Waoup Academy : la posture entrepreneuriale

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Quelques clefs pour adopter une posture entrepreneuriale, passer de manager à entrepreneur, et briser quelques mythes persistants.

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  • La prédiction : Les états et distribution d’un système sont connus
    Le risque : Les états d’un système sont connus mais pas sa distribution qui peut être calculée sur l’expérience ou un historique
    L’incertitude : Les états et distribution d’un système sont « objectivement » inconnus car l’information n’existe pas

    L’objectif de l’entrepreneur est de diminuer l’espace de l’incertitude.
  • Réseaux
    Aides publiques
    Finances
  • Lorsque Ingvar Kamprad crée IKEA , l’entreprise vendait des stylos, de la petite maroquinerie, des cadres, des nappes, des bijoux et des bas en nylon par le porte à porte
    Groupon !
    Criteo
  • de nombreuses études ont tenté d’identifier les caractéristiques entrepreneuriales indispensables. Bilan : ni homme, ni femme, ni diplôme, ni âge … aucun portrait-type n’existe

    Ce mythe vient de notre tendance à généraliser les parcours extraordinaires (l’histoire du self made man par exemple), et à les personnifier.

    écrivent leurs mémoires, ils le font pour raconter une belle histoire. Ils le font a posteriori ; les débuts, les tâtonnements et les échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal assumés.
  • Lorsque les experts affirment que le marché de l’horlogerie ne peut être dominé que par les fabricants japonais, 2 ingénieurs suisses mettent au point un système de moulage qui permettra le lancement de Swatch !
    Starbucks coffee de manière banale investit aussi un marché supposé être en déclin : le marché du café. Le démarrage se fait par une simple ouverture en boutique.
    Zara est créé en 1975 en Espagne et connaît le succès dans un marché européen “sans avenir dans le bas ou moyen de gamme

    Les actions des entrepreneurs trompent les prédictions construites sur des hypothèses issues du passé : point de vue non pertinent et trompeur pour explorer l’avenir
  • Issue de la thèse de Saras Sarasvathy en 2001
    Sélection de 27 entrepreneurs (plusieurs entreprises de 250 M$ à 6,5Mds$) à qui l’on a remis un document de 17 pages contenant10 questions représentant les problèmes rencontrés par des entrepreneurs au début de leur activité.
    Il leur a été demandé de penser à haute voix lors de la période de test
  • Issue de la thèse de Saras Sarasvathy en 2001
    Sélection de 27 entrepreneurs (plusieurs entreprises de 250 M$ à 6,5Mds$) à qui l’on a remis un document de 17 pages contenant10 questions représentant les problèmes rencontrés par des entrepreneurs au début de leur activité.
    Il leur a été demandé de penser à haute voix lors de la période de test
  • On fait avec ce que l’on a maintenant plutôt que d’imaginer ce que l’on pourrait faire si l’on avait autre chose
    Les ressources « universelles » définies par l’Effectuation :
    Qui je suis
    Ce que je connais
    Qui je connais
  • L’entrepreneur mise sur la progression par le contrôle de ce qu’il est prêt à perdre (plutôt que sur le gain espéré) :
    Détermination des limites en pertes acceptables
    Partage de la prise de risque
  • l’entrepreneur est le point de départ

    Les parties prenantes apportent des ressources qui font évoluer le projet  La grande idée évolue et est le résultat de ce processus
    Un projet entrepreneurial est moins une question de grande idée que d'une capacité à s'entourer de gens qui vont aider le projet à grandir
  • Plutôt que de prédire et anticiper des surprises, se préparer à en tirer parti
    Chercher en tout événement une opportunité à créer
    Ne pas hésiter à redéfinir les objectifs en fonction des surprises MAIS changer les objectifs en accord avec les parties prenantes impliquées dans le projet
    En effectuation, les objectifs émergent de notre action
  • Ne jamais prendre la situation actuelle comme donnée
    Se méfier des études de marché qui consistent à reproduire le présent
    Aucune tendance n’est évitable et aucun marché n’est figé
  • Dhirajlal Hirachand Ambani, plus connu sous le nom de Dhirubhai, né le 28 décembre 1932 et mort le 6 juillet 2002, est un magnat indien qui a fondé Reliance Industries à Bombay avec son cousin
  • Formelle : organisation, process, indicateurs, …
    Informelle : pouvoir, émotion, perception, relations, …
  • Stacy Madison & Mark Andrus souhaitent apporter les sandwichs ouest américain à Boston
    Malgré 370 000 $ de dettes ils achètent un chariot, vendent leurs sandwiches.
    Les files d’attente ne cessent de grossirent !
    Succès des sandwichs, mais trop de temps d’attente : les clients s’en vont !
    Avec les pitas non vendus de la veille, ils font des chips parfumées avec des épices et les distribue gratuitement dans la file d’attente
    Succès : Les clients apprécient et certains ne reviennent
    QUE pour les chips
    Louent une boulangerie « le jour » pour fabriquer les chips
    Puis ne fabriquent plus que des chips
    Un des plus grands fabricants de chips parfumées aux Etats-Unis


  • En psychologie, une heuristique de jugement désigne une opération mentale, rapide et intuitive.
    En sociologie, l’heuristique est la « discipline qui se propose de dégager les règles de la recherche scientifique3 ». Le terme heuristique désigne d'une manière courante, une méthode de résolution d'un problème qui ne passe pas par l'analyse détaillée du problème mais par son appartenance ou adhérence à une classe de problèmes donnés déjà identifiés
    En optimisation combinatoire, en théorie des graphes, en théorie de la complexité des algorithmes et en intelligence artificielle, uneheuristique est une méthode de calcul qui fournit rapidement (en temps polynomial) une solution réalisable, pas nécessairement optimale, pour un problème d'optimisation NP-difficile.
    En sport, l'heuristique est une stratégie.
  • Waoup Academy : la posture entrepreneuriale

    1. 1. Du management à l’entrepreneuriat Etre entrepreneur Waoup Academy
    2. 2. PLAN D’EXPLORATION 1. Créer une entreprise innovante 2. La « vraie vie » de l’entrepreneur 3. La posture de l’entrepreneur 4. De collaborateur à entrepreneur 5. Les conditions de succès 2
    3. 3. 1.CRÉER UNE ENTREPRISE INNOVANTE 3
    4. 4. 4 La startup innovante, une voie inconnue… et incertaine
    5. 5. 5 Une entreprise n’est pas qu’une idée
    6. 6. Construire son entreprise Equipe Identité Problème client Business model Mission Marchés Business Plan Go 2 Market & pipe Orga & process Com’ dvt marque Vision 6
    7. 7. Equipe Identité Problème client Mission Business Plan Go 2 Market & pipe Orga & process Com’ dvt marque Vos valeurs, votre cadre de référence Business model Marchés Vision Votre pari sur l’avenir, votre vision stratégique Votre pari sur vous et vos clients Sur quels marchés aller? Comment rentrer sur le marché? Pourquoi aller sur le marché? 1 2 3 4 Avec quelles ressources?
    8. 8. Le mode startup 8 Une start-up n’est pas une entreprise miniature. C’est une organisation temporaire pour chercher un business model rentable, répétable et scalable.
    9. 9. Un système complexe est un ensemble constitué d'un grand nombre d'entités en interaction qui empêchent l'observateur de prévoir sa rétroaction, son comportement ou évolution par le calcul. Un système complexe est un ensemble constitué d'un grand nombre d'entités en interaction qui empêchent l'observateur de prévoir sa rétroaction, son comportement ou évolution par le calcul. Un système complexe est un ensemble constitué d'un grand nombre d'entités en interaction qui empêchent l'observateur de prévoir sa rétroaction, son comportement ou évolution par le calcul. Un système complexe est un ensemble constitué d'un grand nombre d'entités en interaction qui empêchent9 Un système complexe
    10. 10. 2. LA VRAI VIE D’UN ENTREPRENEUR 10
    11. 11. 11
    12. 12. 12
    13. 13. 13
    14. 14. 14 Libre et seul
    15. 15. 15 Yes We Can, but hands on !
    16. 16. 16 Ne pas se mentir
    17. 17. 17 Avoir conscience de la réalité
    18. 18. 18 Sortir de sa zone de confort
    19. 19. 19 Assumer la démarche exploratrice
    20. 20. 20 Des mythes…
    21. 21. 21 Les entrepreneurs aiment les risques
    22. 22. 22 L’idée du siècle
    23. 23. 23 Des génies !
    24. 24. 24 « Madame Soleil »
    25. 25. 3. LA POSTURE DE L’ENTREPRENEUR 25
    26. 26. « Dites à tout le monde ce que vous voulez faire et quelqu’un vous aidera à l’accomplir. » W. Clement Stone 26
    27. 27. 27 Sachez pourquoi vous le faites
    28. 28. 28 Croire en son projet © Lassedesignen
    29. 29. 29
    30. 30. 30 Une question d’équilibre
    31. 31. 31 L’effectuation « Quel est le processus de décision des entrepreneurs ayant réussi ? » Saras Sarasvathy
    32. 32. 32 L’effectuation 5 grands principes LA PERTE ACCEPTABLE UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LE PATCHWORK FOU LA LIMONADE LE PILOTE DANS L’AVION
    33. 33. 33 Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras… Les ressources d’aujourd’hui déterminent les objectifs de demain
    34. 34. 34 Raisonner en perte acceptable Créer un espace contrôlé
    35. 35. 35 Le patchwork fou L’évolution des parties prenantes et des ressources nourrissent le projet.
    36. 36. 36 La Limonade « Si la vie vous envoie des citrons, faites en de la limonade »
    37. 37. 37 Le pilote dans l’avion L’entrepreneur est actif, donne une direction et transforme son environnement
    38. 38. 4. DE COLLABORATEUR À ENTREPRENEUR 38
    39. 39. « Si vous ne suivez pas votre rêve, quelqu’un d’autre va vous embaucher pour que vous l’aidiez à construire le sien. » Dhirubhai Ambani 39
    40. 40. 40 Quitter la croisière !
    41. 41. 41 Se jeter à l’eau !
    42. 42. 42 Logiques causale et effectuale
    43. 43. 43 Logiques causales et entrepreneuriales
    44. 44. 44 Un nouveau mode d’organisation
    45. 45. 45 D’expert à généraliste
    46. 46. 46 Des rôles multiples Source : Réseau entreprendre PACA, 2009, Merkapt
    47. 47. 47 Plusieurs rôles possibles ??? Source : Merkapt
    48. 48. 5. LES CONDITIONS DE SUCCÈS 48
    49. 49. 49 Adopter le processus entrepreneurial
    50. 50. 50 Agir !
    51. 51. 51 L’heuristique
    52. 52. 52 L‘association ?
    53. 53. 53 Constituez une équipe !
    54. 54. 54 Créez une culture
    55. 55. 55 Zone turbulente Zone de conflit Zone de structuration Zone de performance Gérer les équipes
    56. 56. 56 Gérer la transition Quel était mon rôle avant ? Quel sera mon rôle maintenant ? Que dois-je abandonner ?
    57. 57. 57 La résilience
    58. 58. Bibliographie 58 Saras Sarasvathy, Stuart Read - Effectual Entrepreurship (ROUTLEDGE, 2010) Philippe Silberzahn http://philippesilberzahn.com Effectuation - les principes de l'entrepreneuriat pour tous (PEARSON, 2014) EMLyon & Philippe Silberzahn MOOC Effectuation : http://mooc.em- lyon.com/
    59. 59. VOUS ACCOMPAGNER DANS LA TRANSITION : CYCLE DE FORMATIONS Business Design La posture de l’entrepreneur 10 points clefs Pour construire une boîte 23 novembre 18h30 14 décembre 18h30
    60. 60. MERCI Conf #1 - Du management à l’entrepreneuriat

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