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スターバックスの
顧客の「ありがとう」を集める
アンバサダー視点の取り組み
Agile Media Network
上田怜史

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繋がるべき価値の高いファンとは?

企業/ブランドについて
発言・推奨する情報発信者

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Facebookファン10万人を頑張って集めるよりも

100人

1,000人

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みんなに伝えることは難しい
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わざわざ人に伝えない
買う前に調べない
棚取り・買い場での競争

だからこそ、しかるべき対象に
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6

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もちろん、影響力のある人には伝えて欲しい

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そして、ソーシャルメディア
“身近な推奨者”の影響力に光があたる

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インフルエンサーとアンバサダー
高

アンバサダー
フ
ァ
ン
度

イ
ン
フ
ル
エ
ン
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ー

低
低

影響力
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高
突然ですが、私は
スターバックスのアンバサダーです。
(正確にはこの店舗の)

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本当に利用客との会話が多い。
商圏が限定されているからこそ、
顧客とのリレーションは大切。

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いつも
スマイルを
たくさんくれる

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その優しさに
惚れそうになって
しまいます(笑)

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だから、オレは
スターバックスのアンバサダーです。
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ある日、スタッフの方から
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そういうことね
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もちろん、協力します!

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第5回:スターバックスの「ありがとう」を集める取り組みと4つの効果
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アンバサダーが推奨する理由
推奨の原動力は実利のあるインセンティブではなく、
良い商品・サービスの体験と、“誰かの役に立ちたい”という思い。

48%

使ってみて良かった

41%

他の人たちの役に立つ

6%

おススメを聞かれた

4%

詳しいと見られたい

1%

インセンティブや報酬
0

10

20

30

40

50

出典:Brand advocate research ズーベランス 2012年1月

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60
[ファンの喜び]
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ありがとうございました。
アジャイルメディア・ネットワーク株式会社
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上田怜史(Satoshi Ueda)

コラム:アンバサダー思考録 ~ソーシャルは人なり~
http://www.findstar.co.jp/columnists/category/2068
Mail:ueda@agilemedia.jp
Twitter:https://twitter.com/reiji7777
Facebook:http://www.facebook.com/satoshi.ueda717

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