3月5日開催のエスキュービズムエンジニア勉強会で使用した資料になります。

1. グロースハッカー
∼VASILYのセミナーを受けてみて∼
（前編）

2. セミナーに行ってきました！
http://atnd.org/event/iqongrowthhack2

3. 参考スライド
Slides as a Reference
VASILYの考えるグロースハックとは
http://www.slideshare.net/yukikanayama/vasily-growthhack-140301

4. 参考URL
What is Growth Hack?
・Growth Hack以前
http://growthhack.vasily.jp/2014/01/4-stages-of-growthhack/
・Growth Hackとは/AARRR
http://growthhack.vasily.jp/2013/07/growthhack-in-5-minutes/
・複利とDNA
http://growthhack.vasily.jp/2013/07/mental-flamework/
・MVP
http://growthhackjapan.com/2014-02-14-5-types-andexamples-of-mvp/

5. 今回は
グロースハッカーとは
何者なのか
を話します。

6. グロースハックとは？
What is Growth Hack?
ユーザーの数や質を
Growthさせる仕組みを
プロダクトの中に組み込んでしまうこと
数値やユーザーの声を分析

7. 基礎知識

8. 4つのステージ
4 stages of Growth
•
Learn（ユーザ理解）
•
Develop（開発）
•
Optimize（最適化）
•
Scale（適用範囲拡大）

9. AARRRモデル
AARRR Model
•
Acquisition（ユーザー獲得）
•
Activation（ユーザー活性化）
•
Retention（継続）
•
Referral（紹介）
•
Revenue（収益）

10. そもそもの話。

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12. 300
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225
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150
150
75
75
0
0
4 月 5 月 6 月 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月

13. グロースハッカーの軸
Axis of Growth Hack
とにかく、成長させろ
手段は、選ぶな

14. グロースの種類
Types of Growth
•自分達で出来ること
• 最適化
• ユーザ体験の最大化
•自分達で出来ないこと
• 事業提携
• PR

15. 最適化とは
What is Optimize?
ユーザ体験の実現度上昇

16. みんな大好き最適化
Most of All Would Like to Optimize Service!
A/Bテスト
SEO
その他データ分析…

17. みんな大好き最適化
Most of All Would Like to Optimize Service!
A/Bテスト
最適化は最後です。
SEO
その他データ分析…

18. グロースの種類
Types of Growth
•自分達で出来ること
• 最適化
• ユーザ体験の最大化
•自分達で出来ないこと
• 事業提携
• PR

19. グロースの種類
Types of Growth
•自分達で出来ること
• 最適化
• ユーザ体験の最大化
•自分達で出来ないこと
• 事業提携
• PR

20. Why
なぜか？

22. !?

23. 効果が少なすぎる
!?

24. ケース1
Case 1 of Examples
ブログからのユーザ登録、お問い合わせが少ない
訪問者数を増やそう！
•
SEO対策を徹底（ハミングバード対応）
•
ブログ記事タイトルのインパクトを強化
•
Facebook、Twitter等、SNSで拡散
•
etc……
登録者数/月が5%増加！

25. ケース2
Case 2 of Examples
ブログからのユーザ登録、お問い合わせが少ない
登録フォームを改良
•
必須項目からメールアドレスを無くした
•
登録フォームの文言を変えた
20%増加！
登録者数/月が

26. 視点の違いで
最適化の効果も変わる
最大限の成長を想定できる
ユーザ体験の考案が重要

27. グロースハッカーとは
広い視点と分析力で
サービス成長に
全責任を持つもの

28. おまけ
UIとUX
User Interface and User Experience

29. 画像引用元: http://blog.btrax.com/jp/2012/09/10/what_is_ux/

30. UIとは
User Interface is…
「使いやすい」
（使いにくくない）

31. UXとは
User Experience is…
「使いたくなる」
（使ってしまう）

32. UX具体例

33. UX具体例
画像引用元: http://www.re-d.jp/blog/149

34. UXの考え方
How should I think of UX?
サービスのターゲット層を考慮する
•
ターゲット層はどんな人物・性格か
•
その人物ならどういう行動をするか
•
その人物ならどんなことはしないか

35. ターゲット人物を考える
Put your feet into the target s shoes.
A吉君は、毎日髪の毛をいじくり倒す高校生。
Facebookをよく利用し、
誰かの投稿にコメントするのが大好き。

36. そいつならどうするか？
If you were a user?
ある日、よく利用するECサイトで
お気に入りのファッション雑誌を買った。
その時、「Facebookでシェアしますか？」と
画面に出たが、そのECサイトは
ゴチャゴチャした見た目で、
友人にダサイと思われそうなのでやめた

37. UXを考えるなら
多少、使いづらくなっても
使いたくなればOK！

38. 参考スライド
Slides as a Reference
VASILYの考えるグロースハックとは
http://www.slideshare.net/yukikanayama/vasily-growthhack-140301

39. 参考URL
What is Growth Hack?
・Growth Hack以前
http://growthhack.vasily.jp/2014/01/4-stages-of-growthhack/
・Growth Hackとは/AARRR
http://growthhack.vasily.jp/2013/07/growthhack-in-5-minutes/
・複利とDNA
http://growthhack.vasily.jp/2013/07/mental-flamework/
・MVP
http://growthhackjapan.com/2014-02-14-5-types-andexamples-of-mvp/