O documento discute o crescimento do modelo de atacarejo no varejo online e fornece estratégias para lojas virtuais lidarem com a percepção de concorrência com pequenos varejistas, incluindo oferecer preços cheios online, compartilhar dados e leads com parceiros, e premiar varejistas que forneçam serviços complementares.

2. “O Atacarejo é a
próxima onda que vai
atingir a internet!”

3. “Nos últimos dez anos nada fez mais
barulho no varejo como
conhecemos do que o Atacarejo.”
Fonte: ABRAS

4. "A receita do atacarejo elevou o faturamento
do autosserviço de R$ 243 bilhões para R$
286,2 bilhões, o que nos permite estimar que
só as lojas de atacarejo faturaram por volta de
R$ 43 bilhões em 2012 no Brasil."
Fonte: ABRAS

6. Fabricantes,
Atacadistas e Varejistas
são nomenclaturas que
interessam apenas a
indústria, o cliente não
liga para isso!

9. Legal!!!Mas a pergunta que não quer calar é:
Como lidar com o conflito
de canais e a percepção
do pequeno varejista que
eu estou concorrendo
com ele na internet?

11. 1a Idéia!
NÃO FAÇA:
Não queime o pequeno varejo vendendo mais
barato para o consumidor final!
FAÇA:
(1) Ofereça produtos com preços cheios ou
quase cheios no seu ecommerce, (2) Ofereça
benefícios no frete ou nos acessórios, (3)
Ofereça produtos que não são oferecidos pelos
pequenos varejistas.

12. 2a Idéia!
NÃO FAÇA:
Não retenha a margem “gorda” do varejo com
você!
FAÇA:
(1) Compartilhe a riqueza gerada pela
internet. Compartilhar leads com os Pequenos
Varejistas, (2) Ofereça comissões para os
varejistas e afiliados que enviarem clientes
para você.

13. 3a Idéia!
NÃO FAÇA:
Não tente fazer tudo!
FAÇA:
(1) Premie os pequenos varejistas que
fornecerem serviços complementares para
os produtos vendidos no comércio eletrônico.

14. 4a Idéia!
NÃO FAÇA:
Nãp pense que Comércio Eletrônico é apenas
loja virtual.
FAÇA:
(1) Distribua cupons no ecommerce para os
clientes finais comprarem produtos nos
pequenos varejistas offline.

15. 5a Idéia!
NÃO FAÇA:
Não tranque os dados dos clienes em um cofre
muito bem guardado.
FAÇA:
(1) Compartilhe os dados coletados na
internet com todos os parceiros. Os dados do
ecommerce tem um valor incrível para
aprender sobre o comportamento de compra
das pessoas.

16. A Rakuten ACREDITA no
Atacarejo de vestuário, calçados,
bolsas, bijuterias, semi-jóias ou
canais que tenham a
necessidade de vender com mais
de uma tabela de preços FAZ
MUITOOOO TEMPO…
algumas histórias…

19. Programa de Afiliados
para remunerar blogueiros, parceiros e
pequenas empresas.

23. Mínimo de Compra
pré-definido

25. Captura dos dados
para Aprovação do
Perfil.

27. Compras por Look agiliza
a vida do Lojista

28. Alguns números para ajudar
você a fazer o seu plano:
LOJA 1
LOJA 2
R$ 750K por mês
R$ 180,00 de ticket médio
75% das vendas no varejo
25% das vendas no atacado
Atacado ticket médio 7x maior.
4,5% de conversão
Moda
R$ 150k por mês
R$ 480,00 de ticket médio
65% das vendas no varejo
35% das vendas no atacado
Atacado ticket médio 6X maior
1,70% de conversão
Moda

29. GOSTOU?
Faça como outras 1 mil lojas virtuais:
MUDE PARA A RAKUTEN!
Ligue (11) 3874-4549

30. Se as vendas da sua loja
crescem, a Rakuten
cresce. Se você
prosperar, a Rakuten
prospera. Simples assim.

31. STORES E
VERTICAIS
195LOJAS NO AR!
956LOJAS NO AR!
5% do comércio eletrônico brasileiro
passa pelas lojas da RAKUTEN.

32. Essa apresentação foi
feita por:
Ricardo Jordão Magalhães
Chief Marketing Officer
Rakuten Brasil.
Email: ricardo.jordao@rakuten.com.br
Viber (11) 98182-3629
http://plataformas.rakuten.com.br
http://blog.rakuten.com.br