Billing in the cloud, results of round table session during SaaS4Channel event 2010.

1. Billing in de Cloud
Ronde tafelsessie
Ruud Ramakers
24 November 2010
Gesponsord door:

2. Inhoud
• Waarom billing complex
• SaaS inkomsten model
• Marktonderzoek
• Ronde tafel
• Is het op te lossen
2010

3. Waarom billing complex
• Diverse inkomstenstromen
• Verrekening zowel leverancier als klant
• Gebruiker per maand?
• Hele maand / halve maand
• Wat indien gebruiker wordt aangemaakt gedurende
de maand?
• Specifiek voor klant
• Korting over diverse services
• Flexibiliteit in mogelijkheden
• Etc.
2010

4. SAAS INKOMSTENMODEL
2010

5. SaaS model
2010
SaaS Maandelijks
abonnement
Indien dit de opzet is, blijft geld op tafel liggen

6. SaaS inkomstenstromen
2010
Bron http://saasrevenue.com
Abonnementen
Product
Ecosysteem
Services
Ondergeschikt
Adverteren
Netwerk
Apparatuur
Appliences
Licenties
Kanaal
Commissies
Context
Pay per click
Advertentie netwerk
Gebruik gebaseerd
Per user per maand
Transactie
Training
Programmering
Aanpassingen
Korting
Rente
Procesverwerking
API’s
Benchmark /rapport
Geanonimiseerde
Geaggregeerde data

7. SaaS omzet modellering
2010
SaaS gaat over
regels niet over
uitzonderingen
Elke herhaalde
actie /proces
voor alle
klanten moet
onderdeel zijn
van de applicatie
Belangrijk om te
focussen op
zoveel mogelijk
omzet naast de
applicaties als
voor het core
product
Neem bij het
ontwerp van de
dienst altijd alle
omzetstromen
(huidige en
toekomstige)
mee
Bron http://saasrevenue.com

8. MARKT ONDERZOEK SAAS
UNIVERSITY
2010

12. RONDE TAFEL BILLING
Gesponsord
2010 12

13. Ronde tafel
• Aanwezig:
• Distribiteurs, resellers, integrators,
SaaSproviders, ISV’s, Teleco.
2010 13
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics

14. Conclusies
• Kansen:
• Ruimte voor dienstverlener
• (klant afschermen van facturenhel)
• Billing leverancier
• Rol distributeur
• Inkomsten voor billing BI.
• Alle spelers hebben behoefte
2010

15. Conclusie
• Roadblocks
• Meeting is essentieel
• Standaardisatie
• Licentievoorwaarden software leveranciers
• Verschil tussen meeting leverancier en klant
• Verschil tussen betaling leverancier en klant
2010

16. TAKE AWAYS
2010

17. Take aways
 Benader prijs en inkomsten model
gescheiden
 Houdt het zo eenvoudig mogelijk
 Maak géén (zo weinig mogelijk)
uitzonderingen
 Zorg dat je bent ingedekt
 Verreken niet op één moment in het jaar
 Zorg dat je, je niet beperkt voor toekomstige
ontwikkelingen
 Indien mogelijk, source het uit2010

18. 2010
Ruud Ramakers
+31 6 45454986
r.ramakers@12innovate.nl
www.12innovate.nl
www.saas4channel.nl
ruud_ramaker
s
nl.linkedin.com/in/ruudramakers