lancement d'un nouveau produit

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cycle de vie d'un produit

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lancement d'un nouveau produit

  1. 1. Lancement d’un nouveau produit Présenté par:Nisserine Mesbahi Année universitaire 2013/2014
  2. 2. plan lancement d'un nouveau produit
  3. 3. Introduction • Pour toute entreprise qui se veut compétitive, l'innovation dans les produits ou services est une décision très importante. Une fois que l'entreprise a donc crée le produit, elle s'attend à ce que celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  4. 4. définitions • On entend par nouveau produit toute élaboration ou modification de produit à l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise . • Le lancement d'un produit peut se définir comme étant la phase primaire qui détermine l'efficacité ou non d'un nouveau produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  5. 5. étapes de lancement d’un nouveau produit • La recherche des idées • Le filtrage des idées • Le test de concept ou le développement. • Élaboration de la stratégie Marketing • L'analyse économique • L'élaboration du Marketing MIX • Le test de marché • Le lancement proprement dit • Le suivi et le contrôle du lancement d'un nouveau produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  6. 6. Les caractéristiques en phase de lancement • Elle se caractérise par un démarrage lent des ventes suite à la mise en place progressive du produit sur le marché lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  7. 7. Les caractéristiques en phase de lancement • La coordination des multiples activités concernées par le lancement d'un produit fait de plus en plus appel à des négociations. Il doit sérieusement être préparé avec : • Les Partenaires • Le Produit lui même • La force de vente • Les distributeurs • La presse lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  8. 8. Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement Avant, Durant, pendant et après le lancement d'un nouveau produit, l'entreprise doit mettre en pratique des stratégies bien adaptées afin de faire face au comportement qu'affiche le produit en cette phase. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  9. 9. Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement • Le produit • LE PRIX • LA DISTRIBUTION • LA COMMUNICATION • LA PROMOTION lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  10. 10. Problèmes rencontrés en phase de lancement • Hésitation des distributeurs à référencer le produit • Essai insuffisant du produit par les consommateurs • Rachat faible par les consommateurs • le référencement du produit par les distributeurs. • Communication insuffisante • Produit mal mis en valeur en rayon lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  11. 11. Réussir le lancement de votre produit lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  12. 12. Réussir le lancement d’un nouveau produit • Ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important. • Ne vous fiez pas trop aux intentions d'achat des études de marché. • Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire à votre produit. • Soignez votre packaging. • Réfléchissez bien au nom de votre produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  13. 13. réussir le lancement d’un nouveau produit • Il faut se différencier mais intelligemment ! • Dotez votre produit d'un avantage concurrentiel à long terme. • Définissez votre prix avec soin. • Il faut cibler ses clients et comprendre leurs motivations. • Anticipez l'évolution de votre produit sur les années suivantes. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  14. 14. Le cycle de vie du produit après le lancement • Une fois le produit lancé, il suit un cycle .Le produit présente des analogies avec un être vivant. C'est J. Dean, en 1950, qui a eu l'idée de distinguer 4 grandes phases dans la vie d'un produit : • le lancement ou introduction, • la croissance, • la maturité • Le déclin. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  15. 15. On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise sont des puissants leviers de processus de création de produits nouveaux. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  16. 16. Merci pour votre attention lancement d'un nouveau produit 2011/2012

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