Rapport de missions LEADER

948 vues

Publié le

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
948
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
522
Actions
Partages
0
Téléchargements
0
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Rapport de missions LEADER

  1. 1. Stage marketing opérationnel et communication
  2. 2. Présentation de l’entreprise LEADER Développe, fabrique et distribue du matériel de lutte contre l’incendie, de secours-sauvetage et de formation Forte présence nationale et très bien implantée à l’internationale Chiffre d’affaires : 13 millions d’euros Objectifs court terme : • Augmenter la notoriété de LEADER à l’étranger • Augmenter ses ventes sur le marché national et international Service marketing récent
  3. 3. La présence internationale de LEADERLeader FranceFiliales internationalesAgences commerciales à l’étrangerDistributeurs à l’étranger
  4. 4. Marchés multi-niches de LEADER « Un marché de niche étant par définition un petit segment de marché centré autour de clients spécifiques peu nombreux, les produits et services sont généralement très différenciés et très spécialisés. » Les marchés de niches de LEADER :  Lutte contre l’incendie,  Secours-sauvetage,  Formation ,
  5. 5. Comment communiquer sur des marchés multi- niches internationaux ?
  6. 6. Plan de communication Augmenter la notoriété de LEADER Pourquoi ? Vendre plus de produits Se faire connaître des nouveaux prospects Sur les nouveaux produits, Sur quoi ? Communication institutionnelle Quel budget ? Budget limité Les sapeurs-pompiers et futurs sapeurs-pompiers, les Vers qui ? secouristes et sauveteurs, les formateurs A quel moment ? Lors des lancements de nouveaux produits, lors des salons et évènements Comment ? ???
  7. 7. Choix des canaux de communication Supports Objectifs Caractéristiques Peut être utilisé par Leader ? Presse Développer une image, Choisir le support en OUI Construire une marque, fonction de son Occuper le terrain, positionnement Radio Créer de la notoriété, Immédiateté et réactivité NON, trop onéreux car Occuper le terrain, beaucoup de marchés. TV Créer de la notoriété, La sélection du média TV NON, trop onéreux, pas assez Développer une image de est fonction de la chaîne, ciblé. marque, de l’émission et de l’horaire Attirer vers la marque, Affichage Créer de la notoriété, du Souplesse d’utilisation par NON, trop onéreux et pas trafic, région et par villes assez ciblé. Cinéma Créer de la notoriété, du Média de complément NON, inefficace car pas assez trafic, Forte sélectivité des cibles ciblé. Internet Attirer, conquérir, fidéliser, Souplesse d’utilisation, OUI, car média utilisable à Immédiateté et réactivité l’international.
  8. 8. Choix des canaux de communication Supports Objectifs Peut être utilisé par Leader ? Evénementiel Créer et développer une image de marque, OUI, relations publiques, Provoquer l’adhésion et l’identification à la salons, PLV, etc marque auprès des cibles Communication Fidéliser, conquérir de nouveaux clients OUI, Catalogues, Plaquettes, commerciale Communication Susciter l’adhésion et l’identification à la marque OUI, Design, Packaging . produit Séduire, le client Promotions Faire acheter, faire acheter plus. OUI, réduction de prix, vente en pack, forfait service (entretien par exemple). Point de vente Faire essayer, faire revenir, faire acheter plus OUI, essais, PLV. Marketing Conquérir de nouveaux clients, fidéliser les clients OUI, mailing, Newsletter. direct acquis, entretenir une relation sur le long terme
  9. 9. Missions de marketing opérationnel Stratégie push autorisée : « Pousse le produit vers le consommateur » Les appuis à la force de vente  Mise à jour de la documentation (FT, plaquettes, etc),  Création de supports visuels avec charte (vidéos,PPT),  Application de stockage de fichiers : DropBox Promotions des ventes  Affiche « offre de lancement LEADER Sar »  Affiches « offre promotionnelle Forfait Révision »  Affiches « offre promotionnelle pour batteries WOLF » La newsletter
  10. 10. Missions de marketing opérationnel Stratégie pull : « Attirer le consommateur vers le produit » Le site internet  Rubriques, actualités, articles produits L’évènementiel  Supports de communication : Roll-Up
  11. 11. Mission principale : la communication presse Pourquoi avoir choisi cette mission ? LEADER ne communiquait pas par la presse Mission réalisée de A à Z Pourquoi avoir choisi la presse ? Demande un investissement moins important que les autres médias et peut être gratuit (communiqués de presses) Grandes portées du média, Crédibilité accrue auprès des lecteurs (discours d’experts)
  12. 12. Mission principale : la communication presse Publicité : Communiqués de presse : Création d’une base de données des contacts presse Rédaction de communiqués de presse Diffusion des communiqués de presse Relance
  13. 13. Les résultats Résultats : Augmentation de la notoriété : Communiqué de presse LEADER Stop : 14 parutions sur 28 Communiqué de presse Mi-Tic : 3 parutions sur 3 Communiqué de presse LEADER Sentry : en septembre Augmentation des ventes : Affiches « offre de lancement LEADER Sar » Affiches « offre promotionnelle Forfait Révision » Affiches « offre promotionnelle pour batteries WOLF » Affiches « lancement de produit Mi-Tic »
  14. 14. Objectif à atteindre Communiquer auprès des prospects et clients en grand nombre, OK Appuyer les efforts de la force commerciale par des actions de OK communication, de marketing direct ou par des supports d’aide à la vente, Participation au lancement de nouveaux produits sur le marché, OK
  15. 15. Bilan personnel et professionnel Bilan personnel : Gain d’assurance, Aisance rédactionnelle, Pratique des langues étrangères, Bilan profesionnel : Objectif professionnel : Chef de projet marketing, Stage riche en apprentissage : (Logiciel PAO, chaîne graphique, etc)
  16. 16. Merci pour votre attention !

×