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  • 2. @scoopit_fr 2 Contenu Generation de leads Conversion des prospects Engagement clients Développement de la notoriété et de la marque Traffic et SEO Goals of Content Marketers Source: Content Marketing Institute/ MarketingProfs Le contenu en 2016 : le nerf de la guerre pour les marketeurs Génération de leads Conversion des prospects Développement de la notoriété et de la marque Trafic et SEO Contenu Engagement clients Le contenu en 2016 : le nerfs de la guerre pour les marketeurs
  • 3. @scoopit_fr 3 Top 2 Challenges that B2B marketers face: 54% 50% Mais générer du contenu est un combat difficile
  • 4. @scoopit_fr 4 La fraicheur, la qualité et le volume sont de mise Pour obtenir des résultats, il faut du contenu de qualité, récent et publié sous divers formats : article de blog, infographie, curation de contenu, livre blanc, ebook, newsletter…
  • 5. @scoopit_fr 5 Le contenu est coûteux.En temps et en argent
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  • 8. @scoopit_fr 8 Comment mesurer le ROI d’une stratégie de contenu ? ROI = Retour Investissement $Coût de production du contenu $Coût de sous-traitance du contenu $Temps passé à planifier et à manager la stratégie de contenu $Distribution du contenu, publicité $Logiciels et outils utilisés $Notoriété de marque, leader d’opinion $Leads et revenus $SEO $Trafic $Conversions
  • 9. @scoopit_fr 9 Le cycle de vie du content marketing Qu’est-ce que je ne fais pas ? Qu’est-ce que je peux améliorer ? Produire DistribuerAnalyser Amplifier Planifier
  • 10. @scoopit_fr 10 Le cycle de vie du content marketing :planification/production Produisez-vous du contenu régulièrement ? suffisamment ? Utilisez-vous un mix de contenu original et issu de la curation (contenus tiers) ? La planification de votre contenu est-elle optimale/ efficace ? Produire DistribuerAnalyser Amplifier Planifier
  • 11. @scoopit_fr 11 Produire du bon contenu constamment - #1 Planifier
  • 12. @scoopit_fr 12 Produire du bon contenu constamment - #1 Planifier
  • 13. @scoopit_fr 13 Produire du bon contenu constamment - #2 Produire
  • 14. @scoopit_fr 14 Produire du bon contenu constamment - #2 Produire Curation de contenu Réseaux sociaux Blog post Newsletters
  • 15. @scoopit_fr 15 Produire du bon contenu constamment - #2 Produire
  • 16. @scoopit_fr 16 Produire du bon contenu constamment - #2 Produire
  • 17. @scoopit_fr 17 Produire du bon contenu constamment - #2 Produire
  • 18. @scoopit_fr 18 Produire du bon contenu constamment - #2 Produire
  • 19. @scoopit_fr 19 Produire du bon contenu constamment - #3 Gérer les workflows
  • 20. @scoopit_fr 20 Le cycle de vie du content marketing :la distribution Votre contenu est-il suffisamment partagé ? Optimisez-vous la portée sociale de votre contenu ? Répondez-vous aux questions de votre audience ? ou générez-vous du « bruit/spam » ? Produire DistribuerAnalyser Amplifier Planifier
  • 21. @scoopit_fr 21 Distribuer son contenu- #1Automatisation
  • 22. @scoopit_fr 22 Distribuer son contenu- #2 Repartager “Dans mon agence, nous partageons plusieurs fois tous nos contenus pendant un moment, et nous observons presque toujours un meilleur trafic sur ces contenus.” Mark Traphagen Directeur d’Online Marketing, Stone Temple @marktraphagen Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050
  • 23. @scoopit_fr 23 Distribuer son contenu- #2 Repartager
  • 24. @scoopit_fr 24 Le cycle de vie du content marketing :l’analyse Savez-vous combien de leads et conversions ont été générés par votre contenu ? Le savez-vous post par post ? Produire DistribuerAnalyser Amplifier Planifier
  • 29. @scoopit_fr 29 Le cycle de vie du content marketing :l’amplification Votre contenu a-t-il une courte durée de vie ? ou l’utilisez-vous plusieurs fois ? Savez-vous quel contenu il est pertinent de partager régulièrement ? (newsletter, sponsor….) Produire DistribuerAnalyser Amplifier Planifier
  • 30. @scoopit_fr 30 Amplification - #1 Quels contenus?
  • 31. @scoopit_fr 31 Amplification - #2 Impliquer les collaborateurs/influenceurs
  • 32. @scoopit_fr 32 Amplification - #3 Envoyer des newsletters
  • 33. @scoopit_fr 33 Merci pour votre attention ! Mathieu Rouart mrouart@scoop.it Suivez-nous ! @scoopit_fr /scoopitfrance