Class notes in portuguese on the online course "Entrepreneurship from idea to launch" from Dr. Jeff Cornwall avaliable at: https://www.udemy.com/entrepreneurship-from-idea-to-launch/ Anotações feitas no curso "Empreendedorismo da ideia ao lançamento" do Dr. Jeff Cornwall disponível gratuitamente: https://www.udemy.com/entrepreneurship-from-idea-to-launch/

1. Empreendedorismo: da ideia ao
lançamento
Curso Udemy. Dr. Jeff Cornwall

2. Framework geral
I. Geração de ideia
II. Avaliação da
oportunidade
III. Modelagem do
negócio
IV. Plano de
Negócios
Execução
Risco de
falhar
Risco da
oportunidade
perdida

3. I. Geração de Ideias
• “A verdadeira oportunidade está nas mudanças”
– Observe setores que estão passando por mudanças e
caos para encontrar oportunidades
• Tipos de disrupções:
– Mudanças tecnológicas
• Tecnologias de ponta (novas descobertas)
• Tecnologias emergentes (que estão se popularizando)
• Novos usos
– Mudanças econômicas
– Mudanças políticas
– Mudanças demográficas, culturais e sociais

4. II. Avaliação de Oportunidade
• Avaliação crítica da ideia:
Mercado
(Existe mercado?)
• Buscar clientes reais
(dados primários)
• 1. Tamanho: número de
usuários
• 2. Porteiros: como acessar
o mercado
• 3. Pagantes: Disposição
para pagar
Margem
(Consigo margem?)
• Custo < Preço que o
mercado está disposto a
pagar
• Regra do polegar: uma
margem de 50% é viável?
Eu
(É algo para mim?)
• Experiência: Profissional,
acadêmica, hobby,
conhecimentos
• “Consigo fazer isso por
conta própria?”
• “É algo que está alinhado
com a forma que construo
o sucesso na vida?”
• “Está alinhado com meus
objetivos pessoais?”
• “Se encaixa no meu estilo
de vida desejado?”

5. III. Modelo de Negócios
O quê
Quem
Como
Quanto É útil estabelecer os direcionadores do
negócio, objetivos corporativos e cultura

6. III. Modelo de Negócios
Construir o lado do cliente
Proposta
de valor
Clientes
Relacionamento
• Como comunicamos com eles
• Como alcançamos os clientes
Canais
• Como tratamos os clientes

7. III. Modelo de Negócios
Construir o lado do cliente
• Teste de hipótese:
Testar a hipótese nula  buscar informação que prove a hipótese ser falsa
Descoberta
de clientes
Validação
de clientes
Criação de
clientes
Construção
da empresa
Pivotar
Marketing e
crescimento
Construir estruturas,
sistemas processos e
equipe
Estagio de
execução
Processo de busca:
Iniciar com passos pequenos no mercado –
testar com clientes reais oferecendo uma
versão simplificada da proposta de valor

8. III. Modelo de Negócios
Construir o lado esquerdo
Proposta
de Valor
Parceiros chave
(stakeholders)
Conselheiros
Facilitadores
Reguladores
Atividades chave
Lista de tarefas:
• Para o projeto de startup
• Para sustentar o negócio
Recursos Chave
Ferramentas
ativos tangíveis e
intangíveis

9. III. Modelo de Negócios
• Prevendo as receitas:
Plano de
Marketing
Previsão de
receitas
Espinha dorsal do
modelo de negócio
(Lado direito do canvas)
• Estratégia de preço
• Estratégia de Produto
• Estratégia de Promoção
• Estratégia de Posicionamento
• Preço
• Quantidade

10. III. Modelo de Negócios
Mudança no modelo de negócios
baseado em novos dados
Pivotar
Mover daquilo que achamos que o
mercado quer para aquilo que o
mercado realmente quer.

11. IV. Plano de Negócios
• Plano de negócios ≠ Planejar o negócio
• Plano de negócios  Comunicação com financiadores
• Foco nas forças
• Foco na capacidade da equipe
Qual o conceito do negócio Explicar o negócio para sua avó
Por que isso é uma oportunidade? Dores e ganhos para o mercado da proposta de
valor
O que te faz a pessoa certa para realiza-lo Equipe
Clientes e estratégias de comunicação
Como o negócio será operado
Investimento necessário e destinação do
mesmo
Marcos de investimento para o projeto
Projeção financeira Aproximadamente 3 anos

12. IV. Plano de Negócios
• Apresentação de pitch em 5 slides:
1. Quem você é, demonstrando capacidade e
comprometimento
2. O que é o conceito do negócio
3. Prova que o conceito é verdadeiro e viável
4. Potencial de crescimento
5. Estratégia de saída

13. Financiamento do negócio
• Regras básicas:
1. O objetivo é levantar a quantidade de
dinheiro realmente necessária, não o
máximo de recursos que conseguir
2. Empréstimo é melhor que participação
(equity)

14. Bootstrapping para iniciantes
a) Custos fixos (overhead) contam!
CF menor  Ponto de Equilíbrio menor
b) Marketing importa!
c) Despesas com funcionários costumam ser o
item mais dispendioso
d) Deixe que outros assumam seus custos
operacionais e de inventário

15. Bootstrapping para iniciantes
↓ Tempo para
atingir o
ponto de
equilíbrio
Bootstrapping
↓ Custos fixos
↓ Custos operacionais
 Margem
Marketing efetivo
 Vendas
↓ Necessidade de
financiamento
 Facilidade de crédito
 Margem de Lucro
 Valoração

16. Bootstrapping para iniciantes
Destinação do fluxo de caixa (margem bruta)
Dívidas /
dividendos
Fundo de
crescimento
(reserva de
caixa)
Despesas
com
governo

17. Ciclo de vida e financiamento
Pré-lançamento Startup Crescimento Transição
Bootstrapping
Capital próprio, familiares e amigos
Financiamento orgânico
do fluxo de caixa
Novos sócios
e investidores
Crowdfunding
e aceleradoras
Empréstimos