Roberto Pinto Soares é um engenheiro industrial brasileiro nascido em 1961 que atualmente trabalha como gerente de vendas na MRV Engenharia. Ele possui experiência anterior como consultor, gerente de vendas e diretor comercial em diversas empresas de automação e tecnologia.

1. DADOS PESSOAIS
DADOS PESSOAIS
 Nome Completo: Roberto Pinto Soares
 Data Nascimento: 09-12-1961
 Nacionalidade:Brasileiro
 Naturalidade:Curitiba
 Estado Civil: Casado
 Número de Filhos:2 filhos
 Endereço: R. Curupaitis, 2186 casa B
 Cidade/UF: Curitiba
 CEP: 80330030
 Telefones: Residencial: 41 33454511 Celular: 41 85001675
 E-mail (particular): robertopsoares.rs@gmail.com
 Skype: robertopsoares
 Linkedinhttp://br.linkedin.com/pub/roberto-pinto-soares/1/332/b
FORMAÇÃO EDUCACIONAL
 PÓS-GRADUAÇÃO
Curso MBA Executivo em Marketing ano conclusão 2000
Instituição Fundação Getúlio Vargas FGV
Curso Pós-Graduação em Engenharia de Produção ano conclusão 1987
Instituição Universidade. Federal de Santa Catarina
 SUPERIOR
Curso Engenharia Industrial Elétrica e Telecomunicações. ano conclusão 1984
Instituição UTFPR Universidade Tecnológica Federal do PR (CEFET PR)

2. IDIOMAS
 Inglês: Avançado para Fluente.
VIAGENS INTERNACIONAIS A NEGÓCIOS
-Elaboração, apresentação de estratégia em Eugene (EUA) no Oregon,
onde ocorreu a negociação e fechamento de contrato para fabricação de
produtos eletrônicos de alta tecnologia no Brasil. (Bematech)
-Participação na Scantech, Feira Internacional de tecnologia soluções em
automação em Chicago, (EUA) para desenvolver novos fornecedores
internacionais e parcerias.
DADOS PROFISSIONAIS
Empresa:MRV ENGENHARIA . Ago/2014–Presente
Gerente comercial
Empresa:Grupo Daiken . Maio/2013–abril /2014.
Consultor em processos de gestão comercial
Empresa:BP Solutions Distribuidora de Automação Abril/2006–maio 2013
Gerente de Vendas
Empresa:Elgin S.A. Abril/2004–Março/2006
Gerente Comercial
Empresa:Imagen Inteligência em Marketing e Gestão Fev/2002–Abril/2004
Diretor Comercial
Empresa:MECAF ELETRÔNICA S.A.Diebold Jun/2001– Jan/2002
Gerente de Negócios
Empresa:BEMATECH S.A. Maio/1996–Maio/2001
Gerente de Vendas e Distribuição
Empresa:BASTEC TECNOLOGIA e SERVIÇOS Maio/1994–Fev/1996
Gerente de Negócios.
RESUMO PROFISSIONAL
MRV ENGENHARIA S.A.
Cargo: Gerente de vendas.
Atividades:
Gestão total do processo comercial que compreende a contratação, capacitação e gestão
de corretores de imóveis de 2 lojas e vários PDVs móveis que trabalham sem
interrupção. Planejamento de ações de marketing e definição de estratégias para venda
de todos os empreendimentos da MRV. Responsável por administrar todo o pipeline de
reservas de empreendimentos gerado pela equipe, manter treinamento continuo para ter
a equipe qualificada para atender os clientes e prestar suporte a equipe em todas as
questões associadas a crédito imobiliário. Acompanhamento de propostas, evolução de

3. negócios, negociações com clientes, acompanhamento de análise de crédito e
fechamento de vendas. Gerar contratos de compra/venda e acompanhar sua assinatura
nos processos de crédito imobiliário da MRV.
Grupo Daiken.
Cargo: Consultor em processos de gestão comercial e canais.
Atividades:
Avaliação e análise da operação comercial de vendas e canais de distribuição, potencial
de vendas e recomendações gerais de manutenção e mudanças nas políticas da
empresa
Desenvolvimento de uma metodologia e ferramenta para análise de revendas seu
potencial e start up de televendas ativo para 5000 clientes.
Analise de franquias, potencial de vendas por segmento e start-up de televendas ativo
focado nos mercados mais promissores onde foi realizado um estudo prévio.
BP Solutions Distribuidora de Automação.
Cargo: Gerente de Vendas
Atividades:
Abertura e estruturação da filial PR e SC, contratação e treinamento de equipe local.
Elaboração e gestão de Forecast de vendas e pipeline orientado aos objetivos de
faturamento e lucro da empresa.
Desenvolvimento, capacitação e Gestão de vendedores e gerentes de produto.
Pesquisa e prospecção de oportunidades de negócios e projetos em clientes potenciais e
redes de franquias.
Grande experiência em elaboração de propostas de venda, apresentações executivas,
palestras e treinamentos, orientadas à geração de novos negócios e parcerias com
clientes estratégicos.
Promoção contínua de encontros e visitas para promove principais fabricantes nacionais
e internacionais.
Administração e gerenciamento de processos de pré venda, emissão de pedidos e pós
venda.
Consultorias especializadas para as revendas de soluções e projetos especiais em
clientes corporativos.
Desenvolvimento e execução de estratégias de marketing e vendas.
Visitas programadas a clientes visando gerar demanda e aumento de vendas de mix de
produtos e ticket médio.
Elgin S.A.
Cargo: Gerente Comercial
Atividades:
Gestão de 5 Distribuidores com foco em Sales out e aumento de ticket médio na revenda.
Programa contínuo de treinamento on site da equipe de vendas dos Distribuidores e seus
Revendedores.
Prospecção de negócios e geração de demanda nos clientes.
Implantação de programas de fidelização revendas.
Suporte pré-venda às revendas, visando fechamento de projetos de automação.

4. Atendimento comercial a clientes finais de grande porte, CDL e Associações de
Supermercadistas, buscando expansão de negócios.
Imagen Inteligência em Marketing e Gestão Negócios.
Cargo: Diretor Comercial
Atividades:
Definição de sistemática e conceito de venda de produtos semi-novos totalmente
revisados com garantia.
Elaboração estratégias de marketing e venda para divulgação da oportunidade
Desenvolvimento de canal de revendas por todo o Brasil, que absorveu mais de 7.000
impressoras..
Visitas a clientes estratégicos.
Resultados:
Estabelecido novo conceito inédito de comercialização de semi-novos em alta escala
para automação com grande rentabilidade.
MECAF ELETRÔNICA S.A. - Diebold
Cargo: Gerente de Negócios
Atividades:
Definição e implantação de planejamento estratégico, planejamento de vendas e políticas
comerciais.
Abertura da empresa para atuar com canais de distribuição
Gerenciamento da área comercial, visando a otimização da lucratividade e reduções de
custos e estoques.
Prospecção de negócios com fabricantes OEM, distribuidores, integradores e projetos
especiais.
Responsável pela análise de mercado e concorrentes e estratégias de vendas e
marketing
BEMATECH INDÚSTRIA E COM. DE EQUIP. ELETRÔNICOS S.A. Curitiba/ PR
Cargo: Gerente de Vendas e Distribuição
Atividades:
Gestão e implantação de estratégias para mudar de segmento de atuação de automação
bancária para soluções
de automação comercial.
Prospecção, avaliação, implantação e gestão de 15 Distribuidores Nacionais.
Elaboração de políticas comerciais e administração de conflitos nos canais de venda direta e
distribuição.
Estruturação da área comercial com atuação em processos ISO9001, políticas internas e
externas, definições de estratégias de atendimento a clientes e programas de fidelização.
Desenvolvido e mantido relacionamentos frequentes com clientes-chave em território nacional;
Avaliação e estabelecimento de parcerias para aumento de mix de produtos como PSC
Inc. (EUA).

5. Implementação, manutenção e aperfeiçoamento dos requisitos da NBR-ISO 9001 e ERP
na área comercial.
Responsável por formação de preços e avaliação de custos de produtos e serviços.
Coordenação geral de eventos de grande porte para integração Fabricante-Distribuidor
Revendedor.
BASTEC TECNOLOGIA E SERVIÇOS LTDA (Empresa serviços e tecnologia do Banco Bamerindus)
Cargo: Gerente Comercial
Atividades:
Gerenciamento e elaboração de propostas de outsourcing e soluções integradas de
Informática e Telecomunicações na área bancária e de automação.
Consultoria de projetos a grandes clientes tais como Bamerindus, Shell, Banestado entre
outros.
Elaboração e negociação de contratos de médio e grande porte e coordenação de equipes
multifuncionais para desenvolvimento de propostas técnicas de soluções completas - turn
key.
Gerenciamento de equipe de administração de vendas.
Análise de custos e formação de preços de venda de produtos e serviços.
Coordenação e participação no desenvolvimento e implantação do Sistema Corporativo
Integrado ERP próprio.
INFORMAÇÕES RELEVANTES
Referências Profissionais
Empresas
Scansource-Adolar 041 21696500 celular 41 88588778 adolar@scansource.com.br
Bpsolutions-Julio Vidotti – Diretor Presidente – SP 11 3275.1600 celular 11 99138-7759
Diebold –Paulo Joseph Kallas Gerente comercial- 011 993853337 pkallas@terra.com.br
Elgin Schalter- Nelson Romero Diretor Comercial 51 3346-3990 / (51) 9985 8157
Bematech– Luis A. Luize Ger.Relacionamento Canais 41 3351-2631 e 41 9921-9907
Eros Jantsch –Diretor Hardware 041 99124787
Referências Linkedin
Gerente de Vendas
bp solutions
Claudenir Andrade
Developer and Integration LATAM Manager at Urmet Daruma Telecomunicações e Automação
Comercial
Trabalhei com Roberto Soares na Bematech. Na época ele era o responsável geral da Bematech, Gerente Geral,
ele foi o responsável por criar, manter e crescer o canal de distribuição da Bematech nos anos de 1997, 1998. .até

6. o ano de 2000-2001. Demonstrou conhecer muito o tema, e como Diretor Comercial, foi o responsável por fazer a
marca se estabelecer e ser vendida em todo Brasil através da gestão do canal de distribuição. - Excelente
Profissional. Aprendi muito com ele.less
May 3, 2014, Claudenir worked indirectly for Roberto at bp solutions
Cristiano Baeta
Profissional de tecnologia de informação, serviço e automação
Recomendo por ser um excelente profissional. Prestativo, inteligente, analítico, ótimo negociador, teve uma
participação decisiva no desenvolvimento da BP Solutions no PR, sempre com o foco no atendimento ao cliente,
sem deixar de atender os seus objetivos. Profissional de fácil relacionamento e muito dedicado as suas
missões.Grande conhecedor de canais e apto para trabalhar em qualquer projeto
March 28, 2014, Cristiano managed Roberto at bp solutions...more
tiago carnauba
Product Manager DC/POS Division - Ingram Micro Brasil
Grande Profissional, extremamente esforçado. Conhece demais mercado de automação. Grande Abraço!!!!
March 28, 2014, tiago worked directly with Roberto at bp solutions
1.
Nelson Romero
Sales and Marketing Director at Schalter Eletrônica Ltda.
Conheço Roberto há mais de 10 anos e sempre foi um profissional dedicado e atento ao mercado em que trabalha. Ter
Roberto na equipe é certeza de que os negócios irão acontecer, em uma velocidade acima do que esperamos. O
conhecimento do canal de comercialização é fruto do longo caminho que já percorreu nos mercados em que trabalhou.
June 13, 2013, Nelson was with another company when working with Roberto at bpsolutions ltda
Paulo Joseph Kallas
Diretor, Paulo Joseph Kallas
Profissional sério, dedicado, muito competente e interessado em atender as expectativas da empresa. Traz muito boas
oportunidades de negócios, principalmente quando os mesmos necessitam de dedicação, empenho e analise criteriosa
para se oferecer a melhor solução ao cliente. Pessoa de fácil relacionamento e querido por toda a equipe tanto de
subordinados como dos superiores. Recomendo sem qualquer ressalva.less
May 27, 2013, Paulo Joseph worked directly with Roberto at bpsolutions ltda

7. Marcelo Amorim
Commercial Manager at Zebra Technologies
O Roberto é um profissional dinâmico e arrojado, sua principal característica é possuir conhecimento de toda a cadeia
de negócios que envolva sua atuação. Ser bem relacionado com o ambiente interno e externo é uma peça importante
para que o grupo na qual ele está ligado possa crescer em uma parceria saudável. Organização e pró-atividade são
pontos marcantes em seu desempenho profissional. O Roberto é um excelente negociador.less
May 23, 2013, Marcelo was with another company when working with Roberto at bpsolutions ltda
2. Gerente Comercial e Serviços
Bematech
Rafael Benavides
Sales and Marketing Professional
I first met Roberto when he started working for Bematech. Roberto was instrumental in successfully developing our
Manufacturer/Business Partner relationship; his market insight, contact network and experience in the market place
were key to our successful penetration of key markets in Brazil, especially retailing.
Roberto would be a valuable asset to any company looking to add a talented and successful Business Developer/Sales
Manager to its ranksless
June 7, 2013, Rafael was a consultant or contractor to Roberto at Bematech
Março de 2015.