16 marketing operacional-precio

Curso: Gestión Empresarial Clase: 16 Precio Profesor: Carlos Rojas Arancibia

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¿Qué es el precio? ,[object Object],[object Object],Educación Deuda Alojamiento Servicio profesional Servicio obrero Colegiatura » Interés » Renta » Honorarios » Salario » Para obtener … El precio …

Objetivos de los Precios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Costo de un producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Comportamiento de las curvas

Asignación de precios sobre el costos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis de punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ingreso Total = Costos Totales

Pesos Cantidad producida y vendida Ingreso Total Costos Totales Utilidad Pérdida Punto de equilibrio Costos Fijos Costos Variables

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Qué ocurre con 400 unidades? Calcule

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Se iguala el ingreso total a los costos totales a un precio de $80?

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ingresos: 80 P$ x 400u = $32.000 ≠ $37.000

¿Cuántas unidades necesitamos vender para estar en equilibrio? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

208 25.000 120 30 150 357 25.000 70 30 100 500 25.000 50 30 80 833 25.000 30 30 60 punto de equilibrio Costos fijos contribución a los gastos operativos costos variables unitarios Precio unitario

Estrategias de asignación de precios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Competencia entre Precios vs. No-precios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias de entrada al mercado: descremado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias de entrada al mercado: penetración de mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Descuentos y rebajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias geográficas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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