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4.2 calculs commerciaux

  1. 1. Calculs commerciaux 27/11/2010 M. ACHOUI 1 REMUNERATION DESREMUNERATION DESREMUNERATION DESREMUNERATION DES DISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURS CALCULS COMMERCIAUX LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENTLA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENTLA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENTLA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT Avant de définir le prix d’un produit, il faut en connaître le coût. Le prix doit en effet couvrir le coût de distribution du produit afin de ne pas vendre à perte et surtout dégager une marge rémunératrice.
  2. 2. Calculs commerciaux 27/11/2010 M. ACHOUI 2 DéfinitionsDéfinitionsDéfinitionsDéfinitions D’où
  3. 3. Calculs commerciaux 27/11/2010 M. ACHOUI 3 La grande distributionLa grande distribution PV TTC_______ ( 1 + Taux de TVA ) PV HT x (1 + Taux TVA) PV HT x (1-Taux de marque) PA HT x Coefficient Multiplicateur PA HT_______ (1 - Taux de marque ) PV TTC Coefficient Multiplicateur PV TTC TVA Marge Prix d’achat PA HT PV HT Coefficient multiplicateur = (1+ Taux de TVA ) / (1 – Taux de marque) NNNNOTIONOTIONOTIONOTION DEDEDEDE COEFFICIENTCOEFFICIENTCOEFFICIENTCOEFFICIENT MULTIPLICATEURMULTIPLICATEURMULTIPLICATEURMULTIPLICATEUR La technique est basique mais le manager peut très vite calculer le prix de vente d’un produit en appliquant systématiquement à une famille de produit un coefficient lui permettant de couvrir les coûts et de générer une marge. On peut poser 2 types de coefficient multiplicateur : Le coefficient multiplicateur de marge commerciale: Permet de passer du prix achat HT au prix de vente HT Le coefficient multiplicateur de TVA Permet de passer du prix de vente HT au prix de vente TTC. Pour passer directement du prix d’achat HT au prix de vente TTC, on utilise un coefficient multiplicateur unique, calculé à partir des 2 coefficients intermédiaires :
  4. 4. Calculs commerciaux 27/11/2010 M. ACHOUI 4 La grande distributionLa grande distribution Le commerce traditionnelLe commerce traditionnel PV TTC_______ ( 1 + Taux de TVA ) PV HT x (1 + Taux TVA) PV HT (1+Taux de marge) PA HT x Coefficient Multiplicateur PA HT (1+Taux de marge ) PV TTC Coefficient Multiplicateur PV TTC TVA Marge Prix d’achat PA HT PV HT Coefficient multiplicateur = (1 + Taux de marge) (1+Taux de TVA )

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