Powerpoint de la séance4.2 de Business Plan

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Powerpoint de Business Plan and Capital Raising

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Powerpoint de la séance4.2 de Business Plan

  1. 1. SEANCE 2 : DESCRIPTIF DU PROJET PRESENTEE PAR: Mr. BAKAYOKO MAMADOU, PROGRAMS DIRECTOR SCI (USA)
  2. 2. 2 Année 1 Année 2 Année 3 Forme juridique SARL Date de création er 2015 Effectifs Ca ht Siège social Cocody Angré Téléphone Nom du dirigeant Mme OUATTARA Oumou Date et lieu de naissance Métier de l’entreprise Sécurité électronique et physique Expérience du dirigeant dans ce domaine Investissements Emprunt Intérêt sur l’emprunt I.EXECUTIVE SUMMARY
  3. 3. 3 II.LE PROJET ET SON PROMOTEUR 1. LE PROMOTEUR Nom : Prénom(s) : Age : Adresse : Ville : Téléphone : Code postal : Situation de famille Célibataire Marié(e) Veuf (Ve) Divorcée) Séparé(e) Autre situationN.B. : Le projet est cohérent par rapport à nos personnalités, nos potentiels, nos compétences, nos situations familiales et nos contraintes personnelles.
  4. 4. a) Le Curriculum Vitae  Préparez un C.V. pour chaque promoteur  Mettre en gros plan l’expérience et les réalisations passées. 4
  5. 5. b) La structure organisationnelle  Répartition des tâches : définir les responsabilités que chaque promoteur devra accomplir dans l’entreprise.  L’organigramme : représenter graphiquement la structure de responsabilité et d’autorité entre les différents dirigeants et leur fonction dans l’entreprise. 5
  6. 6. Avant de parler du projet, il faut le situer dans un contexte 6 2. LE PROJET
  7. 7. 2.1. Contexte Il définit le cadre général dans lequel se situe le projet et expose et/ou analyse les problèmes que celui-ci doit contribuer à résoudre. C’est le chapitre le plus difficile à écrire parce que son contenu est moins précis. En général, le contexte est décrit en cinq (05) étapes: 7
  8. 8. Les 5 étapes 1. La politique gouvernementale générale et du secteur d’intervention du projet; 2. Les caractéristiques du secteur; 3. Les acteurs principaux du secteur; 4. Les problèmes à résoudre; 5. Les sources de solutions possibles. 8
  9. 9. 2.2. Le projet  L’historique de l’entreprise  Le résumé  La mission  Les critères économiques  L’objectif Il présente un aperçu général de l’entreprise et doit comporter: 9
  10. 10. a) L’historique de l’entreprise  Si vous voulez acquérir ou développer une entreprise existante ou si vous devenez associé, décrivez brièvement l’historique de cette entreprise avant le résumé du projet.  Dans le cas d’une acquisition d’entreprise, les états financiers des trois (3) dernières années et l’offre d’achat détaillée devraient apparaître en annexe du plan d’affaires. 10
  11. 11. b) La mission Présentez en une ou deux phrases la mission ou la raison d’être de votre entreprise. Comme par exemple : Concevoir, fabriquer et vendre des meubles de luxe ayant un design exclusif Concevoir, réaliser et vendre du matériel informatique pour les entrepreneurs.  La mission doit définir la raison d’être de votre entreprise  La mission doit définir la spécificité de l’entreprise. 11
  12. 12. Exemple provenant d’une entreprise de fabrication de logiciels 12
  13. 13. C) Les critères économiques D’après l’objet d’activité de l’entreprise on distingue :  Des entreprises commerciales : elles achètent les marchandises pour les revendre dans leurs états  Entreprises industrielles : elles achètent la matière première qu’elles transforment pour la revendre en produit fini  Entreprises prestataires de services : elles ont pour objet la production et la vente de services. 13
  14. 14. Suite critères D’après la taille :  la petite entreprise : dont le nombre de salariés ne dépassent pas 10  la moyenne entreprise : dont le nombre de salarié est compris entre 10 et 50 personnes  la grande entreprise : dont le nombre est supérieur à 50 personnes. 14
  15. 15. Suite critères D’après le secteur d’activité :  Le secteur primaire : ensemble d’entreprises exploitant la terre, le sous sol et les eaux.  Le secteur secondaire : c’est l’industrie, elle regroupe toutes les entreprises de transformation.  Le secteur tertiaire regroupe toutes les entreprises de distribution et de prestation de services, ex : SGBCI, AXA, SOTRA. 15
  16. 16. d) l’objectif Un objectif bien défini se fait par ordre chronologique. Il décrit les buts que vous désirez atteindre et le temps pour y parvenir. Un objectif doit être SMART 16
  17. 17. En utilisant la structure du plan d’affaires, énumérez les objectifs qualitatifs et quantitatifs que vous désirez atteindre. Commencez par le court terme pour terminer par le long terme. 17
  18. 18. Court terme : un an ou moins Moyen terme : de un an à trois ans Long terme : plus de trois ans 18
  19. 19. III. LE PLAN MARKETING L’objectif de cette section est de démontrer qu’il existe un segment de marché ayant un potentiel de ventes suffisant. Dans cette section, il s’agit de présenter le produit ou service que vous désirez proposer, la nature de votre entreprise et toutes les occasions qui s’offrent à vous. Il faut parler de : 19
  20. 20. 1.Le produit et son marché Décrivez de façon détaillée les produits ou services et leurs caractéristiques (qualité, durabilité, style, emballage, garantie). Dans le cas d’un produit, joindre des photographies ou des illustrations. Faites connaître tous les avantages ou attributs qui vous permettront de vous démarquer. 20
  21. 21. Indiquez le type de clientèle visée Quelles sont vos possibilités d’expansion Quels impacts auront sur votre produit le changement de technologie et l’évolution des mentalités Comment prévoyez-vous y remédier. 21
  22. 22. 2.Le chiffre d’affaires Avant de calculer votre chiffre d’affaires, il faudrait, dans le marché que vous visez (local, régional…), savoir quelle est la part que vous fixez comme objectif, indiquez-la en % et précisez l’évolution sur les trois premières années d’exploitation. Pour évaluer le montant du chiffre d’affaires, il suffit de multiplier la quantité de marchandises vendues (activité commerciale) ou la production vendue (activité industrielle) par leurs prix de vente respectifs. 22
  23. 23. 3.Stratégie commerciale Segmentation déterminée Ciblage retenu Positionnement choisi 23
  24. 24. 4.Moyens commerciaux Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Autres éléments de la politique commerciale 24
  25. 25. 5.Moyens de production Moyens en éléments corporels Moyens en éléments incorporels Moyens humains 25
  26. 26. 6. Le calendrier de réalisation et les risques Cette partie présente le calendrier de réalisation des opérations qui fera mention de toutes les étapes lors du lancement de votre entreprise. L’investisseur doit pouvoir suivre de façon chronologique l’évolution de votre entreprise. 26
  27. 27. a) Calendrier général Quelles sont toutes les opérations rattachées au démarrage de l’entreprise et à quelle date doivent- elles être effectuées ? quelques exemples : - constitution légale de votre entreprise - choix de l’emplacement - achat des équipements - engagement du personnel - parution de la publicité 27
  28. 28. b) Les risques Quels sont les principaux risques et problèmes que vous prévoyez rencontrer ? comment comptez-vous les réduire ? 28
  29. 29. FIN MERCI POUR VOTRE ATTENTION 90
  30. 30. QUESTIONS 91

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