Vos hypothèses, que valent-elles ? Blog reussir-son-entreprise.fr

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Plutôt que de gaspiller votre temps à élaborer des prévisions qui ne se réaliseront jamais comme prévu, construisez votre projet, émettez des hypothèses et allez à la rencontre des gens pour les vérifier.
C’est seulement dans ce cas que vous saurez si vous tenez une idée qui peut avoir de l’intérêt !
"Aucun plan ne survie au contact du premier client"
Les projections relèvent plus du fantasme que de la réalité.
C’est pourquoi vous devez apprendre des retours que vous feront toutes les personnes que vous rencontrerez.

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Vos hypothèses, que valent-elles ? Blog reussir-son-entreprise.fr

  1. 1. VOS HYPOTHÈSES, QUE VALENT-ELLES ?
  2. 2. Réussir Son Entreprise, c’est quoi ? Un accélérateur de succès pour les entrepreneurs ! © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr  Réussir Son Entreprise s’adresse aussi bien à celles et ceux qui en sont encore au stade de la réflexion qu’à celles et ceux qui ont déjà créé une entreprise.  Quelle que soit la forme de votre projet, que vous rêviez de créer pour vous ou pour votre employeur, Réussir Son Entreprise vous accompagne pour réussir !  Les conseils que vous y trouverez se veulent efficaces et faciles à appliquer pour que vous puissiez réussir votre projet.  Le principal, c’est de ne pas perdre votre temps à chercher des réponses toutes faites mais d’agir !  C’est tout le sens du mot « entreprendre »  Alors lancez-vous et concrétisez l’aventure !
  3. 3. Automaticien, technico-commercial, développeur, chef de projets, manager (x5), entrepreneur (x3), agiliste, facilitateur, blogueur, coach en entrepreneuriat Plus de détails sur https://fr.linkedin.com/in/francoisamisse Moi, c’est François :) Un « touche à tout » © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  4. 4. Plutôt que de gaspiller votre temps à élaborer des prévisions qui ne se réaliseront jamais comme prévu, construisez votre projet, émettez des hypothèses et allez à la rencontre des gens pour les vérifier. C’est seulement dans ce cas que vous saurez si vous tenez une idée qui peut avoir de l’intérêt ! Aucun plan ne survie au contact du premier client Les projections relèvent plus du fantasme que de la réalité. C’est pourquoi vous devez apprendre des retours que vous feront toutes les personnes que vous rencontrerez. À quoi ça sert ? Connectez-vous à la réalité Étape suivante Méthode À quoi ça sert ? © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  5. 5. Avant de partir tête baissée dans votre projet, prenez le temps de demander l’avis de vos futurs clients. Vous êtes convaincu que votre idée est brillante ? C’est normal… mais votre avis est-il partagé par d’autres ? Sans passer cette étape de vérification, vous risquez de déchanter et de ne pas pouvoir aller au bout de votre projet. C’est pourquoi vous devez sortir votre idée de votre tête et vous devez en parler pour savoir ce qu’elle vaut ! N’oubliez pas : votre temps est précieux ! Donc, concevoir une solution à un problème (ou un besoin) n’a de sens que si quelqu’un est prêt à payer pour ça ! À quoi ça sert ? Trouvez vos premiers clients Étape suivante Méthode À quoi ça sert ? © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  6. 6. Méthode Un outil pour apprendre Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Pour réaliser ça, je vous propose d’utiliser un outil qui s’appelle le « Validation Board ». Il permet de suivre les étapes d’apprentissage qui sont au cœur de la démarche « Lean Startup » basée sur la validation des hypothèses. Ce support graphique vous permettra de prendre les meilleures décisions pour offrir la meilleure réponse possible. Il comprend 3 sections : 1. En haut, les changements d’hypothèses, 2. En bas à gauche, l’ensemble des hypothèses et la manière de les valider, 3. En bas à droite, les validations/invalidations de celles-ci. © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  7. 7. Rendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  8. 8. Méthode Préparatifs Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Pour commencer, je vous invite à imprimer au format A3 minimum, la version que je vous ai traduite en français :) Vous la trouverez sur la page suivante. Si votre imprimante ne peut pas imprimer en A3, vous pouvez la régler pour sortir 2 pages A4 que vous scotcherez. Ensuite, prenez des Post-it qui vous serviront à noter vos hypothèses et à les (re)positionner sur le tableau. Pour plus d’efficacité, même si vous pouvez le faire seul, essayez de réunir d’autres personnes avec vous pour obtenir un maximum d’hypothèses et des idées différentes des vôtres. Pour vous aider, procurez-vous les guides « Générez facilement des idées » et « Menez des interviews » © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  9. 9. Tableau de validation Projet : Auteur : Date : Version : Hypothèse sur le Client Début Pour un marché à 2 faces, commencer par la plus risquée 1er pivot 2ème pivot 3ème pivot 4ème pivot Hypothèse sur le Problème Limitez-vous à un Post-it par case Écrivez en majuscule N’écrivez pas plus de 5 mots par Post-it Hypothèse sur la Solution Hypothèses principales Toutes hypothèses qui, si elle est invalidée, met en péril le business Hypothèse la + risquée Ou la + incertaine Allez sur le terrain Invalidée Si invalidée, pivotez (changez le problème ou la cible) Validée Si validée, brainstormer et tester l’hypothèse suivante la plus risquée 1 Ne mettez que les hypothèses les plus risquées ici 2 1 2 Méthode de vérification Quelle est la méthode la moins coûteuse ? 3 Enregistrez les données et vos apprentissages séparément 4 3 4 Critère minimum de succès Quelle est le plus faible résultat accepté pour valider l’hypothèse ? 5 6 5 6 Résultats Traduction française du Validation Board de Javelin par François Amisse – Juin 2015 Ne pas définir de solutionavant d’avoirvalidé le problème Rendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  10. 10. Méthode Initialisation Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Commencez par noter la 1ère cible sur Post-it et collez la dans la case « début ». La page suivante vous permettra de comprendre si votre cible en est bien une. Ensuite, notez le 1er problème et collez-le dans la case en dessous de « début ». Pour vous expliquez le fonctionnement, nous prendrons l’exemple d’un bricoleur occasionnel qui n’est pas bien équipé pour réaliser ses travaux du dimanche. La cible est le bricoleur occasionnel, l’hypothèse est qu’il est mal équipé et la tâche à réaliser sont les travaux le dimanche. #1 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  11. 11. Méthode Évaluez le niveau de votre cible Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Avant toute chose, vous devez identifier si votre cible en est bien une. Pour le savoir, déterminez son rapport au problème : 1. La cible n’a pas le problème  ce n’est donc pas une cible, 2. La cible est consciente du problème, 3. La cible a bien le problème, 4. La cible a cherché une solution au problème, 5. La cible contourne le problème, 6. La cible paye déjà pour une solution au problème. En fonction de sa réponse, vous pourrez adapter vos questions et rendre votre exploration efficace. Prenez un Post-it, notez dessus le nom de votre cible et collez-le #2 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  12. 12. Méthode Listez les hypothèses principales (1/2) Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode La question qui se pose est : Qu’est-ce que j’ai besoin d’apprendre ? Ecrivez sur des Post-it toutes les hypothèses principales auxquelles vous avez pensé et collez-les dans la case « Hypothèses principales ». À ce stade, il est encore trop tôt pour définir une solution. Validez d’abord que le problème existe bien pour quelqu’un. Définir une solution dès le départ pourrait vous brider dans vos recherches et pourrait vous empêcher d’en trouver une encore meilleure. Restez ouvert aux solutions, n’en préparez aucune ! #3 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  13. 13. Méthode Listez les hypothèses principales (2/2) Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Pour rédiger vos hypothèses, je vous préconise d’utiliser la méthode des « 5 pourquoi ». La méthode consiste à rechercher les véritables causes d’un problème, celles qui sont à l’origine et non pas celles qui sont apparentes. La marche à suivre est : 1. Identifiez et décrivez clairement le problème 2. Répondez au 1er pourquoi : « Pourquoi ce problème existe-t-il ? » 3. La réponse à ce 1er pourquoi est une cause apparente, elle devient désormais le problème à résoudre ! 4. Approfondissez en répétant les « Pourquoi » jusqu’à obtenir les causes fondamentales du problème 5. Généralement, vous trouverez ces causes avant le 5ème pourquoi :) #3 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  14. 14. Méthode Testez le plus grand risque d’abord Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Prenez l’hypothèse qui semble la plus risquée ou la plus incertaine et placez la dans la case « Hypothèse la + risquée » Dans notre exemple, ça pourrait être : « ne dispose pas de matériel » ou « ne connaît personne à qui emprunter du matériel » ou « ne peut pas prévoir ses travaux à l’avance ». Pour la tester, vous pouvez, par exemple, interviewer des personnes à la sortie des magasins de bricolage ou utiliser une des 3 autres méthodes de la page suivante. Vous pouvez utiliser les méthodes individuellement ou les mixer selon votre besoin. À ce stade, l’investissement est réduit au minimum, vous n’avez pas encore commencé à concevoir quoique ce soit. #4 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  15. 15. Méthode Adoptez la meilleure façon de vérifier Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Pour aller le plus vite possible, il ne faut pas perdre votre énergie dans l’élaboration d’une stratégie trop complexe. C’est pourquoi, je vous préconise d’utiliser ces méthodes (de la moins coûteuse à la plus chère), en fonction de l’hypothèse à vérifier :  Les interviews : concevez un questionnaire et soumettez-le aux personnes qui sont dans votre cible,  Le « pitch » : expliquez votre idée avec une vidéo ou un document de présentation,  Le concierge : « jouez » votre idée avec votre client,  Le magicien d’Oz : simulez le fonctionnement de votre offre, faites comme si elle existait déjà. #5 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  16. 16. Méthode Pensez vos seuils de validation Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Pour valider une hypothèse, définissez les plus faibles résultats acceptables avec un critère minimum de succès. En voici quelques-uns pour vous inspirer :  % de personnes qui confirment avoir le problème ou besoin,  % de personnes qui vous ont acheté votre produit,  Nombre de personnes qui acceptent d’être interviewé,  Etc. Pour que votre « exploration » soit efficace, vos critères doivent avoir du sens ! Et surtout, lorsque vous concevez vos critères, ne soyez ni trop optimiste, ni trop pessimiste, mais réaliste ! #6 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  17. 17. Méthode Validez ou invalidez vos hypothèses Étape suivante À quoi ça sert ? Méthode Ces critères vous serviront d’indicateurs pour valider ou invalider vos hypothèses. Par exemple : « 6 personnes sur 10 interviewées ont confirmées avoir le problème ». L’hypothèse est validée si vous obtenez le score minimum au critère. Vous déplacez son Post-it dans la partie « validée ». L’hypothèse n’est pas validée si vous êtes sous le score attendu. Vous déplacez son Post-it dans « invalidée ». Dans ce cas, pivotez en choisissant une cible différente ou un problème différent et prenez l’hypothèse la plus risquée suivante dans votre stock d’hypothèses principales. Recommencez jusqu’à ce qu’il n’en reste plus. #7 © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  18. 18. Étape suivante Hypothèses testées ! Je fais quoi après ? Méthode À quoi ça sert ? Étape suivante Votre projet est clair et vos hypothèses ont été testées. A présent, vous êtes en mesure de prendre les bonnes décisions : persévérer sur votre voie, changer d’orientation ou mettre fin au projet. Abandonner un projet ne veut pas dire que vous avez échoué ! Si les voyants sont au rouge, il est peu probable que votre projet soit un succès. Il est parfois plus sage de ne pas s’entêter. Par contre, si les voyants sont au vert : lancez-vous ! Continuez vos expérimentations, affinez votre offre et réalisez vos premières ventes avant de réellement créer votre propre structure. © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
  19. 19. Hypothèses : vous voulez aller + loin ? Vous rendre service, c’est mon métier ! © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr Vous avez un projet qui nécessite la vérification de vos Hypothèses ? Vous avez une idée pour créer ou développer une activité, un produit ou un service ? J’accompagne des startups, des entrepreneurs et des managers quelque soit leur type d’organisation. Alors pourquoi pas la vôtre ? Contactez-moi ! 06 52 68 02 66 francois@reussir-son-entreprise.fr @reussirsonentrp ou @famisse Formulaire du blog Nous étudierons ensemble votre besoin. Je m’engage à y apporter la meilleure réponse possible :) @
  20. 20. En quoi puis-je vous aider ? Mes domaines d’interventions au service de votre réussite © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr Quelques exemples d’interventions possibles Conseils pour la conception et le développement de produit/service, animation et facilitation d’un workshop de créativité, coaching pour la gestion de projet, réalisation de présentations impactantes, etc. Conseil Formation
  21. 21. Rendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr

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