O documento fornece dicas sobre marketing digital e vendas online para o Natal, incluindo email marketing, links patrocinados e otimização de lojas virtuais. O autor é Ricardo Zacho, fundador da MZclick e especialista em links patrocinados.

1. Venda pela internet neste
Natal: Loja virtual e
Marketing Digital
Ricardo Zacho - www.mzclick.com.br

2. Ricardo Zacho
Fundador da MZclick
Formado pela Universidade Anhembi Morumbi
Professor na Ecommerce School
Especialista em Links Patrocinados
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ricardo.zacho@mzclick.com.br
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3. Objetivo da campanha = 75%

4. Uma campanha sem objetivo é igual
cobrar um pênalti sem a trave, sem a
rede e sem o goleiro!

5. Email Marketing

6. Imagine a combinação!
Cachorro + Vendedor + Alpiste

7. Em 2011 estima-se um
crescimento de 30% nas
vendas em comparação com
2010, quando o setor
movimentou R$ 2,2 bilhões
em vendas.

8. Dicas para seu email marketing!
1. Segmente sua base de dados.
2. Envie produtos interessantes.
3. Não envie a mesma mensagem várias vezes.
4. Faça um layout interessante.
5. Call-to-action = Chame para a ação.
6. Não envie pelo Outlook.
7. JAMAIS compre listas prontas!

10. Essa é uma forma de
marketing de relacionamento
direta com seu cliente!
Cuide dela com carinho.

11. Base de dados vale ouro!
Sempre Cadastre e Segmente!!!

12. Peça permissão! Opt-in
Respeite quem sai! Opt-out

13. Links Patrocinados

14. O que são palavras-chave?
1. flores
2. flores frescas
3. flores frescas vermelhas
4. rosas vermelhas entrega em são paulo
Acima temos 4 palavras-chave e não 12 palavras-chave.

15. CPC ou CPM
CPC (Custo por clique): Você paga por clique que recebe.
CPM (Custo por mil): Você paga a cada 1000 impressões.
Quer conversão? Opte por CPC.
Quer reforçar sua marca? Opte por CPM.

16. Conversão
Quando um objetivo é finalizado, afirmamos que ocorreu
uma conversão.
Exemplos de objetivos ou conversões:
● Um compra finalizada
● Um download técnico concluído
● Uma página visitada
● Um lead
● Um cadastro para email marketing

19. Links patrocinados X SEO
Links patrocinados: SEO:
● Tráfego instantâneo ● Benefícios a longo
● Facilidade de prazo
implementação ● Mais "confiável"
(tempo) ● Atemporal
● Facilidade de
administração

20. Etapas de compra na internet
Palavra-chave ampla ou específica?
Pesquisa: celular
Decisão: celular mp3 com câmera
Compra: smartphone nokia c3 grafite desbloqueado

21. Como está sua loja física?

22. E sua loja virtual?

23. Maior Erro!!!
Quero ser o primeiro!!! Será que vale a pena?
Já analisou a relação entre:
Palavras amplas X Específicas X Custo
Você sabe calcular o ROI?
[(receita - custo) / custo] * 100
Vendi 10 produtos com R$130,00 de lucro.
Investi R$1.000,00 durante uma semana no Google.
ROI = [(1.300 - 1.000) / 1.000] *100 = 30%

25. Como os buscadores funcionam?

26. CTR - Taxa de cliques
(cliques / impressões) *100

27. Cuidado com a
CTR inferior 0,7%
para a rede de pesquisa!

28. Sistema de leilão - Google
O posicionamento de um
anunciante é definido por
uma fórmula composta por:
1. Custo por clique
2. CTR
3. Relevância do anúncio
4. Página destino

29. Alta
Reforçar Conversão
Ótimo
Poucos Muitos
Cliques Cliques
Baixa
Deletar! Conversão
Atenção

30. Dicas finais
● Quer converter? Procure palavras específicas.
● Quer fazer branding? Procure palavras amplas, porém
tenha muito cuidado.
● Não tenha medo de pagar caro em um clique, mas fique de
olho em seu ROI.
● Analise antes de tomar uma decisão estratégica.

31. Muito Obrigado!
Dúvidas?
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