A campanha da Bauducco teve como objetivo aumentar as vendas de seus produtos e reconhecer os melhores desempenhos de vendedores. A campanha ocorreu de janeiro a março de 2008 e premiou mensalmente os participantes que atingiram as metas de vendas. A campanha foi um sucesso, resultando em mais de 23% de incremento no volume de vendas em comparação ao ano anterior.

1. Ricardo lopes da silva

2. » A Bauducco, historicamente, desenvol
veu sua atuação no mercado nacional
concentrando seus esforços e sua
presença em lojas de maior porte
(canal auto-serviço, acima de dez
check-outs). A partir dos anos 90 a
relação varejo x indústria, tornou-se
cada vez mais tensa e a indústria
começou a sofrer com a ditadura, por
parte do varejo, que reduziu
significantemente suas margens e seu
potencial de crescimento.

3. A agência tem profundo conhecimento do
público-alvo das campanhas da Bauducco, pois
executa campanhas para este cliente há mais
de sete anos. Durante todos esses anos, a
agência identificou que o destino de maior
desejo deste público era ir à Disney com a
família.

4. » A campanha ocorreu de janeiro a março
de 2008 e reconheceu os melhores
desempenhos dos gerentes de
Vendas, executivos de
Contas, supervisores de
vendas, vendedores e representantes. Os
participantes acumularam pontos
durante todo o período do concurso
mediante desempenho frente às metas
mensais de positivação, volume global
(Bauducco, Visconti e Fritex) e produto-
foco (a cada mês um novo produto-foco
avaliação).

5. » A realização de uma pesquisa junto ao
público-alvo nos ajudou a constatar a
expectativa do público em conhecer
a Disney.
» A campanha foi toda baseada em analogias
referentes aos parques, brinquedos e
personagens. Um universo que ficou muito
simpático, por termos como objetivo, o
aumento das vendas dos deliciosos produtos
Bauducco e Visconti.

6. » Para o lançamento da campanha
desenvolvemos um broadside contendo
todas as informações necessárias a
respeito da mecânica. Como meio de
motivar e envolver os
participantes, foram enviados e-mails
marketing e torpedos.
» Para sustentação, os participantes
recebiam quinzenalmente e-mails
marketing e torpedos, que informavam
sobre seu posicionamento no ranking e
estimulavam as performances. Além
disso, foi desenvolvido
como gift um mouse pad conceitual.

7. » Premiados mensalmente todos os
participantes que cumpriram e/ou superaram
as metas. Premiação mensal em dinheiro na
conta corrente dos premiados, 402 premiados
do total de 345 participantes, ou seja, mais de
uma premiação por participante.
» A campanha resultou em mais de 23% de
incremento no volume de vendas dos
produtos envolvidos em relação ao realizado
no mesmo período do ano anterior (2007).