O documento discute os desafios da prospecção de clientes potenciais, como a dificuldade de capturar a atenção das pessoas e manter o seu interesse. Também aborda a importância de selecionar bem os clientes-alvo e de ter estratégias e ferramentas eficazes para a prospecção.
2. Conseguir falar no telefone
com uma pessoa que não te
conhece hoje em dia é
praticamente impossível.
Capturar e reter a atenção
dessa galera é um trabalho de
Hércules.
3. Um dia o cliente potencial diz que está maluco para
comprar e mudar, mas no outro dia volta para o
estado normal das coisas. Então, depois de
anunciar que vai comprar de você, ele desaparece
em um buraco negro sem comunicação.
7. O Problema de vendas não é um
problema de vendas, é um
problema de prospecção. Com
200 milhões de habitantes e 6
milhões de empresas, como
alguém pode ter algum problema
de falta de cliente no Brasil??
8. Por que a palavra “prospecção”
faz até os vendedores mais
experientes entrar em PÂNICO?
9. SEXTO: Falta de Foco e
Completa falta de critério
para selecionar os clientes.
10. SÉTIMO: O vendedor está mais para
“Atendimento ao Cliente” do que
Gerador de Novos Negócios.
19. AS 3 DECISÕES:
Na primeira decisão, o cliente
avalia se vale a pena conversar
com você; na segunda
decisão, o cliente avalia se vale
a pena fazer as mudanças que
você sugere; na terceira
decisão, o cliente quer encontrar
a melhor opção para a empresa
dele.
20. Por outro lado, os clientes potenciais
estão querendo desesperadamente
trabalhar com vendedores inteligentes,
que trazem novas idéias para as suas
empresas, e informações sobre como
ELES podem ser bem sucedidos com os
seus negócios. Eles querem se
relacionar com vendedores que se
importam, sejam confiáveis e honestos,
e ajude-os a comprar.
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22. Autor da Palestra:
Ricardo Jordão
Magalhães
Fundador da BIZREVOLUTION
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23. BIZREVOLUTION
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