofrezcan
servicios complementarios. Analiza ubicación, horarios. Numero de personal, insatisfacciones de los clientes.
 Realizar encuestas de opinión. Prepara una encuesta que te permita detectar y medir la demanda de tu producto
o servicio en el área dónde piensas ubicarte. La encuesta deberá ser corta, concisa y las preguntas deberán ser
planteadas de forma que revelen el interés de las personas. (máximo 15 preguntas para 3 ó 4 minutos.
 Utiliza un cliente encubierto. Puedes hablarle a algún amigo, socio o colaborador que te ayude a realizar el
trabajo de investigación presentándose de forma encubierta en los locales de tu competencia como si fuera un
cliente. Podrás comprobar: precios, horarios de atención, calidad del servicio al cliente, aspectos de valor añadido,
calidad del producto y cualquier otro elemento importante que debas conocer previo a lanzar tu propio
emprendimiento. (Mistery Shopping).
 Realiza llamadas para pedir información. Otra forma interesante de tener información es haciendo llamadas a tus
competidores.
 Analiza sus recursos publicitarios. Busca y solicita todo material publicitario relacionado con los productos y
servicios que ofrecen tus potenciales competidores: anuncios en periódicos, catálogos, pagina web y si te es
posible analiza la presentación de sus productos.

13.  Hay varias maneras de poder realizar un estudio de mercado
 Es importante realizar un estudio de mercado antes de iniciar tu actividad, para que puedas iniciar
tu actividad con mas garantías. Las formas de realizar un estudio de mercado son las siguientes:
a) Se podrá realizar de formar personal. Este sistema es el más económico para el
emprendedor. De este sistema daremos los puntos principales.
b) Se podrá realizar por medio de profesionales dedicados a ello. (Ámbitos
local/provincial )
c) Se podrá realizar por medio de profesionales dedicados a ello. (Ámbito
sectorial)

14. 2.- Ejercicio práctico
de
Análisis de Mercado.

15. 1.- Declaración censal.
a) Agencia Tributaria.
2.- Local del negocio
a) Arrendamiento
1.- Calificación Urbanística y adecuación del local.
2.- Contrato de alquiler.
3.- Licencia de instalación / Licencia de obras.
b) Adquisición/compra.
1.- Calificación urbanística y adecuación del local.
2.- Contrato de compra venta.
3.- Liquidación IVA o ITP
4.- Inscripción.
5.- Autoliquidación plusvalía
6.- I.B.I.
7.- Licencia de instalación /Licencia de obras