Perniagaan Runcit Dalam Negeri

PERNIAGAAN RUNCIT
 21
 I runcit
Perniagaan
Runcit

Peruncit Peruncit Besar- Bentuk lain
Kecil-kecilan besaran peruncitan

Peruncit Pasar raya, Contoh: Mesin
Peruncit
tanpa Gedung aneka peruncitan
berkedai
kedai jabatan, Pasar automatik, pesanan
raya besar, mel, francais,
Penjaja Kedai
Kedai sejaras, Jualan langsung, E-
& am &
Koperasi runcit Dagang, televisyen
Pengerai Kedai
interaktif dan kedai
khusus
katalog

Definisi
perniagaan :
Urusan membeli
dan menjual
untuk mendapat
keuntungan

Perniagaan Perniagaan
dalam negeri Antarabangasa

Aktiviti jual beli Aktiviti jual beli
yang dilakukan antara sebuah
antara penduduk negara dengan
dalam sempadan negara lain
negara

Borong Runcit Import Eksport Entreport

SALURAN AGIHAN
(Maksud: Jalan yang dilalui oleh barang)

Terdapat 6 jenis saluran agihan:-
a) Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna

b) Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna

c) Pengeluar Pemborong Pengguna

d) Pengeluar Peruncit Pengguna

e) Pengeluar Ejen Pengguna

f) Pengeluar Pengeluar

Jenis barangan

Sasaran pasaran Liputan pasaran
barang
Faktor-
faktor
pemilihan
saluran
agihan
Keupayaan Kos
pengeluar pengangkutan

Perniagaan Runcit
(jualan kuantiti kecil mengikut keperluan pengguna)

Fungsi-fungsi Peruncit Jenis perniagaan
runcit
1) Menjual mengikut permintaan 1) Peruncit kecil-kecilan ( peruncit
pengguna berkedai dan tanpa kedai)
2) Menyediakan pelbagai jenis 2) Peruncit Besar-besaran (seperti
barang pasaraya dan koperasi runcit)
untuk pilihan pengguna
3) Menjalankan kerja akhir 3) Bentuk lain Peruncitan (seperti
francais, jualan langsung)
4) Menyimpan stok dan
memperagakan barang
5) Menjual secara kredit
6) Menyediakan perkhidmatan
selepas jualan
7) Terletak berhampiran dengan
pelanggan
8) Memberi khidmat nasihat

Modal
Pemilikan yang
kecil

Kos
overhed Mudah
dibentuk
yang Ciri
rendah perniagaan
runcit kecil-
kecilan

Mudah
diurus
Perkhidmatan
selepas jualan
Lokasi
Layanan kedai
peribadi

Kelebihan dan kekurangan
perniagaan runcit kecil-kecilan

Kelebihan Kekurangan
Mudah ditubuhkan kerana tidak Modalnya kecil dan ini menghadkan
memerlukan modal besar dan perkembangan perniagaannya
penubuhannya tidak ada peraturan
ketat
Menanggung kos overhed, seperti gaji, Tidak mampu mengamalkan
sewa dan iklan yang rendah pengkhususan atau menggunakan
peralatan moden dalan pentadbiran dan
pengurusan
Dapat memberi layanan peribadi kerana Tidak mampu membeli stoknya secara
bilangan pelanggan tidak ramai dan juga pukal kerana perolehannya kecil. Oleh
dikenali secara peribadi itu, tidak dapat memperolehi diskaun
niaga yang besar
Mudah dikunjungi oleh pelanggan kerana Menaggung liabiliti tidak terhad dan
terletak berdekatan dengan rumah tidak ada jaminan bahawa
pelanggan perniagaannya akan kekal

Biasanya
beroperasi di
Gedung kompleks
aneka membeli belah
jabatan yang merupakan
sebuah
bangunan besar

Pasar Peruncit
raya
Besar-
besaran
Pasar
raya
Kedai besar
sejaras
Koperasi
runcit

Pembentukan

Modal
yang besar
Pengurusan
Ciri- ciri
peruncit
besar-
besaran

Belian pukal Kemudahan
& jualan membeli
tunai belah

PASAR RAYA
Sebuah perniagaan runcit besar yang menjual pelbagai
jenis makanan basah dan kering di dalam sebuah
bangunan besar

Bentuk organisasi : Lokasi kedai : tengah
Syarikat Bhd bandar yang sibuk dan
bermodalkan Syer strategik
Kawalan dan pengurusan: Barang jualan dan polisi
dikawal oleh Penyelia dan harga: harga tetap dan
Pengurus Besar yang dibeli secara pukal
dilantik oleh Lembaga
Pengarah Kaedah jualan: Secara
tunai dan kaedah layan
Susun atur dalam kedai: diri
Kemas, lengkap dan ada
tanda harga Kemudahan: hawa dingin,
eskalator, lorong
bayaran ekspres, alat
semak harga & Food
court

Kelebihan dan kekurangan pasar raya
KELEBIHAN KEKURANGAN
*Mendapat diskaun walaupun membeli *Menanggung kos overhed yang tinggi
stok secara pukal
*Sistem layan diri kurangkan kos upah *Memerlukan modal yang besar
*Dapat faedah dari pengkhususan *Layan diri dan peragaan terbuka
dalam pentadbiran menggalakkan kecurian
*Mampu biayai kos promosi *Pelanggan tidak dapat layanan peribadi
*Tiada hutang lapuk kerana jualan *Tidak dapat membeli secara kredit
tunai
*Banyak pilihan untuk barangan *Terdapat di pusat bandar, jauh dari
pelbagai rumah pelanggan
*Membeli dalam keadaan selesa
*Harga tetap tiada unsur penipuan
*Bebas memilih barang dan
membanding harga

BAB 3: PERNIAGAAN DALAM
NEGERI (PERNIAGAAN RUNCIT)
21
Perniagaan
Runcit
I runcit


Peruncit
berkedai
Penjaja Kedai
& am &
Pengerai Kedai
khusus
katalog

BAB 3: PERNIAGAAN DALAM
NEGERI (PERNIAGAAN RUNCIT)
Perniagaan
Runcit


Peruncit
berkedai
Penjaja Kedai
& am &
Pengerai Kedai
khusus
katalog

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN GEDUNG ANEKA JABATAN
Belian pukal
•Mempunyai modal yang besar
•Diskaun niaga yang diberi oleh
pengeluar
•Jual barang dengan harga yang rendah
Risiko kerugian
•Dapat dikurangkan kerana terdiri
KELEBIHAN
daripada pelbagai jabatan
GEDUNG
•Kos promosi dapat dijimatkan
ANEKA
JABATAN Tiada hutang lapok
KEPADA •Dapat dielakan kerana mengamalkan jualan
PENIAGA tunai dan penggunaan kad kredik
Pengkhususan
•Pembahagian kerja dapat dilakukan
•Pengurusan dan pentadbiran menjadi lebih
cekap

Sistem layan diri
•Sistem diamalkan dapat menjimatkan kos

Modal besar
•Digunakan untuk menyediakan pelbagai
kemudahan seperti lif, kawalan keselamatan
dan lain-lain

Risiko kerugian
•Peragaan terbuka dan layanan diri yang
terdedah
KEKURANGAN
GEDUNG
ANEKA Pengurusan rumit
JABATAN •Terdiri daripada pelbagai jabatan
KEPADA menyebabkan pengurus dan memerlikan ramai
PENIAGA pekerja

Kos operasi tinggi
•Perlu membayar gaji, sewa bagunan, hiasan
dan pembayaran lain

Penubuhan sukar
•Perlu mematuhi pelbagai prosedur dan
melibatkan banyak dokumen

 Jimat masa  Tiada perkhdmatan selepas
jualan
 Pelbagai jenis barang
 Tidak menyediakan
dapat dibeli dalam satu
kemudahan serahan
bagunan barang dari pintu ke pintu
 Menjimatkan masa dan dan khidmat selepas
kos perbelanjaan jualan kepada pelanggan
 Pelbagai kemudahan  Harga tetap
 Palanggan dapat  Tiada tawar-menawar
membeli dengan selesa  Tiada layanan peribadi

 Harga berpatutan  Gedung aneka jabatan
mengamalkan sistem
 Pelanggan dapat
layan diri
membuat perbandingan
 Lokasi
harga dan tidak perlu
 Biasanya terletak di pusat
risau tentang penipuan bandar dan jauh dari

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN PASAR RAYA BESAR
Kelebihan kepada peniaga Kekurangan kepada peniaga
 Modal besar
 Penubuhan
 Peruncit dapat menikmati
kelebihan melalui modal dan  Sukar ditubuhkan kerana perlu
perolehan yang amat besat modal yang besar dan prosedor
yang rumit
 Hutang lapuk
 Pengurusan
 Tidak menghadapi masalah
kerana jualan secara tunai  Sukar dan rumit untuk diuruskan
 Pengkhususan  Modal besar
 Pembahagian kerja  Perlu untuk membeli stok
 Ruang niaga luas  Persaingan
 Pelbagai jenis barang dapat  Persaingan daripada perniagaan
diperagakan dan menarik besar-besaran yang lain
minat pelanggan dan peruncit  Kos overhed
kecil-kecilan  Tinggi kerana perlu bayar sewa
 Kos pengangkutan premis, gaji, pekerja dan kos
 Dapat dijimatkan kerana promosi
pelanggan mengangkut sendiri  Risiko kecurian
 Faedah ekonomi bidangan  Sistem layan diri dan peragaan
 Barang dapt dijual dengan terbuka menggalakkan kecurian
harga yang murah

Kelebihan pasar raya Kekurangan pasar raya
kepada pelanggan kepada pelanggan
 Tawar-menawar
 Menjimatkan masa dan kos
 Harga tetap dan
 Dapat membeli pelbagai jenis pelanggan tidak boleh
barangan di satu bagunan tawar-menawar
 Harga berpatutan  Pengangkutan sendiri
 Harga barang lebih murah  Perlu menyediakan
dan berpatutan penghantaran sendiri
 Beraneka jenis barang untuk menhantar barang
 Banyak pilihan barang ke rumah
daripada pelbagai jenis  Lokasi jauh
jenama  Pelanggan sukar
 Kad kredit untukberkunjung kerana
 Pelanggan boleh membeli-
terletak di pusat bandar.
belah dengan kemudahan kad  Layanan peribadi
kredit  Tiada layanan peribadi
disediakan

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN KOPERASI RUNCIT

Keuntungan
Saiz perniagaan
•Koperasi tidak dikenakan cukai
•Operasi berskala besaryang dapat
•Ahli mendapat faedah atas modal yang
menjimatkan kos
dilaburkan
•Barang dapat dijual dengan harga
•Ahli mendapat rabat atas belian atau
yang murah
dividen

Sumbangan
KELEBIHAN
•Koperasi mendapat perniagaan runcit
KOPERASI
besar-besaran seperti belian pukal dan
RUNCIT
pengkhususan

Anggota/ahli
Organisasi •Koperasi mempunyai pelanggan tetap
•Lembaga Pengarah dipilih secara •Ahli-aali boleh menyingkir orang tengah
demokratik dan tidak dikuasai oleh •Ahli mendapat harga yang berpatutan
mana-mana individu •Ahli menerima dividen atas pinjaman,
pelaburan dan rebat belian.

Dasar perniagaan
- Kadar pulangan perniagaan kadangkala
kurang memuaskan kerana tidak
mengutamakan keuntungan

Dasar perniagaan Pengurusan
•Kadar pulangan •Dijalankan oleh anggota
kadangkala kurang KEKURANGA
N KOPERASI yang tidak mahir dalam
memuaskan kerana pernagaan dan
tidak mengutamakan RUNCIT
pentadbiran
keuntungan

Keahlian
• ahli-ahli lembaga pengarah biasanya
berubah
• perlu mengadakan mesyuarat agung
setiap tahun untuk memilih lembaga
pengarah

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN KEDAI SEJARAS

KELEBIHAN KEKURANGAN
 Barang  Modal
 Barang dijual di semua  Memerlukan modal yang
cawangan dan seragam dari besar
segi jenama, kualiti dan harga
 Pentadbiran
 Stok
 Rumit kerana saiz operasi
 Stok dibeli secara pukal dan yang besar
mendapat diskaun niaga yang
tinggi  Cawangan terletak di merata
tempat menyebabkan sukar
 Kos untuk dikawal
 Menjimatkan kos iklan kerana
satu iklan memadai untuk  Kos
meliputi semua cawangan.  Kos pengendalian dan
 Saiz perniagaan pengangkutan tinggi
 Perniagaan besar  Perlu menyediakan gudang
 Pembahagian kerja diamalkan
untuk menyimpan stok dan
dalam pengurusan dan mengagihkan stok ke
pentadbiran cawangan-cawangan lain
 Risiko  Barangan
 Kerugian di satu cawangan  Pilihan pengguna menjadi
dapat diatasi dengan terhad disebabkan jenis

BENTUK LAIN PERUNCITAN

 Mesin peruncit automatik
 Menjual terus barang kepada pelanggan
 Contoh: minuman dalam kotak dan tin, coklat, pilihan lagu,
surat khabar dan tisu
 Televisyen interaktif
 Membolehkan penonton televisyen berinteraksi dengan
syarikat yang mengiklankan barangan
 Dapat membeli-belah dari rumah
 Kedai katelog
 Mempunyai cawangan yang besar
 Mempunyai nama, logo, peragaan serta barang sama, menjual
barangan berkualiti
 contoh : Seng Heng, Courth Mammoth

 Pesanan mel
 Melalui kiriman pos
 Katelog dan borang pesanan di hantar kepada pembeli
 Pengiklanan barangan jualan dilakukan melalui media massa
 Jualan langsung
 Jurujual berkunjung dari rumah ke rumah untuk berhubung
terus dengan pelanggan
 Jurujual akan memberi penerangan dan demonstrasi terhadap
barangan
 Contoh : Barang Kosmetik, polisi insurans
 E-dagang
 Dijalankan melalui rangkaian komputer yang disambung secara
internet.
 Barang dipromosi melalui internet
 Kad kredit digunakan melakukan prabayar
 Barang dihantar melaui pos atau serahan lain.
 Francais
 Kebenaran atau hak yang diperoleh oleh peniaga untuk
menjual barangan dibawah jenama kepunyaan syarikat induk
 Contoh: Marrybrown,KFC

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN MESIN PERUNCITAN
AUTOMATIK

Kelebihan kekurangan
 Perkhidmatan berterusan  Modal besar
 Dapat memberi  Kos pemasangan mesin tinggi.
perkhidmatan sepanjang hari  Harga mesin tinggi
atau berterusan tanpa  Muatan terhad
pengawasan  Muatan mesin, jenis dan barangan
terhad
 Perkhidmatan layan diri  Masalah kehabisan stok
 Dapat menjimatkn kos upah  Pilihan terhad
belanja pengendalian  Pengguna tidak mempunyai banyak
perniagaan pilihan
 Barang tidak tahan lama
 Menambah jualan
 Barang rosak tidak dapat ditukar
 Mesin boleh ditempatkan di  Tidak dapat menukar barang jika
mana-mana sahaja asalkan barang rosak
ada permintaan  Keselamatan tidak terjamin
 Dapat meluaskan jualan  Keselamatan mesin tidak dikawal
kerana mempunyai liputan  Wujud kerosakan mesin disebabkan
meluas oleh orang yang tidak
bertanggungjawab
 Memudahkan pengguna

KELEBIHAN PESANAN MEL
KELEBIHAN KEPADA KEKURANGAN KEPADA
PENIAGA PENIAGA
 Kos overhed yang rendah  Kos promosi yang tinggi kerana
 Bayaran sewa rendah, kos pengiklanan menerusi media
massa dan media cetak
tidak perlu menanggung
 Belanja pengurusan tinggi untuk
kos hiasan dan kos buruh
kerja-kerja pembungkusan,
rendah pengeluaran notis bayaran dan
 Pasaran luas menyimpan akaun
 Meliputi semua kawasan  Risiko kerugian disebabkan
yang mempunyai hutang lapuk, kehilangan atau
kerosakan barang semasa dalam
perkhidmatan pos
perjalanan
 Dapat berhubung terus dengan
pelanggan, tidak perlu orang
tengah
 Kos penyimpanan stok dapat
dikurangkan

KELEBIHAH KEPADA KEKURANGAN KEPADA
PELANGGAN PELANGGAN
 Tiada lanjutan peribadi
 Tunjuk ajar dan nasihat
tidak diberikan kepada
pelanggan
 Tidak dapat melihat dan
memeriksa barang
semasa membeli.
Barangan
berkemungkinan rosak
 Masa yang lama untuk
sampai kepada pembeli
 Pelanggan mungkin
ditipu melalui
penyelewengan iklan
 Menanggung risiko yang

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN FRACAIS
KELEBIHAN FRACAIS KEKURANGAN FRACAIS
KEPADA FRANCAISOR KEPADA FRANCAISOR

 Perkembangan  Kos overhed
perniagaan  Sebahagian kos overhed
 Dapat mengembangkan bgi pihak francaisi perlu
perniagaan ke seluruhan ditanggung
dunia
 Imej
 Faedah ekonomi skala
besar  Reputasi atau imej akan
 Dapat menikmati ekonomi tercemar jika francaisi
berskala besar kerana tidak bertanggungjawab
pasaran meluas dan tidak mengawal mutu
 Belanja promosi perkhidmatan dan barang
 Belanja promosi dapat
jualan
disertakan antara
cawangan

FRANCAISI FRANCAISI

 Peluang perniagaan  Royalti
 Dapat menceburi  Keuntungan kurang
bidang perniagaan kerana perlu membayar
francais royalti tinggi kepada
francaisor
 Nasihat dan tunjuk ajar
daripada francaisi  Idea
 Tidak bebas menjalankan
 Belanja promosi
idea sendiri kerana terikat
 Tidak perlu tanggung
dengan syarat francais
belanja promosi

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN JUALAN LANGSUNG
KELEBIHAN JUALAN
LANGSUNG KEPADA  Kos operasi
PENIAGA
 Menanggung operasi
 Kos yang tinggi
 Dapat dijimatkan kerana  Perlu membiayai pelbagai
tidak memerlukan premis kos overhed seperti
latihan dan pencetaka
strategik
katalog
 Jualan  Jenis barangan
 Jualan meningkat melalui  Jenis barangan yang
pelantikan ejen dijual adalah terhad
 Hubungan peribadi  Menjual barangan yang
KEKURANGAN JUALAN
ringan dan senang
 Merapatkan hubungan LANGSUNG KEPADA
diangkut
PENIAGA
peribadi dengan
pelanggan/pembeli

KELEBIHAN JUALAN LANGSUNG KEPADA
PELANGGAN
 Belian barang
 Barang dapat dibeli dari rumah dan boleh menjimatkan
masa serta tenaga
 Dapat memeriksa dan melihat barang
 Dapat melihat sendiri barang jualan dan demostrasi tentang
kegunaannya
KEKURANGAN JUALAN LANGSUNG KEPADA
PELANGGAN

 Gangguan
 Kunjungan jurujualmerupakan gangguan kepada pelanggan.
 Pejukan
 Penerangan dan demonstrasi adalah berasaskan pujukan
 Mahal
 Barangan yang dijual lebih mahal kerana perlu menampung
kos atas khidmat jualan

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN E-DAGANG
PERNIAGA PERNIAGA
 Kos operasi  Persaingan
 Menjimatkan kos operasi
perniagaan  Penjual menghadapi
 Penjualan hanya perlu persaigan dalam laman web
menyediakan satu laman web dan perang harga akan
dan sebuah gudang untuk berlaku
menstorkan barang
 Boleh berlaku
 Pasaran luas dengan
berskala besar dan global pencerobohan dan
 Urus niaga cepat dan mudah penipuan/penyelewengan
melalui internet maklumat serta kerosakan
 Tiada hutang lapukkerana laman web
dilakukan secara prabayar  Kesan negatif globalisasi
 Tiada orang tengah kerana  Mewujudkan globalisasi
jualan dilakukan secara pasaran yang
langsung dengan pembeli
menguntungkan negara
 Peragaan barangan berkesan maju dan merugikan negara
kerana dijalankan secara kurang maju

 Penipuan/penyelewengan
KELEBIHAN KEPADA
 Pengguna mungkin ditipu dari
PELANGGAN segi kualiti, spesefikasi dan
 Pelbagai pilihan dari pasaran jenis barang
sedunia  Perkhidmatan tidak menyediakan
 Harga murah akibat daripada perkhidmatan selepas jualan dan
penjimatan kos oleh peniaga dan tiada layanan peribadi
barang yang berkualiti dapat dibeli  Pelbagai pilihan beleh
 Selesa kerana dapat membel dari menjejaskan pertimbangan
rumah dan pada bila-bila masa disebabkan pilihan laman web
sahaja. Ia juga dapat menjimatkan yang banyak
masa, kos dan tenaga  Kad kredit
 Cepat dan mudah kerana  Pembayaran melalui kad kredit
barangan dibuat melalui talian menyebabkan kecurian
terus. nombor pin dan boleh diguna
 Maklumat mengenai produk boleh pakai oleh orang lain
diperoleh dengan segera  Pengguna terpaksa menunggu
lama untuk mendapatkan barang
KEKURANGAN KEPADA
PELANGGAN

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN TELEVISYEN
INTERAKTIF
KELEBIHAN TELEVISYEN KEKURANGAN TELEVISYEN
INTERAKTIF KEPADA PENIAGA INTERAKTIF KEPADA PENIAGA

 Tingkatkan jualan dengan  Kos operasi tinggi kerana
meyakinkan pelanggan program interaktif adalah
melaui kesan audio dan tinggi terutama jika
visual TV yang menarik
disiarkan pada waktu
 Meluaskan pasaran melalui
rangkaian seluruh dunia siaran popular
 Hubungan terus dengan  Kos pengambaran perlu
pelanggan kera peniaga ditanggung oleh peniaga
dapat mengenepikan orang  Iklan yang kerap
tengah dan wujudkan
hubungan baik dengan diperlukan untuk
pelanggan mencapai keberkesanan
 Tidak memerlukan premis bagi menarik minat lebih
kerana peniaga hanya ramai pelanggan dan
memerlukan gudang untuk membolehkan jualan
menyimpan stok dan
sambungan telefon untuk ditingkatkan. Jadi peniaga

KELEBIHAN TELEVISYEN INTERAKTIF KEPADA
PELANGGAN
 Menjimatkan kos kerana pelanggan mudah memesan terus dari
rumag dengan selesa dan menjimatkan kos, masa dan tenaga
 Harga murah melaui tawaran kilat
 Pertimbangan rasianal kerana tidak didesak oleh jurujual dan boleh
membuat perbandingan harga
 Murah dan cepat kerana pesanan serta merta melaui telefon atau
internet
 Penipuan mungkin berlaku kerana program yang menyeleweng
dan barangan yang tidak bermutu seperti yang dijanjikan semasa
pengiklanan dilakukan
 Kehilangan barang semasa dalam perjalanan atau pelanggan tidak
memperoleh langsung barang tersebul
 Menunggu lama
 Barang tidak diperolehi sera merta kerana barangan dihantar
melalui pos atau agen
KEKURANGAN TELEVISYEN INTERAKTIF KEPADA
PELANGGAN

KELEBIHAN DAN KEKURANGAN KEDAI KATALOG
PENIAGA PENIAGA
 Meluaskan pasaran kerana dapat  Jenis barang
diedarkan kepada seluruh  Hanya sesuai untuk
pelanggan di dunia menjual barang tertentu
 Skim kredit fleksibel sahaja
 Bayaran dengan cara  Hanya menjual barangan
potongan gaji yang mahal dan
memudahkan pelanggan berjenama seperti perabot
membuat bayaran dan pekakas dapur
 Faedah dicas atas skim kredit
 Kos promosi yang tinggi
fleksibel kerana menyedian, mencetak
dan menghantar katalog di
 Kedai memperoleh merata tempat
keuntungan besar  Kos pentadbiran tinggi
daripada faedah yang  Sukar untuk mempengaruhi
dicas pelanggan kerana peniaga

KELEBIHAN KEDAI KATALOG KEPADA PELANGGAN
 Jimatkan masa kerana pengguna memilih melalui katalog yang
dihantar
 Bayaran fleksibel membolehkan pengguna membeli barangan
mewah dan mahal
 Perkhidmatan selepas jualan – barangan dihantar ke rumah
pelanggan
 Pelanggan boleh memeriksa dan melihat kualiti serta jenama
barang dengan mengunjungi premis tersebut
KEKURANGAN KEDAI KATALOG KEPADA
 Membeli secara rasional kerana pembeli dapat membuat
PELANGGAN harga dan jenama
perbandingan
 Pembelian melebihi kemampuan
 Pembeli terdorong untuk membeli dengan banyak kerana skim
bayaran yang mudah
 Harga mahal kerana pelanggan menyertai skim bayaran
fleksibel perlu menbayar faedah.
 Barangan tidak sama seperti dalam katalog
 Barang lambat sampai kerana barang yang diperlukan
tidak dihantar serta merta dan terpaksa menunggu

PERNIAGAAN BORONG- FUNGSI PEMBORONG DALAM
SALURAN AGIHAN

Fungsi pemborong kepada peruncit
1. Menyediakan pelbagai barang untuk pilihan peruncit
2. Menjual mengikut kuantiti yang diperlukan
3. Menyediakan kemudahan kredit
4. Menyediakan barang dalam bentuk yang mudah dijual
5. Menyediakan kemudahan pengangkutan
6. Memberi khidmat nasihat dan maklumat
7. Menyediakan kemudahan pergudangan.

Fungsi pemborong kepada pengeluar
1. Membeli secara pukal dan membayar dengan
segera
2. Menyampaikan maklumat pasaran terkini
3. Memecah pukai dan melakukan kerja memproses
4. Menyediakan gudang
5. Mempromosi dan mencari pasaran

Fungsi pemborong kepada pengguna
1. Menstabilkan harga
2. Menjamin bekalan yang berterusan
3. Membantu menyampaikan maklumat
4. Menyediakan pelbagai jenis barang di pasaran
5. Memudahkan pelbagai jenis proses jual beli

JENIS-JENIS PEMBORONG
Pemborong pelbagai fungsi
penuh

Pemborong
saudagar Pemborong berfungsi
terhad
JENIS-
JENIS
PEMBORO
NG
Egen pengeluar

Ejen Egen penjual

Broker

Pemborong satu barisan
Menjual sekumpulan barang yang sama jenis atau
homogen. Contoh : menjual hasil pertanian, alat ganti
kereta

Pemborong khusus
Pemborong am
Pengkhususan dalam
Menjual pelbagai jenis satu jenis barang tertentu
barang yang tidak sahaja. Contoh :
mempunyai kaitan antara pemborong kain,
satu sama lain. Contoh : pemborong alat sukan,
pakaian, makanan, pemborong beras
kosmetik

Pemborong saudagar:
pemborong pelbagai fungsi

Pemborong saudagar : pemborong berfungsi terhad
 Pemborong pesanan mel
 Jualan melalui pos
 Pesanan, bayaran dan penghantaran barang melalui pos
 Barang bersaiz kecil dan tahan lama
 Contoh: buku, majalah, beg dan sebagainya
 Pemborong pesanan berwakil
 Mengumpul dan menyampaikan pesanan barang daripada pelanggan
kepada pengeluar serta mengatur barang itu diserahkan kepada
pelanggan pada masa dan tempat dikehendai
 Contoh: bahan pembinaan seperti besi, simen
 Pemborong perkhidmatan pengangkutan
 Menyediakan kenderaan pengangkutan seperti lori atau lori kontena

 Pemborong bayar dan bawa
 Jualan barangsecara tunai pada harga murah tanpa
menyediakan perkhidmatan pengangkutan
 Pemborong jober para
 Membekalkan barang kepada peruncit dan mengawal
pegerakan stok barang itu. Contoh : aiskrim, roti

Ejen

Ejen pengeluar
Broker
Dilantik oleh
pengeluar tempatan Berfungsi menemukan
atau luar negara penjual dengan
untuk menjual barang pembeli
keluaran mereka

Ejen penjual
Menukarkan barang
bagi pihak pengeluar

Perniagaan Runcit Dalam Negeri

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Perniagaan Runcit Dalam Negeri

Similaire à Perniagaan Runcit Dalam Negeri (20)

Perniagaan Runcit Dalam Negeri