9. MARKET DRIVER’S
Crescita dell’era digitale
Cambio dei modelli di consumo
Semplicità dell’offerta
Abbandono dell’esclusività
Frequenza ridotta
Convenienza per i First Time User
11. Minimo 50% in
meno rispetto alla
media di mercato
Alto uso di
tecnologia e
uso del WEB
Solo Attrezzi niente
corsi di gruppo
Capacità di gestire
il business con una
sola risorsa
Apertura 24/7
DEFINIZIONE DI
LOW COST
GYM
16. CONSUMATORI 2014
Paura del Futuro, dubbi
socio/economici
Paura di sprecare denaro
Paura di sbagliare acquisto
Paura di Imprevisti
Limiti di spesa totale
Ridotta disponibilità immediata
20. Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
PREZZI e SERVIZI
VARIABILI
ALL INCLUSIVE
Vs
SOMMA di SERVIZI
PACCHETTI
A
CONSUMO
SERVIZI
P.T. % small group
SEGMENTI
DIVERSI
G.Luca Scazzosi
28. Sistema a ricariche – Pay Per Use
RICARICA PUNTI GIORNI DI DURATA
€.30,00 300 30
€.60,00 600 60
€.90,00 900 90
€.140,00 1.400 140
€.180,00 1.800 180
€.220,00 2.200 220
€.300,00 3.000 300
€.400,00 4.000 + 800 punti omaggio 400
€.500,00 5.000 + 1000 punti omaggio 500
€.659,00 punti illimitati 365 listino fedeltà
Per gentile concessione di Andrea Pugno
29. Scarico punti
Corsi fitness Spinning/Heat/Pancafit Corsi 30’ Personal training
1 lez. 100 punti 1 lez. 100 punti 1 lez. 70 punti 1 lez. 350 punti
2 – 12 lez. 70 punti 2 – 12 lez. 80 punti 2 – 12 lez. 55 punti 2 – 5 lez. 300 punti
16 – 24 lez. 65 punti 16 – 24 lez. 75 punti 16 – 24 lez. 50 punti 8 – 12 lez. 280 punti
32 – 36 lez. 60 punti 32 – 36 lez. 70 punti 32 – 36 lez. 45 punti 15 – 20 lez. 250 punti
Sala attrezzi 60 punti Termarium 100 punti
Per gentile concessione di Andrea Pugno
43. 43
What if there was
one prescription
that could
prevent and treat
dozens of diseases,
such as diabetes,
hypertension
and obesity?
-Robert E. Sallis, M.D., M.P.H., FACSM,
Exercise is Medicine™ Task Force Chairman
