Marketing de Contenus
Jour 3
BATIR UNE STRATEGIE
DE CONTENUS
Jour 3 : Bâtir une stratégie de Contenus
1. Analyse Marketing
2. Définir ses objectifs
3. Quel Positionnement
4. Une gesti...
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Le Positionnement
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Identité de ...
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Paris8 - BATIR UNE STRATEGIE DE CONTENU - Jour 3

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- Analyse Marketing de votre marque et de votre contenu
o Identifier son audience / sa cible
o Identifier la concurrence et son champs d’expression
o Déterminer ce qu’on veut faire de sa marque
- Définir ses objectifs
o Décider des bornes de succès
- Définir un positionnement
- Des types de contenus et des formats différents selon les objectifs

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Paris8 - BATIR UNE STRATEGIE DE CONTENU - Jour 3

  1. 1. Marketing de Contenus Jour 3 BATIR UNE STRATEGIE DE CONTENUS
  2. 2. Jour 3 : Bâtir une stratégie de Contenus 1. Analyse Marketing 2. Définir ses objectifs 3. Quel Positionnement 4. Une gestion des contenus différenciée
  3. 3. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Vous augmentez vos chances de réussite quand votre stratégie est bien réfléchie, ciblée et mesurée
  4. 4. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Le préalable : L’analyse marketing
  5. 5. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Il est crucial de savoir à qui on souhaite s’adresser en priorité 1- Définir sa cible
  6. 6. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Celui qui veut plaire à tout le monde est condamné à ennuyer tout le monde = le plus petit commun dénominateur
  7. 7. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Il faut donc choisir son cœur de cible
  8. 8. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Jeunes actifs 25-35 ans 30-40 ans urbains branchés Etudiants 18-26 ans Ados 13-17 ans Seniors actifs +50 ans Jeunes mères de famille 25-30 ans Amateurs éclairés de vins (+40 ans) … Une cible plus ou moins large Attention toutefois aux cibles floues (ex: 18-45 ans)
  9. 9. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Discussion : Quelles sont les cibles de ces communications ?
  10. 10. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces communications ?
  11. 11. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces communications ?
  12. 12. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces communications ?
  13. 13. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces communications ?
  14. 14. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 EXERCICE Quelles sont les cibles de ces Medias ?
  15. 15. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces medias?
  16. 16. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces medias?
  17. 17. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces medias?
  18. 18. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Quelles sont les cibles de ces medias?
  19. 19. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Forces Faiblesses Opportunités Menaces Analyse Swot Ma marque est connue Ma marque a mauvaise réputation J’ai un bon réseau de distribution Mes produits ont une durée de vie limitée Possibilité de partenariats Un nouveau marché s’ouvre De nouveaux concurrents arrivent La législation va certainement changer
  20. 20. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Forces Faiblesses Opportunités Menaces Exemples Renault- Analyse Swot Ma marque est perçue comme innovante Un bon réseau de distribution Marque française Dépendance forte aux économies émergentes Des difficultés à l’international Très forte concurrence Fluctuation très forte du prix des matières premières Partenariat avec Nissan Le marché des véhicules électriques se développe
  21. 21. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Marketing Mix Produit Prix Distribution Publicité
  22. 22. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Marketing Mix Produit Prix Distribution Publicité Cout / Budget Sur des médias CSP+, jeunes Concessionnaires Voiture citadine électrique Assistance dépannage Internet Affichage en grande agglomération uniquement
  23. 23. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Marketing Mix Produit Prix Distribution Publicité Analyser le produit ou service qu’on va promouvoir OUI MAIS Faire la même analyse avec le contenu qu’on veut produire
  24. 24. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Produit Prix Distribution Publicité Marketing Mix Contenus Cout / Budget Qu’est-ce que je vante ? Quel plan média ?Sur quels medias ? Quelles plateformes ? Quelle histoire ? Quel ton ?
  25. 25. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Analyse de la concurrence Les concurrents produisent-ils du contenu ? Sur quelles thématiques ? Avec qui ?
  26. 26. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 EXERCICE Vous êtes
  27. 27. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Il faut répondre aux besoins différents des lecteurs
  28. 28. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 A quoi servent les médias ? Quels besoins comblent-ils ?
  29. 29. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 La pyramide de Maslow
  30. 30. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Le motivation-mix • Du mix-marketing des 4P, au PST (besoins primaires, secondaires et tertaires ) • Chacun a globalement un mix différent, selon ses goûts profonds, son niveau d’instruction, sa culture… • Chacun à un mix différent selon les moments de la journée et les périodes de sa vie…  Il faut répondre à ces besoins pluriels dans des proportions qui correspondent le plus possible à la cible  C’est cela le positionnement éditorial
  31. 31. Définir ses objectifs
  32. 32. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Notoriété ? Image de marque ? Augmenter le trafic sur mon site ? Repositionnement de marque ? Augmenter la fidélité ? Lancement produit ? Quels sont vos objectifs ?
  33. 33. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 • Stratégiques  Réfléchis, bâtis sur une analyse globale (de l’entreprise, du département, …) • Mesurables  quels sont les critères numériques que vous permettront de savoir que vous les avez atteints • Atteignables  Quelles sont vous ressources ? • Réalistes  Devenir le leader mondial en 15 jours n’est probablement pas une option • Limités dans le temps  vous devez fixer une date d’échéance pour chaque objectif Vos objectifs doivent être...
  34. 34. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 3- Les consommateurs 2-Vos prospects 1-Vos clients En fonction des objectifs assignés, on ne produira pas les mêmes types de contenu 1- Du contenu froid qui peut vivre à l’année, publié de manière très fréquente, pour nourrir les attentes de vos clients sur ce qu’ils attendent de trouver de votre part ou de la part de votre secteur d’activité Ex : Tutoriels, service client 2- Du contenu régulier sur des sujets qui passionnent vos cibles. Ex : du contenu vertical sur un type de produits 3- Du contenu événementiel, qui a vocation à être vu du plus grand nombre. Que voudriez-vous que les consommateurs voient de votre marque ? Quel contenu voudriez-vous proposer pendant la coupure pub de la finale de la coupe du monde ?
  35. 35. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Définir la borne “Succès” Ecrire par avance l’email que vous voudriez envoyer à votre grand patron à l’issue de l’opération. Quels sont les chiffres, les informations importantes que vous souhaiteriez pouvoir lui communiquer ?
  36. 36. Le Positionnement
  37. 37. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Identité de marque et positionnement - Quels bénéfices votre marque apporte-t-elle à vos consommateurs ? - Quelle est la proposition de valeur unique de votre marque ? Intérêts et Passions des consommateurs cibles - Quelles sont les loisirs et intérets de vos consommateurs dans la vie de tous les jours ? Stratégie de contenu de marque : Le positionnement (le territoire de marque) Quelle valeur votre contenu apporte-t-il au consommateur ? Divertissant Informatif Inspirant Stratégie de contenu de marque : L’angle, le ton
  38. 38. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Benchmark / Analyse de la concurrence
  39. 39. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 OBJECTIF: Préempter l’univers du chocolat en dehors de son aspect cuisine/gourmandise en faisant parler les 4 marques chocolat Mondelez différemment
  40. 40. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Définition des territoires de marque Définition des objectifs Identité de marque
  41. 41. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Définition des territoires de marque Définition des objectifs Identité de marque
  42. 42. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Tons, Genres,Territoires d’expression Définition des Cibles
  43. 43. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 1 chaine Youtube + intégration AuFéminin 8 programmes qui répondent chacun à un objectif
  44. 44. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Mesure des résultats
  45. 45. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Une gestion des contenus différenciée
  46. 46. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Différents objectifs = différents outils
  47. 47. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Possibilité de déployer sur tous les formats
  48. 48. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Contenu rédactionnel Une crédibilité forte est attribuée au contenu écrit Laboratoire Roche
  49. 49. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Galeries photos Privilégie l’aspect esthétique
  50. 50. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Déploiement 360 Mktg http://vimeo.com/21741914 Série TV Websérie PLV Promotion Evénementiel
  51. 51. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014
  52. 52. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Les réseaux sociaux comme outils marketing
  53. 53. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 A Facebook : l’ENGAGEMENT
  54. 54. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 A Twitter : l’INSTANTANNEE Les réactions d’UKRFRA http://piwee.net/meilleur-marques-reseaux- sociaux-ukraine-france/
  55. 55. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 A Youtube : la PEDAGOGIE
  56. 56. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 A Instagram : l’ESTHETISME
  57. 57. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 D’autres plateformes
  58. 58. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Synthèse 1. Analyser o Identifier son audience / sa cible o Identifier la concurrence et son champs d’expression o Déterminer ce qu’on veut faire de sa marque 2. Définir ses objectifs o Décider des bornes de succès 3. Définir un positionnement 4. Des types de contenus différents selon les objectifs
  59. 59. Le Télégramme Les nouvelles facettes du journalisme IFRA - 2008-2009Université Paris 8 – Sarah Berthault 2014 Merci de votre attention ! @SarahBerthault

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