Riberebro, Selección Española

1. Cooperación entre empresas
Ribaforada 29 junio 2010

2. ¿por qué estáis aquí?

4. “
“ Un gerente que no sepa
anticipar no sabe gerenciar
Peter Drucker

5. Cambio de paradigma

6. Mayor casa discográfica

8. Mayor compañía de cámaras

10. Mayor soporte publicidad

12. Gestionar el cambio

13. “ No se pueden dirigir empresas del
“
siglo XXI con estructuras del siglo
XX y directivos del siglo XIX
John P. Kotter

14. Una historia

15. La sartén

16. La abuelita

17. 8 etapas para gestionar el
proceso de cambio

18. cooperación ≠ competición

20. cooperación ≠ competición
1.Trabajo en común
2. Grupo de personas o entidades
3. Objetivo compartido
4. Métodos comunes

22. Datos

23. 60%
Peso de los sectores
8%
17%
10% Servicios
Comunicación
Consumo
11% 14% Industria
Transporte
Software
Financiero
12%
14% Biotecnología
14%
BoozAllen & Hamilton Analysis

24. Alianzas registradas
6.000
5.000 5.500
5.200
4.000
USA
3.000 Asia
2.900 Europa
2.000
Otros
1.950
1.000
0
USA Asia Europa Otros
BoozAllen & Hamilton Analysis

25. % Ingresos por alianzas
30%
25%
24%
20%
1990
1995
15%
16% 2000
10% 13% 2005
2010
5%
2% 5%
0%
1990 1995 2000 2005 2010
BoozAllen & Hamilton Analysis

26. Tipos de cooperación

27. 1. Según los agentes implicados
2. Según el ámbito industrial
3. Según el ámbito geográfico
4. Según el tamaño de las empresas implicadas

28. 58.000.000.000$
60%
Agentes implicados

29. Objetivos de la cooperación

30. 1. Cooperación tecnológica.
2. Cooperación aprovisionamiento.
3. Cooperación en la producción.
4. Cooperación en el marketing.
5. Cooperación en la comercialización.
6. Cooperación en el servicio post-venta.

31. Aprovisionamiento & Marketing

32. Producción

33. Métodos de cooperación

34. 1. Joint-venture o empresa conjunta.
2. Subcontratación.
3. Licencias.
4. Spin-off o externalización.
5. Franquicia.
6. Consorcios.
7. Redes.
8. Proyectos gubernamentales.
9.Acuerdos de distribución cruzada.
10. Intercambio de acciones o participaciones

35. Joint-Venture

36. Licencia

37. Spin-off

38. Consorcio

39. Beneficios y ventajas

40. 1. Diversificar riesgos.
2. Compensar resultados.
3. Experiencia y aprendizaje.
4.Agilidad en el lead-time.

41. Riesgos y desventajas

42. Atención

43. Equilibrio de la alianza
inversión
Ventas
ventas
BoozAllen & Hamilton Analysis

44. Proceso

45. 1. Identificar las opciones estratégicas
2. Elección del socio.
3. Proceso de negociación.
4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.

46. Opciones estratégicas

47. Fusión

48. Cooperar

49. Seguir solos

50. Elección del socio

51. Dónde elegirlo

52. Necesidad?

53. Negociación

54. Negociación

55. Si hay conflictos…

56. Decisiones

57. Mecanismos control

58. Reparto roles

59. Formalización

60. Actuar

61. Torpes no

62. Casos

63. Caso 1

65. ∑ especialistas

66. ∑ especialistas

68. Resultados

69. 1. Facturación: 104 millones €.
2. Plantilla: + de 600 empleados.
3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN.
4. Clientes: 2.200.
5. Presencia: 45 países

70. 1. Fusión de empresas familiares en un grupo de
especialistas (único modelo en el mundo).
2. Integración en 1 año del área industrial, comercial,
marketing y organización

71. Caso 2

73. Necesidad?

76. ¿preguntas?