Aproximación al uso del metodología Lean StartUp y Business Model Generation. Aproach to the Lean StartUp method and

1. Generación
Modelo Negocio
Ricardo Moreno
@ricardom76 de @tsmgo_es

2. Harvard -1602
MBA - 1908

3. Empresa:
Ejecutar
Start-Up:
Buscar y definir

4. ¿qué es una Start-Up?

5. Start-Up:
Una organización provisional diseñada
para buscar un modelo de negocio
repetible y escalable

7. Una Start-Up no necesita un
Business Plan, ya que ningún
plan sobrevive al primer
contacto con el cliente
Steve Blank
Emprendedor en serie

8. Descubrimiento Validación Creación
Creación cliente
cliente cliente compañía
BUSCAR EJECUTAR

9. Incluso con el mejor equipo del
mundo una Start-Up es una
serie de conjeturas
Alexander Osterwalder
Emprendedor y Autor GMN

10. Empathy map
Mapa de Empatía
Captura la mejor
propuesta de valor para el
cliente al centrarnos en
sus preocupaciones,
comportamiento y
aspiraciones

11. ¿qué es lo que ¿qué lo mantiene
realmente le despierto por las
importa y no noches? Sueños
dice realmente? y aspiraciones
Piensa y siente ¿quiénes son
¿quién lo sus amigos?
influencia
realmente?
Oye Ve
¿quiénes le
rodean a qué
¿qué tipo de
tipo de ofertas se
canales le
convencen? Dice y hace expone?
¿cuál es su ¿qué le podría
actitud en decir a los
público? demás? ¿influye?
¿cuáles son sus
¿qué es lo que realmente
principales frustraciones?
desea lograr?¿cómo mide
¿los principales
el éxito? ¿qué estrategias
obstáculos para alcanzar
realiza para alcanzarlo?
lo que desea?

12. Business Model
Modelo de Negocio
Describe la razón por la
que una organización
crea, entrega y captura
valor
Alexander Osterwalder

14. Business Model
Modelo de Negocio
Es un concepto simple y claro.
Es una representación de como la empresa gana dinero.
Se centra en el valor: creación, proposición, distribución y captura.
Está de moda.
Herramienta contra la incertidumbre.

15. ¿CÓMO? ¿QUIÉN?
€€€€€

17. La única manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de vencerla
W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Autores

18. Creación Océano Azul
Crear un espacio sin
competencia en el
mercado consiguiendo
que la competencia se
torne irrelevante a través
de la innovación.

19. Herramientas:
Curva de Valor y Matriz C-R-E-A
Entender la dinámica del mercado, es decir,
cómo se compite, qué variables son las que
valora el cliente y quiénes son sus
principales actores.

20. Herramientas:
Curva de Valor
Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8

21. Herramientas:
Matriz C-R-E-A
ELIMINAR INCREMENTAR
REDUCIR CREAR

22. Ejemplo:
Circo del Sol
ELIMINAR REDUCIR INCREMENTAR CREAR
Precio Estrellas Animales Humor Peligro Lugar Tema Bailes

23. Caso: Business Model Generation

24. Situación
Item Cifra
Libros publicados en USA 1.000.000 ejemplares
Libros de Empresa 11.000 cada año
Ventas en librerías -12% anual

27. 250$

29. Bonus Track

30. Piensa en grande, actúa en
pequeño, equivócate rápido;
aprende con rapidez
Eric Ries
Emprendedor y Autor LSU

31. Resumen Lean Start-Up
1. El emprendimiento está en todos lados.
2. Emprendimiento = Management.
3. Aprendizaje validado.
4. Contabilidad de la innovación.
5. Construir - Medir - Aprender

32. Versión Mínima Producto
PRODUCTO HIPÓTESIS
[MVP]

33. Iterar - Pivotar
ITERAR PIVOTAR PIVOTAR

34. La vida es demasiado corta
para construir cosas que nadie
quiere.
Ash Maurya
Emprendedor en Spark59

35. 2. PROBLEMA 4. SOLUCIÓN 3. PUV 9. VENTAJA 1. SEGMENTOS
Lo que te hace
Top 3 soluciones
especial
Top 3 Problemas
Frase con tu Clientes
propuesta de ideales - early
valor adopters
8. MÉTRICAS 5. CANALES
Cómo llegarás a
Indicadores
tus clientes
7. ESTRUCTURA COSTES 6. FLUJO INGRESOS

36. Métricas (funnel)
ADQUISICIÓN
ACTIVACIÓN
RETENCIÓN
MONETIZACIÓN
REFERENCIA

37. Contacto
TSMGO
Ricardo Moreno
Mobile RM: (+ 34) 666 552 691
Tel/Fax: (+ 34) 941433 876
www.tsmgo.es
www.tsmgo.es/blog
Ricardo.moreno@tsmgo.es
@ricardom76