O documento fornece diretrizes sobre métricas para startups, incluindo que uma boa métrica deve ser comparativa, compreensível, uma proporção ou índice, e capaz de mudar o comportamento. Também discute a importância de se focar em uma métrica que realmente importa para o negócio.

1. Métricas
@sauloarruda

2. @sauloarruda
• “Nasceu” desenvolvedor. Especialista em
Melhoria do Processo de Software
• Co-fundador e CEO da
• Presidente do
• Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e
músico aposentado

5. http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-forpirates-brazil-nov-2011

14. In a startup, the propose of
analytics is to iterate to a
product/market fit
before the money runs out

15. Uma boa métrica é
• Comparativa
• Compreensível
• Uma proporção ou um índice (ex. km/h)
• Mudam seu comportamento

16. • Qualitativo vs Quantitativo
• Vaidade vs Acionáveis
• Exploratório vs Relatório
• Adiantadas vs Atrasadas
• Correlacionados vs Casuais

18. O que você
quer da vida?

20. On Metric That Matters
(OMTM)

21. If there’s any secret to
success for a startup, it’s
focus.You may succeed if
you’re unfocussed, but it’ll
be by accident.

22. Critérios e valores
• Vai mudar
• É só uma
• Responde a questão mais importante
• Há um objetivo claro
• Foca no negócio como um todo
• Estimula experimentação

23. Business Model
Flipbook

24. Canal de aquisição
Como um visitante, cliente ou usuário fica sabendo
sobre sua Startup

25. Canal de aquisição
•
•
•
•
Anúncios pagos
SEM
Social Media
Viralidade inerente
•
•
•
•
Viralidade artifical
Marketing de afiliados
Public Relations
Ecossistema/marketplace

26. Tática de venda
O que a Startup faz para convencer um visitante ou
usuário a se tornar um cliente pagante

27. Tática de venda
•
•
•
•
Compra simples
Descontos e incentivos
Free trial
Freemium
•
•
Pagar por privacidade
Free-to-play (com In App
Purchase)

28. Modelo de receita
Como a Startup extrai dinheiro de seus visitantes,
usuários ou clientes

29. Modelo de receita
•
•
•
One-time transaction
Assinatura recorrente
Taxa de consumo
•
•
•
Cliques em anúncios
Venda de dados
Doação

30. Modelo de distribuição
Como o produto chega até o cliente

31. Modelo de distribuição
•
•
•
Serviço hospedado
Entrega digital
Entrega física

32. 6 modelos de negócio

33. • E-commerce
• 2-sided marketplace
• SaaS
• Mobile app
• User-gen content
• Media

34. The Lean Analytics
framework

37. Qual a sua?
http://leananalyticsbook.com/one-metric-that-matters/

38. Alugar Chácaras
Envia.TV
HiveTech
LeanLife
LKNin
Mercado Melhor
Preço
MeuCarrinho
Netshow.me
Pro2You
Social Miner
Tonails
WOOTRIX
Conceito
Conceito
Beta
Beta
Conceito
2-sided market
2-sided market
SaaS
Mobile App
SaaS
Conceito
SaaS
Início da
operação
Conceito
Conceito
Beta
Conceito
Conceito
Mobile App
SaaS
SaaS
SaaS
E-commerce
Media / User-gen content

40. Obrigado!
@sauloarruda
saulo@jera.com.br
ceo@startupms.com.br
Slides em http://slideshare.net/sauloarruda