Faire de la croissance sans cash

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Quelques pistes, idées et méthodes pour accélérer sa croissance avec un budget limité.
- exposition du projet
- évangélisateurs et premier clients
- visibilité
- crédibilité & expertise
- growth hacking
Bien qu'elle comporte des idées et concepts intéressants pour toute entreprise, cette présentation est particulièrement adressée aux start ups en B2C.

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Faire de la croissance sans cash

  1. 1. www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Croissance sans CASH
  2. 2. 2
  3. 3. Sans beaucoup de cash disponible 3
  4. 4. Comment croître sans cash ?  Des méthodes et idées pour accélérer  Notoriété  Crédibilité  Acquisition client  Visibilité  …  Sans dépenser plus que le voisin 4
  5. 5. PLAN D’EXPLORATION 1. L’exposition de votre projet 2. Les évangélisateurs et premiers clients 3. Soyez réellement visible 4. Crédibilité et expertise 5. Le Growth Hacking 5
  6. 6. 1. EXPOSITION 6 Votre projet
  7. 7. Votre nom ! 7  Facile à retenir  Facile à orthographier  URL & réseaux sociaux disponibles  INPI  Attention aux références identiques pour le web
  8. 8. Visibilité sur les sites Web 8
  9. 9. SEO Deux types de stratégie SEO : le contenu et le code Le contenu :  Mots clefs  Nombre d’occurrences  Nombre de pages  Liens in/out  Blog  Sites annexes Le Code :  Code permettant d’utiliser les stratégies des SEO  Balises, tags, titres , plan du site, …  Choix du type de site : wordpress, … 9
  10. 10. Utiliser l'audience des autres Construire une audience ex nihilo et long et laborieux  Guest blogging  Market Places  Créer un blog alternatif ayant exactement votre audience  Atteindre des gérants de groupes/pages  Interview  Newsletters  … 10
  11. 11. SWAP Trouvez des entreprises ayant les mêmes cibles que vous :  SWAP des tweets  SWAP des posts facebook  SWAP d’emails et newsletter  SWAP d’espaces publicitaires  SWAP d’articles de blogs 11
  12. 12. Media for equity  Des médias contre du capital – Espaces publicitaires premium – Echange d’une prise de participation (5 % à 15 %). – Accroissement de la visibilité et de la force de la marque – Accélération de la croissance. Source: maddyness.com 12  Originaire des pays de l’Europe du Nord et Allemagne – Suède avec “Aggregate Media Funds” – Allemagne “ProSiebenSat.1″ et “German Media Pool”
  13. 13. Media for equity en France  Pratique encore peu courante Source: maddyness.com  Groupe Express Roularta : Express Ventures – fonds d’investissements – programme d’accélération prenant en charge la communication de startups – prise de participation de de 12 % au maximum.  Fonds spécialisé : 5 M Ventures – Miseen place de larges campagnes pluri-médias. – partenariats avec différents médias (par ex : 20 minutes ou Clear Channel France) – 10-20% du capital maximum en fonction de la société  Quelques grands groupes audiovisuels 13
  14. 14. Soyez une start up visible Sites experts qui relaient volontiers l'information pour de nouvelles start ups – maddyness – webactus – widoobiz – Décideurs TV – … 14
  15. 15. Soyez une start up visible Intégrer un accélérateur Intégrer un incubateur connu Intégrer une levée de fonds évènement 15
  16. 16. Soyez une « Success story » Participez à des concours 16  Réseau entreprendre, réseau des écoles, feminin, BFM...
  17. 17. Accrocher un investisseur Star 17
  18. 18. 2. LES ÉVANGÉLISATEURS & LES PREMIERS CLIENTS 18
  19. 19. Importance des early adopters 19
  20. 20. Vos premiers clients, votre premier vecteur de croissance 20
  21. 21. Les premiers clients sont rois Sortez le tapis rouge pour vos premiers clients  Envoyez 100 T-shirts à vos 100 premiers clients  Conditions de parrainage extrêmement motivante  Mettez en avant vos meilleurs clients dans une newsletter.  Retwittez vos meilleurs clients  Donnez des accès VIP / ventes privées  Invitez les au siège de votre entreprise  … 21
  22. 22. Exemple de « tapis rouges » 22
  23. 23. Les médias sociaux Le suivi n’est pas tout  Ne suivez pas les personnes sur les réseaux si vous n’avez pas d’échange à faire  N’achetez pas de followers  N’ennuyez pas vos prospects 23
  24. 24. Les médias sociaux  Ciblez avant tout votre segment de clientèle cible 24  Proposez des échanges à valeur ajoutée – Répondez aux questions – Donnez des conseils/idées  Fournissez du contenu intéressant – Ligne éditoriale – Contenu exclusif – « curation » d’articles extérieurs  Utilisez les médias sociaux pour amplifier votre message  Conjuguez leurs utilisations avec vos stratégies
  25. 25. Faites participer vos clients Intégrer les clients dans votre process de création Répondez à leurs demandes personnellement Communiquer sur votre aventure 25
  26. 26. Une valeur mieux perçue 26Source : elolozone
  27. 27. Financement participatif Pré-Ventes Partage Capital≠ 27
  28. 28. Financement participatif Exemple de Kickstarter :  80 millions de dollars ont été levés en 2013  19 991 projets financés  3 millions de soutiens aux projets  Soit 913 dollars par minute  De 214 pays Source: lejournaldunet.fr et lemonde.fr 28
  29. 29. Le projet Pebble  68,929 backers  $10,266,845 levés sur un objectif à $100,000 29
  30. 30. Quelques sites français 30
  31. 31. 3. SOYEZ RÉELLEMENT VISIBLE 31
  32. 32. Faites vous remarquer 32
  33. 33. Masse critique 33
  34. 34. Effet d’opportunité  Essai gratuit  Effet d'opportunité  Modèle freemium  Appât & Hameçon  Parrainage 34
  35. 35. 35 Guerilla Marketing Jay Conrad Levinson, 1984
  36. 36. 36 Guerilla Marketing Jay Conrad Levinson, 1984 « le Guerilla Marketing, c’est pour les gens qui ont des rêves ambitieux pour leur activité mais un petit budget à leur disposition »
  37. 37. Street marketing 37
  38. 38. Street marketing 38
  39. 39. Wild Marketing ciblé 39
  40. 40. Growth hacking offline 40
  41. 41. Wild marketing : medias sociaux  Homepage en recherche twitter 41Source : http://www.viralblog.com/
  42. 42. 4. CRÉDIBILITÉ ET EXPERTISE 42
  43. 43. Blog  Posts riches en mots clefs et « Google friendly »  Introduit une relation client  Spécialisé et directement adressé à la cible  L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion client  Positionne l’auteur en leader ou expert  Guest blogging : optimiser la diffusion 43
  44. 44. Livres blanc  Un fort impact  Taux de lecture  Document permanent  Forte valeur perçue  Contrepartie possible  Diffusion efficace  Le dirigeant devient auteur : crédibilité 44
  45. 45. Infographies  Trouvez un bon sujet  Trouvez les données  Analysez et comparez  Inventez un scenario narratif  Trouvez un design  Diffusez ! 45
  46. 46. Infographies Source: Kissmetrics.com 46
  47. 47. Webinaires  Evènement que vos prospects devront inscrire à leur agenda  Place limitée : exclusivité  Interaction avec votre entreprise  Forte valeur perçue  Introduit une relation client  Spécialisé et directement adressé à la cible  L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion  Positionne l’auteur en leader ou expert 47
  48. 48. Conférences  Slides réutilisables sur SlideShare  Vidéos réutilisables  Tweets instantanées  Expertise  Persuasif 48
  49. 49. 5. GROWTH HACKING 49
  50. 50. Growth hacking Le Growth Hacking se veut être la façon la plus efficace d'atteindre un marché et de distribuer une idée. 50
  51. 51. Growth Hacking Mesurer Analyser Concevoir Tester 51  obsessionnellement centré sur la croissance uniquement  Pas de convictions mais des faits  L’art de la mesure
  52. 52. Une nouvelle tendance forte 52 Pourtant pratiquée depuis longtemps Growth hacking
  53. 53. Un credo simple 53 Optimiser l’UX
  54. 54. SYNTHÈSE 54
  55. 55. En résumé  Exposer votre projet  Chérissez vos premiers clients  Soyez réellement visible  Devenez un expert  Utilisez toutes les méthodes possibles pour croître 55
  56. 56. N’oubliez pas Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit Tout mesurer Utiliser au maximum les données Tester rapidement les idées, réitérer Envisager comment absorber une éventuelle forte croissance 56
  57. 57. Cliquez pour modifier le style du titre Sébastien Chaillot Entrepreneur, business booster chaillot@abisko.fr +33 6 07 82 62 73 www.abisko.fr twitter.com/Abisko_tweet www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Abisko Est une agence de business développement et d’accompagnement pour dirigeants. Nous accompagnons les entreprises dans leurs développements, leur structuration, leurs innovations et les aidons à faire la différence.

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