Ensayo de negociación

1. -5924555715UNIVERSIDAD NACIONAL YACAMBÚ<br />VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO<br />INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO<br />MAESTRÍA EN GERENCIA DE LAS FINANZAS Y LOS NEGOCIOS<br />ENSAYO INDIVIDUAL FRUTO DE LA EXPERIENCIA EN NEGOCIACIÓN <br />Autor: Ruber Medina<br />Puerto Ordaz, Julio de 2011 <br />1767840243205Etapa # 1 EL ORIGEN<br />En la primera clase de la asignatura recuerdo las siguientes preguntas:<br />¿Qué es NEGOCIACIÓN?<br />Las negociaciones son procesos a través de los cuales dos o más partes tratan de reducir o terminar un conflicto entre ellos. Una negociación exitosa es entonces cuando las partes suscriben un compromiso. Una negociación no implica el uso de la fuerza bruta, las partes deben hacer concesiones, comunicarse y persuadir para alcanzar este compromiso. <br />¿Por qué las personas negocian? <br />Usted negocia porque (y solo cuando) sus metas personales dependen de la cooperación de otras personas. Así usted negocia porque tiene la oportunidad de mejorar su situación actual. Un sindicato negocia para mejorar las condiciones de trabajo de sus empleados, un país negocia para recibir de otros, más descuentos comerciales favorables, y un comprador negocia con un vendedor para conseguir el precio más bajo por el producto. <br />Ambas con solo leerlas nos llevan a tantas interrogantes que poco a poco fuimos descubriendo y a la vez fortaleciendo en cada una de las actividades realizadas en la materia.<br />Etapa # 2 LA MOTIVACION <br />1520190635<br />Me encanto estudiar y profundizar en lo que fue el método Harvard, en cada fragmento de su contenido, reflexiones e interpretaciones individuales sobre lo expresado por esta metodología de cómo negociar, ya que el conflicto ha sido siempre parte de nuestras vidas y continuará siéndolo. <br />El método Harvard para la negociación, como se ha visto es muy sencillo y bien concreto, una negociación basada en principios. <br />Esta herramienta representa ventajas a quién la conozca y beneficio en cualquier relación de negociación que se establezca, pues basada en principio: ambas partes ganarían y de allí su nombre “ganar-ganar”. <br />No obstante, consideramos que esta alta dosis de cualidades no muy comunes en los seres humanos: principios, honestidad, objetividad, equidad, entre otras, podría afectar el desempeño de cualquier proceso, ante la ausencia de los mismos en cuales quiera de las partes en conflicto.<br />Sin embargo, sigue siendo una herramienta metodológica de fácil acceso e implementación, de cuyos beneficios pueden demostrarse con facilidad, si asumimos su práctica y su método.<br />Etapa # 3 APRENDIZAJE INMERSIVO <br />1596390114935<br />La tecnología avanza constantemente, brindando nuevas formas de aprender. La educación virtual, valiéndose de estos avances, lleva la idea de experimentar con los objetos y materias de estudio a un nuevo nivel, mediante la Realidad Virtual. La propuesta de este proyecto es la inmersión. Hoy no puede hablarse de aprendizaje sin tener en cuenta la tecnología. La ventaja que proporcionan los entornos inmersivos, como los mundos virtuales, es que se consigue una identificación más profunda con los personajes (nosotros somos realmente los protagonistas) por la inmersión en el medio y las posibilidades de acción. Las fortalezas principales del uso de mundos virtuales son la inmersión, el aprendizaje social o la fuerte motivación.<br />1273690262255Etapa # 4 TIPS AL NEGOCIAR<br />Al negociar debemos tener en cuenta:<br />Atender su propio negocio<br />Tener una comunicación efectiva identificar oportunidades de negocio<br />Identifica los puntos débiles<br />Siempre hay que tener una actitud positiva<br />Las herramientas que se necesitan para sobrevivir en un negocio son:<br />Autoestima<br />Positiva<br />Poder sobre el miedo<br />Creatividad<br />Hay que tener una imagen saludable autoestima<br />Positiva<br />Seguridad<br />Pasión<br />Deseo<br />Apoyo mental<br />Hay que tener un objetivo planteado y además sobre ponerse a obstáculos<br />Hay que definir objetivos<br />Convertir sus problemas en nuestros<br />Investiga tu próxima oportunidad de negocio<br />Se mas inteligente<br />1158240433705ETAPA # 5 RECETAS PARA EL ÉXITO (COPIA TEXTUAL DE NUESTRO MATERIAL DE APOYO)<br />La negociación no es una competencia. Se puede encontrar un mejor trato para ambas partes <br />Tiene mas poder del que usted cree. Busque los límites del poder de su oponente <br />Escriba un plan. Nunca decida en ningún punto a menos que este preparado para hacerlo <br />Sin importar que tan grandes sean las diferencias, nunca tenga miedo de negociar <br />No negocie con un equipo de segunda <br />No hable. Escuche sin criticar <br />No se sienta limitado por la posición o la autoridad. Una vez que haga su tarea, debe estar dispuesto a enfrentarlos <br />No se sienta limitado por los hechos, promedios o estadísticas <br />No enfatice sus propios problemas si se llega a presentar un estancamiento. La otra parte tiene suficientes problemas propios <br />No se sienta limitado por la oferta final, por un precio firme, o un Tómelo o déjelo, todos son negociables <br />Aprenda a salirse y regresar después <br />Una negociación difícil tiene conflictos. La persona que tiene una necesidad de caer bien esta propenso a ceder demasiado. <br />Si en una negociación ha empujado demasiado lejos a la otra parte, tenga la indulgencia y la buena voluntad de volver a negociar. Por lo menos asegúrese de que escucha sus problemas y los comprende <br />Ponga metas más altas. Preparase par tomar los riesgos que van con las metas más altas. También este preparado para trabajar duro y ser paciente <br />Pruebe a su oponente. Nunca sabe lo que el estará dispuesto a ceder. Tomes el tiempo y sea persistente <br />ETAPA # 6 AGRADECIMIENTO <br />Agradezco muchísimo al profesor Ronald Ordoñez, por despertar el interés y hacer del mundo de la negociación tan interesante y practico; logrando los objetivos del curso de una forma lógica y comprensible para todos. <br />A mis amigas Marielys y Carled por hacer de este materia una experiencia de muchos frutos.<br />A mis compañeros de clases con lo que no hice grupo, Saturno, María, Orlando y Frank gracias por su gran motivación, reflexiones y organización durante el curso, excelente ejemplo.<br />Éxitos para todos<br />