1. JAK WSPIERAD SPRZEDAŻ? PROGRAM PARTNERSKI:
DOBRE PRAKTYKI, CZYLI JAK TO SIĘ ROBI NA ZACHODZIE.
Piotr Zabuła
Business Development Director
SalesMedia, marka Cube Group S.A.
6. Co sądzicie
o programach partnerskich
po 10 latach?
Ilośd przebadanych sklepów internetowych: 104 (stan na 16 kwietnia 2013 r.)
7. Najczęstsze formy reklamy w 2012
Top:
• SEO
• Social media
• Baza własna
• Porównywarki
Tylko 15% korzysta z PP!
58%
51% 50%
40%
36%
32%
22%
19%
17%
15% 14%
7%
5% 4%
1% 1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
8. Dlaczego polski e-commerce nie
stosuje programów partnerskich?
Polski e-commerce nie
dostrzega korzyści
finansowych wynikających z
prowadzenia programów
partnerskich. Brakuje mu
również wiedzy, czym one są.
27%
20% 20%
14%
16%
2%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
brak czasu brak korzyści
finansowych
brak wiedzy
jak
funkcjonują
nie wiem co
to
za wysokie
koszty
inne
9. Jaki procent sprzedaży powinien
pochodzid z programu partnerskiego?
Ponad 40% polskiego
e-commercu oczekuje
sprzedaży w granicach 25-
50%.
10. 23% całkowitej sprzedaży z działao marketingowych
pochodzi z prowadzonych programów partnerskich
Affiliate Benchmarks
Źródło: hasoffers.com
15. Prowizja w Polsce
Fakty:
• E-sklep - marka niszowa
• Oferta: torebki włoskie,
skórzane, no name
• Średni koszyk (AOV): 200 PLN
• Średnia marża 50%
• Oferta dla SalesMedia: 3% dla wydawcy*
*SalesMedia zarobi 2 PLN
16. Prowizja na zachodzie
• W modelach CPM, CPC, trzymasz kciuki, aby wydatki
zmieścid w marży...
• W modelu CPS ograniczasz prowizję do minimum?
E-commerce
na zachodzie
100% marży!
• Zarabia na pozyskaniu stałych klientów!
17. Oferta/konwersja
Co wyróżnić?
• Niszowe produkty
• Konkurencyjne ceny
• Dobre opinie
• Promocje, wyprzedaż, outlet
• Kody rabatowe
• Newsletter
Dobra konwersja wejście na rynki zachodnie!
19. Wydawcy w Polsce i na zachodzie
Typy wydawców:
• Display
• Mailing
• SEM
• Retargeting
• Cashback / kupon
• Social Media
• Porównywarki
• Kontekstowe (blogi, mini strony)
20. Wydawcy - materiały
Standardowa reklama banerowa to nie wszystko.
• Twórz linki tekstowe
• Umożliwiaj deeplinking
• Dostarcz pliki produktowe xml
• Podziel się swoimi artykułami
• Wygeneruj kody rabatowe
21. Czas
… musisz byd cierpliwy
Średni czas trwania programu w USA to 113 tygodni!!!
Źródło: Affiliate Benchmarks
23. W modelu CPS każdy WYGRYWA
• Ty decydujesz o całym procesie
sprzedaży!
• Ty znasz swoją marżę!
• Wydawcy – potrzebują wiedzy i
motywacji.
24. Co dostajesz?
• Dystrybucję materiałów reklamowych
• Komunikację programu do wydawców
• Rozliczenie partnerów
• Technologię
• Wsparcie merytoryczne
Z kim współpracujemy?