Publipostage performant

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Les règles à respecter pour réaliser un publipostage performant.

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Publipostage performant

  1. 1. CHAPITRE VI. RÉALISER UN PUBLIPOSTAGE PERFORMANT 126 IUTInfo-Com1èreannée 1. CONTEXTE Choisir une cible dont vous connaissez les caractéristiques précises Pour lui proposer une offre 127
  2. 2. IUTInfo-Com1èreannée 2. MÉTHODOLOGIE Vérifier que l’offre prend en compte les caractéristiques de la cible et les offres des concurrents Soigner chaque élément du publipostage Intégrez et rappeler dans les différents éléments du publipostage, des « accélérateurs de rendement » Rédiger les éléments du publipostage 128 IUTInfo-Com1èreannée Veuillez à la présentation des documents Evaluez le rendement prévisionnel : Détermination des coûts, affranchissement, fichiers, routage, gestion des retours et relances éventuelles Evaluation du taux de retour nécessaire pour atteindre un seuil de rentabilité minimum à l’opération Testez votre publipostage avant de l’envoyez afin d’évaluer son efficacité 129
  3. 3. IUTInfo-Com1èreannée Elaborez un planning précis : Phase de préparation du publipostage Phase d’impression Phase de diffusion Phase d’exploitation des retours 130 IUTInfo-Com1èreannée 3. L’ENVELOPPE PORTEUSE Susciter l’attention et éveiller la curiosité du destinataire 98% des maîtresses de maison affirment reconnaître un courrier avant l’ouverture en se basant sur : le conditionnement de l’envoi (enveloppe) : 78% le nom ou logo de l’expéditeur : 71% une illustration, un message sur l’enveloppe :68% la présence d’affranchissement : 17% la façon 131
  4. 4. IUTInfo-Com1èreannée En-tête Accroche Corps de la lettre Signature de l’émetteur Formule de politesse PS Informations légales A retenir : Personnalisée format self-mailer principe K I S S ( Keep It Simple Stupid ) 132 4. LA LETTRE IUTInfo-Com1èreannée 5. CONSEILS rayer l’inutile : phrases, mots, syllabes raccourcir les phrases : une idée par phrase, pas de phrase annexe : quinze et trente syllabes maximum par phrase raccourcir les mots, les simplifier adopter le style vivant adopter un style personnel, identifier adopter un style imagée et concret 133
  5. 5. IUTInfo-Com1èreannée La plaquette ou brochure crédibilisez l’offre avec des témoignages le bon de commande inspirez confiance, rappeler les garanties 134

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