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Pines, Recargas y Transacciones Electrónicas 2011,[object Object],Conceptos  Base y modelo de negocio,[object Object]
¿Qué son Pines y Recargas Electrónicas?,[object Object],Es la nueva manera de comprar y vender tiempo aire para teléfonos celulares, planes de Internet, contenido y muchos otros servicios, sin necesidad de usar tarjetas prepago sino usando diversos medios de comunicación (Inalámbrica, Línea telefónica, Internet, etc.).,[object Object],Estos servicios pueden comercializarse en dos maneras:,[object Object],	Recargas Automáticas,[object Object],Pines Electrónicos,[object Object]
RECARGASAUTOMÁTICAS,[object Object],Consiste en el servicio para venta de tiempo aire celular, mediante el cual el cliente final solicita una recarga y el valor se acredita directamente a su celular por la operadora ante una orden solicitada por nuestro sistema,[object Object],En Ecuador para las Operadoras Movistar y Alegro las recargas electrónicas pueden ser solicitadas por cualquier valor inclusive centavos desde US$ 0,25 hasta US$ 70,[object Object],En el caso de Claro , actualmente las recargas solo se pueden solicitar por los mismos valores que las tarjetas prepago (de $3 a $30).,[object Object],En ambos casos el cliente final recibirá una confirmación vía mensaje de texto enviada por la operadora indicando que “su recarga electrónica se ha abonado exitosamente”.,[object Object]
PINES ELECTRÓNICOS,[object Object],A diferencia de las recargas electrónicas, los PINES ELECTRÓNICOS son tickets que el sistema imprime con el producto solicitado por el cliente, por ejemplo tiempo aire celular de US$ 3, servicio de Internet por US$ 10, el horóscopo del día, etc.,[object Object],En el caso del tiempo aire celular consisten en el producto que el cliente pide en el Punto de Venta, por un valor fijo ($3, $6, $10, $15, etc.) y el vendedor le entrega en el ticket con el código secreto impreso. El cliente debe ingresar este código o PIN en el teléfono celular que requiere cargar.,[object Object],Los PINES están disponibles únicamente en los valores predefinidos en el sistema.,[object Object]
CONCEPTOS GENERALES,[object Object],Qué es un Gestor,[object Object],Es una empresa de servicios dedicada a la comercialización de tiempo aire de manera electrónica mediante una red de puntos de ventas.Ej. Codepret, Gamacel, Ameritel,[object Object],Qué es un punto de venta ?,[object Object],Constituye la persona o lugar que tiene un terminal mediante el cual se comercializan las Recargas Electrónicas, es decir, el tráfico que consume el público o cliente final. ,[object Object],Ej. Cibers, Locutorios, Locales Agripac,[object Object]
CONCEPTOS GENERALES,[object Object],Quién es el cliente?,[object Object],Es quien efectúa las llamadas y para ello consume el servicio de Recargas Electrónicas desde los distintos puntos de ventas instalados ,[object Object],Qué es el consumo, tráfico o ventas?,[object Object],Es la sumatoria de recargas realizadas exitosamente, en un tiempo establecido, se mide en dinero.,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Cliente,[object Object],Cliente,[object Object],Quién es?,[object Object],Es quien efectúa las llamadas y consume el servicio de Recargas Electrónicas desde los distintos puntos de ventas instalados.,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Necesidad de comunicación / Feedback sobre el servicio.,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Punto de Venta,[object Object],Cliente,[object Object],Punto de venta,[object Object],Qué es?,[object Object],Constituye el canal mediante el cual se comercializan las Recargas Electrónicas, es decir, el tráfico que consume el público o cliente final. Es imprescindible que los puntos de venta se encuentren en las mejores condiciones para vender tráfico.,[object Object],ÉL ES NUESTRO REAL CLIENTE A QUIEN HAY QUE DESAROLLAR,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Explotación del negocio / Atención al Cliente / Oportunidades de mejora en el servicio / Feedback del servicio,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],EL GESTOR  (Codepret, Radioline, GamacelP.Ej),[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Cliente,[object Object],Quién es?,[object Object],Es una empresa de servicios, dedicada a la comercialización de tráfico de Recargas Electrónicas mediante una red de puntos de ventas. ,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Contrato con la Operadora / Capacidad de Coordinación / Capacidad de Gestión / Atención al Agente / Aporta a la conformación de precios / Marketing Operativo,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Las Operadoras (Ej. Movistar),[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Quiénes son?,[object Object],Podríamos considerarlas como las proveedoras del acceso y del tráfico que comercializa EL GESTOR. Los acuerdos que se logren con estas, tendrán una importante implicancia sobre los márgenes de contribución que se esperan obtener.,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Instalación de líneas / Accesibilidad a la comunicación / Acuerdo de prestación / Conformación de precios / Homologación de equipamientos.,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Proveedores Tecnológicos Ej. Discar, Utiba,[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Quién es?,[object Object],Son empresas que provee el hardware y el software necesario para la ejecución del negocio, así también será responsable de la adecuada capacitación para el manejo de esas tecnologías ,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Equipamiento (Hardware y Software) /,[object Object],Capacitación / Soporte de 2do nivel al IT,[object Object]
Gestor de Plataforma Transaccional,[object Object],Proveedores de Plataforma Transaccional Ej. XY Prepago,[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Quién es?,[object Object],Es la responsable de crear la estructura del negocio y gestionar la operación base de EL GESTOR en este negocio. Transmite el know-how, fruto de su experiencia en el ejercicio de las Recargas Electrónicas, y apoya a las GESTOR, para asegurar la adecuada prestación del servicio. Realiza negociaciones globales con distintos proveedores.Desarrolla Nuevos productos, servicios e incorpora nuevas líneas de negocio al GESTOR. ,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Propuestas de Nuevos Negocios / Identifica las necesidades globales del Cliente / Capacidad de puesta en marcha,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Ente Regulador – SUPTEL, SENATEL,[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Entes Reguladores,[object Object],Quién es?,[object Object],Es el actor que impone el marco regulatorio para la actividad ,[object Object],Qué Aporta? ,[object Object],Homologación de equipamientos / Marco Regulatorio,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Contact Center y Postventa (Interno o Tercerizado),[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Entes Reguladores,[object Object],Contact Center,[object Object],Quién es? ,[object Object],Es el responsable de las funciones de soporte una vez puesto en marcha un punto, servicio técnico telefónico de post venta y ayuda a puntos de ventas.,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Bienvenida del punto de venta / Mantenimiento de la red / Soporte de 1er nivel,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Las comercializadoras o Distribuidores Ej. Solucintegsa, Lulucel,[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Comercializadora con sus Mayoristas,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Entes Reguladores,[object Object],Contact Center,[object Object],Quién es?,[object Object],Es la responsable de la búsqueda e identificación de distintos puntos de ventas, contactar prospectos, negociar condiciones y cerrar acuerdos. ,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Ubicación de Puntos de Venta / ,[object Object],Obtención de Carta Intención / Firma del contrato,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio – Análisis,[object Object],Otros proveedores Ej. Telalca, Spectra, Updatecom, Creative,[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Comercializadora con sus Mayoristas,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],Operadora,[object Object],Cliente,[object Object],Entes Reguladores,[object Object],Contact Center,[object Object],Otros Proveedores,[object Object],Quiénes son?,[object Object], Son los proveedores de productos y/o servicios varios necesarios para la gestión del negocio y la obra civil en los puntos de ventas.,[object Object], ,[object Object],Qué Aporta?,[object Object],Equipamientos para punto de venta/ Materiales promocionales/ Hardware / Otros productos / otro Software,[object Object]
Cadena de Valor del Negocio,[object Object],Cadena de Valor Completa,[object Object],Proveedor Tecnología,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Comercializadora con sus Mayoristas,[object Object],OPORTUNIDAD DE,[object Object],Cliente,[object Object],$$$,[object Object],Operadora,[object Object],Punto de venta,[object Object],Gestor,[object Object],COMUNICACIÓN,[object Object],Contact Center,[object Object],Otros Proveedores,[object Object],Entes Reguladores,[object Object],Las oportunidades de comunicación se deben aprovechar ese momento, no se mantienen permanentes en el tiempo,[object Object]
Como ganan los puntos de venta,[object Object],MonomarcaMultimarca,[object Object],Al momento de la acreditación le bonificamos con el porcentaje correspondiente; ,[object Object],Ej. Deposita $100 y se le acredita $105 (100 + 5%),[object Object],Monomarca CLARO,[object Object],El cliente deposita DESCONTANDO su margen correspondiente;,[object Object],Ej. Quiere $200 deposita $190 (200 – 5%),[object Object]
COMO GANAN LOS DISTRIBUIDORES, MAYORISTAS, XY PREPAGO,[object Object],Mayoristas,[object Object],Vendedores,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Distribuidores o Comercializadora,[object Object],FACTURA SERVICIO SOBRE LAS TRANSACCIONES,[object Object],FACTURA COMISION SOBRE LAS VENTAS,[object Object],AL COMERCIALIZADOR,[object Object],FACTURA COMISION SOBRE LAS VENTAS AL GESTOR,[object Object],PVP,[object Object],Cliente,[object Object],Operadora,[object Object],Gestor de recargas,[object Object],Punto de Venta,[object Object],COMPRA CON ,[object Object],DESCUENTO + REBATE A LA OPERADORA,[object Object],COMPRA CON ,[object Object],DESCUENTO,[object Object],AL GESTOR,[object Object]
Esquema Tributario y Facturación MODELO CENTRALIZADO,[object Object],Gestores CLARO,[object Object],Dinero,[object Object],Facturas gestores Claro,[object Object],Gestores,[object Object],ALEGRO,[object Object],Dinero,[object Object],PDV,[object Object],Facturas gestores Alegro,[object Object],Productos,[object Object],Facturas gestores Movistar,[object Object],Gestores,[object Object],MOVISTAR,[object Object],Dinero,[object Object]
Esquema de DistribuciónMultimarca , MUTIBODEGA, MULTIGESTOR,[object Object],GESTOR 7,[object Object],GESTOR 4,[object Object],GESTOR 1,[object Object],GESTOR 8,[object Object],GESTOR 5,[object Object],GESTOR 2,[object Object],PDV,[object Object],GESTOR 6,[object Object],GESTOR 3,[object Object],PDV,[object Object],CLARO,[object Object],ALEGRO,[object Object],MOVISTAR,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 1,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 2,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 1,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 2,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 3,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 3,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 4,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 4,[object Object],PDV,[object Object]
Esquema de Operación Integrador Tecnológico claro,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 1,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 1,[object Object],Distribuidor 2,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 2,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 3,[object Object],PDV,[object Object],Distribuidor 4,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object],Puntos Distribuidor 3,[object Object],PDV,[object Object],PDV,[object Object]
Elementos de la SoluciónXY prepago,[object Object],PUNTOS DE VENTADE VARIOS DISTRIBUIDORES,[object Object],SUQUÍA,[object Object],Consumidores,[object Object],TERMINALES TELESUPERVISADOS,[object Object],RECARGAS,,[object Object],PINES CELULAR,,[object Object],APUESTAS,,[object Object],SEGUROS,,[object Object],TICKETS,,[object Object],BOLETOS, ,[object Object],PINES ELECTRICIDAD,,[object Object],E-Axess,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Discar,[object Object],TERMINALES PMC3000,[object Object],TELEGESTIONADOS,[object Object],Productos y Servicios ,[object Object],ON-LINE,[object Object],LOCUTORIOS WEBPOS,[object Object],Gestores Proveedores,[object Object],TERMINALES SMS,[object Object]
Esquema de funcionamiento,[object Object],Operadoras,[object Object],Proveedores,[object Object],1,[object Object],2,[object Object],3,[object Object],4,[object Object],5,[object Object],6,[object Object],Consumidores,[object Object],Plataforma Transaccional,[object Object],Punto de venta,[object Object],INTERNET,[object Object],A fin de ejemplificar los procesos transaccionales de integración que realiza la Plataforma de DISCAR,  se presenta el siguiente esquema donde se observan los diferentes pasos en una transacción típica,[object Object],Consultas o Reportes por distribuidor o canal,[object Object]
El Servicio de recargas como punto de partida,[object Object],Recargas Electrónicas de todos los operadores y otros servicios Prepagados de diferentes proveedores (internet, callingcards, etc) y en general se ampliará hasta efectuar una serie de transacciones electrónicas de cualquier índole (Pagos varios),[object Object]
Por qué con XY PREPAGO,[object Object],Respaldo de un grupo empresarial con más de 10 años de presencia en el País,[object Object],Un solo desarrollo para obtener todos los servicios,[object Object],La Solidez financiera asegura el continuo abastecimiento ,[object Object],Desarrollo e innovación permanente en nuevos servicios,[object Object],Ecuatorianos trabajando para Ecuador,[object Object]
Por qué con XY PREPAGO ?,[object Object],Control en línea del Negocio,[object Object],Detalle de transferencias de saldo en línea,[object Object],Revisión en línea, por ciudad, por canal, por horario del SALDO disponible de los Puntos de Venta,[object Object]
Fiscalización y Control en Línea,[object Object],Poderosa pero sencilla Interfaz  para  manejo del negocio,[object Object]
Fiscalización y Control en Línea,[object Object],Detalle de Puntos Activos y saldos disponibles,[object Object]
Fiscalización y Control en Línea,[object Object],Detalle de Ventas por fecha,[object Object]
Fiscalización y Control en Línea,[object Object],Ingreso en línea de nuevos depósitos,[object Object]
Por qué con XY PREPAGO?,[object Object],Enfoque en el Servicio… El Margen no hace la diferencia,[object Object],La mayor variedad de formas de venta y dispositivos del mercado,[object Object],Call Center  para soporte y asistencia,[object Object],02-6000427,[object Object],Sistemas de atención automática 24hs para recepción de depósitos,[object Object],Herramientas en línea para verificar estado de los  puntos de venta,[object Object],Indicadores automáticos ante baja en la facturación media de un punto,[object Object]
Oportunidades de negocio,[object Object],Más allá de las ventas cruzadas…,[object Object],El esquema creado mediante la plataforma permite que cada actor se concentre en su función:,[object Object],Los canales a Vender,[object Object],El gestor mantiene las relaciones y busca acuerdos con las operadoras,[object Object],La Plataforma Transaccional, realiza investigación y desarrollo en nuevos productos,[object Object]
Opciones De Dispositivos:,[object Object],Host 2 Host – Integración de servidores Vía Webservices,[object Object],Las recargas se convierten en un ítem más de la caja,[object Object],Requiere un desarrollo simple y coordinación de las áreas de sistemas de ambas empresas,[object Object],El método más transparente y simple para el dependiente,[object Object],Se consume vía Webservices con seguridad,[object Object]
Opciones De Dispositivos:,[object Object],WEB-POS,[object Object],No requiere ninguna instalación,[object Object],Maneja hasta 10 usuarios,[object Object],Múltiples Reportes,[object Object],Listo en 1 h,[object Object]
Opciones De Dispositivos:,[object Object],SMS-POS,[object Object],Simple de usar,[object Object],No requiere ninguna instalación,[object Object],Se activa en cualquier línea Movistar,[object Object],El mensaje no tiene costo,[object Object],Se puede habilitar para que transfiera saldo a otros puntos de venta,[object Object],Ideal para comercios de trafico mediano, sin computadora y sin acceso a Internet,[object Object]
Opciones De Dispositivos:,[object Object],MOVIL-POS,[object Object],Es una aplicación que se puede instalar en cualquier teléfono que soporte JAVA,[object Object],Facilita la escritura de los SMS del SMSPOS, convirtiéndolo en el POS más simple y económico del mercado.,[object Object]
Opciones De Dispositivos:,[object Object],POS GPRS,[object Object],No requiere conexión a línea telefónica,[object Object],Funciona con modem celular interno,[object Object],Un solo usuario,[object Object],Mínimo espacio de uso de mostrador,[object Object],Simple de usar,[object Object]
Las recargas solo son la punta del iceberg,[object Object],Venta de recargas electrónicas,[object Object],Venta de otros productos como TV prepagada, entradas a espectáculos,[object Object],Cobro de servicios básicos (Agua, Luz, Teléfonos),[object Object],Pago de remesas de dinero,[object Object],Mineo de datos para  promociones focalizadas,[object Object],Plan es de fidelización de clientes, gestión de CRM,[object Object],Desarrollo de soluciones Moviles personalizadas ,[object Object]
Fidelización de clientes,[object Object],El manejo conjunto de la información permite definir los lugares habituales de compras de los clientes,[object Object],Un usuario prepago o del plan controlado el 70% de las veces carga en el mismo sitio,[object Object],Este comportamiento nos permite focalizar otro tipo de información hacia el cliente en el lugar ideal,[object Object]
Remesas y pagos vía celular,[object Object],Los acuerdos locales con la banca e internacionales permiten hacer del celular un medio de pago o de recepción de dinero,[object Object],El “Cash Out” permite liberar efectivo en la caja de los locales ,[object Object]

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