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DN de 500 MSEK d’ici 3 ans de façon
pérenne ?
Benault Victoire
Devaux Alexandre
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Des mutations profondes dans la presse
Produits de substitution:
- Presse Internet et mobile
- Réseaux sociaux (twitters)
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Marché de la presse en Suède

Le web est le segment d’avenir , mais il faut
conserver la presse papier, cœur de métier de ...
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En augmentant les
revenus

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dans 3 ans !

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Réduire les coûts presse papier
48%

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Objectif : Réduire les coûts presse papier

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Objectif : atteindre 15% de Pdm Web

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Merci pour votre attention !

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Pertinence du non display pour DN
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Une base de données client complète déjà prête

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Etude de cas : "Comment augmenter la rentabilité de DN de 500 MSEK d’ici 3 ans de façon pérenne ?", 2012

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Etude de cas : "Comment augmenter la rentabilité de DN de 500 MSEK d’ici 3 ans de façon pérenne ?", 2012

  1. 1. Comment augmenter la rentabilité de DN de 500 MSEK d’ici 3 ans de façon pérenne ? Benault Victoire Devaux Alexandre Elalamy Aomar Renucci Florent
  2. 2. Des mutations profondes dans la presse Produits de substitution: - Presse Internet et mobile - Réseaux sociaux (twitters) Pouvoir négo client: - Culture de l’info gratuite -  « Consom’acteur » 70 journaux nationaux DN : 3ème quotidien suédois positionnement « premium » Pouvoir négo fournisseur: - Matière première ( peu important) Nouveaux produits: - Presse gratuite Source : étude Xerfi « Presse magazine » publiée en septembre 2010 2/14
  3. 3. Marché de la presse en Suède Le web est le segment d’avenir , mais il faut conserver la presse papier, cœur de métier de DN Part de marché presse écrite (en volume) 9% Aftonbladet 8% 1% 1% Aftonbladet 12% Expressen 7% 6% 65% Part de marché Internet (en volume) 6% Expressen DN 14% Metro 5% DN 66% Göteborgs-Posten GöteborgsPosten Autres Revenus publicitaires en Suède Millions SEK 12,000 9,000 online 6,000 print 3,000 0 2005 Source : Service vente - DN 2007 2009 2011 2013 2015 3/14
  4. 4. Recommandations Acheter le papier moins cher En augmentant les revenus 508 MSEK/an dans 3 ans ! 55 MSEK 40 MSEK Supplément hebdomadaire féminin Augmenter la rentabilité de DN de 500 MSEK/an d’ici 2013 Réduire de 4 pages Non reconduction de CDD En diminuant les coûts 88 MSEK 84 MSEK Proposer des abonnements en ligne 109 MSEK Fréquentation du site web et app 89 MSEK Publicité par moteurs de recherche 43 MSEK 4/14
  5. 5. Réduire les coûts presse papier 48% Coûts 52% 14% Papier 29% Impression 4100 mSEK 34% Autres fonctions support Coûts fixes Salariés et contenu éditorial 22% Coûts variables Notre proposition : ü  Diminuer le nombre de pages ü  Acheter le papier moins cher en anticipant les besoins ü  Diminuer le nombre de salariés Source : Service financier - DN 5/14
  6. 6. Objectif : Réduire les coûts presse papier Les coûts variables, papier, prix Rationnaliser l’approvisionnement 29% 52% Papier Coûts variables Impression n  Prix Quantité 2,2G Coût moyen d’une feuille : 0.544 SEK n  0.544 SEK Coût moyen en Suède : 0.5 SEK n  n  Nombre de feuilles achetées : 2,2 milliards Quittes à réduire l’économie en différant la livraison par le(s) fournisseur(s), sur l’année Economie : nombre de feuilles * (prix moyen actuel d’une feuille – prix moyen visé d’une feuille) = 88 mSEK Source : Service financier - DN 6/14
  7. 7. Objectif : Réduire les coûts presse papier Les coûts variables, papier, quantité Diminution du journal de 4 pages 29% 52% Papier Coûts variables 0.544 SEK Prix Quantité Impression n  Nombre de pages : entre 60 et 80 n  2,2G Mêmes volumes et prix sur cette plage de pages Economie : nombre de numéros * quantité produite par numéro * nombre de pages supprimées / 4 * prix moyen d’une feuille = 55 mSEK Source : Service financier - DN 7/14
  8. 8. Objectif : Réduire les coûts presse papier Adapter la force de travail au besoin 48% Coûts fixes n  n  Salariés 34% Fonctions support 14% 0.8 0.6 0.4 0.2 0 -0.2 -0.4 -0.6 -0.8 -1 Coût moyen d’un salarié : 500 kSEK par an DN (Sweden) DM Tribune (Germany) Paris Herald (France) Yokohama (Japan) No lies ever (Russia) Daily Dublin (Ireland) 166 FTE aux postes visés n  Ration moyen FTE / nombre de pages à ces postes chez les concurrents moitié moindre n  En cas de montée en charge, des freelance sont disponibles Economie : salaire moyen * ( nombre de FTE actuel – nombre de FTE visé) = 40 mSEK Source : Service RH - DN 8/14
  9. 9. Objectif : Ameliorer l’image et développer les ventes presse Supplément hebdomadaire féminin de 40 pages n  Positionnement féminin haut de gamme n  20 pages de publicité n  Amélioration de l’image de marque de DN auprès da la cible : femme âgée de plus de 35 ans Gain : Recettes publicitaires - coût papier - coût salariés = 86 mSEK 9/14
  10. 10. Objectif : augmenter la marge sur les abonnements Proposer des offres d’abonnement en ligne   Buy only the newspapers and magazines currently bought and do not read any online at all 31% 46% Read both newspapers and their online version and pay 25% more Read only the online version paying 25% less in total 14% 9% % Prix de Coûts Marge clientèle vente variables sur coûts Journal 77% 22,5 19,05 3,45 Mobile 14% 10 0,01 9,99 Journal + Mobile 9% 27 19,06 7,94 None of the above §  75% abonnés et 25% achats unitaires §  Marge moyenne de 4,77 à la place de 3,45 SEK §  On vend 110 050 000 de versions par année Gain : nombre de versions par année * % personnes abonnées* différence de marge = 109 mSEK Source : Ask random people in the street down my place, étude UK 10/14
  11. 11. Objectif : atteindre 15% de Pdm Web Augmenter les revenus publicitaires web n  Marché de la Publicité Web : +21% d’ici à 3 ans n  Fans Facebook   Twitter followers   65,00%   69000   5731   Expressen   13,50%   14600   14435   DN   6,00%   143    6295   Aujourd’hui : 6% part de marché, 4.6 pages par visiteur n  n  PDM total visitors   Aftonbladet   n      Un résultat de 32 millions SEK de revenus publicitaires « display » En 2013 :15% part d’un marché qui aura cru, 6 pages par visiteur n  Un résultat de 126 millions SEK de revenus publicitaires « display » Gain : grâce à davantage de visiteurs, une application pour smartphone et tablettes, et un marché fortement croissant = 94 mSEK (hors coûts) Source : Service vente - DN 11/14
  12. 12. Objectif : atteindre 15% de Pdm Web Augmenter les revenus publicitaires web Profil client Améliorer le contenu du site en fonction de la cible Page d’accueil adaptée Liens vers des blogs, articles Avantage concurrentiel sur la pub Coût : 2,8 MSEK / an 15% PDM A travers les réseaux sociaux Améliorer la communication A travers la presse papier Fidélisation client Coût: 2 MSEK/an Grâce à l’appli mobile Source : www.marketingconnect.fr Service vente - DN 12/14
  13. 13. Objectif : pénétrer le marché des publicités par moteur de recherche Augmenter les revenus publicitaires web n  Le « paid-for-search » en Suède, un marché né en 2008 n  Utilisation de la force du département ventes publicitaires et travail en collaboration avec des experts du digital n  SEM, SEO, Maps… Un système qui s’est révélé efficace aux Etats-Unis (GANNETT) 3,000 2,500 Million SEK n  Comparaison de revenus publicitaires web 2,000 Display advertising 1,500 Paid-for search 1,000 500 0 2005 2007 2009 2011 2013 2015 Gain : progression croissante sur 3 ans, sur les bases de chiffres de OrangeSoda = 43 mSEK Source : Service vente – DN 13/14
  14. 14. Merci pour votre attention ! n  Vous avez des questions ? 14/14
  15. 15. Annexe : structure de coûts Sales 75 Journalistes 284 Editing 176 Salariés 731 Subscriptions 49 Web 68 Support 79 Coûts fixes 1947 Immobilier 98 Rent 98 IT 287 Frais des fonctions support 1216 Coûts 4044 Media agencies 107 Other 73 Freelance 130 Editorial content 651 Press agencies 345 Papier 1198 Graphical content 176 Distribution ? Coûts variables 2097 Matières premières 1198 Encre ? Impression 899 11/15/12
  16. 16. Annexes Detail supplément Nombre  pages  de  pub Revenue/page  de  pub Revenu  pub/supplément Revenu  pub/an Coût  variable  -­‐  papier Coût nombre  feuilles Nb  e xemplaire  /  an 20 200  000 4  000  000 208  000  000 82  872  366 0,5 10 16  574  473 Coût  fixe  -­‐  employés Sales journalist Editing Support Coût  total/an 36 45 82  872  366 40  625  000 0 18  163  889 22  461  111 0 123  497  366 Gain : = 82 mSEK 11/15/12
  17. 17. Quelques explications du web non display n  Search Engine Marketing (SEM) – pay-per-click n  n  . n  Search Engine Marketing (SEM) – pay-per-click n  Maps n  n  Être présent sur des mots clés (court terme) . Maps n  Search Engine Optimisation (SEO) Apparaître dans les 5 premiers cartes sur des mots clés Search Engine Optimisation (SEO) n  Travailler sur le référencement du client n  . Améliorer le site web 11/15/12
  18. 18. Pertinence du non display pour DN n  Une base de données client complète déjà prête n  Une synergie entre le papier et le web n  Un fonctionnement déjà utilisé chez d’autres journaux (ex: Greenville News et USA Today!, GANNETT Company) n  Un marché en très forte croissance ! n  Résultats chiffrés basés sur un développement de cet outil avec un partenaire technique (OrangeSoda)qui travaille pour vous, avec possibilité d’un chiffre doublé si acquisition de la technique 11/15/12

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