Comment et pourquoi être visible sur LinkedIn

528 vues

Publié le

Personal branding
Sortir du lot
Visibilité online / offline
Eléments clé de LinkedIn
Social Selling

Publié dans : Carrière
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
528
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
22
Actions
Partages
0
Téléchargements
7
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Comment et pourquoi être visible sur LinkedIn

  1. 1. Conférence Comment et pourquoi être visible sur LinkedIn 8 septembre 2015
  2. 2. Agenda Conférence 1- Le monde des marques et sa marque perso 2- Pourquoi devenir visible 3- Eléments-clés de la présence sur les réseaux sociaux 4- Présentation de LinkedIn 5- Eléments clés sur LinkedIn 6- Se rendre visible sur LinkedIn 7- Le Social Selling 2 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  3. 3. Présentations  Votre parcours en bref  Vos attentes concernant cette conférence 3
  4. 4. Mon parcours  Raquel Meylan  Passé 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques  Passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004  Devenue experte à force d’aider des personnes à optimiser leur profil / présence sur LinkedIn depuis 7 ans et d’aider des sociétés à devenir visibles  Développé un réseau qui compte aujourd’hui plus de 27’000 contacts de 1er niveau et touche plus de 35 millions de membres, réseau qui s’aggrandit tous les jours  Créé Linked-Initiatives en 2013 afin d’aider  les professionnels à trouver du travail par des services isolés ou des paquets de coaching qui les rendent visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn  les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling 4 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  5. 5. Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse http://linked-initiatives.com  Fondée en février 2013  Spécialités:  Développement de carrière  Accompagnement en transition de carrière – paquets individuels et de groupe  Services sur LinkedIn® - optimisation du profil et de la présence  Outplacement  Services B2B sur LinkedIn® - visibilité, pages d’entreprise, social selling, campagnes d’annonces,  Branding individuel et de société 5 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  6. 6. Le monde des marques et sa marque perso  On vit dans un monde dominé par les marques, Adidas, Nike, Swatch, Longines, Omega, Rolex, Mont Blanc…  On les porte sur nous – T-shirt, jeans, montre, sac à main, lunettes, etc  Entreprises cherchent à créer le buzz et à se démarquer de leurs concurrents  Société dominée par la concurrence – les marques entre elles, mais aussi le monde du travail  Avènement de l’internet => Aug. exponentielle de la concurrence, vitesse et quantité d’information 6 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  7. 7. Sortir du lot  Parmi les millions de sites web, lequel visiter?  De tous les emails que l’on reçoit, lesquels lire, lesquels détruire sans avoir lu?  En général parce que l’on fait confiance à une marque, parce que  la marque propre de celui qui envoie (personne ou société) est établie – il promet de la valeur contre le temps passé à lire l’email  En fait parce que le BRANDING, la MARQUE s’est implantée dans notre univers © By Linked-Initiatives Ltd 2015 7
  8. 8. Sa marque propre, Moi sàrl  La notion de marque personnelle (personal branding) vient des USA – Articles parus en 1997 dans Fast Company par Peter Montoya et Tom Peters  Dans un monde concurrentiel, à la fois problème et opportunité  Problème – la recherche de travail mais aussi les techniques de vente ont changé – indispensable de connaître ses différentiateurs, de se démarquer, on n’a plus le choix  Opportunité – tout le monde peut trouver et afficher ses différentiateurs  Entamer une réflexion à court, moyen et long terme sur l’image que l’on veut donner de soi, la marque de son entreprise et la marque Moi sàrl 8 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  9. 9. Exercice de style – sa marque perso  Savoir faire l’exercice de se détacher de l’image d’employé ou ex-employé de l’entreprise XYZ  Oublier son titre et sa fonction  Se demander:  qu’est-ce que je fais qui rend mon travail professionnel différent? Mes produits ou services différents ?  qu’est-ce qui me rend différent de mes collègues, de mes concurrents? quels points forts de ma personnalité, de mon travail, mentionneraient-ils?  poser la question autour de soi, mais d’abord en être convaincu soi-même 9 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  10. 10. Exercice de style – sa marque perso (suite)  Les grandes marques listent caractéristiques et avantages pour se différentier des concurrents  Dans le cas d’un solopreneur, d’un consultant, quelles caractéristiques et avantages correspondants que vous offrez avec vos services, vos produits, à vos clients, dans votre travail, à vos collègues, à la société en général?  Réflechissez à vos succès, ceux dont vous pouvez être fièr(e) et dont vous pouvez vous « vanter ».  Par ex. en tant que consultant est-ce que vous faites / menez vos projets dans le délai et sans dépassement de coûts?  A propos de quoi aimeriez-vous devenir connu(e), voire célèbre?  Une fois que vous avez défini votre / vos différentiateurs aussi appelé votre USP ou Unique Selling Proposition résumez en 10 à 15 mots – c’est votre Elevator Pitch  La prochaine étape est de rendre vos atouts visibles, notamment sur LinkedIn 10 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  11. 11. Affirmer sa marque  Commencer dans son entreprise, son lieu de travail, avec ses amis  Par ex. si vous avez un point fort, par ex. l’organisation d’évènements, etc. offrez spontanément ces services  Vous n’avez pas besoin d’être chef(fe), directeur, etc.  Votre marque= votre empreinte vous fera vous distinguer  La notion de loyauté à votre entreprise – employeur se distend  Dans la mesure où votre marque s’impose vous apportez des atouts à votre / vos clients / vos collègues / votre employeur © By Linked-Initiatives Ltd 2015 11
  12. 12. Devenir visible, est-ce important?  Changements intervenus dans la société  Internet et réseaux sociaux  Marketing Inbound vs. matraquage publicitaire  Social selling  Changements intervenus dans le marché du travail  Grande concurrence de candidats pour le même poste  Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe  Augmentation du chômage dans certains cantons en Suisse  Devenir visible = se différencier (si bien fait)  Pour se profiler vis-à-vis de son marché cible – prospects, employeurs  Pour se faire trouver par son marché 12 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  13. 13. Où devenir visible  Devenir visible  offline – publier des articles, faire des conférences, parler au TEDx, animer des séminaires, etc., faire du réseautage, participer à des évènements  Identité visuelle - cartes de visite, brochure, présentation, site web personnel à votre marque  Devenir visible online  Site web, réseaux sociaux © By Linked-Initiatives Ltd 2015 13
  14. 14. Comment devenir visible en 2015?  Réseaux sociaux – incontournable  Principal réseau social LinkedIn – le plus grand en Suisse et dans le monde  membres disposent d’un revenu moyen > ou = $108’ 000  est devenu LE réseau utilisé de prime abord  par les entreprises – recherche de prospects, de partenaires, de collaborateurs  par les employeurs et les demandeurs d’emploi  Autres réseaux  Viadeo – moins performant, surtout actif en France  Xing – développé en Suisse Alémanique, mais 3x plus petit que LinkedIn en Suisse 14 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  15. 15. Présence sur les réseaux sociaux éléments-clé  Les réseaux sociaux, particulièrement LinkedIn, sont devenus incontournables  La visibilité, la clé de voûte permettant de se faire repérer et ensuite de se faire engager  Les éléments de la visibilité  Un profil professionel complet et attirant  Une présence active  Un grand nombre de contacts 15 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  16. 16. Présentation de LinkedIn  Lancé le 5 mai 2003  DACH= 6 Millions – 1M de plus en 7 mois, croissance CH en tête  2 millions d’emplois publiés, 3 millions d’entreprises  Croissance par des acquisitions Connected / Pulse / Cardmunch/ Slideshare /Bright / Bizo /Lynda.com. etc  Vision - créer un graphique économique contenant les offres d’emploi, les compétences requises et les demandeurs d’emploi afin d’arriver à influencer la formation aux postes d’aujourd’hui et demain et pas d’hier et ainsi contribuer à la croissance économique  Pourquoi LinkedIn pour les entreprises ?  Vivier international consistant en des clients potentiels dont revenu annuel >$100’000  Pour chercheurs d’emploi ?  Incontournable - le profil LinkedIn des professionnels est regardé d’office, certains recruteurs en Suisse disant qu’il prime sur le CV 16 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  17. 17. LinkedIn regional membership 118M+ USA 122M+ EMEA 93M+ Europe 73M+ Asia and the Pacific 14M+ Southeast Asia 53M+ LATAM Revenue Q2 2015- $712 millions Premium subscriptions 18%, Talent solutions 62%, Marketing solutions 20% 17
  18. 18. Le profil, élément clé  Mots clés  Intitulé  Url  Résumé  Expérience  Projets  Formation  Intérêts  Certifications  Langues / Autres Infos 18 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  19. 19. Recherche avancée – élément clé  Mots-clés  Critères de recherche  Lancer la recherche  Filtrer  Résultats de recherche 19 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  20. 20. Invitations et mises en relation – élément clé  Rechercher des profils et se connecter  Se connecter aux personnes qui ont consulté votre profil  Se connecter aux membres d’un groupe  Meilleures pratiques pour l’envoi de demandes de connexion  Accepter ou ignorer une invitation 20 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  21. 21. Se rendre visible sur LinkedIn Communiquer  Messages à ses relations  Messages aux membres d’un groupe  InMail  OpenLink  Meilleures pratiques 21 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  22. 22. Se rendre visible sur LinkedIn Relations et contacts  Nouvelle version de LinkedIn Contacts  Nouvelles du réseau – anniversaires, nouveau job  Envoyer des félicitations  Différence entre contact et relation  Filtres disponibles  Etiquetter ses contacts  Envoyer des messages à des groupes de contacts / relations 22 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  23. 23. Se rendre visible sur LinkedIn Groupes  Importancedes groupes  Voir ses groupes  Chercher de nouveaux groupes  Recommandations pour le choix de ses groupes  Groupes réservés aux membres - Groupes ouverts  Lancer une discussion  Envoyer des messages aux membres de son groupe  Se connecter aux membres d’un groupe  Rejoindre nos groupes: « Réussir sa transition de carrière / Success with your career transiton » 23 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  24. 24. Se rendre visible sur LinkedIn Recommandations  Recommandations – recommander et recevoir des recommandations  Gérer vos recommandations  Demander que l’on vous recommande  Meilleures pratiques  Top des Compétences  Recommendations vs. Compétences 24 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  25. 25. Se rendre visible sur LinkedIn Publier et partager des infos  Publier des infos  Publier des articles (format long) 25 © By Linked-Initiatives Ltd 2015
  26. 26. Evolution de la mentalité de l’acheteur  Les clients intègrent les entreprises et les commerciaux quand ils ont fait environ 60% de leur processus d’achat  Ils se sont “éduqués” eux-mêmes sur internet / liste de fournisseurs  L’acheteur est roi il décide de ce dont il a besoin et quand dans son processus d’achat, renversant la technique de vente traditionnelle  Le vendeur se doit  d’écouter son acheteur potentiel et lui fournir indirectement du contenu qui va influencer sa démarche  de l’engager et de l’accompagner dans sa démarche d’achat  Fini les pitch enflammés, les appels à froid, les emails dans le vide 26
  27. 27. Le Social Selling  Utilisation des réseaux sociaux dans la démarche commerciale  Evolution de la demande des acheteurs  4 piliers  Marque  Connaître son public  Fidéliser et accompagner son public par du contenu de qualité  Etablir des relations de qualité  LinkedIn et le Social Selling (disponible pour profils en anglais)  https://www.linkedin.com/sales/ssi 27
  28. 28. La démarche de vente dans les réseaux sociaux Social selling  Etablir sa marque professionnelle – profil, présence, page d’entreprise  Trouver les bonnes personnes dans votre démarche  Les “fidéliser” avec un contenu de qualité qui répond à leurs besoins  Etablir de vraies relations avec ces personnes-cible 28
  29. 29. Tableau de bord Social Selling LinkedIn – I 29
  30. 30. Tableau de bord Social Selling LinkedIn – II 30
  31. 31. Tableau de bord Social Selling LinkedIn – III 31
  32. 32. Formation spéciale frontaliers Devenir visible pour trouver un emploi dans le marché caché – démarrage 15 septembre  Module 1 - Savoir définir son USP (Unique Selling Proposition)  Module 2 - Etablir un plan de recherche d’emploi  Module 3 - Identifier le job idéal et les sociétés estimées idéales  Module 4 - Approcher ces sociétés dans le marché caché de l’emploi  Module 5 - Optimiser son CV  Module 6 - Optimiser ses lettres de motivation  Module 7 - Optimiser son profil LinkedIn afin qu’il apparaisse en bonne place dans les résultats de recherche  Module 8 - Optimiser sa présence sur LinkedIn afin d’augmenter la visibilité de son profil, comment optimiser ses groupes et ses interactions sur LinkedIn  Module 9 - Se préparer aux entretiens d’embauche © By Linked-Initiatives Ltd 2015 32
  33. 33. Formation spéciale frontaliers Devenir visible pour trouver un emploi dans le marché caché  9 modules de 1h chacun  À raison de 3 modules par mois, pendant 3 mois  Animatrice – Raquel Meylan  Séminaires donnés sur internet; séances enregistrées, donc réécoutables en tout temps  On peut poser des questions pendant ces séminaires  Inclut la révision du CV et du profil LinkedIn de chaque participant  Coût env. € 180 pour l’ensemble  Pour s’inscrire: http://linked-initiatives.com/accompagnement-groupe/?lang=fr © By Linked-Initiatives Ltd 2015 33
  34. 34. Contact  Site web – http://www.linked-initiatives.com  Email – raquel@linked-initiatives.com  Téléphone – +41 21 550 4218  LinkedIn page d’entreprise – http://linkd.in/1zFD48W  Groupe LinkedIn – Réussir sa transition de carrière – Success with your career transition  Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr © By Linked-Initiatives Ltd 2015 34 Contact
  35. 35. MERCI DE VOTRE ATTENTION

×