Seminario GARBEN Redes Sociales Profesionales

1. REDES SOCIALES
PROFESIONALES

2. ¿Qué es

3. ¿Qué es
Es una red de networking que permite a sus
usuarios poner en contacto con profesionales
expertos, amigos, compañeros de trabajo y de
estudio.
Sistema de Software Social: Dirigido a gente
convencida de que su éxito social depende de su
red de contactos.
Profesionales de todos los sectores buscan y
encuentran empleo, captan talentos, generan
oportunidades de negocio y colaboraciones, o
simplemente intercambian ideas.

4. ¿Qué es
Su origen es la alemana OpenBC.
En España creció con las
adquisiciones de eConozco y
Neurona.
Cotiza en bolsa (XING AG).

5. Algunos datos sobre
1,5 MM de usuarios en España.
Creada en Hamburgo (Alemania) en 2003, cotiza en bolsa desde
2006.
10,8 MM de usuarios lo utilizan a diario en el mundo.
Disponible en 16 idiomas.
Más de 45.000 grupos de debate que ofrecen foros sobre toda
clase de temas y organizan eventos XING para conocerse en
persona.

6. Aunque suene a chino… es alemán

7. ¿Qué es Networking?
 La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.
 Hacer Networking sería “acudir a actividades y eventos con el fin de
incrementar tu red de contactos profesionales y buscar oportunidades de
negocio” .
 Plataforma de Networking es “una red virtual para la gestión efectiva de
tus contactos, un punto de encuentro con otros profesionales y
comunidades online para el intercambio de conocimiento”.
 Networking es construir relaciones con personas de tu entorno
profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas
hacerlo en un futuro de una forma u otra.
 Networking también se basa en generar notoriedad, darte a
conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te
recomienden a otras personas.
 Networking es conectar personas entre sí para que hagan negocio, es
recomendar contactos profesionales a otros contactos sin esperar
necesariamente una contraprestación

8. ¿Qué es Networking?
 Networking es toda aquella actividad
comercial a través de llamadas a puerta
fría, las recomendaciones, búsqueda en
directorios, búsqueda en la red, la
pertenencia a asociaciones, clubs y el acudir
regularmente a eventos profesionales con el
fin de hacer contactos profesionales.

9. ¿Qué es Networking?
 Afianzar la relación con nuestros clientes actuales
 Conocer mejor y en un entorno más distendido a
nuestros clientes
 Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio
 Darnos a conocer a nosotros personalmente con
idea de desarrollo profesional
 Dar a conocer nuevos productos o servicios de
nuestra empresa
 Detectar oportunidades de negocio
 Conocer a potenciales clientes o socios comerciales
 Retomar el contacto con personas que conocimos
con anterioridad

10. ¿Dónde hacer
Networking offline?
 Las cámaras de comercio (Nacionales, Regionales y sobre
todo extranjeras )
 Las asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales
(Club de Marketing, Colegio Oficial de
abogados, APD, CEDE, CEOE)
 Foros profesionales, ferias, congresos (Foro de Directores
Comerciales, Expomanagement, Salón Capital
Humano, Fitur, Congreso Directivos CEDE, Alimentaria… )
 Jornadas, seminarios y conferencias (Las organizadas por IIR, IB
Events, Reed Exhibitions, ESIC, IFAES… )
 Asociaciones de antiguos alumnos, Alumni Association
(Universidades públicas, privadas, postgrados, cursos
superiores… )
 En tu empresa (Multinacional o Pyme no hay excusa)
 En tu entorno más cercano (Familia y amigos)

11. Red profesional, para
qué sirve…
 Para gestionar de forma eficiente tu red de contactos
 Para crear tu identidad digital con tu experiencia, formación, puntos
fuertes, intereses profesionales, dónde
estudiaste, premios, recomendaciones, organizaciones a las que
perteneces…
 Para reencontrar compañeros de estudios y anteriores trabajos
 Para encontrar personas
clave, empresas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, grupo
s de interés
 Para comunicarte de forma inmediata y sencilla con tus contactos
 Para crear o participar en foros de tu interés, compartir
ideas, conocimiento, experiencias profesionales, pedir consejo…
 Para publicar eventos o participar en aquellos de tu interés
 Para encontrar tu trabajo ideal o encontrar a los mejores
profesionales
 Para acceder a ofertas exclusivas para profesionales

12. El Perfil de los usuarios de

13. El Perfil de los usuarios de

14. Gestión de Contactos
 Lo primero: Contrasta tus libretas de direcciones
 Y ahora…!Organiza tu agenda!
 Clasifica tus contactos con etiquetas (una o varias):
– Zona geográfica: Madrid, Barcelona, Londres…
– Importancia: Favoritos, VIP, Decisor
– Tipo: Cliente, socio, colega, director
– Sector: Internet, Social Media, Legal, Banca, Turismo, Finanzas…
– Departamento: MK, RRHH, Compras, IT, CEO…
– Modo de conexión: Networking, Feria, Club MK, Cámara de
Comercio, Colegio Ingenieros, …
– Por empresa: Michael Page, KPMG, Santander, Telefónica…

15. Búsqueda de Contactos
 Alertas de Búsqueda: Dile a XING que necesitas
 Entra en el motor de búsqueda y dale los parámetros:
– Puesto actual o anterior: Director/a
MK, Compras, Financiero, Abogado, consultor SAP, Escritor, Presidente
– Empresa actual, anterior, por sector
– Por ciudad, código postal, país, idioma
– Por universidad, organizaciones, grupos
– Lo que quieras y XING te avisará diariamente o semanalmente
 Echa un vistazo también a las 20 búsquedas predefinidas que
te ofrece XING para ir más rápido.
– Quién visitó tu perfil, Web de tu empresa, tu página personal
– Coincidencias de trabajo, universidad, intereses, grupos…

16. Consejos sobre
Contactos
 Usa el sentido común y el protocolo en la Web:
– Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien realmente conoces o es un contacto
profesional
– Busca a tus compañeros y excompañeros de trabajo
– Busca a tus compañeros de universidad, master, cursos
– Busca a miembros de tus mismas organizaciones
– Busca aquellos grupos/comunidades de tu interés y participa
–Y ahora completa al máximo tu perfil y configura tu privacidad
– Añade tus Webs, hazte visible en los buscadores si quieres y añade tu perfil en tu firma
electrónica.
 Qué no hacer:
– Antes de invitar a un posible contacto profesional estudia su información, puntos en común y
mándale un mensaje
– No invites a tu red a contactos de tus contactos o a personas que
apenas conoces.
– No aceptes invitaciones de cualquiera por el mismo motivo
– Borra todos los contactos que no te aporten si cambias de trabajo, no colecciones contactos.

17. Grupos

18. Grupos

19. Principales ventajas
 La plataforma tecnológica de Networking profesional más
segura y avanzada
 Diseño del grupo en XING a medida
 Apoyo directo por parte de XING Spain
 Mayor visibilidad sus miembros
 Total interactuación entre
exalumnos, alumnos, profesores, trabajadores y empresas
colaboradoras
 Sin límite en el número de miembros
 Generación de tráfico hacia la Web de la escuela, empresa u
organización.
 Mayor difusión de las actividades de la organización
 Publicación de Newsletters y noticias a todo el grupo y
segmentando.

20. Grupos: Consejos
 Si eres una persona inquieta o una empresa y tienes algo que compartir
puedes crear tu propio grupo, tendrás que dar los motivos principales
comprometerte a tenerlo activo.
 Define claramente los objetivos que persigues con este grupo:
 Estar en contacto con tus clientes
 Empleados y ex empleados
 Proveedores, colaboradores, socios
 Compartir conocimiento, experiencias, informarles de novedades, eventos, recoger
ideas y sugerencias o simplemente un punto de encuentro.
 Es recomendable que compartas la aventura, que haya por lo menos 2
moderadores del grupo y otros 2 co-moderadores. Moderar un grupo no es
tarea fácil pero no te preocupes, existe una guía además de un grupo de
moderación que te dará apoyo directo en las dudas que te surjan.
 Podrás hacer un Newsletter para los miembros de tu grupo y segmentar por
etiquetas a quienes quieras que lo reciban. No envíes más de uno cada 15
días ni tampoco una cada 2 meses.
 No te extiendas demasiado y añade imágenes y enlaces para hacerlos más
atractivos.

21. Grupos: Consejos
 Abre varios foros con temas de interés y mantenlos activos, pero no abras más de 10 ya que
tus usuarios a final se perderán.
 Realiza y publica eventos de forma periódica, porque no siempre tiene que ser todo online.
 Se un buen anfitrión/anfitriona y ofrece un incentivo por acudir y que todo el mundo tenga
protagonismo y se pueda presentar.
 Incluye RSS “enlaces de noticias”, para hacer tu grupo más dinámico enlazando con otras
páginas y noticias de interés para los miembros de tu grupo.
 Cuida la calidad de los integrantes de tu grupo, exige que tengan foto en su perfil, que se
presenten al entrar en el grupo y justifiquen su causa de ingreso.
 Jamás entres en polémica y discusiones y menos de forma escrita.
 Como administrador de un grupo podrás gestionar los usuarios, aceptar solicitudes de
pertenencia, publicar noticias, newsletters y conocer estadísticas de tu grupo.
 En “configuración”: podrás personalizar totalmente tu grupo con los textos de bienvenida al
grupo, presentación, página de acceso, banners, imágenes y logos.
 En resumen, cuida tu grupo con especial interés porque es tu carta de presentación, de tu
profesionalidad y en algunos casos de tu empresa.

22. Foros en Grupos

23. Miembros de Grupos

24. Eventos

25. Eventos

26. Empleo

27. Empleo

28. Newsletter

29. Consejos para hacer
Networking Profesional
¿A quién conoces? Sé observador Transmite sinceridad
• A buen seguro tendrás un buen número de • Cuando conozcas o visites a alguien observa con • No te aceleres y seas superficial contactando con
contactos, agendas, tarjetas de visitas, notas y atención cómo va vestido, su forma de hablar, su gran número de personas en un evento de
demás. Organiza bien toda la información que acento, sus complementos Networking recopilando tarjetas a toda costa sin
tienes y mantenla organizada. Vuelca todos tus (corbata, bolso, reloj, gemelos, colgantes), te profundizar con las personas o prestándoles poca
contactos a una única base de datos y completa pueden dar pistas para buscar puntos en común. atención.
toda aquella información que no tengas, será una A todo el mundo le gusta hablar más sobre sus • No mientas ni exageres sobre tu trabajo y tus
excusa para contactar con viejos conocidos. hobbies y familia que sobre trabajo por lo que no logros y comparte la misma información que te
dejemos escapar estos detalles. de la otra persona, que haya reciprocidad.

30. Consejos para hacer
Networking Profesional
Cuida tu presentación Escucha, deja hablar Pide referencias
• Tienes que ser capaz de • El mejor conversador es • Al participar por primera vez
explicar en un minuto quién aquel que escucha. Se breve en una actividad, pide
eres, a qué te dedicas, cuál cuando hables con referencias incluso a
es tu empresa, cuál es su alguien, no aburras con personas que apenas
actividad, en qué destaca tu largos discursos a la otra conozcas. Pregunta:
empresa, en que destacas tú persona. Haz preguntas “¿conoces a alguien experto
y qué es lo que más te gusta concretas y directas que te en imagen de
de tu trabajo. aporten información y marca?”, “¿hay alguna
practica una escucha empresa que se dedique al
activa, mira a los ojos a la Project Management aquí?
otra de este modo la otra
persona, asiente, demuestra persona te ayudará a
interés. entablar conversación con
otras personas.

31. Consejos para hacer
Networking Profesional
Visita diferentes grupos y quédate en
Organiza tu agenda cada semana Toma notas en las tarjetas de visita
los mejores
•El lunes echa a un vistazo a todas las •No te canses de investigar y visitar •Cuando recibas una tarjeta de visita
actividades que tienes planificadas diferentes tenla presente para memorizar el
durante la semana, organízate para grupos, asociaciones, clubs, gremios y nombre de la persona con la que
llegar con puntualidad a ellas y eventos. Los grupos son perfectos hablas. Si ves puntos de interés
discrimina aquellas que consideres que para conocer un montón de gente de anótalos en la tarjeta o si esa persona
no te van a aportar mucho. una sola vez y éstos se reúnen de te pide que le mandes información.
•Revisa las próximas actividades de tu forma periódica y tienen actividades •Anota también la fecha y el lugar
interés, anótalas en tu agenda y marca diversas por lo que cada reunión donde conociste a esa persona para
avisos con la suficiente antelación para cuenta con un público distinto. que a la hora de organizar tus tarjetas
no olvidarte de ellas. Hoy día todos los en la oficina puedas recordar con
móviles tienen agenda o en tu facilidad tu reunión y puedas realizar
Outlook, o agenda de papel. alguna acción.

32. Consejos para hacer
Networking Profesional
No tengas miedo de llamar a
Utiliza la red Haz seguimiento
puerta fría
• Ya preparaste tu • En la red podrás obtener • El seguimiento es uno de los
presentación de un minuto información valiosísima de aspectos clave del
así que ahora llega el aquellas empresas o Networking, ya que
momento de llamar a contactos a los que quieras aquí nos jugamos todo el
aquellos contactos que has llegar. Podrás obtener sus trabajo que hemos hecho
conocido en una números de teléfono o hasta ahora.
reunión, que te ha referido email para poder establecer
otra persona o aquellos que un primer contacto con • El hacer un correcto
has visto en un artículo en ellos. Las redes seguimiento demostrará al
una revista o un directorio y profesionales como XING te otro que somos
tienes interés en cerrar una permitirán conocer su profesionales, no tardemos
cita en persona. trayectoria profesional, sus más de 24 horas en mandar
• Cuanta más información intereses, a qué grupos información si nos la
tengas previamente, más pertenecen. solicitó.
sencillo será establecer una
conversación cordial desde
el principio. Busca un tema
o punto de interés para la
otra persona y planifica bien
tus llamadas.

33. Consejos para hacer
Networking Profesional
Se una estrella, un Colabora en un grupo Da a los demás sin
conector (Off line, presencial) condiciones
• Conviértete en el centro • Una vez hayas • Si tienes una buena
de una red, conoces a encontrado en grupo en recomendación o
varias personas pero el que te sientas más a puedes ayudar a alguien
éstas no se conocen gusto, ofrécete para simplemente hazlo, la
entre sí, haz que se ayudarles en la persona a la que ayudes
conozcan y muévete en organización de estará en deuda
cuantos más círculos actividades, referir un contigo.
distintos mejor, tu red ponente para una • De todos modos ofrece
de contactos crecerá de charla, ayudar en la sin esperar nada a
forma exponencial que preparación de las cambio, sé
si te limitas a participar actividades, tu ayuda generoso, positivo.
en dos o tres grupos y será bienvenida y También mantente
de colectivos parecidos. aumentará su respeto y alerta de los que sólo se
confianza hacia ti y aprovechan y son
saldrás sin duda reacios a hacer los
ganando. mismo para borrarles de
tu lista de contactos.

34. vs
BÚSQUEDAS: La segmentación es más eficiente y las opciones de privacidad son BÚSQUEDAS: se realizan más enfocadas en relevancia y las configuraciones de
más complejas. privacidad son bastante abiertas.
GRUPOS: opción es para todos los usuarios, incluso los que tienen una cuenta GRUPOS: sólo disponible en versiones superiores.
básica.
INVITACIONES: Las forma en la que se agregan usuarios a nuestra red de
INVITACIONES: nos exige conocer previamente al usuario. contactos es mucho más abierta.
RECOMENDACIONES: da un valor agregado a nuestros perfiles RECOMENDACIONES: no disponible.

35. vs

36. Confianza
LinkedIn cuida de que los vínculos, las relaciones de confianza y los
contactos que se establezcan, respondan a relaciones reales, mutuamente
aceptadas.

37. Conectividad
La conectividad entre los miembros de su red es sencilla y fácil, ya que
es muy cómodo siendo usuario premium el contactar con perfiles de
usuario no conocidos previamente.

38. ¿Qué plataformas prefieren los
candidatos para encontrar empleo?
50% 33% 11%

39. Y mientras tanto, la vida sigue…

40. “La vida es eso que
pasa sin darnos
cuenta mientras
estamos ocupados
John Lennon
(1940-1980)
en otras cosas”

41. #grcs !