WEBPARTNER - PRESENTATION MISSION

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WEBPARTNER - PRESENTATION MISSION

  1. 1. … Rejoignez WebPartner, le premier dispositif 100% webmarketing de prospection d’entreprises Vous souhaitez promouvoir votre territoire et vos offres foncières / immobilières ? … Cliquez sur l’image pour accéder au site Agence de promotion des territoires et de prospection d'entreprises
  2. 2. Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires Votre problématique Valoriser à l’échelle nationale votre territoire et vos solutions d’accueil de façon efficace tout en rationnalisant vos budgets. Notre service Détection de projets d’implantation et promotion online de votre territoire via un espace dédié sur notre site web. Mise en avant de vos opportunités immobilières Le dispositif WebPartner vous permet d’être visible par les dirigeants d’entreprises porteurs de projets d’investissements 2
  3. 3. 1er opérateur français en prospection d’entreprises Opérateur spécialisé depuis 20 ans dans la mise en place d’actions de prospection, Regional Partner développe chaque année des actions de marketing intensives auprès de plusieurs dizaines de milliers de dirigeants d’entreprises, en choisissant les outils les plus adaptés selon les objectifs et les cibles de ses partenaires (mailing, e-mailing, phoning, missions salons, webmarketing…). Très tôt convaincus de l'intérêt et de l'efficacité potentielle du marketing digital en matière de promotion économique des territoires et de détection de projets d'implantation, nous avons décidé de nous former et d’adapter le webmarketing au métier de la prospection d’entreprises et de la promotion des territoires. RESULTATS Nombre d’entreprises enregistrées dans notre base de données interne ayant un projet ou un projet potentiel* + de 10 000 Demandes de dirigeants d’entreprise traités / an+ 2000 Nombre de projets détectés en 2013 via nos différents outils de prospection712 *Définitions • Projet : cahier des charges - projet actif • Projet potentiel : projet en stand by / projet en réflexion susceptible de se transformer en projet actif (25% des projets potentiels se transforment en projets actifs dans un délais de 24 mois) Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 3
  4. 4. Les avantages de la mission Webpartner Les avantages de la mission Webpartner Vous bénéficiez de la notoriété, de l’antériorité et de la visibilité du principal site internet national dédié à l’implantation et la promotion d’investissements. Vous bénéficiez de l’expertise d’une équipe de spécialistes certifiés par Google pour optimiser la promotion de votre territoire sur internet sur une cible d’investisseurs. Vous bénéficiez d’un espace de présentation dédié qui valorise les points forts de votre territoire, vos produits immobiliers et votre capacité d’accueil. Vous bénéficiez de l’appui d’une équipe de spécialistes pour qualifier les contacts identifiés grâce au site et vous adresser les cahiers des charges des projets. Vous prenez directement contact auprès des porteurs de projets souhaitant recevoir des propositions de localisation sur votre territoire afin de les convaincre de l’intérêt de vos solutions d’accueil. Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 4
  5. 5. Souvent perçu comme simple outil de communication et de visibilité sur le web, un site internet est un vecteur important de promotion pour votre territoire et de détection de projets d’investissements d’entreprises. Promotion territoriale et détection de projets d’implantation via le webmarketing 422 projets d’implantation identifiés et qualifiés via notre site Internet en 2013 + de 1 700 contacts traités en 2013 1er site en matière de détection de projets d’implantation 454 visites/jour 1168pages vues en moyenne /jour 7formulaires de contact /jour Moyens de promotion on-line Référencement Naturel Référencement Payant E-mailing Community Management Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 5
  6. 6. Principaux indicateurs site Pôle Implantation Entreprises 01/01/2013 – 31/12/2013 Source : Extrait des données 2013 Google Analytics fournies gratuitement par Google pour tout site internet. *Visiteur unique = un visiteur unique représente le nombre de visiteurs de votre site web non dupliqués (comptabilisés qu’une seule fois) sur une période de temps donnée. * Nombre de formulaires Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 6
  7. 7. Aujourd’hui 91 % des visites sur le site www.pole-implantation.org proviennent du référencement payant Les enjeux commerciaux liés à une présence favorable dans les moteurs sont considérables (en particulier en première page) car les moteurs de recherche sont un point de passage incontournable pour les internautes en cours de recherche. L’optimisation de la présence sur un moteur de recherche peut se faire grâce au référencement naturel et au référencement payant. Etre visible sur Google, par différents supports, pourquoi? La capacité d’un territoire à apparaître dans les moteurs de recherche auprès de ses partenaires, usagers ou « clients » potentiels, est déterminante pour accroître son efficacité et sa visibilité. Ainsi, un site mal référencé dans les moteurs de recherche est quasi-invisible de la part des internautes. En prospection d’entreprises, le web est le SEUL outil : Qui vous garantit d’être présent au moment où le porteur de projet est en phase active d’étude de solutions d’implantation Qui permet de dépasser le cadre fonctionnel en matière décisionnelle : DG, PDG ou gérants des PME-ETI / Responsable en charge des études d’implantation dans les groupes où il n’existe pas de service spécialisé Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 7
  8. 8. Les internautes recherchent un service ou un produit Les résultats s’affichent et ils cliquent sur votre l’annonce Ils accèdent directement à la présentation de votre territoire dans un espace réservé sur le site pole-implantation.org *SEA: Search Engine Advertising Référencement payant ( SEA*) L’objectif du référencement est de mettre en avant votre territoire sur le 1er site internet en France spécialisé dans la détection de projets d’implantation grâce à une position optimisée sur les moteurs de recherche, et/ou sur les sites internet où se situent potentiellement votre cible (dirigeants d’entreprises en recherche de solutions d’implantation). Vous pourrez ainsi valoriser les atouts de votre territoire sur un public captif, hautement qualifié et directement en phase d’étude sur des solutions d’investissement. Etre visible aux yeux des porteurs de projets potentiels au moment où ils recherchent des solutions d’implantation. Les moyens et les actions webmarketing Implantation entreprise est france Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 8
  9. 9. Mise en avant d’argumentaires on-line sur l’attractivité, les atouts et les solutions d’accueil de votre territoire (offres de locaux ou terrains en zones d’activités) et mise en ligne d’une sélection de 20 à 40 produits d’appels Mise en œuvre d’actions webmarketing pro-actives pour détecter des projets d’implantation d’entreprises potentiellement intéressées par les atouts de votre territoire. Un espace de présentation dédié Vos offres immobilières et foncières en ligne Déroulement de la mission Webpartner 1 2 Cliquez sur l’image pour accéder au site Cliquez sur l’image pour accéder au site Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 9
  10. 10. Objectif : Développer un fichier de clients/prospects – Identifier des projets d’implantation. Cible : Dirigeants d’entreprises ou décideurs. Le dirigeant doit être incité à remplir le formulaire de contact sur votre page, ou appeler. Une fois qu’il remplit le formulaire, un chargé de mission de Regional Partner prend contact avec lui afin de qualifier le cahier des charges de son projet et de répondre à ses besoins. Ouverture des campagnes AdWords sur le site pole-implantation.org sur toute la France. Sur les appareils : • Ordinateur • Tablette • Smartphone Déroulement de la mission Webpartner Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 10
  11. 11. Mode opératoire Mise en place d’un espace dédié de présentation de votre territoire : localisation et accès, données économiques et démographiques, dessertes, équipements, principales filières, entreprises présentes, environnement RH et R&D … Présentation de vos produits vitrines fonciers et immobiliers : Sélection de 20 à 40 offres de votre territoire Optimisation des actions de référencement naturel et payant et des annonces diffusées sur les moteurs de recherche Traitement des formulaires de contact et qualification des cahiers des charges des projets Envoi des contacts qualifiés dans les 24h suivant la demande au territoire concerné Transmission d’un rapport mensuel sur les visites et les résultats de votre espace Réalisation d’un bilan semestriel L’internaute prend contact par formulaire ou appel téléphonique avec « Pôle Implantation Entreprises » Présentation de l’offre Traitement des contacts Optimisation de votre présence sur le web Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 11
  12. 12. Un plan d’action webmarketing dédié Durée de la mission : 1 an Conditions financières : 12 000 à 20 000 Euros HT/an (en fonction de la taille du territoire) TAILLE DU TERRITOIRE Moins de 20 000 habitants De 20 000 à 50 000 habitants De 50 000 à 75 000 habitants Plus de 75 000 habitants COÛT DE LA PRESTATION 12 000 € HT 14 500 € HT 16 500 € HT 20 000 € HT Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 12
  13. 13. Une expertise métier en matière de promotion des territoires et détection de projets d’implantation, plus de 8 100 projets détectés et qualifiés depuis 20 ans FIABILITE Expertise en matière de développement de sites dédiés à la promotion et à la détection de projets d’implantation ; savoir utiliser le marketing digital pour l’adapter à la promotion du territoire et à la détection de projets ADAPTABILITE Un accompagnement et une disponibilité tout au long de la mission REACTIVITE Les avantages de Regional Partner Regional Partner est certifié spécialiste agréé Google Partner Cliquez sur l’image pour plus de renseignements Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 13
  14. 14. Pôle webmarketing Julie Le Léannec est Chargée de Webmarketing au sein de Regional Partner. Elle est responsable de la gestion des sites de l’entreprise : Regional Partner, Pôle Implantation Entreprises et Ecoterritoires ainsi que responsable des actions webmarketing dédiées aux clients. Dans le cadre de celles-ci, elle est en charge du volet stratégique et technique de l’assistance à maîtrises d’ouvrage, de l’accompagnement des agences web dans le cadre de la création de sites, et de l’élaboration, de la mise en place et du suivi des campagnes de référencement des sites (référencement naturel (SEO) et payant (SEA)). Elle est spécialiste agréée Google AdWords. Diplômée de la licence professionnelle Marketing des Services et Technologies de l’Information et de la Communication de La Rochelle. Poste précédent : assistante Webmarketing au sein d’une entreprise de e-commerce dans le secteur de la parapharmacie. Equipe dédiée Johann Crapel est Chargé de Webmarketing au sein de Regional Partner. Il est responsable de la gestion des sites de l’entreprise ainsi que responsable des actions webmarketing dédiées aux clients. Dans le cadre de celles-ci, il est en charge de l’élaboration, de la mise en place et du suivi des campagnes de référencement des sites (référencement naturel (SEO) et payant (SEA)). Il est spécialiste agréé Google AdWords. Diplômé du master en Management et Marketing International de Rennes. Poste précédent : assistant marketing opérationnel au sein du groupe Société Générale. Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 14
  15. 15. Laetitia Dumas - Chef de projet Coordination des actions de prospection et de l’équipe des chargés de mission sur la gestion des projets d’implantation. Gestion de la relation avec les territoires partenaires sur une zone géographique donnée. Isabelle Monvoisin – Directrice générale 15 ans de pratique de la promotion des territoires et de la prospection d’entreprises. Elle supervise l’ensemble des activités de promotion – prospection et dirige l’ensemble de l’équipe de Regional Partner. Sciences Po Lyon Eco Fi, Master (Liverpool Business School), DESS (Développement des Entreprises & Collectivités), Université de Saint-Etienne. D’abord consultante dans un cabinet Stéphanois puis chargée de mission à Implantation Express, puis coordinatrice régionale pour l’agence de Développement Economique inter-régionale Ouest Atlantique, elle supervise l’ensemble des activités de Regional Partner. Ecole Supérieure de commerce et de Management (ESDES), 3ème cycle management et commerce international, Lyon Master I et II – IUP management des entreprises, en apprentissage à l’université Jean Monet, Saint Etienne. D’abord assistante en gestion des Ressources Humaines dans la grande distribution, pour Auchan, puis chargée d’études marketing, et assistante commerciale export dans le secteur de l’industrie, elle prend la responsabilité du pôle prospection à l’Agence de Développement Economique de la Loire (Saint Etienne). Camille Auroux – Chef de projet Qualification de projets d’implantation d’entreprises françaises et étrangères, conseil et accompagnement des investisseurs. Gestion de la relation avec les territoires partenaires sur une zone géographique donnée. CESEM franco allemand ESC Reims – Deux ans d’études à Reims et deux ans en Allemagne à Reutlingen à l’ESB. Etudes supérieures Européennes de Management. Chargée de Communication Marketing Direct, groupe Yves Rocher, Rennes. Responsable Merchandising Allemagne, Autriche, Suisse, Yves Rocher, Allemagne. L’Equipe Regional Partner Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 15
  16. 16. Nadia Aberkane - Chargée de mission Ecoterritoires Qualification de projets d’implantation d’entreprise dans les éco-activités françaises et étrangères, conseil et accompagnement des investisseurs. Gestion de la relation avec les territoires partenaires sur une zone géographique donnée. Master Professionnel Management et Organisation spécialité Commerce International, IAE Perpignan. Maitrise Sciences et Techniques en Commerce International, IAE Perpignan. Emmanuelle Salmon - Chargée de mission Qualification de projets d’implantation d’entreprises françaises et étrangères, conseil et accompagnement des investisseurs. Gestion de la relation avec les territoires partenaires sur une zone géographique donnée. Sciences Po Grenoble (premier cycle en économie et finances puis second cycle en ingénierie juridique et financière des collectivités). Consultante junior, ALCIMED, Lyon : élaboration de fichiers qualifiés et prospection d’entreprises étrangères dans le domaine des biotechnologies, études de marché et de stratégie dans le domaine des politiques publiques innovantes, ainsi que dans secteur spécifique des sciences de la vie. Aymeric Denoyelle – Chargé de mission Qualification de projets d’implantation d’entreprises françaises et étrangères, conseil et accompagnement des investisseurs. Master 2, spécialisé management virtuel et développement international, Programme Grande Ecole, IDRAC Lyon. Assistant communication / marketing web, Maison de l’Economie Développement, Annemasse. Pilotage d’actions de communication, animation de réseaux et prospection d’organismes internationaux. Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 16 L’Equipe Regional Partner
  17. 17. Yannick Musseta – Chargé de mission Qualification de projets d’implantation d’entreprises françaises et étrangères, conseil et accompagnement des investisseurs. Master en développement local à l’IAE de Nantes. Chargé de développement économique dans une Communauté de communes de Loire-Atlantique : instruction et accompagnement des projets d’entreprises, gestion immobilière, création d’outils de communication. Carole Lamour – Assistante commerciale Qualification de projets d’implantation d’entreprises françaises et étrangères, conseil et accompagnement des investisseurs dans leurs projets d'implantation en France et à l'international. Marjorie Le Douget – Assistante back office Accueil Regional Partner, service opérationnel, gestion de la comptabilité. Diplôme « Travel and Tourism », de la Chambre de Commerce Franco-Britannique, Rennes. 10 ans d’expérience en tant que Responsable Clientèle dans les secteurs du tourisme et de l’hôtellerie en France, Irlande, Angleterre et Nouvelle Zélande. BTS Assistant de gestion PME-PMI. Assistante de gestion au sein d’une entreprise spécialisée dans la vente et la pose de poêles et cheminées : chargée de la relation entre les clients et les fournisseurs et de la comptabilité de l’entreprise. Présentation Mission Webpartner - Prospection d’entreprises et Promotion des territoires 17 L’Equipe Regional Partner
  18. 18. Contactez-nous ! Pour plus d’informations sur nos missions webmarketing, contactez : Julie Le Léannec Johann Crapel (contact@regional-partner.com) ou 01 44 10 41 20 18

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