Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son-entreprise.fr

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Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !

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Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son-entreprise.fr

  1. 1. lean startup avec le Connectez votre produit à vos clients
  2. 2. Réussir Son Entreprise, c’est quoi ? Un accélérateur de succès pour les entrepreneurs ! © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr  Réussir Son Entreprise s’adresse aussi bien à celles et ceux qui en sont encore au stade de la réflexion qu’à celles et ceux qui ont déjà créé une entreprise.  Quelle que soit la forme de votre projet, que vous rêviez de créer pour vous ou pour votre employeur, Réussir Son Entreprise vous accompagne pour réussir !  Les conseils que vous y trouverez se veulent efficaces et faciles à appliquer pour que vous puissiez réussir votre projet.  Le principal, c’est de ne pas perdre votre temps à chercher des réponses toutes faites mais d’agir !  C’est tout le sens du mot « entreprendre »  Alors lancez-vous et concrétisez l’aventure !
  3. 3. C’est qui lui ? Un « touche à tout » Automaticien, technico-commercial, développeur, chef de projets, manager (x5), entrepreneur (x3), agiliste, facilitateur, blogueur, coach en entrepreneuriat plus de détails sur https://fr.linkedin.com/in/francoisamisse @famisse blog reussir-son-entreprise.fr
  4. 4. vous et lean startup 0: heu,c’estquoiça? 1 : je vois à peu près… 2 : m’suis documenté ! +1 : j’ai suivi un MOOC +10: j’aidéjàexpérimenté +100 : je l’ai inventé !
  5. 5. vrai ou faux ?
  6. 6. lean startup fait partie des méthodes agiles fauxou
  7. 7. une idée vaut toujours le coup d’être tentée ! fauxou
  8. 8. étymologie
  9. 9. lean ≠ réduire les coûts… supprimer le superflu…
  10. 10. organisation temporaire à la recherche d’un modèle économique évolutif et répétable Steve Blank startup
  11. 11. c’est quoi ?
  12. 12. lean startup c’est une démarche
  13. 13. …qui est basée sur l’amélioration l’apprentissage et la découverte continue
  14. 14. dont le but est de détecter les (vrais) clients
  15. 15. et le véritable besoin
  16. 16. 1 3 4 le processus 1. idée 2. mvp 3. apprentissage 4. décision 2
  17. 17. pourquoi l’utiliser ?
  18. 18. …better do it fast!” “If you don't know what you’re doing…
  19. 19. entreprendre du mythe à la réalité succès succès ce que l’on croit …et la réalité !
  20. 20. source : startupownersmanual.fr des startups
  21. 21. des nouveaux produits techno échouent 80% la 1ère année 70% dont source : livre « développer et lancer un nouveau produit »
  22. 22. chercher ce dont vos clients ont besoin est votre affaire, pas la leur. Drew Houston, Dropbox du visionnaire au prospecteur
  23. 23. validation de l’apprentissage produits itératifs lean startup expérimentations scientifiques
  24. 24. feedback client time to market mesure des progrès lean startup
  25. 25. répondre à l’incertitude
  26. 26. quoi? comment ? traditionnelle agile leanstartup qui ? ? ?? ! ? ! ! ! ! ? approche
  27. 27. qui sont les clients ? est-ce la bonne cible ? qui ?
  28. 28. quel est le problème ? en est-ce vraiment un pour ma cible ? quoi ?
  29. 29. comment ? le produit répond-t-il au problème ? les clients sont-ils intéressés ?
  30. 30. customer development
  31. 31. customer development au cœur du lean startup : le client !
  32. 32. à la recherche du client (in)validation des hypothèses découverte validation création développement
  33. 33. mvp (ou pretotype)
  34. 34. mvp le concept utilisabilité fiabilité fonctionnalités design émotionnel utilisabilité fiabilité fonctionnalités design émotionnel
  35. 35. kiss* simplicité + que fonctionnalités * keep it simple stupid  ne vérifier que la valeur fondamentale la + simple expérience possible pour tester le + vite possible
  36. 36. mvp ce n’est pas… 1 2 3 une succession d’ étapes
  37. 37. mvp mais c’est 1 2 43 maximiser l’ apprentissage
  38. 38. mvp = pretotype ≠ prototype fabriquer le bon produit plutôt que bien le fabriquer
  39. 39. cartographie des mvp Auteur : Matthieu Garde
  40. 40. pourquoi un mvp ?
  41. 41. tester le risque les hypothèses les + risquées d’abord y-a-t-il un marché ? est-ce la bonne proposition de valeur ?
  42. 42. tester le marché adéquation produit/marché ? le prix est-il adapté à la cible ?
  43. 43. se faire financer démonstrateur aux financeurs
  44. 44. changer d’orientation
  45. 45. le pivot pour s’adapter aux retours des clients est au cœur du customer development
  46. 46. pivot ? pivot ? pivot ? le pivot une équation à 3 inconnues client problème solution
  47. 47. 2005 initialement service de recommandation de films. 2006 1er pivot recommandation de produits pour sites marchands. 2008 2nd pivot modèle basé sur le cpc ad (cost-per-click advertising). exemples de pivot
  48. 48. le pivot se confronter au terrain
  49. 49. le pivot se confronter au terrain
  50. 50. à vous de jouer !
  51. 51. bonus
  52. 52. finalité périmètre cible #hashtags identifier le problème usage utilisateur #empathie #contexte #idéation #innovation #divergence #convergence façonner la solution business marché #mvp #pretotyping #businessmodel #pivot #customerdevelopment implémenter la solution ingénierie produit #sprint #productbacklog #priorisation #démonstration #produitfonctionnel basé sur observation (utilisateurs) vision (à valider) adaptation (produit/attentes) agilité design thinking lean startup ! + -?
  53. 53. bibliographie customer development lean startup lean startup business model pretotyping
  54. 54. site d’eric ries site de steve blank site de ash maurya business model canvas ressources lean startup pretotype it (PDF gratuit) uxpin (ressources gratuites) « how to build a startup » (steve blank, en) effectuation (philippe silberzahn, fr) design thinking (centrale lyon + em lyon, fr) moocréférences webographie
  55. 55. Lean Startup : vous avez un projet ? Vous rendre service, c’est mon métier ! © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr Vous avez un projet qui nécessite la mise en œuvre du Lean Startup ? Vous avez une idée pour créer ou développer une activité, un produit ou un service ? J’accompagne des startups, des entrepreneurs et des managers quelque soit leur type d’organisation. Alors pourquoi pas la vôtre ? Contactez-moi ! 06 52 68 02 66 francois@reussir-son-entreprise.fr @reussirsonentrp ou @famisse Formulaire du blog Nous étudierons ensemble votre besoin. Je m’engage à y apporter la meilleure réponse possible :) @
  56. 56. En quoi puis-je vous aider ? Mes domaines d’interventions au service de votre réussite © Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr Quelques exemples d’interventions possibles Conseils pour la conception et le développement de produit/service, animation et facilitation d’un workshop de créativité, coaching pour la gestion de projet, réalisation de présentations impactantes, etc. Conseil Formation
  57. 57. Rendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr

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