O documento apresenta a metodologia Macroplan de gestão estratégica baseada em cenários, dividida em quatro partes: 1) descontinuidades e incertezas no mundo contemporâneo, 2) a prospectiva e o uso de cenários, 3) a metodologia Macroplan de gestão estratégica baseada em cenários, 4) casos de aplicação.

1. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
SAE-PR E IPEA
SEMINÁRIO SOBRE METODOLOGIAS DE
CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS PROSPECTIVOS
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
CLAUDIO PORTO
CPORTO@MACROPLAN.COM.BR
Agosto, 2013

2. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
DESCONTINUIDADES E INCERTEZAS NO MUNDO
CONTEMPORÂNEO
A PROSPECTIVA E O USO DOS CENÁRIOS
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA
EM CENÁRIOS
CASOS
SUMÁRIO
4
PARTE 1
PARTE 2
PARTE 3
PARTE 4

3. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PARTE 1
DESCONTINUIDADES E INCERTEZAS
NO MUNDO CONTEMPORÂNEO

4. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
DESCONTINUIDADES,
VOLATILIDADE E INCERTEZA
SÃO FENÔMENOS FREQUENTES
NO MUNDO
CONTEMPORÂNEO
6

5. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
EVOLUÇÃO DO PIB MUNDIAL
7Fonte: Elaboração Macroplan com base em dados Angus Maddison World GDP Database e FMI.
1982 1990 1998 2000 2001 2008 2010
8
7
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
1973 1979 1991 1997
Choques do
Petróleo
Crise da
dívida na
América
Latina
INTERNET, ECONOMIA DIGITAL E
GLOBALIZAÇÃO FINANCEIRA
EMERGÊNCIA DOS BRICS
Desmonte da URSS
e Guerra do Golfo
Crise Sudeste
Asiático e Rússia
Crise subprime e Crise
soberana do Euro
Estouro da Bolha Pontocom e
Atentados 11 de setembro

6. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
-5
-3
-1
1
3
5
7
9
11
13
15
EVOLUÇÃO DO PIB BRASIL*
8
* Var. real anual - (% a.a.).
Fonte: Elaboração Macroplan e bases de dados do IBGE/SCN2000 anual.
Anos 1970 1982 1987
Moratória
Sarney
1990 1991 1994 1999 2001 2002
Planos Collor, Privatização
e Abertura Econômica
1984
Descoberta de petróleo
na Bacia de Campos
EMBRAPA E
EXPLORAÇÃO
ECONÔMICA DO
CERRADO
EMERGÊNCIA DA
CLASSE C
2007
Descoberta
do pré-sal
Apagão elétrico e
Crise de confiança
Moratória
parcial
Plano Real
Mudança no
regime cambial

7. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
ATENÇÃO !
 Nos últimos 40 anos, em média a cada 3,5 anos ocorreu uma
descontinuidade e/ou um período de grande volatilidade
econômica, política, tecnológica ou social
 O padrão dominante é a ocorrência de grandes mudanças
disruptivas com uma certa frequência.
 Este é o “novo normal”.
9

8. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
...E AS INSTITUIÇÕES E
LIDERANÇAS PRECISAM
ESTAR PREPARADOS PARA
LIDAR COM AS MUDANÇAS
NO CONTEXTO,
ANTECIPANDO-AS OU
REAGINDO RAPIDAMENTE A
ELAS.
10

9. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
INCERTEZA CRESCENTE E RISCO
EPISTÊMICO
• Não é só a magnitude da incerteza que nos desafia. Sua
natureza também está mudando
• Com isso nós estamos diante do risco não somente de tomar
decisões mais erradas mas de algo ainda mais profundo. O
chamado risco epistêmico: o risco da completa ignorância, de
não entender o que está acontecendo no mundo lá fora!
11

10. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
COMO, ENTÃO, LIDAR
COM NÍVEIS
CRESCENTES DE
COMPLEXIDADE,
VOLATILIDADE E
INCERTEZA?
12

11. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PARTE 2
A PROSPECTIVA E O USO DOS
CENÁRIOS

12. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
NÍVEIS DE INCERTEZA AMBIENTAL E
FERRAMENTAS PARA LIDAR COM ELAS
Fonte: Adaptado de Courtney, Kirkland & Viguerie- “Strategy Under Uncertanity”-HBR, 1997
NÍVEL DE INCERTEZA ÍCONE TÉCNICAS MAIS ADEQUADAS
1. Um futuro suficientemente
claro
• Análise de séries
temporais
• Correlação e regressão
2. Futuros alternativos
específicos e bem definidos
• Teoria dos jogos
• Árvores de decisão
3. Um leque de futuros
alternativos
• Construção e análise de
cenários
• “Technological
forecasting”
4. Autêntica ambiguidade • Analogias históricas
1
2
3
?
14

13. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
Paul J.
ADQUIRIR NOVAS HABILIDADES E FERRAMENTAS
PARA LIDAR COM NÍVEIS ELEVADOS DE
INCERTEZA, COMPLEXIDADE E AMBIGUIDADE
15
UMA MUDANÇA EM DIREÇÃO A MAIOR AMBIGÜIDADE
Fonte: Adaptado de Schoemaker, Paul J. - Profitingfrom Uncertainty – Strategies for Suceeding No Matter What the Future Brings (2002)
CERTEZA RISCO INCERTEZA AMBIGUIDADE CAOS/IGNORÂNCIA
MENOR RISCO & E MENOR RECOMPENSA MAIOR RISCO & MAIOR RECOMPENSA
FERRAMENTAS CLÁSSICAS
• PREVISÕES EXTRAPOLATIVAS
• ANÁLISE DO VALOR PRESENTE LÍQUIDO (VPL)
• ÁRVORES DE DECISÃO
• TEORIA DA UTILIDADE ESPERADA
• SIMULAÇÕES COMPUTACIONAIS
• OTIMIZAÇÃO DO PORTFÓLIO
• PROGRAMAS DE SEGURANÇA
NOVAS FERRAMENTAS
• CENÁRIOS
• DIAGRAMAS DE INFLUÊNCIA
• ANÁLISE DE OPÇÕES REAIS
• HEDGING
• GERENCIAMENTO DE RISCOS
• MODELOS DE ANÁLISE DINÂMICA
• ANALOGIAS HISTÓRICAS
• CENÁRIOS
• DIAGRAMAS DE INFLUÊNCIA
• ANÁLISE DE OPÇÕES REAIS
• HEDGING
• GERENCIAMENTO DE RISCOS
• MODELOS DE ANÁLISE DINÂMICA
• ANALOGIAS HISTÓRICAS
NOVAS FERRAMENTAS

14. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
• “Uma reflexão sistemática que visa orientar a ação presente à
luz de futuros possíveis” (Michel Godet)
• O futuro é incerto e indeterminado
• A cada instante os atores sociais têm diante de si múltiplas
alternativas
A ABORDAGEM PROSPECTIVA DO
FUTURO
O FUTURO É MÚLTIPLO: COMPORTA RUPTURAS E
DESCONTINUIDADES
16

15. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
A prospectiva
não pretende
eliminar
a incerteza,
mas organizá-la
de opções.
e reduzi-la
a um número administrável
17

16. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PREVISIBILIDADE X INCERTEZA:
COMO EQUILIBRAR ESSES FATORES E QUANDO UTILIZAR
CENÁRIOS
18
Fonte: Kees van der Heijden, 2004.
INCERTEZAS
FATOS
PREDETERMINADOS
Distância do futuro
Previsão Cenários Esperança

17. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
CONCEITO DE CENÁRIOS
• Descrições de situações futuras alternativas para um sistema e seu
contexto e dos caminhos ou trajetórias que os conectam com a situação
inicial desse sistema (Godet, 1983)
• Histórias sobre a maneira como o mundo (ou uma parte dele) poderá
transformar-se no futuro (Schwartz, 1995)
• São:
• Hipóteses – associadas às variáveis selecionadas
• Narrativas – histórias encadeadas que evoluem do momento atual ao
futuro
• Divergentes – explicitam hipóteses diversas do objetivo cenarizado
19

18. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
ESQUEMA ILUSTRATIVO DA CONSTRUÇÃO
DE CENÁRIOS EXPLORATÓRIOS
20
Visão
retrospectiva
Condicionantes
do futuro
situação
atual
+
futuro
alternativo A
Futuro
alternativo N
Futuro
alternativo B
situação futura
livre de
surpresas
Possíveis
variações
Extrapolação
da tendência
+

19. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
NÍVEIS DE AGREGAÇÃO DOS CENÁRIOS
MACROCENÁRIOS MUNDIAIS, NACIONAIS
OU REGIONAIS
Mundo, Mercosul, Brasil,
Rio de Janeiro, Minas
Gerais, Espírito Santo, Belo
Horizonte, etc
Óleo & Gás, Petroquímica,
Fertilizantes, Agronegócio,
Educação,
Setor de Energia Elétrica
“Apagão” energia elétrica
Livro digital x Livro em papel
CENÁRIOS DE INDÚSTRIAS, SEGMENTOS OU
AMBIENTE DE NEGÓCIOS ESPECÍFICOS
CENÁRIOS FOCALIZADOS EM
DECISÕES OU QUESTÕES
ESTRATÉGICAS
21

20. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PRINCIPAIS BENEFÍCIOS DOS CENÁRIOS
(KEES VAN DER HEIDJEN)
22
• Melhor percepção do futuro por parte das lideranças e das
organizações
• Melhor percepção de risco para tomada de decisões
• Melhora da qualidade dos projetos e das decisões
pertinentes
• Liderança pela antecipação

21. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PARTE 3
METODOLOGIA MACROPLAN DE
GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA
EM CENÁRIOS

22. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO
ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
24
DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E
MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS
EM CENÁRIOS
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
IncertezasInvariantes
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia face
ao cenário D
Estrat égia
robusta
Foco: Recorte do objeto de estudo
Condicionantes: Tendências
consolidadas e incertezas
1
2
4
DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO
DOS CENÁRIOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
3,668
4,415
5,304
5,811
6,362
6,963
3

23. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO
ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E
MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS
EM CENÁRIOS
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
IncertezasInvariantes
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia face
ao cenário D
Estrat égia
robusta
Foco: Recorte do objeto de estudo
Condicionantes: Tendências
consolidadas e incertezas
1
2
4
DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO
DOS CENÁRIOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
3,668
4,415
5,304
5,811
6,362
6,963
3
DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E
MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO
Foco:
Recorte do objeto de estudo
Condicionantes:
Tendências consolidadas e incertezas
1
25

24. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
CONDICIONANTES DO FUTURO:
DOIS GRANDES GRUPOS
26
O QUE É CERTO OU QUASE CERTO:
TENDÊNCIAS CONSOLIDADAS = FATOS
PREDETERMINADOS
Fenômenos cuja direção é bastante visível e
suficientemente consolidada (movimento com
direção bastante previsível)
O QUE PODE MUDAR: INCERTEZAS
Fenômenos com baixa previsibilidade e
elevado impacto em relação ao futuro do
objeto de cenarização

25. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
TRÊS DICAS “QUENTES”
29
http://www.dni.gov/index.php/about/organizatio
n/national-intelligence-council-global-trends
http://www.keepeek.com/Digital-Asset-
Management/oecd/economics/economic-
policy-reforms-2012_growth-2012-en
http://www.psd.gov.sg/content/psd/en/csf
/csf_index.html

26. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO
ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E
MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS
EM CENÁRIOS
IncertezasInvariantes
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia face
ao cenário D
Estrat égia
robusta
Foco: Recorte do objeto de estudo
Condicionantes: Tendências
consolidadas e incertezas
1
4
DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO
DOS CENÁRIOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
3,668
4,415
5,304
5,811
6,362
6,963
3
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
2GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
2
30

27. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
GERAÇÃO E ESCOLHA DE CENÁRIOS
CENÁRIOS
CONFIGURAÇÃO DE FUTUROS ALTERNATIVOS MEDIANTE COMBINAÇÃO
COERENTE DE HIPÓTESES ASSOCIADAS ÀS INCERTEZAS
TENDÊNCIAS
CONSOLIDADAS
E INCERTEZAS
CRÍTICAS
SELEÇÃO DAS
VARIÁVEIS
MAIS
RELEVANTES
ESCOLHA DO
MÉTODO DE
COMBINAÇÃO
DAS
VARIÁVEIS
GERAÇÃO DA
‘LÓGICA’ DOS
CENÁRIOS:
IDÉIA-FORÇA
E “NOME DE
BATISMO”
ESCOLHA DOS
CENÁRIOS
MAIS
PROVÁVEIS
PARA
DESENVOLVI-
MENTO
DESCRIÇÃO
SUMÁRIA
DOS
CENÁRIOS
31

28. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
MÉTODOS DE GERAÇÃO DE CENÁRIOS
ALTERNATIVOS
ÁRVORES DE DECISÃO
NEGOCIAÇÃO ATUAL
SIM
NÃO É NEGOCIADO UM ACORDO?
A TRANSIÇÃO É RÁPIDA E DECISIVA?
AS POLÍTICAS SÃO SUSTENTÁVEIS?
VOO DOS FLAMINGOS
(CRESCIMENTO INCLUSIVO E
DEMOCRACIA)
SIM
SIM
NÃO
NÃO
AVESTRUZ
(Governo não
representativo)
ÍCARO
(Populismo
macroeconômico)
PATO DO
PÂNTANO
(Transição longa)
SIM
COMBINAÇÃO E BALANCEAMENTO DE FORÇAS MOTRIZES
MATRIZ DE INVESTIGAÇÃO MORFOLÓGICA
HIPÓTESE 1 HIPÓTESE 4HIPÓTESE 3HIPÓTESE 2
HIPÓTESE 1 HIPÓTESE 3 HIPÓTESE 3
HIPÓTESE 1 HIPÓTESE 3HIPÓTESE 2
HIPÓTESE 1 HIPÓTESE 2
HIPÓTESE 1 HIPÓTESE 4HIPÓTESE 2HIPÓTESE 2
HIPÓTESE 1 HIPÓTESE 2 HIPÓTESE 3
VARIÁVEL
MOTRIZ
VARIÁVEL
MOTRIZ
VARIÁVEL DE
LIGAÇÃO
VARIÁVEL DE
LIGAÇÃO
VARIÁVEL DE
RESULTADO
VARIÁVEL DE
RESULTADO
+
-
CENÁRIO A CENÁRIO B CENÁRIO C CENÁRIO D
HIPÓTESESINCERTEZAS
MATRIZ DE COMBINAÇÃO DE INCERTEZAS CRÍTICAS
BRASIL
MINASGERAIS
DESPERDÍCIO DE
OPORTUNIDADES
CONQUISTA DO
MELHOR FUTURO
DECADÊNCIA
EMPOBRECIMENTO
SUPERAÇÃO DE
ADVERSIDADES
12
34
DESENVOLVIMENTO SUSTENTADO
DE ECONOMIA NACIONAL
ECONOMIA NACIONAL
INTERMITENTE
AMBIENTE
MINEIRO:
• CRIATIVO
• COMPETITIVO
• INCLUSIVO
AMBIENTE
MINEIRO:
• CONSERVADOR
• INEFICIENTE
• EXCLUDENTE
33

29. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
“O NOME DE BATISMO DO CENÁRIO”
• Nomes: ideias-força
capazes de diferenciar com
clareza cada um dos
cenários desenhados
• É um exercício de
criatividade
• Quando bem definidos,
auxiliam substancialmente
na aceitação e
compreensão dos cenários
EX.: CENÁRIOS DO AMBIENTE DE
INTERESSE DO SISTEMA ELETROBRAS
2010-2030
NOME DE ‘BATISMO’
35
2. Caviar e
Champanhe
(Expansão
Incentivada)LÓGICAPREDOMINANTENOAMBIENTEINSTITUCIONAL
DINÂMICA DO CONTEXTO ECONÔMICO, TECNOLÓGICO,
COMERCIAL E FINANCEIRO
Expansãosustentada
Crescimentointermitente
ecombarreiras
Ambiente mais restritivo para os
negócios
Ambiente favorável ao
empreendedorismo
1. Feijão com
Arroz
(Crescimento
Limitado)
4. Pão e Água
(Luta pela
Sobrevivência)
3. Grelhados e
Saladas
(Concorrência na
Escassez)

30. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO
ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E
MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS
EM CENÁRIOS
IncertezasInvariantes
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia face
ao cenário D
Estrat égia
robusta
Foco: Recorte do objeto de estudo
Condicionantes: Tendências
consolidadas e incertezas
1
4
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
2
DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO
DOS CENÁRIOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
3,668
4,415
5,304
5,811
6,362
6,963
3
DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO
DOS CENÁRIOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
3,668
4,415
5,304
5,811
6,362
6,963
3
37

31. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO
DE CENÁRIOS EXPLORATÓRIOS
(“MARCHA PROSPECTIVA CONTROLADA”)
ESPECIFICAÇÃO
DA LÓGICA
AJUSTAMENTO NA
TRAJETÓRIA E/OU
CENAS
QUANTIFICAÇÃO E GEORREFERENCIAMENTO DO CENÁRIO
COMPARAÇÃO
E ANÁLISE
SIM
CONSISTÊNCIA
OK?
NÃO
DIAGRAMA DE
REPRESENTAÇÃO
DO CENÁRIO
39
DESCRIÇÃO DAS
CENAS
“DE PARTIDA”,
INTERMEDIÁRIA
E “DE CHEGADA”

32. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
METODOLOGIA MACROPLAN DE GESTÃO
ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E
MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO
Foco: Recorte do objeto de estudo
Condicionantes: Tendências
consolidadas e incertezas
1
DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO
DOS CENÁRIOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
3,668
4,415
5,304
5,811
6,362
6,963
3
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
2
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS
EM CENÁRIOS
IncertezasInvariantes
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia face
ao cenário D
Estrat égia
robusta
4
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS
EM CENÁRIOS
IncertezasInvariantes
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia face
ao cenário D
Estrat égia
robusta
4
44

33. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
Não é possível saber,
e não importa qual
será o futuro.
A única pergunta
relevanteé
o que faremos se tal
cenárioacontecer?
“
Arie de Geus, 1997 45

34. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
ESTRATÉGIA EM UMA ABORDAGEM
BASEADA EM CENÁRIOS
Estratégia é um conjunto de grandes escolhas e de um reduzido portfólio de experimentos
inovadores de grande alcance potencial que orienta o gerenciamento do presente e a
construção do futuro num horizonte de longo prazo e sob condições de incerteza
É uma resposta consistente a três grandes questões:
Cenário 1 Cenário 2
Cenário 3 Cenário 4
1.
Onde
estamos?
2.
Aonde
pretendemos
chegar?
(a) Presente
(b) Visão de Futuro
3.
Como vamos
chegar lá?

35. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
A ESCOLHA ESTRATÉGICA EM FACE DOS CENÁRIOS1
1 As 5 primeiras opções estão baseadas em: Porter, M. – “Competitive Advantage - creating and sustaining superior perfonmance”. New York: The Free Press, 1985. A opção 6 está
comtemplada na Metodologia Macroplan de Estratégia Organizaçãorial
Apostar no cenário suposto como o mais provável
Apostar no cenário mais favorável
Influenciar o ambiente externo para “fazer acontecer” o cenário mais
favorável
“Garantir”: escolher estratégias robustas, que assegurem um desempenho
aceitável em qualquer um dos cenários considerados
Preservar a flexibilidade: definir apenas estratégias de curto prazo até que
fique mais evidente qual cenário irá ocorrer
Apostar em um cenário de referência e agregar ‘experimentos’, que nos
protejam ou impulsionem em face dos demais cenários
1
2
3
4
5
6
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36. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
OPÇÃO 1. APOSTAR NO CENÁRIO
SUPOSTO COMO O MAIS PROVÁVEL
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Tendências
consolidadas
Incertezas
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
PROBABILIDADE
AVALIAÇÃO E DECISÃO
20%
45%
25%
10%
Estratégia
face ao
Cenário A
Estratégia
face ao
Cenário C
Estratégia
face ao
Cenário D
Estratégia
Face ao
Cenário B -
CENÁRIO DE
REFERÊNCIA
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37. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
OPÇÕES 2 E 3. APOSTAR NO CENÁRIO MAIS
FAVORÁVEL E INFLUENCIAR O AMBIENTE PARA
FAZÊ-LO ACONTECER
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Tendências
consolidadas
Incertezas
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao Cenário A -
CENÁRIO DE
REFEÊNCIA
Estratégia
face ao
Cenário C
Estratégia
face ao
Cenário D
Estratégia
Face ao
Cenário B
AVALIAÇÃO E DECISÃO
ESCOLHA DO
CENÁRIO MAIS
FAVORÁVEL
PARA A
ORGANIZAÇÃO
CENÁRIO DE
REFERÊNCIA
PARA O PLANO
ESTRATÉGICO
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38. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
OPÇÃO 4. ESCOLHER ESTRATÉGIAS
ROBUSTAS
Estratégia face
ao cenário B
Estratégia face
ao cenário D
Tendências
consolidadas
Incertezas
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
Estratégia face
ao cenário A
Estratégia face
ao cenário C
Estratégia
robusta
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39. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
OPÇÃO 5. PRESERVAR A FLEXIBILIDADE:
DEFINIR ESTRATÉGIAS DE CURTO PRAZO
GERAÇÃO DOS CENÁRIOS
Tendências
consolidadas
Incertezas
Cenário A
Cenário B
Cenário C
Cenário D
AVALIAÇÃO
20%
25%
25%
30% PROBABILIDADE
Estratégia
face ao
cenário B
Estratégi
a face ao
cenário D
Estratégia
face ao
cenário A
Estratégi
a face ao
cenário C
DECISÃO
NÃO
ESCOLHER
NENHUM
CENÁRIO
DEFINIR
APENAS
ESTRATÉGIAS
DE CURTO
PRAZO ATÉ
QUE UM
CENÁRIO
MOSTRE-SE
MAIS
PROVÁVEL
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40. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
OPÇÃO 6. ESTRATÉGIAS MÚLTIPLAS: APOSTAR
EM UM CENÁRIO DE REFERÊNCIA E AGREGAR
EXPERIMENTOS
Seleção do cenário
de referência
• Estratégia
principal
Portfólio de
Experimentos:
seleção de ...
• Estratégias
associadas ao
Cenário 2
• Estratégias
associadas ao
Cenário 4
• Estratégias
associadas ao
Cenário 3
Nova abordagem*: Vinculação do Portfólio de Experimentos ao Cenários
* Abordagem proposta por Andréa Belfort na Tese de Doutorado do DEI/PUC-RJ, 2011.
Estratégia em
face do
cenário 2
Estratégia
em face do
cenário 3
Estratégia
em face do
cenário 4
Cenário 1
Cenário 2
Cenário 3
Cenário 4
Estratégia em
face do
cenário 1
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41. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
MONITORAMENTO ESTRATÉGICO
Ambiente Externo Resultados
Monitoramento
Ambiente Interno
• Cenários
• Ambiente de negócios
• Eventos não previstos
• Competências e fatores
críticos associados
• Forças e Fraquezas
• Execução de projetos e
restrições
• Parciais e finais de
projetos,
carteiras de
projetos e
objetivos
Estratégia
GESTÃO DA ESTRATÉGIA
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42. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PROCESSO DE MONITORAMENTO
VERTENTES PROCESSO
MONITORAMENTO
DO AMBIENTE
1.
ESTRUTURAÇÃO DA
REDE DE
MONITORAMENTO
3.
DISCUSSÕES REGULARES
DENTRO DA REDE DE
MONITORAMENTO
2.
COLETA PERIÓDICA DE
INFORMAÇÕES E
INTERPRETAÇÃO
INICIAL DA EVOLUÇÃO
DAS VARIÁVEIS,
ATORES E EVENTOS
4.
REFLEXÃO
ESTRATÉGICA:
INTERPRETAÇÃO
DOS SINAIS E
ANTECIPAÇÃO
DE IMPACTOS
5.
GTS AD HOC
6.
REUNIÕES DE
TOMADA DE
DECISÃO
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43. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
UM BOM SISTEMA DE MONITORAMENTO
PERMITE À ORGANIZAÇÃO...
• Operar com maior segurança a sua Estratégia
• Obter alinhamento entre as ações desenvolvidas e
o ambiente externo
• Reduzir as chances de ‘ser pega de surpresa’ por
eventos não previstos
• Atuar corretiva e preventivamente em tempo
hábil diante das transformações nos ambientes
externo e interno
• Estimular a emergência de estratégias inovadoras e
de ‘correção ou ajuste de rota’ em ciclos curtos
• Melhorar a qualidade e a agilidade na tomada de
decisão estratégica: capacidade de resposta
estratégica
RASTREAMENTO
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44. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
PARTE 4
CASOS

45. SLIDES DO ACERVO TÉCNICO DA MACROPLAN®.USO AUTORIZADODESDE QUE CITADA A FONTE.
AMOSTRA DE CASOS CONCRETOS
CENÁRIOS ELABORADOS PELA OU COM A
MACROPLAN
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1. Cenários para o Brasil no Horizonte 2022
2. Cenários e Estratégia para Minas Gerais 2006
– 2023
3. Cenários do Ambiente de Interesse do
Sistema Eletrobras 2010 - 2030

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128
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