3. MARKETING
"Marketing é a estratégia e a tática que uma empresa usa para vencer a batalha do mercado"
É assim que os autores norte-americanos Al Ries e Jack Trout definem marketing
O título já sugere que a obra faz uma comparação de marketing com a guerra, utilizando duas
principais características praticadas nos combates militares:
ESTRATÉGIA
TÁTICA
Marketing de Guerra
4. CONQUISTA DO SUCESSO
Para ter sucesso uma empresa precisa ser orientada para o concorrente procurando seus
PONTOS FRACOS para aplicar contra eles os seus ATAQUES DE MARKETING
------------------ PONTOS FRACOS
ATAQUES DE
MARKETING
Marketing de Guerra
5. HISTÓRICO DE GUERRAS
O livro se discorre de um breve histórico de guerras famosas como, por exemplo,
Maratona em 490 aC
Quebec, em 1759
Sedan, 1940
Os princípios de guerra são utilizados para justificar os resultados de cada BATALHA
Marketing de Guerra
6. MENTE DO CONSUMIDOR
"As batalhas de marketing são combatidas dentro da mente” – Ries e Trout
Guerra é uma das disciplinas mais abstrusas de aprender, já que a mente do consumidor é o
CAMPO DE BATALHA
DEFENSIVO OFENSIVO
SUCESSO!
FLANQUEAMENTO GUERRILHA
MENTE DO CONSUMIDOR
É preciso conquistar a preferência do consumidor e mapear sua mente. Resultado:
Existem quatro tipos de COMBATE:
Marketing de Guerra
7. COMBATE - PRINCÍPIOS DE GUERRA DEFENSIVA DE MARKETING
I. Somente o LÍDER de
mercado deve considerar a
defesa
III. Os fortes movimentos
dos CONCORRENTES sempre
devem ser bloqueados
II. A melhor estratégia
defensiva é a CORAGEM
para atacar-se a si próprio
Marketing de Guerra
8. COMBATE - PRINCÍPIOS DE GUERRA OFENSIVA DE MARKETING
I. A consideração principal é
a FORÇA da posição do
líder
III. O ATAQUE deve ser
lançado em uma frente o II. Encontre uma
mais estreita possível FRAQUEZA na força do líder
e ataque esse ponto
Marketing de Guerra
9. COMBATE - PRINCÍPIOS DE GUERRA DE FLANQUEAMENTO
I. Um bom movimento de
FLAQUEAMENTO deve ser
feito em uma área
incontestada
III. A PERSEGUIÇÃO é
tão crítica quanto o próprio II. A SURPRESA tática
ataque deve ser um elemento
importante do plano
Marketing de Guerra
10. COMBATE - MOVIMENTOS DE GUERRILHA PARA PEQUENAS EMPRESAS
I. Encontre um segmento de
mercado bastante pequeno
para DEFENDER
III. Esteja PREPARADO
para cair fora, logo ao II. Não importa quanto
primeiro aviso SUCESSO você
alcance, nunca aja como
líder
Marketing de Guerra
11. ESTRATÉGIA E TÁTICA
ESTRATÉGIA deve seguir a Deve ser criada de
Para uma estratégia grandiosa é BAIXO
indispensável colocar as TROPAS no
CAMPO DE BATALHA para
A estratégia
precisa
CIMA contribuir para
RESULTADOS
e NÃO de PRÁTICOS, caso
contrário, não
quer dizer nada.
MENTE DO CONSUMIDOR
CIMA
para
exatamente no LUGAR CERTO e no
MOMENTO CERTO, a fim de BAIXO
realizar taticamente o trabalho
TÁTICA
Marketing de Guerra
12. PROPAGANDA
Tanques e a artilharia da guerra de marketing estão na
PROPAGANDA
Que deve ser utilizada de maneira
TÁTICA
embora sozinha não possa salvar um produto
Marketing de Guerra
13. GENERAL DE MARKETING
Um BOM GENERAL precisa :
SER FLEXÍVEL
Ter coragem mental
SER OUSADO
Conhecer os fatos
TER SORTE
Conhecer as regras
Marketing de Guerra
14. ANALOGIA
A analogia com a guerra
aplicada no livro As frases proferidas por generais utilizadas
em cada capítulo se encaixam
Marketing de Guerra é perfeitamente no mundo do marketing
incontestável.
Nessa disputa haverá sempre os
A obra, que ainda permanece atual, mostra que o VENCEDORES e os PERDEDORES
MARKETING
Conceito de TÁTICAS e ESTRATÉGIAS
é fundamental para o comandante
GUIAR uma batalha
é uma
O livro oferece uma proposta ousada
onde os autores propõem o
ABANDONO do MODELO
TRADICIONAL utilizado no
GUERRA ENTRE MARKETING
EMPRESAS
Marketing de Guerra
