1. Таргетинг,
и почему без него
дальше никак

2. Выход рекламы на ТВ
Кинозал на 1.5 млн человек

3. Принципиальное отличие интернет
рекламы
Традиционные медиа:
всем одно и то же
Интернет: Каждому свое

4. Что происходит каждый раз
когда загружается баннер
Опрос data mining систем: кто это?
Опрос рекламных систем: какую рекламу ему можно показать?
Контроль частоты: видел ли он уже эту рекламу?
Real-time bidding: кто заплатит больше за этого пользователя?
Учет показа, исследовательские счетчики
Оценка эффективности: как он отреагировал на нашу рекламу?

5. Один и тот же потребитель глазами
разных систем
Вроде не
робот
Искал
телефоны
Мужчина
20-40
высокий
доход
Еженедельно
покупает
«Хортицу»
Ежемесячный
покупатель
скидок
Интересовался
iPhone 5

6. Один и тот же потребитель глазами разных
систем... дает
разный CPM!
Вроде не
робот
Искал
телефоны
Мужчина
20-40
высокий
доход
Еженедельно
покупает
«Хортицу»
Ежемесячный
покупатель
скидок
Интересовался
iPhone 5

7. Пример соц-дем таргетинга
Без соц-дем таргетинга
8 грн
31%
CPM
Ж18-40
8 грн/31%
= 26 грн
CPM Ж18-40
С соц-дем таргетингом
12 грн
65%
CPM
Ж18-40
Bigmir
зарабатывает
+4 грн
12 грн/65%
= 18 грн
CPM Ж18-40
Finish
экономит
-8 грн

8. Чем это отличается от поведенческих
пакетов?
Поведенческий пакет
• Отбираются сайты, где
концентрация ЦА выше
• Концентрация увеличивается
на 10-15%, например, для
женщин это может быть 6065%
• Чем выше концентрация –
тем ниже охват
• Ограниченный выбор
тематики/контента сайта
Продажа по целевой
• Размещение на любом
наборе сайтов
• 100% попадания, все что не
угадали – бесплатно
• Максимально возможный
охват – обычно берут
«суперохват»
• Можно взять тематику
(футбол) при этом искать
другую ЦА (женщин)

9. Как это все меняет?

10. Традиционный взгляд на рынок рекламы

11. Причина #1: Winner takes it all
P (CPP)
Q (GRP)

12. Забудьте о
монополизации пока
есть Google, Mail.ru,
Facebook и т.д.

13. Причина #2: чем больше каналов – тем
эффективнее охват
100%
Результат
80%
60%
75% рынка
40%
25% рынка
20%
0%
0
200
400
600
Затраты
800
1000

14. В интернете контроль
частоты позволяет
строить охват без
пересечений

15. Американскому рынку далеко до
монополизации

16. Агентства
Ad Exchanges
TD/DSP
SSP
DMP
Площадки
и сети
Сложная экосистема
«простым языком»

17. Так что же делать?

18. Площадкам
Раньше
Теперь
SSP:
Площадк
а
Свой
отдел
продаж
• Эксклюзивный контракт
• Выбор партнера каждый год
• Отсутствие своего отдела
продаж либо конфликты с ним
• Работайте со всеми по RTB
• Развивайте свой отдел продаж
• Постоянные многолетние отношения

19. Рекламодателям и агентствам
Хороши ли эти результаты?
Период:
Целевая аудитория:
Формат:
Частота:
Объем:
Охвачено:
Попадание в целевую:
CPM:
декабрь 2013
Ж18-40
pre-roll
1 за период
4 млн показов
2 млн real users
25%
14 грн

20. Рекламодателям и агентствам
Хороши ли эти результаты?
Период:
Целевая аудитория:
Формат:
Частота:
Объем:
Охвачено:
Попадание в целевую:
CPM:
декабрь 2013
Ж18-40
pre-roll
1 за период
4 млн показов
2 млн real users
25%
14 грн

21. Релкамодателям и агентствам
Смена понимания основных
KPIs кампании
Раньше
• Охват/уники
• CPM
Теперь
• Охват целевой аудитории
• Целевой CPM: цена за
тысячу с целевой аудиторией

22. Спасибо!