SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  26
JAK WSPIERAD SPRZEDAŻ? PROGRAM PARTNERSKI:
DOBRE PRAKTYKI, CZYLI JAK TO SIĘ ROBI NA ZACHODZIE.
Piotr Zabuła
Business Development Director
SalesMedia, marka Cube Group S.A.
Czym jest program partnerski?
Salesmedia ecommerce-standard-2013
1xTAK
• Niszowa oferta
• Konkurencyjne ceny dla konsumenta
• Korzystna prowizja
• Rozpoznawalna marka
1996 - USA
2003 - POLSKA
Co sądzicie
o programach partnerskich
po 10 latach?
Ilośd przebadanych sklepów internetowych: 104 (stan na 16 kwietnia 2013 r.)
Najczęstsze formy reklamy w 2012
Top:
• SEO
• Social media
• Baza własna
• Porównywarki
Tylko 15% korzysta z PP!
58%
51% 50%
40%
36%
32%
22%
19%
17%
15% 14%
7%
5% 4%
1% 1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Dlaczego polski e-commerce nie
stosuje programów partnerskich?
Polski e-commerce nie
dostrzega korzyści
finansowych wynikających z
prowadzenia programów
partnerskich. Brakuje mu
również wiedzy, czym one są.
27%
20% 20%
14%
16%
2%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
brak czasu brak korzyści
finansowych
brak wiedzy
jak
funkcjonują
nie wiem co
to
za wysokie
koszty
inne
Jaki procent sprzedaży powinien
pochodzid z programu partnerskiego?
Ponad 40% polskiego
e-commercu oczekuje
sprzedaży w granicach 25-
50%.
23% całkowitej sprzedaży z działao marketingowych
pochodzi z prowadzonych programów partnerskich
Affiliate Benchmarks
Źródło: hasoffers.com
SUKCES
PROGRAMU PARTNERSKIEGO
Prowizja
Oferta
Wydawcy
Czas
Edukacja
Edukacja w Polsce
Poznaj możliwości …
…przekaż wiedzę!
• Średni koszyk
• Konwersja
• Inne działania
marketingowe
Edukacja na zachodzie
• Specjalistyczne blogi i fora
• Książki i raporty
• Konferencje
• Warsztaty
• Spotkania
Prowizja
Wydawca - przedstawiciel handlowy
bez gwarantowanej podstawy!
Jego zysk = Twój wielokrotny zysk!
Prowizja w Polsce
Fakty:
• E-sklep - marka niszowa
• Oferta: torebki włoskie,
skórzane, no name
• Średni koszyk (AOV): 200 PLN
• Średnia marża 50%
• Oferta dla SalesMedia: 3% dla wydawcy*
*SalesMedia zarobi 2 PLN
Prowizja na zachodzie
• W modelach CPM, CPC, trzymasz kciuki, aby wydatki
zmieścid w marży...
• W modelu CPS ograniczasz prowizję do minimum?
E-commerce
na zachodzie
100% marży!
• Zarabia na pozyskaniu stałych klientów!
Oferta/konwersja
Co wyróżnić?
• Niszowe produkty
• Konkurencyjne ceny
• Dobre opinie
• Promocje, wyprzedaż, outlet
• Kody rabatowe
• Newsletter
Dobra konwersja  wejście na rynki zachodnie!
Amazon screen
Wydawcy w Polsce i na zachodzie
Typy wydawców:
• Display
• Mailing
• SEM
• Retargeting
• Cashback / kupon
• Social Media
• Porównywarki
• Kontekstowe (blogi, mini strony)
Wydawcy - materiały
Standardowa reklama banerowa to nie wszystko.
• Twórz linki tekstowe
• Umożliwiaj deeplinking
• Dostarcz pliki produktowe xml
• Podziel się swoimi artykułami
• Wygeneruj kody rabatowe
Czas
… musisz byd cierpliwy
Średni czas trwania programu w USA to 113 tygodni!!!
Źródło: Affiliate Benchmarks
Czas - przykład
Uruchomienie programu: 26-09-2012
W modelu CPS każdy WYGRYWA
• Ty decydujesz o całym procesie
sprzedaży!
• Ty znasz swoją marżę!
• Wydawcy – potrzebują wiedzy i
motywacji.
Co dostajesz?
• Dystrybucję materiałów reklamowych
• Komunikację programu do wydawców
• Rozliczenie partnerów
• Technologię
• Wsparcie merytoryczne
Z kim współpracujemy?
www.salesmedia.pl/badanie
Dziękuję
Piotr Zabuła
tel.+48 602 366 277
piotr.zabula@salesmedia.pl

Contenu connexe

Tendances

XI Targi eHandlu - CallPage - Ross Knap
XI Targi eHandlu - CallPage - Ross KnapXI Targi eHandlu - CallPage - Ross Knap
XI Targi eHandlu - CallPage - Ross Knapecommerce poland expo
 
IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...
IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...
IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...ecommerce poland expo
 
Dlaczego landing page nie działa
Dlaczego landing page nie działaDlaczego landing page nie działa
Dlaczego landing page nie działaCallPage
 
Google Adsense
Google AdsenseGoogle Adsense
Google Adsenseaktywa
 
Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?
Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?
Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?NetSales.pl
 
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...Marcin Kowalik
 
XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...
XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...
XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...ecommerce poland expo
 
XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...
XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...
XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...ecommerce poland expo
 

Tendances (8)

XI Targi eHandlu - CallPage - Ross Knap
XI Targi eHandlu - CallPage - Ross KnapXI Targi eHandlu - CallPage - Ross Knap
XI Targi eHandlu - CallPage - Ross Knap
 
IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...
IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...
IV Kongres eHandlu, Wojciech Hołysz (Filmpoint); "Wideo, które przynosi zysk,...
 
Dlaczego landing page nie działa
Dlaczego landing page nie działaDlaczego landing page nie działa
Dlaczego landing page nie działa
 
Google Adsense
Google AdsenseGoogle Adsense
Google Adsense
 
Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?
Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?
Skuteczna optymalizacja eCPM dla wydawcy?
 
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...
 
XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...
XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...
XV Targi eHandlu SCENA A nr 8 -Casbeg- Bartosz Majewski "Najlepsze praktyki w...
 
XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...
XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...
XV Targi eHandlu SCENA B nr 3 -Elephate- Piotr Mikulski "7 content marketingo...
 

En vedette

CM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expo
CM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expoCM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expo
CM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expoRicardo Huapaya
 
He, she & me # - A Date unusual
He, she & me # - A Date unusualHe, she & me # - A Date unusual
He, she & me # - A Date unusualMurali Shankar
 
Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011
Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011
Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011Daniel Arenholm
 
Tillväxt kräver planering 2015
Tillväxt kräver planering 2015Tillväxt kräver planering 2015
Tillväxt kräver planering 2015Daniel Arenholm
 
Disminución de redundancia y submuestreo
Disminución de redundancia y submuestreoDisminución de redundancia y submuestreo
Disminución de redundancia y submuestreoJonathan Benalcazar
 
Michelin guide
Michelin guideMichelin guide
Michelin guidergopris
 
Mama Shelter
Mama ShelterMama Shelter
Mama Shelterrgopris
 
SoLoMo Promotion The Body Shop
SoLoMo Promotion The Body ShopSoLoMo Promotion The Body Shop
SoLoMo Promotion The Body Shoprgopris
 
Piotr zabula-ecommerce-1350-v3
Piotr zabula-ecommerce-1350-v3Piotr zabula-ecommerce-1350-v3
Piotr zabula-ecommerce-1350-v3salesmediapl
 
Mobile booking trends comparison
Mobile booking trends comparisonMobile booking trends comparison
Mobile booking trends comparisonrgopris
 
Uber Car Presentation
Uber Car PresentationUber Car Presentation
Uber Car Presentationrgopris
 

En vedette (17)

CM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expo
CM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expoCM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expo
CM Y RR.PP. 2.0 - Ricardo Huapaya - diap. expo
 
He, she & me # - A Date unusual
He, she & me # - A Date unusualHe, she & me # - A Date unusual
He, she & me # - A Date unusual
 
Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011
Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011
Orter med befolkningsökning Tillväxtanalys rapport november 2011
 
1
11
1
 
Tillväxt kräver planering 2015
Tillväxt kräver planering 2015Tillväxt kräver planering 2015
Tillväxt kräver planering 2015
 
NMDL Final
NMDL FinalNMDL Final
NMDL Final
 
Acs trb g42
Acs trb g42Acs trb g42
Acs trb g42
 
Jeopardy
JeopardyJeopardy
Jeopardy
 
Company presentation 2013
Company presentation 2013Company presentation 2013
Company presentation 2013
 
Disminución de redundancia y submuestreo
Disminución de redundancia y submuestreoDisminución de redundancia y submuestreo
Disminución de redundancia y submuestreo
 
Fmea manual
Fmea manualFmea manual
Fmea manual
 
Michelin guide
Michelin guideMichelin guide
Michelin guide
 
Mama Shelter
Mama ShelterMama Shelter
Mama Shelter
 
SoLoMo Promotion The Body Shop
SoLoMo Promotion The Body ShopSoLoMo Promotion The Body Shop
SoLoMo Promotion The Body Shop
 
Piotr zabula-ecommerce-1350-v3
Piotr zabula-ecommerce-1350-v3Piotr zabula-ecommerce-1350-v3
Piotr zabula-ecommerce-1350-v3
 
Mobile booking trends comparison
Mobile booking trends comparisonMobile booking trends comparison
Mobile booking trends comparison
 
Uber Car Presentation
Uber Car PresentationUber Car Presentation
Uber Car Presentation
 

Similaire à Salesmedia ecommerce-standard-2013

ShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArch
ShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArchShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArch
ShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArchecommerce poland expo
 
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz BlazewiczStartup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz BlazewiczStartup Stage
 
NetSales.pl - możliwości marketingowe
NetSales.pl - możliwości marketingoweNetSales.pl - możliwości marketingowe
NetSales.pl - możliwości marketingoweNetSales.pl
 
Social Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_Sharebee
Social Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_SharebeeSocial Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_Sharebee
Social Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_SharebeeMarcin Sokolowski
 
Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...
Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...
Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...ecommerce poland expo
 
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...Bold Brand Commerce
 
Mity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-lineMity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-lineDivante
 
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...Michal Cortez
 
Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?
Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?
Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?CallPage
 
Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)
Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)
Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)More Bananas
 
Optymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczniOptymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczniWidoczni
 
Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...
Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...
Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...Maciej Górski
 
Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...
Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...
Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...Sprawny Marketing by MaxROY.com
 
ShopCamp ARENA Łukasz Plutecki Kuponobranie
ShopCamp ARENA Łukasz Plutecki KuponobranieShopCamp ARENA Łukasz Plutecki Kuponobranie
ShopCamp ARENA Łukasz Plutecki Kuponobranieecommerce poland expo
 
Affiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB Showcas
Affiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB ShowcasAffiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB Showcas
Affiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB ShowcasMarcin Kowalik
 
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...Michal Cortez
 

Similaire à Salesmedia ecommerce-standard-2013 (20)

eCommerce Trends 2014
eCommerce Trends 2014eCommerce Trends 2014
eCommerce Trends 2014
 
ShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArch
ShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArchShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArch
ShopCamp 2.1 Katowice Lukasz plutecki NetArch
 
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz BlazewiczStartup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
 
NetSales.pl - możliwości marketingowe
NetSales.pl - możliwości marketingoweNetSales.pl - możliwości marketingowe
NetSales.pl - możliwości marketingowe
 
Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)
Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)
Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)
 
Social Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_Sharebee
Social Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_SharebeeSocial Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_Sharebee
Social Selling_Employee Advocacy_LinkedIn_Marcin Sokolowski_Sharebee
 
Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...
Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...
Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski -...
 
Prezentacja Firmy EasySuccess
Prezentacja Firmy EasySuccessPrezentacja Firmy EasySuccess
Prezentacja Firmy EasySuccess
 
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...
 
Mity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-lineMity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-line
 
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...
 
Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?
Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?
Sergey Butko | Jak w oparciu o marketing zbudować wartość firmy?
 
Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)
Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)
Podstawy marketingu dla e-commerce (Maciek Sowa)
 
Optymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczniOptymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczni
 
Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...
Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...
Ecommerce trends - Jak zwiększyć konwersję z email marketingu o co najmniej 2...
 
Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...
Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...
Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł...
 
ShopCamp ARENA Łukasz Plutecki Kuponobranie
ShopCamp ARENA Łukasz Plutecki KuponobranieShopCamp ARENA Łukasz Plutecki Kuponobranie
ShopCamp ARENA Łukasz Plutecki Kuponobranie
 
Affiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB Showcas
Affiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB ShowcasAffiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB Showcas
Affiliando - launching affiliate network in Poland - 09 03 2009 IAB Showcas
 
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...
 
Automatyzacja pracy w Google Adwords
Automatyzacja pracy w Google AdwordsAutomatyzacja pracy w Google Adwords
Automatyzacja pracy w Google Adwords
 

Salesmedia ecommerce-standard-2013

  • 1. JAK WSPIERAD SPRZEDAŻ? PROGRAM PARTNERSKI: DOBRE PRAKTYKI, CZYLI JAK TO SIĘ ROBI NA ZACHODZIE. Piotr Zabuła Business Development Director SalesMedia, marka Cube Group S.A.
  • 2. Czym jest program partnerski?
  • 4. 1xTAK • Niszowa oferta • Konkurencyjne ceny dla konsumenta • Korzystna prowizja • Rozpoznawalna marka
  • 5. 1996 - USA 2003 - POLSKA
  • 6. Co sądzicie o programach partnerskich po 10 latach? Ilośd przebadanych sklepów internetowych: 104 (stan na 16 kwietnia 2013 r.)
  • 7. Najczęstsze formy reklamy w 2012 Top: • SEO • Social media • Baza własna • Porównywarki Tylko 15% korzysta z PP! 58% 51% 50% 40% 36% 32% 22% 19% 17% 15% 14% 7% 5% 4% 1% 1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
  • 8. Dlaczego polski e-commerce nie stosuje programów partnerskich? Polski e-commerce nie dostrzega korzyści finansowych wynikających z prowadzenia programów partnerskich. Brakuje mu również wiedzy, czym one są. 27% 20% 20% 14% 16% 2% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% brak czasu brak korzyści finansowych brak wiedzy jak funkcjonują nie wiem co to za wysokie koszty inne
  • 9. Jaki procent sprzedaży powinien pochodzid z programu partnerskiego? Ponad 40% polskiego e-commercu oczekuje sprzedaży w granicach 25- 50%.
  • 10. 23% całkowitej sprzedaży z działao marketingowych pochodzi z prowadzonych programów partnerskich Affiliate Benchmarks Źródło: hasoffers.com
  • 12. Edukacja w Polsce Poznaj możliwości … …przekaż wiedzę! • Średni koszyk • Konwersja • Inne działania marketingowe
  • 13. Edukacja na zachodzie • Specjalistyczne blogi i fora • Książki i raporty • Konferencje • Warsztaty • Spotkania
  • 14. Prowizja Wydawca - przedstawiciel handlowy bez gwarantowanej podstawy! Jego zysk = Twój wielokrotny zysk!
  • 15. Prowizja w Polsce Fakty: • E-sklep - marka niszowa • Oferta: torebki włoskie, skórzane, no name • Średni koszyk (AOV): 200 PLN • Średnia marża 50% • Oferta dla SalesMedia: 3% dla wydawcy* *SalesMedia zarobi 2 PLN
  • 16. Prowizja na zachodzie • W modelach CPM, CPC, trzymasz kciuki, aby wydatki zmieścid w marży... • W modelu CPS ograniczasz prowizję do minimum? E-commerce na zachodzie 100% marży! • Zarabia na pozyskaniu stałych klientów!
  • 17. Oferta/konwersja Co wyróżnić? • Niszowe produkty • Konkurencyjne ceny • Dobre opinie • Promocje, wyprzedaż, outlet • Kody rabatowe • Newsletter Dobra konwersja  wejście na rynki zachodnie!
  • 19. Wydawcy w Polsce i na zachodzie Typy wydawców: • Display • Mailing • SEM • Retargeting • Cashback / kupon • Social Media • Porównywarki • Kontekstowe (blogi, mini strony)
  • 20. Wydawcy - materiały Standardowa reklama banerowa to nie wszystko. • Twórz linki tekstowe • Umożliwiaj deeplinking • Dostarcz pliki produktowe xml • Podziel się swoimi artykułami • Wygeneruj kody rabatowe
  • 21. Czas … musisz byd cierpliwy Średni czas trwania programu w USA to 113 tygodni!!! Źródło: Affiliate Benchmarks
  • 22. Czas - przykład Uruchomienie programu: 26-09-2012
  • 23. W modelu CPS każdy WYGRYWA • Ty decydujesz o całym procesie sprzedaży! • Ty znasz swoją marżę! • Wydawcy – potrzebują wiedzy i motywacji.
  • 24. Co dostajesz? • Dystrybucję materiałów reklamowych • Komunikację programu do wydawców • Rozliczenie partnerów • Technologię • Wsparcie merytoryczne Z kim współpracujemy?
  • 26. Dziękuję Piotr Zabuła tel.+48 602 366 277 piotr.zabula@salesmedia.pl